“東!”
朝東走?
竇遠洋和吳麒麟同時露出疑惑的眼神看著郝金磊,其中意味很明顯,就是問詢郝金磊東邊有什麽市場?
郝金磊自己聽後也是發愣,星城東邊哪有什麽好市場?再說了,東邊哪個地方需要走高速一個多小時還不到地方?
就在三人暗自疑惑的時候,電話裡突然傳來小趙的驚呼聲。
“臥槽,西江?”
驚呼之後小趙急促說道:“磊哥,我看到西江省的標志了,這車要出省了!”
出省?
三人臉色齊變,特別是竇遠洋和吳麒麟,兩人看著對方同時問道:“外省的渠道沒清理乾淨?”
問完之後,竇遠洋又是下意識的搖頭說道:“不對啊,如果外面的渠道沒有清理乾淨,鵬舉商貿不可能一直不出貨啊。就算他想誆騙咱們,客戶能這麽多天不接貨嗎?”
電話那頭的小趙似乎聽到了竇遠洋的聲音,追問道:“竇總,我是繼續跟下去還是……”
“跟下去,看看他們到底去哪。”
竇遠洋毫不遲疑的回了一句,而後示意郝金磊掛斷電話,等電話掛斷,竇遠洋又給郝金磊交代道:“你跟他們保持聯系,看看鵬舉商貿到底想幹啥。”
郝金磊點頭應下而後走出房間。
“是不是跟九鼎商貿打個招呼,讓他們篩查一下,萬一真有漏網之魚呢。”吳麒麟思考之後說出自己的想法。
竇遠洋有心同意吳麒麟的提議,但話到嘴邊卻變成了,“再等等吧,等明確他們的接貨目標之後再做打算也不遲。”
這一等,便是十多個小時,直到夜裡十一點多,郝金磊終於接到了小趙打來的電話。
聽完小趙的電話,郝金磊的表情頓時變得複雜起來,猶豫了好一會兒,郝金磊最終還是敲響了竇遠洋的房門。
竇遠洋穿著睡袍開門,眼神卻很清涼,很明顯是在等消息。
“小趙跟的那輛車子在杭城下了高速,接貨的人在杭城名氣很大。”郝金磊稍稍遲疑一下,接著說道:“這個人不在咱們之前收集的鵬舉商貿渠道信息名單內,我覺得……”
話沒說完,郝金磊的電話響了。
同樣是業務員打來的,只不過的目的地卻不相同。短短十幾分鍾,好幾個業務員相繼打來電話,有的車子剛剛下高速,有的則是已經卸完了貨。
“杭城,寧博,台市,溫市。”
郝金磊一口氣把業務員回報的地方說出來,臉色雖然不好看,但眼裡卻是多了一絲恍然,看著竇遠洋低聲說道:“這些地方都是九鼎商貿客戶基礎最強的地方,鵬舉商貿該不會是……”
竇遠洋何嘗不知道這一點,他更清楚郝金磊想要說些什麽,如果真是這樣的話,事情就變得複雜了。
原本想把鵬舉商貿圍堵在南湖,可萬萬沒想到他們居然敢置南湖市場於不顧,反手去挖九鼎商貿的銷售渠道。
竇遠洋沒敢多猶豫,趕緊拿起電話給宋鵬飛打電話。電話響了二十多秒鍾才被接通,聽到宋鵬飛朦朧的聲音,竇遠洋無聲撇嘴。
“鵬舉商貿下午開始出貨了,但不是賣給南湖本地市場,我們的業務員跟著他們的出貨車輛,現在知道的接貨地點有杭城……”
竇遠洋把自己掌握的信息說了一遍,說完之後不忘提醒宋鵬飛,“按照我們的分析,鵬舉商貿很有可能是在挖你們的渠道。”
宋鵬飛好不容易早睡一次,又被竇遠洋的電話吵醒,接通電話的時候心裡還有些不爽,等他聽完竇遠洋的話,心裡的不爽瞬間消失不見,惺忪的眼神也變得冷峻起來。
