黃謙回過禮，見眼前這人正是江州頭號酒樓樊家酒樓的掌門人樊雲鶴，心中不由得暗笑道:“沒想到你們來的倒挺快！”

　　不過嘴上卻道:“樊掌櫃面相真是好生和善”。

　　此時秀兒也從後堂匆匆跑來，正聽到黃謙這句話，白眼一翻，某些人睜眼說瞎話的本事真是了得。

　　樊雲鶴也是一笑，道:“黃小官人取笑，他人皆說某貌寢，而你卻說某面目和善，可是故意?！”

　　樊雲鶴倒不是真生氣，覺得黃謙是故意羞辱自己，他只是想看看，眼前這年輕人到底要如何應對。

　　黃謙看著身寬體胖的樊雲鶴，笑道:“樊掌櫃鑄就菩薩身，生得金剛面，這正所謂菩薩身內藏有菩薩心腸，金剛面色能行霹靂手段”

　　“既有菩薩之心腸，又如何不和善?！”

　　“他人觀樊掌櫃貌寢，我卻道樊掌櫃奇人有異相”。

　　眾人聞言，心中無不驚歎。

　　自己怎麽就沒有這般功夫呢?！

　　樊雲鶴聽罷更是哈哈大笑。

　　秀兒也睜大了眼睛，這人的能說又一次刷新了她的認知。

　　黃謙也是一笑，隨後道:“眾位可是為了果酒一事前來找某?”

　　黃謙這是明知故問。

　　他用“限購”的辦法，一是的確是因為酒的存量不夠，二是要借眾人之口，告訴那些想抻著自己的各大酒樓餐館的老闆們:“你們再不來就真沒酒了！”。

　　只是黃謙沒想到，他們竟然來的這麽快。

　　樊雲鶴點點頭，道:“正是”。

　　其實自那日張小魚送與他們果酒之後，眾老闆就在自家餐館酒樓小試了一下，不料片刻功夫果酒就售罄。

　　樊家酒樓若是放在後世，至少得是五星級，樊雲鶴剛將五壇的果酒推出，轉眼間便沒了蹤影，客人們還囔囔著趕緊進貨，否則以後就不來了之類的話。

　　只是樊雲鶴轉眼一想，談生意不能太急，誰先出手誰必吃虧。

　　於是輾轉打聽，方知沐德酒坊不僅是給自己送了五壇子果酒，其他的酒樓餐館也都送了。

　　樊雲鶴一合計，便與江州一些有分量的酒樓餐館老闆們商量，不能馬上火急火燎的去見沐德酒坊的東家，否則人家定會看得出來，自己這邊很需要果酒。

　　那麽在談酒價的時候，自己必將處於劣勢。

　　“先抻著他”，這是當初眾人商量出來的結果。

　　可這還沒抻幾天呢，他們就坐不住了。

　　先是之前沐德酒坊在蘇家酒鋪售酒的盛況，後是今早民眾搶購果酒的情景，這些人雖然兩次都沒到場，但是有眼線啊，全都是一清二楚。

　　都限購了，而且還明明白白的說存酒不多！

　　存酒不多，那我們還賣個屁的酒水！

　　別抻了，得趕緊找那沐德酒坊的東家，否則自己損失不小。

　　都有人放話了，如果再沒那果酒，以後就再也不來了！

　　黃謙請眾人入座，這一回倒不用黃謙吩咐，秀兒就趕緊奉茶，只是奉完茶後，又拿著筆在那小本本上寫了什麽東西。

　　“你看，黃小官人，我們這差不多是全江州最有實力的買主了，在價格方面是否可以給些優惠?”

　　“那是自然，你們覺得優惠多少?”

　　眾人面面相覷。優惠多少問我們?那當然是越多越好啊！

　　其實酒的利潤大家都心知肚明，都是老手了，誰還能不知道啊。

　　否則朝廷也不會把鹽和酒的經營權收歸國有。

　　雖然沐德酒坊是果酒，但他這果酒與市面上其他果酒完全不一樣，猜都能猜到，他利潤絕對讓人怎舌。

　　“那個……一斤優惠六十文可好?”，樊雲鶴試探著問。

　　黃謙騰的一下站了起來，驚呼道:“什麽?！六十文?！各位是要讓某去喝西北風嗎?！”

　　眾人也不以為意，心中暗道:“裝，接著給我裝！你這果酒利潤要是低，某的頭擰下來給你當夜壺”。

　　“十文，只能十文！”，黃謙說道。

　　“這還是因為你們是沐德酒坊第一批合作的朋友，待到以後，不僅不會優惠，某這酒的價格怕是也會漲一漲”。

　　說完這些，黃謙也不再說話。

　　眾人也抬眼望天。

　　十文?！當我們是沒見過世面的憨憨呢！

　　面對這群老狐狸，黃謙最終也只能長歎一口氣，然後站起了身來，眼光望向門外遠處，一副思緒萬千之態。

　　“你們知道為何從古至今，這果酒都是苦澀不堪嗎?因為要改變果酒的口味實在是太難了，幾乎是一件不可能的事情。”

　　眾人心中暗道，這還要你說?倘若不難，早就有人弄出來了，能輪得到你這小子?

