應俊文來到襯衫廠後，徑直往辦公樓那邊走去，來到了三樓的辦公區。一推開玻璃門，一股涼氣襲來，整個人瞬間舒爽了。雖然應俊文下車後一共才走了十來分鍾，但現在是6月份大夏天的中午，還是已經讓應俊文熱的渾身冒汗，衣服都全粘在身上了。

　　站在走廊上稍微吹了會空調，應俊文感歎道，哎，不愧為大廠子，條件就是好啊，大夏天的，樓外面熱氣騰騰，樓裡面不說辦公室，連走廊過道裡都是涼氣嗖嗖的。

　　應俊文來到馬曉波的辦公室前，敲了敲門，便開門走了進去。一進門，就看見馬曉波坐在辦公桌後面處理文件呢，便對著馬曉波說道:

　　“舅舅，我來了，你這邊還有事啊?”

　　“嗯，你先坐會吧，我這還有一個單子要處理，等我弄完了我們在談。”

　　“好的，那你忙自己的就好了，不用管我的。”

　　說罷，應俊文就隨便找了把椅子坐下，順便開始思考起來，接下來要怎麽開口才比較好。

　　大概過了不到十五分鍾，馬曉波拿著單子出了辦公室，緊接著不到五分鍾就端了杯茶回來，放在了辦公桌上。然後對著應俊文說道:“茶剛泡，很燙，慢點才喝。我這邊好了，你說說吧，有什麽想法?”

　　“恩，舅，是這樣的，你廠裡不是很多尾貨庫存的襯衫嗎?我準備拿到網上去賣，款式呢最好是尺碼齊全的那種。現在呢，我過來拍點照片，然後等把貨賣出去之後再過來拿貨，賣多少就拿多少，大體的流程就是這樣。另外我想等後期生意好了，量上去了，到時候也可以一次性全打包了之後再賣，這樣價格也會便宜點的吧?”

　　馬曉波聽了後，一邊想一邊回道:“網上賣?你確定你能賣得出去?庫存的尾貨襯衫廠裡那倒是多得是，最少有個幾萬件，也就是偶爾才會找人來處理打包走的。你要是有能力，一次性幾萬件全打包走，那價格平均也就五六塊錢一件就差不多了。相對的你要得越少，那價格肯定越貴。打包拿貨的話，一般最少也要拿個千把件的才行，價格嘛，應該平均十塊錢一件左右也差不多了。”

　　馬曉波想了一會，又再次說道:“拍照的話，你也不用在我這裡拍，你拍照肯定是要把襯衫拆開的吧?襯衫這東西，拆開包裝那就沒用了，你自己肯定是包裝不起來的，得返廠讓廠裡的工人包裝。這樣好了，一會兒我帶你去倉庫那邊挑一下款式，挑完了直接買回去再拍照就行了，零賣的話也就十五塊錢一件，也花不了多少錢。不過我說你這事情靠譜嗎?要是沒譜，那就別浪費錢。”

　　何為尾貨?舉個例子，一個客戶訂貨十萬件衣服，然後廠裡就開始生產這個訂單。按理來說，那就做十萬件衣服就行了，但那是理論，實際情況卻會因為各種原因需要多不止十萬件才行。

　　打個比方，服裝行業是屬於勞動密集型產業，全部都是要人工手工生產的。那只要是人那就有可能失誤犯錯，一個廠裡那麽多工人，怎麽可能保證所有人都不會失誤犯錯?於是個別衣服上就難免出現這樣那樣的瑕疵。但客戶訂貨十萬件，那肯定要十萬件都沒有瑕疵的衣服，有瑕疵的衣服肯定是不要的。那怎麽辦呢?

　　當然也可以等客戶交貨後發現衣服有問題後，把有問題的衣服返廠重做或者修理好。但這樣的話，既耽誤工廠時間和精力，也會影響工廠的信譽，怎麽你們廠的貨有些老是會有問題的?所以客戶訂貨十萬件，

做為工廠一方，往往那就會做十萬一千件，或者十萬五千件，甚至十一萬件，這個各個廠子的標準不同。衣服做好後，客戶還是拿貨十萬件，少數有問題的衣服到時候卻可以直接換成沒問題的就行。　　而這些多生產的衣服那就是俗稱的尾貨了。做為工廠一方，自己並沒有零售渠道去賣掉這些衣服，所以尾貨都是積壓產品，存放還白佔地方。所以往往都是以很低的價格，甚至遠遠低於成本價就打包處理了。

　　當然，尾貨衣服一部分可能是有瑕疵賣不出去的，所以做為尾貨商來說，為了保證利潤，一般情況下往往需要做到賣出三分之一，甚至四分之一的貨就要能回本，這樣才能賺到錢。一旦廠方的尾貨處理價格高了，那根本沒人會要，廠家也就清理不了這些尾貨，只能繼續積壓庫存。