“我知道了。”
沒等竇遠洋再次回話,宋鵬飛直接掛斷了電話,快速翻身下床。
臥室隔壁的房間被宋鵬飛當做了書房,來到書房打開筆記本電腦,翻找到客戶信息後,宋鵬飛拿出手機準備撥打電話,就在他按完電話號碼準備點擊撥出鍵的時候,手上動作突然停了下來。
除了杭城,竇遠洋說的另外幾個地方都不止一個客戶存在,而竇遠洋又沒有提供確切的客戶信息。
思來想去,宋鵬飛重新打開通訊錄,最終撥通了江省業務鄭勝利的電話。
跟宋鵬飛猜想的一樣,鄭勝利果然還沒有休息,電話很快接通。
“你明天去溫市……”
在宋鵬飛看來一家一家打電話詢問,不但不容易找到跟鵬舉商貿合作的批發商,反倒會讓其他沒有異樣心思的客戶產生猜忌。與其這樣,還不如讓業務員親自上門摸底,沒有異心的客戶就當維護客情關系了,如果真有人私自跟鵬舉商貿合作,也算是一種暗示。
給鄭勝利安排好工作之後快速掛斷了電話,轉而撥通了杭城王喜明的電話。
杭城的情況跟其他地方不同,九鼎商貿在杭城只有王喜明這一個客戶,如果是他跟鵬舉商貿合作,對九鼎商貿來講就相當於丟失了一個市場。
電話響了十幾聲才被接通,剛剛接通就聽到電話裡傳來的嘈雜聲。
“你好,哪位?”
王喜明沒有宋鵬飛的聯系方式,如果不是看到來電顯示的城市是洛河,王喜明連接都不想接。
“我是九鼎商貿宋鵬飛,沒有打擾王總休息吧?”
“哎呀,宋總你好,沒有,沒有。”
聽到宋鵬飛三個字,王喜明微微一愣很快反應過來,趕緊換上笑臉。說話的時候,也是從KTV包廂裡走出來,來到隔壁沒人的包廂,“宋總有何指示?”
這是他第一次跟宋鵬飛通話,而且還是宋鵬飛主動打過來的,要說沒事王喜明肯定是不信的。對宋鵬飛這個九鼎商貿主要負責人,王喜明的姿態擺的很低。
“王總,我聽王泉說,你有做商貿公司的想法?”
王喜明心頭一動,難道是上次喜宴後說的那些話奏效了?
臉上笑容不由濃鬱了幾分,又是連連點頭道:“是有這種想法,主要還是因為九鼎商貿發展的越來越快,我們不想掉隊嘛,哈哈。”
“王總客氣了,你是九鼎商貿的老客戶了,毫不誇張的說,沒有你們這些老客戶的支持九鼎商貿根本走不到今天。就算是你們想掉隊,我們一定會死拉硬拽的把你們捆綁在公司。”
宋鵬飛先是恭維王喜明一句,沒等王喜明接上話,口氣急轉而下,故作憂慮的說道:“王總,今天鵬舉商貿往杭城送了一車貨你知道嗎?”
王喜明傍晚時跟幾個朋友一起出來吃飯,吃完飯又來娛樂,連市場都沒有去,哪裡知道鵬舉商貿送貨的事情。聽宋鵬飛這樣說,心裡頓時一咯噔,宋鵬飛是啥意思?
“聽說,接貨的人杭城很有名氣,出貨量也很大,王總認識這樣的人嗎?”
聽到這句話,王喜明哪能不明白宋鵬飛半夜打電話過來的意思,趕緊否認道:“宋總,我這裡可是一直用的咱們九鼎商貿的產品,僅憑報貨計劃就能看出來的呀。”
再次想起宋鵬飛剛才說的那句話,王喜明眼裡浮現出一絲了然,臉色也跟著變得不那麽好看了。
在杭城的豬副產品圈子裡,出貨量大的不光是自己,還有另外一個人呢,難道他跟鵬舉商貿合作了?