　　黃謙沒理會眾人複雜的表情，接著道:“你們知道為何到了我這能讓果酒變的酸香甘甜回味綿長嗎?”

　　眾人一翻白眼，我上哪知道去?！我要知道這個法子，我自己就幹了，還要坐在這跟你打哈哈！

　　“哎……這其實非某之功，實在是我黃家列祖列宗之功勞啊”。

　　黃謙的眼神有些傷感。而後接著道:

　　“自我高祖初嘗果酒之時，便立下誓言，誓要將這苦澀不堪的果酒變成回味綿長的甘露”

　　“我黃家一代又一代，頂著嚴寒酷暑，宵衣旰食，為的就是得到最佳的釀造工藝，為的就是找出最優的配方”

　　“在列祖列宗的不懈努力下，某很幸運，傳到某的手上，終於成功了”

　　“在你們眼裡這只是果酒，然而在我看來，這卻是我黃家列祖列宗的血與汗”

　　“我們一代又一代為此付出了無數的人力、物力、財力和精力”

　　“哪怕是現在成功了，釀造成本也是高昂的可怕”

　　“我知道你們在想些什麽，可我要告訴你們，你們錯了，我這利潤並不是你們想象的那樣子”

　　見眾人還不吭聲，黃謙道:“大家請隨我來”。

　　眾人不明其意，不過還是起身跟著黃謙，最後一路來到酒窖。

　　黃謙指著幾大缸酒，道:“你們看看，這些都是成品酒”。

　　眾人啞然，我的乖乖，這可有四萬多斤的酒吧！

　　早上你竟然還說存酒不夠！！

　　簡直是信口胡說的奸詐小人。

　　“你們可以嘗嘗”，黃謙道。

　　眾人舀起酒水往嘴裡一灌，

　　“呸”，

　　這酒也太苦太澀了，哪還是什麽瓊漿玉液啊。

　　黃謙看著眾人，臉上露出疼惜的神色道:“你們可知道昌南鎮的瓷器?匠人們為了留下最好最精美的幾件瓷器，而把其他同時出窯的殘次品全部砸碎，為的就是讓它們不至於流入市場，所以出來的精品價格都異常的高”

　　“而我這些酒就是那些同時出窯的殘次品。這些酒都是廢了的”

　　“一將功成萬骨枯啊！”

　　黃謙悲憤交加，咳嗽道:“你們，你們還認為我賣的貴嗎?！你們都是商場好手，難道胸懷還不如那些買我酒的散戶朋友們?！”

　　“你們，換做你們，你們會賤賣自家列祖列宗的心血與汗水嗎?！”

　　眾人被黃謙這一說，心有戚戚然。

　　悲從心來。

　　是啊，這都是先人們的心血啊！

　　“不過十文實在是少了點啊”，人群中一人歎道。

　　“也罷，也罷。能與諸位共謀事，也算是緣分，以後大家都是朋友”

　　黃謙一咬牙，道:“二十文！”

　　每斤優惠二十文，一壇優惠一百文，也就相當於打了九折，他們酒樓賣出的酒水自然會比市場價再高一些，這樣一正一反之下，倒也能掙著不少錢。

　　像樊家酒樓這樣，光是果酒這一塊一年下來的利潤就能有兩千貫。

　　其他酒樓則是大賺小賺都有。

　　眾人無不欽佩黃家的鑽研精神，也無不欽佩黃謙讓利於人的品格。

　　其實他們急切的想要進果酒，利潤是一些方面，還有一方面是現在全江州城的人都在討論沐德酒坊的果酒，仿佛你家要是沒沐德酒坊的果酒，就好像你家酒樓沒檔次、不入流一樣。

　　其實如果黃謙堅持十文，他們最終也會認的，畢竟這果酒可以為自家帶來人氣和提升檔次。

　　人氣可是最關鍵的啊！

　　想想還是有些不好意思，一夥商場老手竟然來逼迫一個二十左右的商場後生讓利給自己。

　　臊啊！

　　簽訂好契約，眾人除了支付定金，還支付了一部分款子。

　　樊雲鶴更是一下子付了半年的款，兩千多貫，再加上其他商家的款子，合計有五千多貫。

　　當然這些都是以銀票的方式付的，要是用銀錢，不知道要用多少輛馬車來拉。

　　不過果酒也不是一次性交付，按照約定，黃謙按月給他們送去，貨到錢到，錢貨兩訖。

　　送走眾人，黃謙看著這些銀票，總算可以買個差不多的宅子了！

　　秀兒看著黃謙，眼中淚花閃爍，抱著黃謙，哭著道:“以前都是我不好，總是說你傻，以後我不說了”

　　說著話，秀兒從胸前掏出一個小本本，然後遞給了黃謙。

　　黃謙拍了拍秀兒的後背，安慰了幾聲，然後翻開本子看了看。

　　只見上面密密麻麻的寫著“某年某月某日，傻子讓我做某事，應付十文錢”之類的字眼。

　　黃謙:“……”

　　“額額額，以後我再也不記了，你實在是太難了，你們黃家實在是太難了！”

　　秀兒一邊哭一邊說道。