“我就是賣豬肉的 ()”
“那就麻煩李老板了,希望咱們能夠合作愉快。”
從李老板的店裡出來,王富貴自信心直線飆升。
跟萬豪說的一樣,九鼎商貿剛剛挫敗了賀鵬舉,又成功拿下唐人集團的副產品銷售權,毫不誇張的說,九鼎商貿這個外來戶此時在南湖的風頭無兩!
趁著公司風頭正勁,一般人都不會直接拒絕九鼎商貿身處的橄欖枝,再配上誘人的價格,談判的難度並不大。
似乎是想在九鼎商貿跟前表現一番,李老板主動提出幫王富貴介紹客戶,王富貴哪有不答應的道理?
“初步目標是每個地市都要找到願意跟咱們合作的白條批發商,保證整個南湖所有地市都有咱們的白條銷售渠道。一開始不要求銷售量有多大,只要能表現出良好的合作意向,咱們可以拿資源把他們養起來。”
回想起萬豪的叮囑,王富貴立刻掏出手機,打開地圖標記備注一番,同時看向南湖其他地市。
除了星城,還有十三個市場!
……
天色已然變得昏暗,卻遲遲不見王富貴回來,這讓郝金磊有些驚訝。一直等到晚上九點鍾,終於聽到隔壁房間傳來聲音。
王富貴回來了。
郝金磊調整姿勢,背靠著床頭,目光有意無意的看向門口。
果不其然,很快房門被敲響。
“郝經理,跟你商量個事情唄。”
開門就看到王富貴衝著自己笑,郝金磊心裡隱隱有種不好的感覺,沒等他拒絕就聽到王富貴說道:“把你的車子借我開兩天。”
“不……不是,你借車子做啥子?”
郝金磊下意識的就想拒絕,可又覺得不好意思,話鋒一轉詢問王富貴借車的目的。
王富貴跟著郝金磊進入房間,順手把門關上,這才解釋道:“我今天把星城一體化的三個城市跑了一遍,發現沒有車子效率太低了。”
郝金磊微微一愣,詫異道:“三個城市?”
他不是質疑王富貴的效率,而是懷疑王富貴的勤快。
王富貴嘿嘿一笑,卻沒有過多解釋,“我大概算過了,快的話三天就能回來,慢的話最多五天。”
郝金磊瞬間就明白了王富貴的意圖,他這是要把南湖市場走一遍啊。可隨後,郝金磊更加疑惑,這是王泉給他安排的任務嗎?九鼎商貿到底要幹啥?
郝金磊眼神閃爍幾下,點頭笑道:“難得見你這麽積極,借你了。”
說話的時候,轉身去拿車鑰匙,遞給王富貴的同時又是說道:“開車注意安全,千萬別喝酒。”
王富貴點頭,轉身離開。
等王富貴離開之後,郝金磊臉上的笑容立刻消失不見,趕緊拿起手機給竇遠洋匯報情況。
很快,郝金磊收到竇遠洋的回復:“別多想,九鼎商貿不是針對咱們。”
不是針對咱們?那會是針對誰?
