“王總這是考慮好了嗎?”
電話剛剛接通就聽到竇遠洋的嬉笑聲,王泉臉色一頓心裡有些氣惱,你特麽都開始了,還跟我裝傻充愣?原本還打算好聲好氣的跟竇遠洋溝通一番,心中的不爽讓王泉脫口說道:“如果我說不想看到現在這種情況發生呢?”
電話裡沒有了聲音。
過了大概十幾秒鍾的時間,竇遠洋重新笑著問道:“開弓沒有回頭箭,這道理王總應該知道呀。”
王泉知道竇遠洋不可能因為自己打著一通電話就停手,只能換個角度說道:“如果是正當競爭憑本事搶客戶,我肯定不給你打這通電話。我這邊剛剛給你安排一批貨,你就在山城搞降價出售,是不是有點不地道了?不知道的還以為是我在背後支持你,這讓別人怎麽看待九鼎商貿?”
竇遠洋再次沉默了一會兒,歉意說道:“這一點確實是我考慮不周,還請王總多多包涵。但我也得糾正王總的說法,什麽叫正當競爭?價格戰本來就是商業行為的慣用手段,我自己承擔降價帶來的損失,沒有要求任何人幫我分擔,也不曾傷害到合作夥伴的利益,怎麽就不算憑本事搶客戶了?”
“王總,是不是陳大斌跟你說什麽了?”竇遠洋又是輕笑一聲,隨即補充道,“我覺得吧,與其用功夫找你抱怨,還不如好好考慮如何應對,最起碼在同行面前擺出姿態來,即便是輸了也不至於讓同行瞧不起。”
竇遠洋表現出來的自信讓王泉很是無語,不由反問道:“兔子搏鷹你知道吧?更何況陳大斌並不是泥捏的,你覺得你能輕松壓倒對方?真要拚個你死我活的話,我相信你也不會好受,何必呢?”
“兔子搏鷹只是勇氣,並不能改變最終結局。至於陳大斌到底有多大能耐,只有親自試探過才知道,我覺得王總盡管安心看戲就行,我相信會有一個美好的結果等著咱們共同面對。”竇遠洋不為所動,嘴皮子也變得流暢無比。
見他鐵了心,王泉不由長歎一聲,隨後聲音低沉道:“你們都是九鼎商貿的客戶,而且同屬一個區域,你倆真要鬥起來,淨讓我夾在中間為難。你說我是保持中立態度,把陳大斌的接貨價降到跟你同樣水平,還是保險起見把你倆的貨都給斷了?”
同一區域的客戶相互之間打價格戰,最難受的並不是弱勢的那一方,而是供貨商。兩邊都是自己的客戶,不管最終結果如何,銷量都會受到影響。這還不算最難受的,最難受的是態度,想要兩邊都不得罪,必須死死拿捏住最平衡的關鍵點,稍有不慎都有可能得罪人,這也是王泉一直糾結的問題。
沉默再次出現,隨後聽到竇遠洋輕歎一聲,“王總,說句實話,如果你真的把兩邊的貨都斷了,陳大斌只會失敗的更快。還有,如果你把陳大斌的接貨價降下去,就等同於支持他打價格戰。我這邊倒是無所謂,我不抱怨任何人,但你想過沒有,你這種支持方式只會讓陳大斌孤注一擲,到最後損失會變得更大,你確定你要背這個鍋?”
竇遠洋的話讓王泉無從反駁,再加上他無時無刻展露出來的篤定自信,王泉遲疑了一下,直接問道:“你到底想要什麽樣的結果?”
“啪。”
手機裡先是傳來清脆的打火機聲音,而後聽到竇遠洋說道:“陳大斌之前吃了我們不少客戶資源,怎麽著也得讓他把吃下去的吐出來,不但如此,我對他的副產品渠道也挺感興趣。”
王泉聽得嘴角直抽抽,不禁暗中腹誹竇遠洋心思太大。重新搶回原本屬於自己的客戶希望很大,但若想把陳大斌從副產品圈子裡攆出去怕是想的有點多了。陳大斌的生意可不單單是副產品批發,他還有不少肉類專營店,這些冷鮮分割肉的攤位和店鋪都經營的有副產品。
可即便是這樣,王泉一樣替陳大斌捏一把汗,竇遠洋如果真的鐵了心的要對付他,以後的日子肯定不好過。好歹也是自己的合作夥伴,在關鍵時間幫過自己的人,王泉不想看著他難受。
“王總,我這邊還有事要做,先不跟你說了。”
電話掛斷,王泉出神的看著手機。
陳大斌的實力王泉不敢說了若指掌,最起碼大致了解,竇遠洋的實力雖然沒有深入打探過,但行業內的名頭足以說明一切。這兩人真的要硬碰硬的話,王泉真心不看好陳大斌。
原因只有一點,陳大斌的生意太過分散了!
