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“行,我知道了。”
放下電話,王泉感觸良多的看向宋鵬飛說道:“我真想掰開你的腦子看看裡面到底有些什麽,怎麽喝一頓酒就有辦法了呢?”
宋鵬飛滿不在乎的笑了笑,對著王泉說道:“你要是跟我一樣幹了那麽多年業務,自然能想明白。做業務,不一定能夠親眼所見親身經歷太多事情,大部分時候都是同事和客戶為你提供分享案例。”
“不管是成功的案例還是失敗的案例,只要你願意琢磨,總能從中學到一些東西。長期以往積沙成塔,等自己遇到問題的時候就能借鑒著用上。當然了,想要解決問題必須得根據實際情況稍加改動才行。”
王泉承認經驗很重要,但宋鵬飛表現出來的並不是經驗老道,又是追問道:“暗度陳倉我能理解,但連縱合橫怎麽說?別跟我說你算準了別人會按照你的思路去做。”
陪連福生他們喝酒的第二天,宋鵬飛突然告訴王泉自己想到辦法了,還用三十六計為此命名。其實王泉覺得宋鵬飛用暗度陳倉形容不太準確,換成偷梁換柱的話才會更顯貼切。
不管是暗度陳倉也好,偷梁換柱也罷,事實證明宋鵬飛的辦法確實有用。賀鵬舉剛給九鼎商貿出了一個難題,暗度陳倉自然為了應對賀鵬舉而來。
縮減促銷產品的供應量,轉而供應給連福生他們剛剛成立的商貿公司,不但能減少九鼎商貿以促銷價位出貨造成的損失,還能集中貨源優勢幫他們的商貿公司迅速打開市場,構建銷售網絡。
九鼎商貿的真實產能外人並不知曉,自然也就不怕客戶質疑九鼎商貿是故意拖著不給促銷產品,只要保證每天都有少量供應,就能保持這種微妙的平衡持續下去。
這樣的話,金鵬商貿此消彼長的想法就不那麽容易實現了!
賀鵬舉能讓北湖那幾個人為其奔波介紹屠宰場,肯定付出了不小的代價。仔細想想不難明白,現階段賀鵬舉能拿出實質性的好處只有促銷價格的產品。以那幾個人的秉性來看,他們肯定不會心疼賀鵬舉,反倒有可能趁機儲備大量廉價產品,以此謀取更多的利潤。
九鼎商貿在北湖地區沒有太多的客戶,北湖熊算是一個,剩下幾個都是零星小戶,根本不能給九鼎商貿提供有意義的幫助。實際情況擺在眼前,且不說九鼎商貿沒有在北湖建立銷售網絡的想法,就算是有,也不一定能夠做到滿意。
既然不能為我所用,那就可以隨意施展手段了。
因此,宋鵬飛有了連縱合橫的想法,甚至把目標放在了三匯北湖大區身上。
可在王泉看來,連縱合橫只是宋鵬飛的一廂情願,且不說宋鵬飛沒有實質性的動作去跟他想聯合的對象溝通,就算是有實際行動,對方也不會答應。
“我又不是算命先生,我指望什麽算準別人的舉動?”
宋鵬飛沒好氣的懟了王泉一句,緊接著又是說道:“誰規定連縱合橫一定要取得對方的同意了?我不知道他們的想法,但我能搞一些事情出來,逼著他們朝著我期望的方向走,只要能讓他們把矛頭對準同樣的敵人,這不就是連縱合橫嗎?”
想起剛才的電話,再想想宋鵬飛對北湖的安排,王泉沒有繼續質疑宋鵬飛,反倒疑惑問道:“你真覺得三匯北湖大區會這樣做?”
“事在人為!”
宋鵬飛對北湖的安排很簡單,他只是讓林東轉告北湖熊和那個及時回頭的邱總,九鼎商貿願意幫他們以正常市場價為銷掉手裡的貨,兩人欣然同意。
這兩人的庫存被轉送到連福生他們幾個手中,
一丁點都沒有放到北湖,這樣做是為了讓貨源本就不富裕的北湖市場緊張起來,同時也給姓楚的和姓關的提供趁勢而起的機會。剛才的電話是林東打過來的,主要說明現在北湖市場的大致形勢。
按照林東的說法,支持金鵬商貿的那兩個人出貨量確實很大,有一部分是唐人的產品,還搭配一些沒有明顯標志的產品,應該就是賀鵬舉搶走那些屠宰場的產品。
姓楚的和姓關的兩人最近幾天的風頭已然超過了大部分人,他們不但樂在其中,甚至還有趁機做大的想法,特別是楚老頭兒。
把姓楚的和姓關的捧上去,襯托出他們背後的金鵬商貿,可以提高他們的影響力,才能引起三匯的注意,這是宋鵬飛的打算!