郝金磊皺眉深思,片刻之後露出恍然之色。
……
跟王富貴的預期差不多,四天時間將南湖所有地級市跑了一遍,而且收獲頗豐。
南湖十三個地級市全部都找到了願意合作的白條批發商,其中李老板幫忙介紹了兩個,剩下所有客戶都是王富貴親自開發。
回到星城,王富貴先把車子還給郝金磊,拒絕郝金磊一起吃飯的想法,乘坐出租車來到李老板所在的市場。
市場外的小飯館內,兩人點了三個菜邊吃邊聊。
“王經理的業務精神真讓人敬佩啊,這麽短的時間能取得這樣的成果,可見九鼎商貿成功不是沒有道理。”
李老板笑著恭維王富貴,
王富貴的的效率確實超出了他的想象,讓他更開心的是志同道合的人不少,心裡底氣更足了。“李老板,吃完飯之後你就準備報計劃吧,今天晚上我要報到公司,明天你們就能接貨了。”
王富貴夾起一片手撕包菜放進嘴裡,埋頭扒飯的時候不忘說道:“第一次合作,公司不要求進貨量,但我希望咱們南湖的合作夥伴能夠拿出態度。”
聽到這句話,李老板先是點頭,隨後又是苦笑道:“這幾天三匯跟唐人集團打的不可開交,從直營連鎖店到商超,現在已經開始蔓延到了肉製品版塊,價格徹底亂了。”
“不少肉攤老板都是含淚賣貨,以至於他們現在都不敢囤貨了,生怕價格繼續下調。王經理,咱們這邊的價格……”
李老板說的情況王富貴聽說了,放下碗筷擦嘴的時候笑道:“放心,絕對有優勢。”
吃完飯,王富貴乘車返回酒店,路上陸續收到剛開發客戶的報貨計劃。
每家報貨都不多,但也不算少,很明顯是試探。
……
王富貴的效率讓萬豪也為之驚訝。
自己在北湖混了這麽多年,四天時間也只是勉強聯系了一遍目標客戶,沒想到王富貴竟然已經打通了南湖的白條渠道。
這讓萬豪驚訝的同時也感覺到了壓力,他知道新業務員身上都帶著旺盛的衝勁兒,如果自己不能夠盡快完成任務,很有可能被王富貴甩到身後。
把王富貴發來的報貨單轉發給公司,萬豪嘴角露出一抹微笑,王富貴的做法讓他很舒服。自己身為他在白條業務方面的帶路人,認真來講應該算是他的師傅,他能把報貨單發到自己這裡來,說明他認可自己,並且尊重自己。
這樣看來,王富貴並不想傳言中那麽不著調。
把報貨單發給林東,萬豪遲疑了一下,重新拿起電話繼續聯系客戶。
……
在南湖開辟白條銷售渠道是整個公司當前最重要的工作,看到南湖的報貨單,林東很是高興,按照計劃一一聯系北湖地區的屠宰場,讓他們抓緊時間備貨裝車。
重複確定都已經開始裝車之後,林東這才把南湖的情況發送到微信群裡。
李宏:“富貴這次乾的漂亮啊!”
張浩明:“確實厲害!滿打滿算也就五天時間,就打通了南湖的白條銷售渠道,值得表揚。”
王泉:“那是,也不看看是誰兄弟。”
看到王泉發出來的消息,不難想象此時的王泉嘴角上翹,一臉得意。林東能體會到王泉此時的感受,一直以來王富貴都沒有亮眼的表現,甚至還會時不時的惹出一些事端。
雖然幾位股東沒有抱怨,但身為王富貴大哥的王泉肯定有壓力,現在王富貴總算給王泉長了一次臉,得意實屬正常。
可惜,宋鵬飛的消息打斷了群裡的歡樂氣氛。
“北湖那邊什麽情況?萬豪還沒有弄好?”
林東知道,宋鵬飛這是在問自己。連忙說道:“差不多了,下午的時候萬經理跟我打電話,說是還有兩個客戶沒有敲定下來。”
“別等了,直接開始。”
“告訴他不用等了,直接用行動說話。”
王泉和宋鵬飛先後發出來兩條消息,意思大致一樣。
林東眼神一凜,直接退出微信,給萬豪打電話。
……
十月六日凌晨,星城。
帶著熟悉標識的冷藏車緩慢開進市場,剛剛接完貨準備關門休息的副產品批發商疑惑的看著冷藏車,怎麽還有一輛?
就在他們納悶的時候,一個熟悉的身影朝著冷藏車小跑過去,很快冷藏車跟著這個人開始移動。
老李?
幾個相鄰較近的副產品批發商看清楚帶路的人是誰後,下意識的對視一眼,都從對方眼中看到了驚訝,然後不約而同停下關門的動作,目光隨著老李的身影移動。
就在老李快要從視線內消失時,有人忍不住邁步朝著老李的方向走去,緊接著又有好幾個副產品批發商跟上。
冷藏車在冷庫門口停下,等候多時的工人趕緊上前,等司機打開車們之後立刻開始搬運。
緊隨而至的副產品批發商看到冷藏車內搬出來的是白條豬肉,齊齊停下腳步。
“老李啥時候跟九鼎商貿合作了?”
“呼,不是副產品就好,我還以為老李白條生意不做了,要跟咱們搶生意呢。”
“老李這是要翻身的節奏啊!”
