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《貞觀年少》第13章 推銷
  說到謀害性命,掌櫃聽不懂那些詞匯代表的意思,不知該如何反駁,但是說菜肴味道,掌櫃信心十足。

  在涇陽縣,同福酒樓便是涇陽縣所有酒家的招牌。

  關鍵是,獨孤武稱獨孤文為大哥,那便是獨孤家的小子,一個鄉下的農戶小子能知道什麽叫美味?還敢大言不慚的說自家酒樓的菜肴連豕都不吃。

  掌櫃冷笑連連道:“獨孤二郎,老夫敬你讀過書,是位讀書人,今日你若說不出讓老夫與杜公信服的道理,可別怪老夫不與你講這些年的情面,別以為有杜公在此,老夫便怕了。”

  獨孤武轉頭看了眼杜工,見杜工面帶微笑,心想,果然古代人也不傻啊,不過我就在這兒等著你呢,若是不開這個口,我還真不知該如何說下去。

  獨孤武抱拳道:“我所言非虛,魚肚中黑色膜衣的確對人有害,至於讓掌櫃信服的道理,我說不出來,不過我能做出來。”

  “做出來?!”掌櫃吃驚道。

  杜工驚訝地笑道:“道理還能做出來?老夫倒是想看看小郎君如何把這道理做出來,若小郎君做不出來,到時可別怪老夫。”

  獨孤武信心十足的點點頭:“借掌櫃酒樓廚房一用,可否?”

  掌櫃望向杜工,見其不著痕跡點了下頭,笑道:“有何不可?”

  獨孤武背上背簍,叫上大哥和王智一起去廚房幫忙。

  王智離去前不放心自家的小羊,給杜工說幫自己看好小羊,看到杜工點頭,才跟著獨孤兄弟去廚房幫忙。

  做菜是一門學問。

  獨孤武前世不常做菜,廚藝也一般,但是在大唐,做出一道讓眾人大呼美味的菜肴,對他而言沒有難度。

  帶著他們前來的小二交代了幾句,廚子看獨孤武的眼中冒著火光,冷哼了一聲,才不情不願的出了廚房。

  廚房的工具很齊全,大大小小的菜刀都有,調味料也很齊全,至少在這個時代很齊全,連飴糖都有,再一次讓獨孤武肯定了同福酒樓背後的主人不一般。

  工具是齊全,但是鍋卻讓獨孤武不滿意,灶台上的全是燉鍋,煎魚委實不方便,好在廚房裡有一塊較厚的鐵片,不知是做了什麽剩下的,大概有燉鍋的鍋口大小。

  敲敲打打卷起四周鐵皮,一個簡單的平底鍋便做成了,加起一個支架,把鍋放在上面,讓王智在平底鍋下點火,叫大哥幫忙一起殺了兩條魚,除去黑色膜衣,將魚改好花刀,抹上鹽,一切便準備就緒了。

  在平底鍋裡放些油,將魚放進油裡煎炸,不時的翻動兩下,一陣陣的香味撲鼻而來,王智和獨孤文的喉結上下滑動的頻率愈來愈快。

  將煎炸好的魚放進盤子裡,找來醋和糖做醬汁,沾一點嘗嘗,酸酸甜甜,味道剛剛好,將醬汁淋到魚上,一道簡單的糖醋魚便完成了。

  將平底鍋洗淨,放下一大把鹽在鍋裡炒,炒到七成熱的樣子備用,然後在把魚放到鍋裡烤,烤到兩面焦黃,在灑下炒過的食言,一條烤魚便完成了。

  當然,若是還有花椒辣椒和其他配菜會更美味一些,不過現下這個時節就連野菜都沒有了,更別說辣椒還在那遙遠的大洋彼岸。

  獨孤武三人在廚房做菜,大堂裡,杜工和掌櫃在說著話。

  “牛福,你認識獨孤家的小郎君?”

  掌櫃牛福搖搖頭:“鄙下認識獨孤大郎和他爹,獨孤大郎會定時給我們酒樓送柴禾,獨孤二郎倒是第一次見。”

  “按你所言,

獨孤家便算不得富庶,獨孤二郎為何能讀書?”  打柴人,在這個時代便代表著貧窮,日子稍微過的好些都賣碳,只是最貧窮的人家才會賣柴。

  “早些年聽獨孤大郎提起,說是家裡有書,獨孤夫婦二人都識字,是夫婦二人閑時教導小兒子讀書。”

  “他家大郎為何沒讀書?”

  “杜公有所不知,孤獨大郎有些癡傻。”

  獨孤武出來就聽到這麽一句,怒道:“誰說我大哥傻的,我大哥只是有些腦子不太靈光,誰要再說我大哥傻,別怪我翻臉,匹夫一怒血濺五步的事,我也不是乾不出來。”

  若非看不透酒樓的深淺,獨孤武真想兩大嘴巴子抽到掌櫃臉上。

  道歉是不可能的,但是掌櫃臉上也沒了之前的那般冷臉,總歸背後說人閑話,還被人家當面抓住,掌櫃有點不好意思。

  獨孤武翻臉比翻書還快,剛才還是怒容滿面,現在又笑容滿面地道:“杜工、掌櫃,你們嘗嘗,這就是我的道理。”

  糖醋魚酸甜可口,酸中帶甜,有一股別樣的風味。

  椒鹽烤魚皮脆肉軟,淡淡的鹹鮮味刺激著整個口腔。

  “好,好一個,做出的道理,這桌上的魚在小郎君的這兩道菜面前確實連豕都不吃。”杜公大笑道,下筷子的速度越來越快。

  掌櫃一張老臉漲得血紅,然後歎了口氣,“確如杜公所言,你有理。”

  “適才言語不當之處,實乃小子無奈,在此給掌櫃賠禮了。”獨孤武很謙虛,作為一個讀書人給掌櫃賠禮道歉,自稱小子,是真的把自己放在了很低的位置上。

  掌櫃的臉色好了很多,問道:“如此說來,你適才說那番話有意而為之?”