現在看來,姓楚的和姓關的兩人明顯是懂得抓機會的人。他們已經朝著宋鵬飛安排的方向前進,剩下的就看三匯北湖大區怎麽選擇了!
……
“不守規矩?”
老胡冷著臉看著幾個低頭不敢出聲的辦事處經理,目光從趙林身上掠過,繼續嚴厲說道:“你們幾個是幹什麽吃的?在我這裡反映客戶不守規矩有什麽用?身為辦事處經理,連這點事情都搞不定,還不如普通業務員。”
屋子裡只有老胡一個人說話,老胡停頓的時候,能夠聽到某個人沉重的呼吸聲。
趙林坐在老胡的身邊,萬豪辭職之後,他從凍品經理一躍成為北湖大區的大區主管,看著幾個辦事處經理被老胡訓的屁都不敢放,趙林有心替他們求求情,順便也能賣個人情。
“胡總說的有點重,但卻沒有說錯。”
趙林先是肯定了老胡之前的言論,同時隱晦點出老胡語氣有點太過嚴厲,看著幾個辦事處經理,趙林突然笑道:“那些賣貨的可以見縫插針不守規矩,但他們這些直營連鎖店必須遵守規矩,你們要是怕得罪客戶覺得不方便出面,就讓下面的業務員去跟客戶交涉。”
說話的時候,趙林側目看了老胡一眼,見老胡沒有反對自己,這才暗暗松了一口氣。
老胡在北湖大區經營多年,威望不是蓋的。自己只是剛剛升任大區主管,本就比老胡矮一頭,再加上剛上任沒有出色的成績,說話的分量也就沒有那麽重。如果能趁著這次機會做出一點成績,主管的位置才能更加牢靠。
想到最近發生的事情,趙林眼裡閃過精光,又是說道:“直營連鎖店不光是擔負著肉類產品的銷售工作,副產品也要重視起來。”
老胡聽到這句話,忍不住斜眼看了趙林一眼,眼神變得複雜起來,卻沒有多說什麽。
“有人投機取巧鑽肉類產品的空子,自然少不了有人打副產品的主意,北湖副產品圈子最近不太平,越是這個時候咱們越是要提高警惕。防備有人鑽空子的同時,也要警惕競爭對手趁機搞事……”
突然有人舉手打斷了趙林的話,等趙林看清楚舉手的是新任凍品經理,而且一副欲言又止的模樣。
“直接說,磨磨唧唧像個啥。”
老胡冷冷看著凍品經理,一副不耐煩的口氣。
“胡總,趙主管,副產品已經有了不對勁兒的情況發生……”
等凍品經理說完,老胡和趙林的臉色同時有了變化。老胡是皺眉不悅,趙林竟然流露出一絲驚喜的神色。
瞌睡有人送枕頭!
這是趙林此時的寫照。
沒等老胡說話,趙林直接冷笑道:“唐人的貨都賣到北湖來了,而且還流入了咱們的銷售渠道,這就是挑釁!”
老胡聽到這句話眉頭皺得更緊,略帶不滿的看了趙林一眼,隨後看向凍品經理問道:“對咱們的凍品銷售影響有多大?”
凍品經理想了想,剛想回答似乎又害怕自己說錯,趕緊拿出手機查看最近幾天的銷售數據,一邊看一邊回答道:“最近三天開始,降幅從5%升到了12%。從市場反饋信息來看,他們的出貨價具有很強的針對性,不排除惡意爭搶市場份額的可能。”
惡意爭搶市場份額?
聽到這句話,老胡臉色頓時變得陰沉,捏著下巴一言不發。
趙林看老胡不說話,主動開口說道:“知道唐人的產品佔比有多大嗎?”
凍品經理猶豫了一下,隨之搖頭。
“去查,生鮮品業務員也派下去。”
老胡冷哼一聲,目光灼灼的盯著幾個辦事處經理,又是說道:“馬上進入旺季了,今年的任務能否如期完成就看第四季度了,我醜話說在前頭,如果因為某些醃臢事情影響了整個大區的銷售任務,誰都別想好過。總部罰我錢,我就加倍罰你們!”