陳大斌是那種悶聲賺錢的人,副產品他做,肉類產品一樣經營,乍一看收入渠道比別人多,但實際上造成了資金的分流,如果遇到大的挑戰和威脅,很難集中力量應付難關。
怎麽樣才能讓陳大斌避免太多的損失?
王泉絞盡腦汁,腦子裡閃過很多種方式,但都被他否定了,直到腦中閃過一道亮光。
業務分散,換種說法就是雞蛋沒有放在一個籃子裡,這是很多生意人和投資者喜歡做的事情。這種做法的弊端已經說過,但好處同樣也很明顯,真要遇到大的危機,完全可以壯士斷腕,保留住其他的收益渠道。
眼看著副產品這一關很難度過,為什麽不在肉類渠道想辦法呢?
想到這裡,壓抑的心情陡然好轉,找到陳大斌的電話撥打過去,四五聲之後電話被接通。
“王總。”
陳大斌的聲音中帶著一絲沉悶,卻也沒有多說什麽。
王泉能理解他此時的壓力,低聲說道:“我剛才跟竇遠洋打電話了,也嘗試過勸他息事寧人,但結果……”
電話裡沉默了四五秒鍾的時間,“麻煩王總操心了。”
“應該的。”
王泉簡單回了一句,停頓一下之後又是說道:“陳總,竇遠洋的態度很堅決,而且擺出一副硬拚到底的姿態。如果,我是說如果你跟他這麽爭鬥下去……”
陳大斌眉頭一皺,下意識的以為王泉要勸自己向竇遠洋低頭,心裡的鬱結之氣濃鬱了幾分。生意人低頭就意味著讓利,眼看著把大把大把的利潤拱手讓人,誰能願意?
“陳總,咱們認識的比竇遠洋要早,不管是從個人感情來講,還是從生意夥伴的角度考慮,我都不希望你的利益遭受損失。”不見陳大斌說話,王泉只能自顧自的按照自己的想法說下去,“可眼前這種情況,我就算是有心也阻止不了竇遠洋,你要理解我夾在中間的難處。我仔細考慮過了,陳總你完全沒必要跟竇遠洋較真,因為你的收入渠道並不單單只有副產品。”
陳大斌聽到一半的時候很想反問王泉一句,你有難處就要勸我給對方低頭嗎?可聽到最後一句話的時候,腦子裡突然閃過一道念頭,下意識的問了一句,“王總的意思是?”
見陳大斌有了松動,王泉暗暗松了一口氣,趕緊接著說道:“陳總,上次咱倆通話的時候我跟你提過,我們在中原新投建了一個大型屠宰加工廠,一旦建成,產能堪比三匯的加工廠。正好你有經營分割肉類產品的經驗,我的意思是,咱們是不是可以另辟蹊徑謀取更多的利潤,你覺得呢?”
王泉的解釋印證了陳大斌心中的猜想,神色也是跟著放松了不少,又是追問道:“王總準備讓我怎麽做呢?”
“九鼎商貿的腳步肯定不會就此止步,以後會有越來越多的屠宰加工廠投建,行業影響力也會越來越大。”王泉先是自我肯定一番,接著說道,“如果陳總願意相信我的話,等屠宰場建成投產之後,川省的肉類代理權給你,我保證你有足夠的利潤空間和競爭優勢。”
川省?
陳大斌聽到這兩字稍稍愣了一下,等他反應過來之後,眼神裡浮現出驚喜之色,重複問道:“川省?”
