鵬舉商貿的業務員並不算多,為了挖九鼎商貿的客戶渠道,全部被賀鵬舉安排到江浙地區去了。
賀鵬舉根本沒想到事情進展的如此順利,繼昨天的良好開局之後,今天又聽到了不少讓人高興的消息,雖然到目前為止還沒有真正挖掘到九鼎商貿手中的大客戶渠道。
這讓賀鵬舉喜不勝收的同時不禁開始懷疑,九鼎商貿真得有傳言中那麽強嗎?
暗自思考了一會兒,賀鵬舉拿起手機給賀輝發消息:“等會我讓人給你發一些圖片視頻,盡快把九鼎商貿客戶跟咱們合作的消息散布出去。”
消息發送出去後,賀鵬舉似乎又想到了什麽,趕緊補充道:“還有,你不是說又有分包商私底下聯系你了?告訴那些分包商,讓他們盡快拿出實際行動出來,咱們的耐心是有限的。”
大概過了十幾秒,賀輝回復一個OK的手勢。
賀鵬舉放下電話,走到窗邊看著不遠處正在裝貨的冷藏車,嘴角微微揚起。銷售渠道被搶肯定會讓那些分包商再次變得惶惶不安,加上賀輝給他們的最後通牒,應該能起到作用吧?
……
宋鵬飛看著鄭勝利收集到的價格,跟王泉提供的價格雖然有些許出入,也是因為地區差異造成的微小差異,幾乎可以忽略不計。
能夠確定的是,鵬舉商貿確實是在挖九鼎商貿的銷售渠道,而且下了血本。
同樣的單品價格,居然比九鼎商貿每公斤便宜一到兩塊錢,要知道他們的產品價格本應該比九鼎商貿高一兩塊錢的。
這一反一正加起來優惠幅度就彰顯出來了!
根據鄭勝利提供的消息,確實有客戶從鵬舉商貿那裡接貨了,但接貨量並不是很大。按照鄭勝利的分析,接貨量小主要是因為客戶跟鵬舉商貿剛開始合作,還沒有建立足夠的信任關系。
如果九鼎商貿能夠快速拿出反製政策,很容易就能擋住鵬舉商貿挖客戶的行為。
宋鵬飛認同鄭勝利的分析,卻不同意鄭勝利說的解決辦法。
鵬舉商貿既然敢伸手搶客戶渠道,很明顯是做好了準備,如果這個時候跟著他們的節奏走,很容易被他們拉入火坑,陷入降價銷售的惡性循環中,從而浪費九鼎商貿有限的資金。
在宋鵬飛內心深處,其實並不想回應鵬舉商貿挖客戶的挑釁行為。
就像王泉說的那樣,九鼎商貿的客戶群體看似很強大,實則駁雜。有不少人都是見風使舵的角色,因為其他渠道拿不到貨才被迫選擇跟九鼎商貿合作。
這樣的客戶根本不值得培養,因為他們骨子裡帶著貪便宜的屬性,宋鵬飛不用親自接觸都能想到,這些人做生意只能看見眼吧前兒的利潤,再長遠一點都不行。
反正這些人早晚都會脫離九鼎商貿,與其在他們身上浪費資源,倒不如趁機把他們清理出去。把重要的銷售渠道留下,即便真要降價抵擋鵬舉商貿,也算是好鋼用在了刀刃上。
可王泉的態度,讓宋鵬飛不禁犯難。
早上的時候已經試探過王泉的態度了,他沒有給予明確的回答。宋鵬飛知道,沒有回答就是不讚同。
他能理解王泉的心態,九鼎商貿最近經歷的負面影響太多了,加上正式開啟價格戰後資金的緊張形勢,已經容不下再有負面情緒出現了。
“噹……噹……噹”
敲門聲打斷了宋鵬飛的思緒,“進來。”
房門打開,朱曉霞拿著一張A4紙走進來,將A4紙放在桌上,“宋總,你讓統計的名單弄好了。”
宋鵬飛點了點頭,伸手拿起A4紙。
朱曉霞看他沒有其他吩咐,悄悄退了出去。
等待鄭勝利消息的時候,宋鵬飛讓內勤留意今天的報貨計劃,把那些報貨量明顯減少的客戶名單統計出來。
看著紙張上面的客戶信息,宋鵬飛用手機拍照,然後傳給王泉,“名單上的這些人報貨量比昨天少了很多,不出意外的話應該是從鵬舉商貿哪裡接到貨了,你看看怎麽處理。”
宋鵬飛還是決定把決定權交給王泉。
王泉還沒想到怎麽處理跟鵬舉商貿合作的那些客戶,就收到孫文政發來的信息,鵬舉商貿主動把挖渠道的事情公開出來,其目的可想而知。
空氣在這一刻仿佛變得沉重許多,讓王泉有些胸悶。緊接著,李宏又打來電話,銅鑼提高屠宰量的事情敲定了。