等辦事處經理離開之後,趙林眼神閃爍幾次之後對老胡說道:“胡總,要不跟總部匯報一下情況?看看總部有沒有指示。”
老胡知道趙林在想什麽,他並不反感趙林急於表現的心理,反而支持趙林多做出一些成績,畢竟他才是北湖大區的老一,下面的人做出成績,總會有一部分功勞算到他頭上。
更何況,趙林身上還有一層關系,如果他能取得總部的支持,北湖大區行事也就方便許多。
“行,你匯報吧。”
老胡說完直接起身返回自己的臥室,留下趙林一個人坐在客廳。
趙林沒有絲毫猶豫,開始撥打電話。
……
下午剛上班,戴金權就接到通知開會,雖然覺得有些莫名其妙,但還是準時來到了市場部專屬會議室。
進門之後才發現偌大的會議室裡只有寥寥幾人,而且都是市場部中層以上的領導幹部。看到主位上坐著的曹金華,戴金權暗暗疑惑,難道發生什麽大事兒了?
默默找準自己的位置坐下,沒過幾分鍾人員到齊,曹金華乾咳一聲,預示著會議開始。
“第三季度馬上要結束了,各部門匯報一下本季度工作完成情況。”
曹金華直接進入主題,說完之後目光看向戴金權。
戴金權是生鮮事業部部長,第一個發言也是無可厚非的。可他臨時接到開會通知,哪有準備啊,下意識看向生鮮部辦公室主任,作為自己的副手,他應該時刻把各項數據記在腦中。
沒讓戴金權失望,生鮮部辦公室主任張口就來,把生鮮部第三季度的工作情況大概說了一遍。
曹金華沒有針對匯報情況發表任何看法,等其他部門匯報完畢之後,曹金華這才輕蹙眉頭開口說道:“你們幾個主管領導對這樣的數據滿意嗎?”
無人回答。
曹金華輕笑一聲,“不回答,我就當你們跟我一樣不滿意,那麽,接下來說說第四季度的工作按排。”
第四季度,關乎到集團公司全年盈利多少,關系到高層以及股東們的分紅多少,關系到集團公司每一個人的年終獎金多少……
戴金權悄悄看了一眼曹金華,不知道怎麽的,他總覺得曹金華醉翁之意不在酒,今天怕不是第四季度工作安排那麽簡單。
有了這種感覺,戴金權頓時進入眼觀鼻鼻觀心的狀態。
會議室內異常安靜。
曹金華早已習慣下面人因為氣氛不對以沉默回應領導的做法,不過他不擔心,反而很享受這種一個人說話的感覺, “如果都不說話,那我就直接安排工作了,等我安排完,不接受任何人提出不同意見。”
宋鵬飛曾經說過,曹金華比他獨,獨裁的獨!
他在加工廠當廠長時就能實現一個人說了算,捋順市場部後更是毫不掩飾自己的控制欲!
肉製品事業部部長賈明義瞥了一眼戴金權,見他一副沉默到底的姿態,賈明義暗笑一聲,目光轉向剛剛提拔上來的凍品部部長范長安。
跟他想的一樣,范長安一臉愁容的看向曹金華,苦澀說道:“曹部長,今年形勢依舊沒有改善,生鮮品都略顯緊湊,更不要說凍品了。我們凍品部正在討論關於進口產品的事情,還請你抽空指導一下工作。”
生鮮品都不夠用,凍品怎麽制定任務?更何況范長安的半路提拔上來的凍品部部長,從某種意義上來講,他跟曹金華一樣,都是接了宋鵬飛的班。
曹金華風輕雲淡的點了點頭,看著戴金權和賈明義問道:“會議結束之後,你們來我辦公室領取各自部門第四季度的任務。”
不給兩人說話的機會,曹金華環視一圈後,突然說道:“最近這段時間熱鬧不斷,相信諸位都有所了解吧?”
聽到這句話,戴金權從打坐狀態蘇醒過來,眼裡泛著雀躍看向曹金華,心裡不禁嘀咕,終於要動手了嗎?
戴金權倡議整治九鼎商貿的事情不少人都聽說了,賈明義的目光在曹金華和戴金權兩人之間來回遊走,最終定格在曹金華臉上。
說實話,他對整治九鼎商貿沒有特別大的興趣,但他很好奇曹金華跟宋鵬飛碰上會是什麽樣的畫面?
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