會議室內,除了四個領導眼神遊走變化,其他參會人員都是保持沉默,盡量不表現出異樣的情緒,如果真的控制不住情緒波動,也會悄悄垂下腦袋盡量不讓別人看到自己的表情。
所有人都知道曹金華說的熱鬧是什麽,同時也明白曹金華絕對不會隨隨便便在工作安排會議上提起這件事。
他既然提到了,就說明他有想法了。
會議室內這些人,除了曹金華和他的助手以及范長安是新來的,剩余所有人都是市場部的老人。
雖說一朝天子一朝臣,但不可避免有人在主觀意願上傾向宋鵬飛。
平時的工作中,就有不少人悄悄拿曹金華跟宋鵬飛作對比,對比兩人的性格,對比兩人的手段,暫時來講不分伯仲。
曹金華在性格方面更加討喜,不像宋鵬飛那樣不考慮別人的情緒。但在做事方面,不少人更傾向於宋鵬飛,或許是因為曹金華剛剛上任,還沒有做出讓人驚歎的操作。
難道說,曹金華要拿宋鵬飛當試金石,借此展示手段?
……
經歷過短暫的手足無措,北湖那些屠宰場重新進入正規,每天都有大量產品下線,通過金鵬商貿流入不同區域。
雖說爭搶承包權的時候提高了承包價,但按照現在的市場價來算,金鵬商貿還有盈余。有了更多的產品,也新增了不少銷售渠道,投資開始初顯成效,一切都在朝著好的方面發展,按理說賀鵬舉應該開心才對,但他卻是愁眉不展。
賀鵬舉很納悶,舅舅提供的辦法應該是有用的,要不然九鼎商貿不會馬上停止收取預付款。可都過去好幾天了,怎麽就沒聽說九鼎商貿出現不好的消息呢?
業務員反饋的消息,九鼎商貿每天都給那些交過預付款的客戶供應促銷價位產品,雖然貨量不大,可卻是實實在在的保證供應。
此消彼長,就是要拉開雙方的差距,只有拉開差距才能一擊必中。可現在,賀鵬舉根本看不到差距在哪。
按照九鼎商貿的利潤分配模式,促銷價位的產品一丁點利潤都創造不了,身上背著這樣的累贅,九鼎商貿應該越來越難才對,為什麽遲遲沒有看到他們資金鏈出現問題?
跟舅舅談過一次之後,賀鵬舉變得更加小心,遇事也會多加考慮,他沒有天真的以為是因為時機不到,九鼎商貿才沒有露出馬腳。
事出反常必有妖,肯定是出問題了!
可他又想不出問題出在哪裡,這是他苦惱的真正原因。
“嗡……嗡……”
放在桌上的手機突然震動起來,看到金順的名字,賀鵬舉微微有些詫異,然後才伸手拿起電話接通。
“賀總,在忙嗎?”
當初談合作的時候就有過約定,金順隻負責出資分紅,經營方面全權交給賀鵬舉來完成。這個時候打電話過來,絕對不是找自己閑聊的。
“金總有什麽吩咐?”
“吩咐不敢當,倒是有個小建議想跟賀總說一下。”
聽到這句話,賀鵬舉想到之前金順給自己打的那通電話,也正是因為那通電話才有了搞促銷搶九鼎商貿客戶渠道的事情。說實話,他真的有點好奇金順這次會提出什麽樣的意見,當下笑著說道:“我很期待金總的錦囊妙計。”
或許是賀鵬舉的謙遜姿態讓金順高興,電話裡金順的聲音變得更加輕快,“不知道賀總聽過這句話嗎?有資源不用是浪費,用不好就成了犯罪。”
賀鵬舉下意識的擰了眉頭,金順不會無的放矢,他既然說了,那肯定是有所指,難道自己忽略了什麽有利的資源條件?