“每個加工廠每天增加一千頭的屠宰量,我算過了,每天咱們要多支付三百萬的貨款。”李宏聲音中帶著些許無奈。
王泉聽得大皺眉頭,如果是其他場子的增加屠宰量,王泉不但不會皺眉,反而會為之高興。可銅鑼跟外面這些屠宰場不一樣,銅鑼的承包價高,利潤相對來講還沒有外面這些屠宰場大,如果把錢投到銅鑼那邊,回報率肯定沒有其他屠宰場那麽大。
既然銅鑼已經敲定了,再多想也是無濟於事。
“不能再拖下去了,越往後拖越有可能發生更多的意外,咱們必須得拿出強有力的反擊手段,哪怕是拚個魚死網破我也不想坐以待斃。”李宏毫不掩飾自己的情緒,憤恨說道。
這段時間,幾乎每天都有不好的消息傳來,這種精神上的折磨讓他很是頭疼。局面一天天惡化,雖然他想不出最終結果會是怎樣,但他不想如此窩囊的坐吃等死。
“好,我知道了。”
王泉苦澀回了一句,聲音已然變得沙啞。
……
賀輝散播消息的時候,專門聯系了那些私底下聯系過自己的分包商,一改前面和善的口吻,以通知的口氣告訴分包商,讓他們盡快做出實際行動,而且還給分包商限定了時間。
三天之內脫離九鼎商貿,從九鼎商貿撤回自己的保證金,三天之後如果沒有脫離九鼎商貿,鵬舉商貿將不再考慮合作事宜。
賀輝突然表現出來的強勢著實有點唬人,讓看到消息的分包商頓時變得緊張起來。
“鵬舉商貿這是要逼咱們站隊啊!”
“這個時候讓咱們撤夥,明顯是想把咱們當槍使,讓九鼎商貿在資金方面更加困難。關鍵是他們連承包權都沒有搶到手,如果咱們現在撤夥,上哪包場去?總不能坐在家裡等鵬舉商貿拿下承包權吧?我說句不好聽的,萬一鵬舉商貿依舊拿不下承包權怎麽辦?咱們不就坐蠟了?”
“我算是看明白了,鵬舉商貿跟九鼎商貿的競爭已經脫離了使陰謀耍手段的階段,完全就是雙方財力的比拚,誰能堅持到最後,誰就是贏家。如果咱們這個時候撤夥,就相當於弱化了九鼎商貿的資金實力,鵬舉商貿再趁虛而入加大爭搶承包權的力度,還真有可能拿下一部分承包權。”
“你這個猜測有很大的可能性,唉,說實話,九鼎商貿對咱們還算不錯,如果換成鵬舉商貿,也不知道以後的日子會不會好過一點。”
“怎?你改注意了?”
“不能說的改主意,只能說是還沒有真正下定決心站在哪邊,我總覺得九鼎商貿不能這麽輕易的失敗,擔心自己做錯選擇……”
“可鵬舉商貿明顯不準備給咱們觀望的時間了,我就納悶了,鵬舉商貿怎麽突然就變得強勢了?九鼎商貿的銷售渠道那麽多,他們才搶佔了多少,就敢逼咱們。”
“呵呵,我對鵬舉商貿沒有太多的心思,反倒好奇那些一直堅定九鼎商貿能贏的人,他們怎麽就那麽頭鐵?”
……
“曹部長,你看看最新的消息。”
戴金權再次來到曹金華的辦公室,還沒坐下先把自己的手機遞給了曹金華。坐在曹金華的對面,戴金權笑著說道:“鵬舉商貿給九鼎商貿來了一招以其人之道還治其人之身,一邊搶銷售渠道,一邊搶承包權,完美的雙管齊下。我覺得九鼎商貿很難扛得住這一波操作,曹部長,機會越來越好了,咱們該行動了。”
曹金華看著戴金權手機上的圖片和視頻,沒等他說話,手機屏幕上突然彈出一條新消息,恍惚間曹金華看到了消息內容裡有銅鑼兩個字。
眼底閃過一絲詫異,把手機還給戴金權,很是自然的說道:“有人給你發消息了。”
戴金權接過手機調出新消息,只是看了一眼,臉上的笑意陡然變得更盛,重新將手機遞給曹金華,熱切說道:“銅鑼提高屠宰量了。”
戴金權的坦然讓曹金華暗自滿意,只是大概掃了一眼又將手機推到戴金權跟前,眉頭輕蹙似乎在想什麽。
戴金權一直盯著曹金華看,注意到他皺眉的動作,主動解釋道:“曹部長,我得到消息,銅鑼打著為旺季做準備的旗號提高屠宰量,實際上就是給九鼎商貿下絆子。據說提議增加屠宰量的是邱克奇,上次打官司搞下去的那個人跟邱克奇關系很近。”
曹金華眉毛一挑,狐疑的看著戴金權,他怎麽知道的這麽清楚?
