“我就是賣豬肉的 ()”
身為業務經驗豐富的業務員,萬豪已經有了自己獨到的工作理解。
普通業務員最喜歡做的事情就是投其所好,知道客戶喜歡貪便宜,便主動給客戶釋放優惠政策,以求客戶下單。
稍微老練一些的業務員則是喜歡尋找客戶的痛點,把客戶的痛點記在心裡,時不時的拿出來刺激一下客戶,間接的表述跟自己合作才是良選。
優秀的業務員深諳上面兩味,不但能靈活運用,還會反向誘導客戶。
萬豪剛才那句話就是這種手法,先是確定邢啟玉的說法,適當的給對方心理上的成就感,然後再反向誘導。
人,都有好奇心,更有逆反心理。
只不過有些人隱藏的比較深,有些人更容易被激發出逆反心理。
邢啟玉輕輕笑了笑,他很清楚萬豪這是在激自己,但他並不反感這種手法。只要能給自己帶來好處的東西,他都願意了解,甚至是嘗試。
所以,他很配合地問道:“風險與利益並存,萬經理不妨說說你帶來的風險有多大?”
“被三匯敵視,甚至是打壓,這算不算風險?”
適當的賣關子可以增加談話的趣味性,可要是接二連三的賣關子,只會讓對方趕到厭惡。萬豪對這個度把握的很好,直接說出答案,然後微笑看著邢啟玉,保持跟邢啟玉的眼神交流。
聽到這句話,邢啟玉臉上多了一絲不自然的意味,似笑非笑的問道:“萬經理覺得我會不會冒險?”
“冒不冒險不是得看值不值得嗎?”
萬豪衝著邢啟玉挑了挑眉毛,快速說道:“如果利益足夠大,為什麽不嘗試一下呢?再說,邢總不想出一口惡氣嗎?”
邢啟玉眼神一閃,嘴角多出一抹笑容,看著萬豪點頭說道:“那就談談吧。”
……
“我的直覺告訴我,牧園突然開工就是衝著我來的。”王泉惆悵的看著趙磊。
“你是不是想多了?”
趙磊覺得王泉太過敏感了,預定生豬最多說明牧園集團在做提前準備工作,怎麽就成衝著你來的了?“你要是覺得不舒服,你也可以去預定生豬啊。”
王泉翻了一個白眼,更加惆悵了,“剛打完一場惡仗,還沒恢復元氣呢,我拿什麽跟牧園搶資源啊。”
趙磊知道前些日子九鼎商貿鬧出來的消息,不過他沒有特別關注,現在看王泉的樣子,似乎真的有心無力。不禁疑惑問道:“你來找我想幹啥?”
“領導,我仔細想了想,只有一個辦法能減輕我們的壓力。”
剛才還一臉頹然的王泉突然變得興致勃勃,這種反常且似曾相識的的表現讓趙磊本能的提高警惕,眯著眼睛問道:“什麽辦法?”
“加快工期啊!”
王泉朝著趙磊這邊挪了挪,眉飛色舞的說道:“只要能把工期往前趕,我們就能領先一步,只要能讓我們安全過度一段時間,完全不懼怕牧園集團。”
這樣的自信讓趙磊暗自欣慰,“那就加快啊。”
“缺錢啊。全力施工會加快資金消耗速度,我們的儲備資金有限。”王泉熱切的看著趙磊,“領導,牧園的屠宰場就在隔壁縣,我要是被他按在地上,就等於你……”
“打住!”
趙磊就知道王泉沒憋好話,直接打斷王泉的聲音,根本不上當,“別斷章取義,這就是你自己的事情。”
看王泉露出失望,趙磊依舊不為所動,反倒板著指頭說道:“你自己算算你先後貸了多少款,最近一次的貸款就是拿屠宰場的名義說事。”
“企業有困難肯定不能不幫,
但總不能無休止的幫吧?上次給你提供幫助是看在你積極擴大規模的態度,一點成績都沒有做出來,你讓領導們怎麽支持你?”“這次真的不行!”
趙磊語氣很是堅決。
被拒絕的王泉看起來並沒有那麽沮喪,他來找趙磊本就是抱著試試看的態度,如果能同意最好,實在不行的話王泉也不是沒有辦法,只不過代價更大一些罷了。
“好吧,我再想想其他辦法。”
輕歎一聲之後,王泉又是問道:“領導,上次說的事情有眉目了嗎?”