“對,就是川省。”
王泉篤定的回答,緊接著說道:“山城不用多說,肯定還是以你為主,等屠宰場投產之後,如果陳總對川省市場有興趣的話,代理權給你。”
陳大斌握著電話的手顫抖了一下,心裡快速盤算起來。
他同時經營著副產品和肉類產品,自然明白這兩種大品類的利潤差別和經營難度。副產品批發出貨快,資金流轉迅速,唯一不足的就是利潤不是很高,完全靠出貨量積累利潤。肉類產品稍有不同,可以做代理搞批發,也可以自己單獨經營。
代理搞批發的性質跟副產品操作相差無幾,唯一不同的就是出貨量更大。同樣是靠出貨量積累利潤,出貨量越大利潤自然也就越多,這麽簡單的道理陳大斌想都不用想就知道哪個更好,
驚喜歸驚喜,但陳大斌並不是商場小白,他更好奇王泉為什麽要給自己拋出這樣一個大餅。壓製住內心的喜悅,思維冷靜下來之後,陳大斌問道:“王總,你上次跟我打電話的時候是不是已經知道竇遠洋的想法了?”
王泉坦然點頭嗯了一聲。
陳大斌眼皮跳動幾下,你既然知道了為什麽不提前跟我說一聲,最起碼讓我多做一點準備。壓製住心裡的不快,陳大斌繼續問道:“王總剛剛給的這個建議是不是也提前想好了?”
“沒有。”
別說不是提前想好,就算真是提前想好了,王泉也不能傻乎乎的承認。一旦承認就會讓陳大斌誤認為自己是站在竇遠洋那邊的,不等陳大斌說話,王泉趕緊解釋道:“竇遠洋之前專門跑到洛河來找我,跟我說這件事,我給他的答覆是要慎重考慮,他也同意等我回復了。可萬萬沒想到這人如此不講究,我都沒有給他回話,他就開始了。”
王泉歎了一聲,“遠洋商貿從竇遠洋父親那一輩就開始專營副產品,這麽多年下來就沒有增加過其他業務,說他們術業有專攻一點都不誇張。反觀陳總你這邊副產品和肉類都在經營,如果真跟遠洋商貿鬥起來,結果不用我說,你肯定比我更清楚。”
“陳總,我剛才已經說過了,我是真不願意看到你的利益受損,要不然也不能想到這個辦法。竇遠洋一心要把川省的市場全部收入囊中,誰也改變不了他的想法。這次的事情你肯定要遭受一部分損失,我在中間唯一能做的就是想辦法給你創造更多的利潤。”
“遠洋商貿專營副產品,肉類產品並不屬於他們的業務范圍,你仔細考慮一下我的建議,如果覺得可以的話,我建議你盡量避免跟竇遠洋的直接衝突,為以後積累力量。”
王泉這番話說的在情在理,也比較現實。陳大斌不是分不清好歹的人,稍稍沉默了一下,點頭說道:“容我考慮一下吧。”
結束通話,王泉這才長出一口氣,不管陳大斌最終如何決定,最起碼自己做到問心無愧了。再想起始作俑者竇遠洋,王泉眼裡閃過一絲陰鬱,這樣做的話川省可就真成了竇遠洋一個人的地盤了,加上南湖市場的渠道和吳麒麟的天麟商貿,整個大南方市場連成一片之後,竇遠洋可就真得有了猛虎之姿了!
這就是宋鵬飛所謂的養虎。
自己能做的都做了,接下來就看宋鵬飛如何利用老虎了,但願他能控制好這頭桀驁不馴的猛虎。
想到這裡,王泉找到宋鵬飛的微信,發送一條消息過去。
正在新公司查看裝修進度的宋鵬飛聽到微信提示音,並沒有急著打開,反而跟身邊的裝修公司老板說道:“辦公室之間的隔斷材料必須用我說的那家。”
看到裝修公司老板不情不願點頭,宋鵬飛眼中流淌著冷意,又是說道:“還有,我不希望再次出現擅自修改裝修方案的事情。如果讓我再次發現,咱們就該去法庭聊天了。”
裝修公司老板嘴角一抽,趕緊擠出笑容,對著宋鵬飛點頭說道:“不會的,以後絕對不會出現這種情況。”
宋鵬飛也沒多說,徑直從裝修場地出來,這才拿出手機點開信息,看了一眼之後嘴角一揚,給王泉會了一個OK的表情。
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