戴金權沒有解釋他是從哪裡得到的消息,自顧自的繼續說道:“鵬舉商貿的操作越來越有章法,現在銅鑼又在一旁增添了助力,九鼎商貿的日子只會越來越難過。如果咱們這個時候出手,輕而易舉就能把九鼎商貿推入深坑,甚至都不用咱們親自出手。”
曹金華只是淡淡嗯了一聲,卻沒有多說什麽。
曹金華的沉默讓戴金權一時間摸不清他是什麽態度,直勾勾的盯著曹金華,等待他開口。
過了許久,曹金華終於開口,淡淡笑著說道:“我已經跟馬總匯報過這件事了,馬總也給了指示,再等等吧,等更好的機會。”
還等?
戴金權下意識的皺眉,他實在想不通,曹金華到底想等什麽,難道還能出現比眼前更好的機會?
越是猜不透,越是心癢難耐,戴金權收起心裡的不忿,重新換上笑臉,一副虛心求教的模樣問道:“曹部長,你能不能跟我說說,你認為的合適機會是什麽樣的?讓我也跟著學學。”
曹金華知道戴金權是杜副總裁的人,他更清楚杜副總裁跟馬總不對付,自己作為馬總一手提攜上來的乾將,無時無刻都要跟對方陣營保持界限。
如果沒有這層關系,曹金華還真想跟戴金權好好掰扯掰扯,但現在,他只是輕輕笑了一聲,故作神秘的說道:“等著吧,肯定會給你帶來驚喜的。”
戴金權臉色頓時一耷拉,心裡暗罵曹金華太裝,只能擠出一絲微笑,起身離開。
……
該做的工作早早做完,宋鵬飛出神的看著門外,腦子裡像是走馬燈一樣把最近發生的事情重新過了一遍。
從頭看的話,鵬舉商貿率先布局,一步步引九鼎商貿入局,目標就是取而代之。
可若是反過來看呢?
不合理的問題立刻暴露出來了!
宋鵬飛眼睛一亮,很快又是皺起眉頭。
鵬舉商貿率先布局不假,但他們如何保證自己的布局一定能夠成功?
而且他們一開始做文章的點就是圍繞在自己身上,返過去看就更加不合理了!
自己從三匯辭職後,大部分人都認為自己會選擇其他大集團公司,就連自己都沒想過加入九鼎商貿。
如果不是陰差陽錯,自己怎麽可能跟王泉走到一起?九鼎商貿跟銅鑼打官司時,如果沒有自己在裡面摻和,大概率是以扯皮結束。如果自己沒有加入九鼎商貿,怎麽可能發生集體辭職?
宋鵬飛很篤定,鵬舉商貿絕對沒有未卜先知的能力。
如果沒了這些大節奏,鵬舉商貿想要取代九鼎商貿的想法完全就是天方夜譚!
這一刻,宋鵬飛腦子突然閃過一個念頭。
難道鵬舉商貿最初的目的並不是取而代之?只是因為中間發生的這些事情,讓他們的野心隨之膨脹了?
這個念頭一出現,宋鵬飛腦子裡的畫面又是快速閃動起來。
銅鑼集團,打官司扯皮毫發無損,剔除。
自己引發的節奏,剔除。
三匯集團的仇視,剔除。
……
本不該出現的因素被宋鵬飛一一剔除,最終只剩下兩個名字。
鵬舉商貿,唐人集團。
宋鵬飛眼神逐漸變得清明,嘴角也是慢慢揚起弧度, “果然是陰差陽錯。”
不管鵬舉商貿最初的目的是什麽,他們確實針對九鼎商貿布局了,可若沒有後面發生的一系列事情,鵬舉商貿有可能做到現在這種地步嗎?
正是因為陰差陽錯發生的這些事情,讓各方面複雜的人心和利益訴摻雜其中,也讓鵬舉商貿從中看到了更大的機會,緊接著野心也開始膨脹。
宋鵬飛甚至開始懷疑,鵬舉商貿最初布局的時候,唐人集團到底有沒有支持他們?
如果,如果唐人集團一開始並不看好鵬舉商貿的行為,是不是可以認為唐人集團也是在後面看到了機會,才插一腳的?
如果真是這樣的話,是不是意味著,唐人集團不可能在鵬舉商貿身上投入太多的資源?一旦出現危及到唐人集團的事情,他們會不會棄車保帥?
有了這種猜想,籠罩在身上的壓力陡然減輕不少,宋鵬飛的眼神也開始變得火熱起來。
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