“什麽事?”
“新養殖政策中的補貼款……”
王泉停頓一下,仔細打量趙磊的神色,又是說道:“今天早上董鑫給我打電話,說合作社裡不少養殖戶都在積極擴大規模,如果能成功的話,咱們平西縣的養殖總量將會得到極大的提升。”
趙磊搖頭失笑,“真要分到你手裡,並沒有多少,這點錢也不夠救急的呀。”
“蚊子再小也是肉!”
從趙磊這裡出來之後,王泉開車前往二郎鎮。
屠宰場開工之後他幾乎就沒來過,施工進度都是張浩明口述。這兩天張浩明回老家了,牛廠長只能做出犧牲留守屠宰場監督施工。
王泉來的路上特意給買了兩條煙一箱酒,算是對牛廠長的補償。
“地下的設備都已經填埋好了,現在正在做地面硬化,等地面硬化結束之後就能開始搭建廠房。預計在年前能把生產車間搭建起來,過完年之後再著手修建辦公樓和員工宿舍,入夏之前應該能竣工。”
牛廠長陪著王泉在工地上轉了一圈,返回臨時搭建的簡易板房後又做了匯報。
“牛廠長,牧園的動作你知道了吧?有什麽看法?”
王泉遞給牛廠長一支煙,看似隨意的問了一句。
牛廠長接過香煙沒有第一時間點燃,捏在手中轉了兩圈,這才回道:“來者不善。”
“他們在正楊縣和上菜縣簽訂的投資意向不少,養殖場和飼料廠明顯是屠宰場的配套項目,之前一直不開工估計是想等配套項目步入正軌。現在突然開工,要麽是咱們的動作讓他們感覺到了壓力,要麽就是他們想給咱們施壓。”
牛廠長說話的時候一直看著王泉,說到最後猶豫了一下,“如果是前者的話倒還好說,如果是後者的話就有點說不過去了,咱們並沒有得罪過牧園集團,他們沒理由針對咱們啊。”
王泉淡淡點頭,把秦董事長拉攏九鼎商貿未果的事情說了一遍。
牛廠長這才恍然,嘖嘖兩聲之後笑道:“那就能解釋通了,他們就是故意給咱們施壓的。”
點上香煙,牛廠長又是笑道:“不過這種手段應該起不到太大的作用。”
這句話讓王泉心中一動,連忙問道:“怎麽說?”
“王總,養殖新政策出來以後,生豬行情會逐漸回到正軌,行情愈發平穩之後比拚的並不是誰的資金更加雄厚。行情穩定意味著利潤空間穩定,只要咱們保持穩定發展,步步為營,就算是三匯也拿咱們沒辦法。”
牛廠長很篤定的說著,“生豬資源確實很重要,但並不是說他們掌控了周邊的生豬資源就能扼住咱們的喉嚨。你別忘了,牧園的銷售渠道並不怎麽樣,他們把持那麽多的生豬資源,一旦銷售能力匹配不上,有什麽用?”
“屠宰量能隨時調控,生豬出欄能隨時調控嗎?加大出欄量可以輕松做到,但若是壓製出欄量,養殖戶能答應嗎?”
牛犇的一番話讓王泉陡然輕松不少,果然是心思越多想得就越複雜,到最後就成了自己嚇唬自己。
輕松之後,王泉臉上多了一層笑容,看著牛犇又是問道:“牛廠長,如果咱們加快施工進度的話,有沒有可能反製一手牧園?”
加快施工進度?
牛犇眼睛一亮,毫不猶豫的點頭,“反製不好說,最起碼能給牧園製造壓力。”
“王總,咱們的銷售渠道在這擺著,等屠宰場正式投產後,不管是檢測真實生產能力,還是鼓舞士氣,一開始的屠宰量必然會很大。”
“可以肯定的是牧園集團在驛站市領導心中的地位肯定要比咱們高,咱們投產以後表現得越是突出,領導們對牧園集團的期望就越高,牧園集團的壓力就會越大。”
王泉聽得心頭髮熱,牛犇說的很對。
當初驛站市的領導詢問過王泉,而且表現出來的態度就是想利用王泉的屠宰場刺激牧園集團,逼他們趕快開工,可見領導心中還是更加看好牧園集團。
如果按照牛犇說的方法去做,開場姿態擺的高一點,牧園集團面臨的壓力就會更重一些。
剛才牛犇的話讓王泉輕松,幾乎以為不用應對牧園集團的操作,現在看來,不但要應對,還要積極有效的應對。
今天這趟沒白來!