　　華夏是服裝加工生產大國，每年的服裝生產量達數十億件，而一批服裝原單生產中大約會產生3%至5%尾貨的比例來計算，每年的“尾貨”量可以說是一個天文數字了。

　　應俊文聽了馬曉波的話，也沒想到尾貨的價格竟然會這麽便宜。原以為單件衣服拿貨的價格，起碼也要達到衣服的成本價三十左右一件。即使打包拿貨，那也差不多平均要十五二十塊錢一件，沒想到即使是一件一件的零拿，那都是虧本出售的。

　　不說一次性幾萬件打包拿貨，那個雖然平均價格只要五六塊錢一件，但量實在是太多了，總的價格也是現在的應俊文承擔不起的。不過到時候淘寶網上賣的好的爆款，一次性拿它個一兩千，那肯定是沒多大問題的，平均十塊錢一件，一件襯衫的面料錢都不夠吧?

　　應俊文想到這裡，連忙對著馬曉波說道:“舅舅，我現在剛高考完，反正在家也沒什麽事可以做。網上賣東西，也不用去辦任何營業執照，基本只要一台裝好寬帶的電腦就行了。而且我是等貨賣出去後，再來你這裡進貨，所以也沒有存庫成本，總的來算那就幾乎是零成本。”

　　應俊文緩了緩，才繼續說道:“萬一真要是沒做起來，那我虧也虧不了什麽啊。我準備到淘寶網上去賣，淘寶網現在已經快把易趣網乾死了，今年的總交易額估計得有幾十億，算是一塊巨大的市場啊。”

　　事實上，05年也就是明年，才真正是淘寶騰飛的一年，全面超越了易趣，RB雅虎，成為了亞洲最大的網絡購物平台，年交易額差不多到達八九十億。所以應俊文對05年的淘寶交易額有一些印象，那既然明年交易額能有八九十億，今年打個對折三五十億總是要有的，也不能算是忽悠舅舅吧。

　　馬曉波聽了後，想了想，然後說道:“嗯，既然說這行沒什麽成本，那你想做就去做吧。就像你所說的，即使沒做出來，反正也虧不了什麽錢。就當積累積累經驗，打發打發時間也是好的，總比你到時候天天玩遊戲要強。不過，我估計尺碼齊全的不會特別多，等一會我帶你去倉庫那邊，到時候問下管理員就知道了。”

　　應俊文聽了後，也想了一會兒，這才說道:“那如果我找你們廠訂貨呢?要多少件起才能訂?價格大概多少?工期又大概要多久?”

　　馬曉波聞言，笑著說道:“就你?現在就想著到找我們廠裡訂貨?不是我打擊你啊，你也知道，我們廠裡主要做外貿的。訂貨的話，最少一櫃吧，就是一集裝箱，差不多六七千件吧。不過一般得要老客戶才行，要不然隻訂一櫃的貨，也不會做的。正常訂貨的話，最少一萬件以上吧。

　　馬曉波說到這裡，喝了口茶，繼續說道:“價格的話，得要看面料了，普通的便宜實惠一點的二三十左右，全棉的貴一些，四五十，更貴的，七八十的也有。廠裡的成本是定死的，價格主要還是看面料的好壞了，到時候你也可以自己去紹州市的面料市場自己定面料來做的。”

　　“別說舅舅不支持你，你真要能把襯衫賣起來，只要能訂貨一千件以上，我們廠裡不會做，我給你去找別的廠做，質量也不會差的。你舅舅我做這行快十年了，別說是襯衫，只要是服裝，都能給你聯系到好的工廠定做。至於工期的話，主要還是看面料和排期，像我們廠裡，定一萬件，還是十萬件，都是一個月左右就能交貨。真要加急，拖點關系，優先排你的貨，面料就位了以後，一個星期十萬件襯衫都能給你趕出來。”

　　應俊文也拿起桌上的杯子，喝了口茶後說道:“那我就先謝謝舅舅了，現在我這邊生意剛起步，就麻煩您多幫幫忙，支持支持外甥我了。等生意做起來了，真要找廠訂貨，我對這行也不懂，就要麻煩您多跑跑，幫我盯一下。到時候我給您算提成，也不會白讓舅舅您來來回回跑的。”

　　馬曉波笑著說道:“得了吧，你有這份心意就好。你母親沒的早，你舅舅也能力有限，能幫忙的肯定會幫。沒指望你能賺多大的錢，安安穩穩的就行，要是上大學學費有困難，多的沒有，你舅舅我每年借你個幾千塊還是沒問題的。千萬別和自己過不去，沒錢就不想讀書了，大學那一定要上，不然等以後你會後悔一輩子的。”