“宋總,我知道是誰了……”
……
第二天早上,王泉來到公司剛從車裡下來,就被宋鵬飛招手喊進辦公室。等王泉進來,宋鵬飛刻意關上房門,這一動作讓王泉有些疑惑,下意識的問道:“啥事兒?弄的這麽神秘。”
“你知道臧克強嗎?”
宋鵬飛微眯著眼看著王泉。
臧克強?
聽起來有印象,但突然間又想不起是誰,王泉輕輕搖頭,“應該聽說過這個名字,印象不深估計不認識,怎了?”
“杭城那邊的,你好好想想是不是有這個人。”
聽到杭城,王泉瞬間想起了這個人,恍然失笑道:“是有這個人,我剛入行的時候去杭城開發渠道,給王喜明和他都打過電話,當時這倆人都沒搭理我。後來陰差陽錯王喜明主動找上門尋求合作,跟王喜明合作之後就沒再找過臧克強,怎麽突然提起他了?”
宋鵬飛聽完很明顯松了一口氣,隨後把昨天夜裡發生的事情跟王泉說了一遍。
王泉聽後一驚,皺著眉頭問道:“昨天夜裡怎不跟我打電話。”
“你家有孩子,我不是怕打擾你們休息麽。”
宋鵬飛簡單解釋一句,又把自己讓鄭勝利去那幾個市場拜訪客戶的安排說了一遍。
王泉無奈說道:“被人挖客戶的事情太常見了,防是肯定防不住的,遇到這種事情,除了拉鋸戰爭搶客戶,還能有什麽好辦法?”
說著,又是歎道:“最早合作的老客戶我倒是不擔心,那些後來加入的客戶,有不少都是因為其他渠道供貨量不行才選擇咱們的。一旦遇到廉價的貨源,估摸著很有可能選擇跟鵬舉商貿合作。眼下咱們只能等,等鄭勝利摸清楚鵬舉商貿的出貨價,再做應對。”
自古以來挖客戶的最有效手段就是價格優惠,鵬舉商貿想要挖九鼎商貿的客戶渠道,肯定會在價格上做文章,這一點王泉很明白。
宋鵬飛對王泉的說法不反駁,也不認同,淡淡問道:“如果真有客戶選擇跟鵬舉商貿合作,你打算怎麽對他們?”
王泉微微一怔,陷入深思。
……
楊瑞眼神猶豫的看著面前坐著的男人,內心無比糾結。
之前楊德軍的那番話讓他安心不少,本打算就這樣坐山觀虎鬥,等最終勝利者出現之後再做計較,可他萬萬沒想到鵬舉商貿居然主動找上了自己。
“楊總,咱們都是年輕人,我就不拐彎抹角了。”
鵬舉商貿的業務員衝著楊瑞笑著,臉上卻是充滿了自信,登門之前他已經打聽過楊瑞,從楊瑞之前的舉動來看,這是一個以利益為重的年輕老板。在九鼎商貿風頭正勁的時候,楊瑞都能暗中搞小動作,更不要說現在這種情況了。
“唐人集團的產品質量不用我多說,相信楊總有過一定的了解。至於產品價格,多了我不敢講,我隻說一點,絕對比九鼎商貿更有優勢。再加上現在的行情如此,完全可以說買到就是賺到。”
鵬舉商貿的業務員嘴角上揚,眼神裡閃爍著精光,最後說道:“等我們搞定中原的事情,供貨量就會變得更大,我說句不好聽的,到時候想要跟我們合作的客戶只會越來越多。”
鵬舉商貿業務員自信篤定的口吻讓楊瑞更是搖擺不定,他很清楚,鵬舉商貿的業務員不可能只找自己合作。即便自己真是他第一個拜訪的客戶,誰敢保證從自己這裡出去之後他不聯系其他批發商?