王泉心滿意足的從工地離開,回到家裡顧不上張舒不滿的目光,直接在五人微信群裡發送視頻請求。
把牛犇的意思大致重複一遍,不忘衝著宋鵬飛說道:“老宋找來的人確實有兩把刷子。”
宋鵬飛沒有理會王泉的吹捧,目光清亮的問道:“你是不是想要貸款了?”
李宏應聲接道:“上次說的股份抵押貸款?”
“敵人已經被擊退,副產品那邊只需要穩步發展就行,咱們的工作重心是時候轉移到屠宰場這邊了,我支持貸款。”張浩明躍躍欲試。
林東最後開口,卻是笑著問道:“我記得你上次說貸款的時候屠宰場還沒有開工,現在屠宰場已經開工了,是不是也可以算進公司資產中?再抵押貸款的話,是不是能多貸一些出來?”
林東的話讓眾人眼中冒光,王泉不知道林東說的能不能實現,貸款的衝動卻是越來越強烈,“有人反對嗎?如果沒人反對的話,我下午就去摸摸底。”
“去吧。”
“沒人反對。”
“等你好消息。”
視頻開的快,結束的也快,幾分鍾的時間就統一了意見。
放下手機,王泉心情大好,起身湊到張舒身邊,伸手逗弄孩子。
張舒輕輕轉身躲開,不滿輕哼道:“你說出去兩個小時,半天才回來,你是不是覺得我一個人看孩子很輕松?”
王泉乾笑一聲,伸手攬著張舒,“這不是處理事情呢嘛,接下來我全權負責,給你發兩個小時的假,行不行?”
……
下午,王泉再次出門,出門之前給曹本德打了一個電話。
“曹行長,上次說的貸款事情不知道你還有印象沒?”
在曹本德的對面坐下,王泉開門見山的說出目的。
曹本德笑著點頭,“王總是想股權抵押貸款嗎?準備抵押多少?”
“45%。”
抵押數額是視頻通話時商量好的,宋鵬飛的股權全部抵押,另外四個人每個人抵押百分之十。
曹本德微微一愣,隨後笑容更濃,“可以。等會我讓人準備股權抵押需要的材料明細,王總準備好之後直接拿過來就行。”
曹本德的爽快讓王泉很滿意, 卻不得不打斷曹本德,“曹行長,我想知道45%的股權能貸出來多少錢。”
“王總,這個問題我沒辦法回答你。”
曹本德笑容不變,“這得需要專業工作人員進行評估,等他們做出詳細準確的評估之後才會對貸款金額有大致的范圍。”
或許是看王泉皺起眉頭,曹本德又是提醒道:“只要你們公司的財務狀況足夠好,貸款金額應該不會讓你失望的。”
雖然很模糊,但王泉能感覺到曹本德釋放出來的善意,當即點頭,“那行吧。”
很快就有工作人員拿著打印好的抵押所需資料明細進來,當著曹本德的面王泉詳細查看了明細,看到某一條信息時不禁疑惑道:“這個現有合同文本和合作協議是什麽意思?”
工作人員先是看向曹本德,見曹本德點頭,這才禮貌的笑著回答:“就是指質押公司與其他公司現有的合同文本和合作協議,如果合同文本中有比較優質的合作項目,也是可以作為評估加分項的。”
沒等王泉說話,工作人員又是主動說道:“當然,如果質押公司有債務和風險極高的投資項目,同樣會被評估進去。這是對質押公司的負責,也是為銀行放貸降低風險。”
王泉恍然點頭,下意識的問道:“我們前些日子在平西縣投建了一個大型屠宰加工廠,投資總金額有五個億,這算不算優質投資?”
曹本德楞了一下,已經投建了?
他記得很清楚,王泉第一次過來找自己貸款就是為了投建屠宰場,沒有貸款的情況下,他就開工了?