遲疑了幾秒,
賀鵬舉重新換上笑容,“金總,你是金鵬商貿的股東,為了咱們共同的利益,你有義務做出提醒,有話還是直說吧!”“我聽程浩說,公司現在出貨是兩個價位,唐人的產品價位比咱們自己拿下那些屠宰場的產品價位要高。”
“我覺得這樣做不太好,有兩個原因。其一,不同的價位不利於銷售工作的開展,再有就是我剛才說的資源浪費。”
聽著金順的話,賀鵬舉不自覺的皺起眉頭。
不利於銷售工作的開展他能理解,無非就是客戶會挑肥揀瘦,目光死盯著價位相對便宜的產品。有人拿到自然就有人拿不到,那些拿不到便宜貨的客戶肯定會心生不滿,影響合作關系。
可資源浪費從何說起?
賀鵬舉雖然心中疑惑,卻沒有開口問,他知道金順會繼續說下去。
“賀總,你剛才也說了,咱們的利益是一個整體,我說這些話沒有別的意思,只是想讓咱們賺到更多的利潤。”
“唐人集團的產品是從咱們公司銷售出去的,中原以及北湖屠宰場的產品一樣需要通過公司進行銷售,從某種意義上來講,這兩種產品並沒有區別,都是金鵬商貿的產品,你覺得我說的對嗎?”
說到這裡,金順突然停住了,似乎再等賀鵬舉的回應。
賀鵬舉仔細想了想,確實可以這樣理解,“沒錯。”
“既然都是金鵬商貿的產品,我覺得就不應該存在差異化,最起碼現在不能存在價格差異。賀總,左手進右手出,終究還是咱們自己的產品。”
左手進右手出?
這句話猶如一道霹靂,瞬間劈開賀鵬舉腦中的疑惑。
他明白金順的意思了,腦子飛速運轉,心跳也是跟著加速。
把屠宰場的產品換上唐人的產品包裝,按照唐人的產品價位出貨,以此增加利潤。甚至不用擔心被客戶質疑,因為有姓楚的和姓關的在,這兩人就是最好的背鍋俠。
賀鵬舉眼神變得愈發火熱,可不知道想到了什麽,眼神裡的火光突然暗淡了幾分。隨之歎氣道:“不行,集團公司不會允許這樣操作。”
“賀總呀,不是我說你,任誰站在集團公司的角度都不能同意這件事,但你就不能換個角度考慮問題嗎?”
金順語氣中帶著淡淡的失望,賀鵬舉心裡盡管有些不舒服,但還是鬼使神差的問了一句,“什麽意思?”
“賀總,提起鵬舉商貿,一般人下意識的就會想起唐人集團,這一點你不否認吧?”
賀鵬舉沒吭聲。
“唐人集團的副產品本就是鵬舉商貿獨家經營,除了唐人集團有誰清楚唐人集團的真實產能是多少?再加上行情反覆波動,我相信大部分人只要有貨賣有錢賺,都不會關心唐人的真實產能有多大。”
金順雖然沒有明說,但意思已經很直白了。
在唐人集團不知情的情況下偷偷更換包裝,沒人質疑自然沒人去管!
想到送出去的那些分紅,賀鵬舉忍不住的心疼,可越是心疼,越堅定心裡的想法,眼裡重新冒出火光。
……
“什麽?”
戴金權驚呼出聲,隨後意識到身邊還有人,但他沒有因此收斂,臉色鐵青的看著曹金華,很是不滿的問道:“為什麽?”
他有種被騙的感覺,而且還很強烈!
別說是戴金權,賈明義和范長安也是驚疑不定的看著曹金華,等待曹金華的解釋。
此時的會議室內,只有曹金華和助手,以及三個部門領導,其他人都已經被散會了。
曹金華淡淡笑著,像是沒聽出戴金權的不滿一樣,“小陳。”
小陳的曹金華的助手,聽到曹金華的聲音,趕緊起身把事先準備好的文件分發給三個部門領導。
戴金權從小陳手裡接過文件,只是看了一眼就愣住了。賈明義和范長安看到文件名稱,兩人也是一愣,隨後對視一眼,都從對方眼中看出了異樣。
“曹部長,這完全是他們兩家競爭造成的短暫影響,沒必要小題大做吧?”戴金權硬著頭皮問道。
小題大做?