在中原搶九鼎商貿的承包權,現在又開始搶九鼎商貿的銷售渠道,鵬舉商貿明顯是要迎難之上啊!
很明顯是要在九鼎商貿最有優勢的方面打敗九鼎商貿,以此彰顯他們的實力和決心!
猶豫了好大一會兒,楊瑞換上笑容問道:“說說具體價格和合作細節吧。”
聽到這句話,鵬舉商貿業務員不由一喜,趕緊掏出手機找出公司剛剛更改過的價格表。拉動椅子坐到楊瑞旁邊,將手機裡的價格展示給楊瑞。
楊瑞側頭看著手機屏幕,看了一會兒後,揉著脖子對鵬舉商貿業務員說道:“這樣看著太難受了,有沒有打印出來的價格表?亦或者是你發到我手機上。”
鵬舉商貿的業務員淡淡笑道:“楊總,這份價格表是針對願意合作的客戶指定的,暫時還不能對外公開,你多見諒一下。”
楊瑞斜眼看了業務員一眼,故作不滿的哼了一聲,“你剛才還說買到就是賺到,現在連價格都搞不明白,我怎麽相信你?”
沒等業務員說話,楊瑞又是嘀咕道:“我也說句不好聽的,大公司出產的普通副產品質量最多也就算是一般,如果拿這種質量的產品跟九鼎商貿的產品比較,價格便宜實屬正常,這算優勢嗎?”
業務員乾笑一聲,沒有反駁楊瑞的說法,卻是笑道:“咱們也有精品產品提供的。”
“你們的精品價格如果能比九鼎商貿便宜,我現在就能下訂單,有嗎?”楊瑞毫不退讓的頂了一句,目光炯炯的看著鵬舉商貿的業務員。
業務員臉上浮現出一絲尷尬,搖頭笑道:“楊總,精品的銷售量畢竟不大,咱們做批發的不就是靠出貨量賺錢的嘛,普通貨一樣能給楊總創造很大的利潤。”
說著,竟是主動把手機遞給了楊瑞,示意他詳細查看價格。
楊瑞沒有謙虛推讓,順勢接過手機,直接奔著銷量比較大的幾種產品價格翻找,仔細看了好一會兒,保證自己記下價格之後才把手機還給業務員。
“楊總。”
業務員接過手機,笑吟吟的看著楊瑞。
楊瑞沉吟一聲,“你們也是送貨上門嗎?運費怎麽算?”
“……”
詳細了解過情況之後,楊瑞以需要考慮為由,讓業務員下午再過來。等業務員的身影消失不見,楊瑞拿起桌上的電話,毫不猶豫的給楊德軍打了過去。
楊瑞的表現讓楊德軍頗為意外,內心深處卻是感到欣慰,記下楊瑞說的產品價格之後,楊德軍真誠笑著,“我這就給王泉打電話,你先穩住鵬舉商貿的業務員。”
“小瑞,你這次做的很好!”
多久沒聽到叔叔的誇讚了?
楊瑞已經記不清準確時間了,當即笑著回道:“我知道的。 ”
……
沒有等到鄭勝利的匯報信息,反而從楊德軍這裡得到了自己最關心的價格,王泉驚喜之余對楊德軍說了很多好聽話。
“不用謝我,鵬舉商貿的業務員找上了楊瑞,價格是楊瑞套出來的。”楊德軍沒有半點搶功的心思,坦然說出事實後,又是歎道,“王泉,小瑞其實並不壞。”
王泉哪裡聽不出楊德軍的意思,配合說道:“嗯,我知道的。”
“那行,你忙你的吧。”
電話掛斷之後,王泉不由心生感慨,這還真是因果循環!
如果沒有楊瑞之前的小動作,單憑楊德軍這個鐵杆客戶往那一站,鵬舉商貿估計都不會找上楊瑞。正是因為楊瑞三番兩次的小動作,讓對方從他身上看到了機會,才有了這樣的結果。
這麽算的話,楊瑞之前的小動作到底是好是壞?誰說的清楚!