老李沒有注意到黑暗中的副產品批發商,看著工人們搬運出來的白條,再看從司機手裡拿到的貨單,笑容就沒有斷過。
雖然報貨的時候王富貴已經說過價格,但看到白紙黑字的單據才徹底安心,此時的貨單在老李眼中就是賺錢的利器。
“師傅,你們先休息一下抽支煙。”
老李掏出提前準備好的香煙遞給司機,然後走到一旁將貨單拍照發送給自己媳婦,反覆猶豫幾次之後,壓抑著內心的衝動低聲說道:“現在別打電話了,等早上開市再聯系客戶,一定要給他們一個驚喜。”
同樣的情況在不同的地方上演,只不過時間不同而已,有的被人注意到,有的則是在無聲無息中完成接貨。
四個小時後,老李從床上下來,雖然躺在床上,他卻一直沒有睡著。
從三匯跟唐人開始搞特惠活動,他就沒有睡過好覺,每天都要承受三匯和唐人給予的煎熬。
今天終於解脫了!
但也正是因為心中激動,他一夜未睡。
拉開卷閘門,老李嘴角多出一抹笑容,看向市場入口處。
片刻之後,老李收回目光快步返回店內,坐在一旁看著媳婦給客戶打電話。
“小張,今天要多少?才兩百斤?”
老李的媳婦眉毛一挑,語速不由變快,嘴角上翹說道:“我跟你講,今天的白條價格很美麗喲……是二十一,不是二十七。你想什麽呢?全部都是大廠貨,所有票據齊全,不信你來看嘛。好,等你。”
掛斷電話,媳婦衝著老李展顏一笑,信心滿滿的繼續撥打電話。
僅僅半個小時,一個年輕小夥從麵包車裡跳下來,急匆匆走進老李的店鋪,邊走邊說:“貨呢?真是二十一?”
“這還有假?走,我帶你去看看。”
老李直接起身,帶著小夥朝著冷庫走去。
十分鍾後,小夥一臉笑容的回到老李的店裡,“給我來五百斤,等會讓我媳婦兒給你轉錢。”
類似的情況在不同的地方上演,很快便宜白條豬肉是九鼎商貿提供的消息就在行內傳開,這讓那些本就愁眉苦臉的白條批發商瞬間如坐火盆。
……
“曹總,你說的很對,九鼎商貿真的給南湖供應白條了,南湖所有地市都有他們的渠道,場面很火爆。”
還沒到達公司,戴金權就接到消息,第一時間撥通了曹金華的電話。
“價格呢?”
“批發商出貨價二十一,想來九鼎商貿的供貨價應該不超過二十塊錢一斤,刨除運費的話,甚至有可能更低。”
戴金權臉色凝重,他很清楚現在的成本價是多少,九鼎商貿以這樣的價格給南湖供貨,除了屠宰場的利潤,他們一分錢都不一定能賺到。不用想都知道,肯定是宋鵬飛的主意,這種損人不利己的事情也只有他能做得出來。
曹金華並沒有表現出太多的驚訝,他早就猜到宋鵬飛會這樣做,“應該著急的是唐人集團,他們夾在中間才會更難受。”
寬慰戴金權一句,曹金華突然輕聲笑道:“昨天公司接到南湖兩家連鎖商超發來的邀請函,邀請咱們入駐,你安排人過去接洽一下。”
聽到這句話戴金權先是一愣,隨後連連點頭,“好的,我這就安排。”
南湖的大部分商超櫃台都被唐人集團把持著,三匯的業務團隊不止一次的公關,卻一直沒有實質性的進展,這是唐人集團面對三匯時最大的優勢。
現在,商超主動邀請三匯入駐說明什麽?
終於看到效果了!
戴金權隻覺得渾身輕松不少,就連九鼎商貿在南湖開辟白條銷售渠道都被他拋之腦後,忽略不計了。
快速聯系南湖的業務團隊,安排妥當之後,戴金權到達公司。
就在電梯門打開的時候,電話再次響起,看到是趙林打來的電話,戴金權按下靜音鍵,邁步走進電梯。
等電梯到達之後,戴金權這才給趙林回撥過去,還沒等他開口說話,就聽趙林慌慌張張的說道:“戴部長,九鼎商貿的白條賣到北湖了……”