賈明義聽到這句話暗暗搖頭,再看戴金權的目光也變得冷峻許多,就連剛上任的范長安都是驚愕的看著戴金權,他想不通戴金權怎麽敢說小題大做四個字。
曹金華臉上的笑意瞬間消失,眼神銳利的盯著戴金權問道:“小題大做?公司的利益是小題大做?還是公司的戰略部署是小題大做?”
戴金權也意識到自己用詞不當了,但又不想跟曹金華低頭認錯,只能沉默回應。
“他們能滲透副產品渠道,假以時日就有可能打其他渠道的注意,這不是危言聳聽,而是前車之鑒的經驗。”曹金華沒有死咬著不放,只是不再看戴金權,轉頭看向賈明義和范長安,語氣凝重道:“這上面只有少量的數據顯示,真實的數據是什麽樣現在還不知道,但必須未雨綢繆。”
賈明義狠狠點頭,義正言辭的說道:“我讚同曹部長的觀點,如果說北湖地區是受那兩家商貿公司惡意競爭的影響,一旦真被南湖那幫人得逞,那麽其他地區很快也會成為下一個北湖。我會馬上安排,讓下面的人提高警惕。”
范長安下意識的想要說些什麽,張了張嘴,卻發現沒有什麽可說的。
戴金權內心很不忿,眼神不善的瞟了賈明義一眼,這就開始捧臭腳了?
他更想說曹金華和賈明義有點杞人憂天了,可他沒敢。曹金華都撤出公司利益和戰略部署了,如果再提出質疑,很有可能別他扣帽子!
看戴金權不說話,曹金華臉上的冷意慢慢消退,沉默了片刻之後又是說道:“現在我來回答戴部長剛才的問題,為什麽。”
戴金權聽到這句話,緩緩抬頭看著曹金華,他倒想聽聽曹金華怎麽解釋,之前說好的要針對九鼎商貿,而且馬總也表示過對九鼎商貿的不滿,曹金華這樣做經過馬總的同意了嗎?
“先說九鼎商貿,就公而言,主要經營副產品的他們對集團公司並沒有太大的威脅,哪怕是他們已經露出想要擴張業務范圍的苗頭。”
“行業內,像九鼎商貿這樣具備一定實力,且有向上走野心的不在少數,且不說成敗與否,單是起步就需要大量時間,所以我認為九鼎商貿現在沒資格被集團公司刻意針對。”
曹金華一臉平靜的說著,沒有貶低,也沒有誇張。
“就私而論,宋鵬飛幕後導演了集體辭職事件,確實給集團公司帶來了一定的負面影響,但這並不能成為公司針對九鼎商貿的理由。不管是咱們,還是高層領導,誰都不能為了給自己出氣置公司利益於不顧。”
曹金華瞥了戴金權一眼,接著說道:“私心,誰都有,也確實可以有。”
“說句掏心窩子的話,不管是咱們幾個,還是高層領導,都需要成績來裝點自己。我個人覺得相比起成績,個人情緒不足一提。”
賈明義不禁點頭讚同,曹金華沒有說假大空的話,雖然不知道這是不是他的真實想法,但他表現出來的氣度讓人挑不出毛病。
戴金權嘴唇蠕動,神色變得複雜。
“說完九鼎商貿,再來說說所謂的金鵬商貿。”
提到金鵬商貿,曹金華的表情不自覺的變得嚴肅起來,“明面上看起來,金鵬商貿是金川商貿和鵬舉商貿合資成立的,實際上大家都明白,主要框架還是鵬舉商貿。”
“鵬舉商貿是唐人集團副產品的主要銷售渠道,大部分時間代表著唐人集團的意志。可以試著想象一下,如果最後的勝家是鵬舉商貿,他們會吃掉九鼎商貿掌握的屠宰場資源,也會拿下九鼎商貿的銷售渠道。”
“屠宰場資源暫且不說,要知道九鼎商貿的銷售渠道跟咱們公司的銷售渠道有部分重疊,如果這些銷售渠道被唐人集團掌握,會對咱們產生什麽影響?”