  獨孤武點點頭:“早前從家中離去時,父親便說伯伯對小子一家多有照顧,小子也記著伯伯的恩情,豈敢在酒樓鬧事,若是被老爹知曉,還不得狠抽小子一頓。”

  這話一說出來,掌櫃臉上的笑容又增添了兩分,那個叫杜工的中年男人則是別有深意的看了眼獨孤武,繼續忙著消滅桌上的魚。

  獨孤武繼續道:“實不相瞞,小侄今日是來涇陽縣賣魚的,家裡沒有糧食,想著賣些魚貼補家用,結果問了許多酒樓,可是人家哪會理會我一個鄉下小子,所以小侄才想出此計,望伯伯末怪。”

  “計策?”掌櫃不明所以,然後又恍然大悟的點了點頭。

  “不錯,小侄粗陋之計想來也逃不過伯伯的雙眼,只求伯伯能買下小侄的魚。”

  獨孤武的計策很簡單,但是簡單往往就代表著有效,因為有很多人實踐過。

  當然,此事放在後世,獨孤武肯定會被人揍一頓,但是現在是在大唐啊,加上他的言語誠懇,表情生動,這是一次很成功的推銷。

  掌櫃笑道:“獨孤二郎,你有多少魚,我全買下了。”

  “伯伯稱呼小侄二郎便可,稱呼獨孤二郎便顯得有些生疏了。”獨孤武笑了笑,然後很不客氣的給出了價格,“小侄如今還剩七條魚,伯伯給三十五文便好。”

  “二郎,你說多少錢?”掌櫃像似沒聽清,又問了一遍。

  “市場上一條魚一文錢,隨便挑,這開口就是三十五文,你莫不是讀書讀傻了吧。”小二在旁邊嘲諷道。

  獨孤武也沒理會小二的嘲諷,看著掌櫃肯定道:“三十五文,一條魚五文錢。”

  這回聽清楚了,獨孤家的二郎讀書讀傻了,掌櫃臉上的笑容收斂了。

  “伯伯別急著拒絕,小侄還有話沒說完,三十五文錢不僅僅只是魚的價格,其中還有我將魚的做法傳授給酒樓廚子的報酬。當然,小侄也不認為這個做法隻值三十五文錢,至於具體給多少全看伯伯的意思,伯伯認為如何?”

  “你說你願意將這兩道菜做法傳授給廚子?”掌櫃驚呼道。

  不管在什麽時代,不論是什麽手藝,匠人一般都不會外傳的,自古便有傳子不傳女等等各種規矩,一門手藝就是一家人活下的資本,它可以流傳幾代人,保證幾代人的溫飽。

  俗話說一招鮮吃遍天,藝不輕傳,大抵便是這麽個道理,盡管這個藝只是廚藝。

  獨孤武強調道:“不是無償的,酒樓總得給小侄一點報酬吧。”

  掌櫃吃過獨孤武做的魚,自然明白這兩道菜在酒樓推出,會給酒樓帶來多大的收益,到時候家主的日子或許也能好過許多。

  見掌櫃沉默,獨孤武加大了籌碼:“小侄不僅有這兩道菜,還有其他菜,也可以傳給酒樓的廚子。”

  “還有其他菜?”

  “不錯。”

  掌櫃再次沉默了,過了好一會兒才笑道:“二郎,你說個數,伯伯考慮考慮。”

  “每月三貫錢如何?”獨孤武試探性的問道。

  掌櫃臉上露出為難的笑容。

  “兩貫五百文。”獨孤武降低了價格,並給出了保證,“伯伯別覺得小侄獅子大開口,小侄可以無償為你做出一套計劃。若酒樓開到長安城,小侄保證伯伯和您身後的人家,每個月不會少於三十貫的利潤,您在涇陽縣一個月賺不到三十貫吧?”

  掌櫃搖搖頭,卻沒有說話。

  “獨孤二郎,你的條件老夫代牛福答應了。”杜工放下手中筷子,笑道:“不過你要能做到才行,否則到時候我等便打上門去。”

  “您能做主?”獨孤武有些不相信,一個縣丞在自己等人眼中自然是高官了,但是在酒樓背後的主人眼裡恐怕不算什麽吧。

  許是覺得逗獨孤武有趣,杜公也沒有表明自己的身份,打趣道:“老夫之妻與牛福阿郎之妻熟識,偶有來往。”

  既然熟識,能叫做偶有來往?估摸著同福酒樓背後之人身份不低,不過這個杜工的老婆估計有點身份,杜工也應該是屬於靠老婆的人。

  獨孤武給杜公做出了定位,不過杜工給他的感觀真不錯,他的膽子也就大了,笑道:“小子這裡還有一套方案,您聽聽如何?”

  “你說,老夫洗耳恭聽。”

  “還有一種便是分利,小子也知道酒樓背後的主人不凡,小子不敢要多了,只要一成分利便可。”獨孤武笑著走到杜公身邊,壓低聲音道:“不過您放心,不管成與不成,小子也會孝敬您一份。”

  公然行賄,杜公也不惱,笑道:“看來二郎對你自己的計策很有信心嘛。”
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