曹金華看向戴金權,“想想剛才我說的未雨綢繆,這就是答案。”
戴金權能聽明白曹金華的意思,打心眼裡他也認同曹金華的說法,但他就是過不去心裡那道坎兒。
在曹金華說出目標後,戴金權恍然明白為什麽曹金華一直讚同自己的建議,卻遲遲沒有實際行動了。你既然不打算針對九鼎商貿,之前為什麽要裝出認同我的樣子?我準備了這麽長時間,到頭來竟然是空歡喜?
同時,戴金權的直覺告訴自己,曹金華沒說實話,只是他暫時沒想到曹金華的漏洞在哪。
看戴金權不說話,曹金華看向另外兩人,說道:“沒有疑問的話就開始乾活吧。”
賈明義和范長安同時起身,等他們離開會議室後,曹金華才慢慢起身,經過戴金權身邊的時候被戴金權突然叫住。
注意到戴金權一副欲言又止的模樣,曹金華對助手小陳說道:“你先回去吧。”
會議室裡只剩下曹金華和戴金權,曹金華拉開椅子,坐在戴金權旁邊,“還有什麽事?”
戴金權遲疑了幾秒,不解問道:“曹部長,我剛才仔細想了想,我記得我給你提建議的時候,鵬舉商貿還沒有浮出水面,那個時候只是單純的有機會針對九鼎商貿下手,你為什麽那麽早就打定主意不去針對九鼎商貿?”
思考良久,戴金權終於找到了曹金華的漏洞。
曹金華微微一怔,眼神快速閃爍幾下,輕笑著問道:“現在問這個問題還有意義嗎?”
戴金權鄭重點頭,一臉嚴肅的說道:“有,不弄明白,我心裡不順暢。”
聽他這麽說,曹金華臉上笑意更濃,看著戴金權認真說道:“那行,我告訴你為什麽。”
戴金權緊緊盯著曹金華的臉,仔細觀察他的表情變化,同時豎起耳朵等待曹金華的解釋。
“說實話,一開始我也覺得機會不錯,可以嘗試著針對九鼎商貿做點事情。可網絡上的節奏太多了,在加上你提建議時的迫切,讓我有了顧慮。”
“什麽顧慮?”
“我先問你,你建議針對九鼎商貿時,有沒有暗藏私心?說實話。”
戴金權猶豫了一會兒,點頭道:“有。”
曹金華似乎很滿意戴金權的回答,接著說道:“你有私心才會建議我動手,那些帶節奏的人肯定也有私心, 他們一心製造九鼎商貿跟公司的矛盾,無非是想拉公司下水,我懷疑有人想要借刀殺人。”
“再往後,鵬舉商貿浮出水面之後,你又來催促。也就是那個時候,我才下定決心不動九鼎商貿。”曹金華似笑非笑的看著戴金權,又是說道,“杜副總裁曾跟我說過馬總對九鼎商貿不滿的事情,為此,我還專門去找馬總匯報了我的想法,並且取得了馬總的同意。”
戴金權聽到這句話,當場愣住。
“其實吧,我也有私心!”
曹金華坦然看著戴金權,眼神裡帶著異樣的光芒,“我跟你們一樣,討厭宋鵬飛。”
嗯?
這句話讓戴金權有些詫異。
“你們是因為私仇,我不是,我只是不想被宋鵬飛的陰影籠罩。其實我都知道從我上任開始,就有不少人暗中拿我跟宋鵬飛作比較,全方面的比較。到目前為止,他們應該還是看好宋鵬飛多一點。”
曹金華長出一口氣,目光炯炯有神,“要打破宋鵬飛留下的影響,必須得正面較量一番,如果這個時候搞垮九鼎商貿,我拿什麽證明自己?”
這番話,戴金權半信半疑,但他能感同身受,不自覺的看待曹金華的目光中多了一絲同情。
或許是感覺到戴金權的目光,曹金華臉色變冷一些,冷不丁的說道:“還有就是,格局。”
“一個是嶄露頭角羽翼未豐的潛在對手,一個交手多次各有勝負的死對頭,我如果跟你一樣的格局,絕對做不到現在的位置上。”
戴金權:MMP!