“你確定你沒有聽錯?比我們的價格還要便宜五毛?”
鵬舉商貿業務員有些懵,他們的出貨價是經過仔細核算的,各種單品的優惠價格加在一起正好卡在九鼎商貿的成本價之上。故意給九鼎商貿留下了利潤空間,但卻很微薄。如果九鼎商貿敢跟著降價,那就意味著他們的利潤將要遭受巨大的損失。
“這麽重要的事情我哪能聽錯?我還重複確認了一遍,人家九鼎商貿的業務經理很肯定的告訴我,就是比你們便宜五毛。”廖老板以極其認真的口氣說了一句,而後眼珠子一轉,接著說道,“我是看在咱們合作一場的份上才通知你的,不跟你多說了,我得抓緊時間去盤庫存。”
廖老板的電話掛斷沒多久,鵬舉商貿業務員又接到了另外一個客戶打來的電話,意思跟廖老板的一樣。
不到半天的時間,鵬舉商貿的好幾個業務員都接到了來自不同客戶打來的電話,而且電話內容一模一樣。這讓他們驚訝的同時,變得猶豫不決,還要不要繼續拜訪客戶?如果拜訪客戶時,對方已經知道了九鼎商貿的促銷價,會不會讓自己陷入被動?
猶豫之後,業務員決定如實跟賀鵬舉匯報情況,等賀鵬舉做出工作安排,這樣最起碼不會吃瓜落。
這麽多人同時回饋相同的消息,這還能有假?
賀鵬舉收到業務員的匯報後,臉色頓時變得鐵青。
賀輝那邊還沒有取得成果,客戶這邊就傳來了不好的消息,這讓賀鵬舉有種如意算盤打錯的挫敗感。
跟不跟?
如果不跟,中原那邊還會僵持下去,越往後拖鵬舉商貿營造出來的氣勢就會越弱,而且挖到的客戶渠道也會再次丟失,沒有這些客戶渠道,南湖市場又要面對遠洋商貿和天麟商貿的圍堵,日子還能過嗎?
可若是跟著再次降價,可就真的沒有利潤可言了。
現在的價位已經是李軍給了支持之後制定出來的,如果繼續降價,少不了還得找李軍要支持。
他還能答應嗎?
猶豫了好大一會兒,賀鵬舉還是決定去找李軍,不管行不行,最起碼得試試看。
“你確定九鼎商貿真敢這樣降價?按照他們現在的屠宰量和利潤計算,如果這樣降價的話,流動資金根本堅持不了幾天……”
李軍聽完思考了一會兒,還是覺得不合常理,宋鵬飛不能這麽上頭吧?又是補充道:“不會是九鼎商貿故意放出的風聲吧?招標能夠惡意抬價,搶客戶就能惡意降價,這種手段很常見的。”
賀鵬舉聽後猛然一驚,難道真是九鼎商貿耍的小手段?
狐疑的看著李軍,好一會兒後又是問道:“如果不是呢?如果他們只是虛晃一槍,不乾實事的話,客戶知道以後會怎麽評價他們?他們總不能是想自絕於人吧?”
李軍輕輕點頭,卻是笑著說道:“所以說沒必要著急,先等等看吧,看看他們會不會真的降價促銷。”
等等看?
賀鵬舉對於李軍的回答有些不滿,以自己對李軍的了解,自己說明情況之後李軍肯定能猜到自己的來意,可他卻拿猜測應付自己。現在這種情況等等看就是拖時間,時間拖得越久就對鵬舉商貿越不利。
可賀鵬舉又不敢保證九鼎商貿一定會降價促銷,此時只能主動退一步,無奈說道:“如果他們真的降價促銷了,咱們這邊必須得跟上,其中關鍵你應該很明白。”
李軍不置可否的點了點頭,“到時候再講。”
……
廖老板一直等到晚上都沒有等來鵬舉商貿業務員再次降價的消息,這讓他有些想不通,鵬舉商貿是先動手的人,按理說他們應該準備的很充分,怎麽九鼎商貿這邊作出對策了,他們反而啞火了呢?
說不出的失望在心裡滋生,廖老板決定不等了,賺錢的機會少之又少,還是給鄭勝利打個電話抓緊時間訂貨吧。
“啥意思?不是上午剛通知的嗎?怎麽就沒貨了?”
廖老板說出報貨需求後換來的卻是鄭勝利沒貨的回答,這讓他不解的同時也有些不忿,他有種被欺騙的感覺。
“廖老板,這次的促銷價位怎麽樣你比我更有發言權,我上午挨個通知的客戶,不少客戶當場就擬定了報貨計劃,就算是當時顧不上的,下午也發來了報貨計劃。你偏偏拖到晚上才報貨,這能有什麽辦法?”
隔著電話,鄭勝利沒有繼續裝笑臉,語氣中反倒多了一絲不管不顧,仔細聽的話,還能聽出他對廖老板猶猶豫豫的不滿和抱怨。
廖老板自然能聽出鄭勝利的口氣不對,下意識的認為鄭勝利肯定是拉回了其他客戶,底氣才會變高。心裡頓時一突,趕緊調整情緒換上笑臉,裝作一副可憐相哀求道:“鄭經理,我這不是忙著盤庫存才耽誤了一點時間嘛。你通融一下,我跟九鼎商貿合作的時間也不算短了,最起碼多少給我勻一點貨啊。”
“公司那邊都已經開始出單裝貨了,這個時候怎麽給你勻?要不等下一次機會吧!”鄭勝利毫不遲疑的拒絕了廖老板勻貨的說法,說完就掛斷了電話。
他不怕得罪姓廖,他很清楚姓廖的能在這個時候給自己打電話,肯定是鵬舉商貿沒有讓他滿意。更何況,他給其他幾個投向鵬舉商貿的客戶放貨了,雖然量不大,但每家都吃到了優惠。
如果姓廖的心生不滿去造謠生事,另外幾個投向鵬舉商貿的客戶就是最好的證明。誰讓他們報貨太晚呢?當然了,即便是報貨早,也不會給他們太多貨,這是公司定好的策略。
廖老板被拒之後又給其他幾個跟鵬舉商貿合作的同行打電話,得知他們都拿到了九鼎商貿的優惠後,僅剩的懷疑被懊惱取代,忍不住在心裡痛罵鵬舉商貿關鍵時刻掉鏈子,害自己少賺錢。
第二天,天色剛亮市場就進入一天之中最為忙碌的時間。
廖老板惴惴不安的應付著客戶,生怕有客戶提出別家比自己賣價便宜,一直等人群散去廖老板才稍稍松了一口氣。
想來應該是那幾個同行沒舍得降價銷售,暗自慶幸的同時,又是忍不住羨慕那幾個同行賺了更多的錢。
“廖總,廖總。”
被打斷思緒,廖老板扭頭朝著聲音來源方向看去,當他看到鵬舉商貿的業務員笑容滿面的站在自己旁邊時,心裡的不滿頓時爆發出來。
“你來幹啥?”
鵬舉商貿業務員聽到廖老板生硬的語氣頓時愣住了,自己可是早早來到了市場,就在廖老板店鋪不遠處站著,他清楚的看到廖老板賣的貨全部都是唐人的包裝箱,並沒有九鼎商貿的標識。
這不正好說明九鼎商貿並沒有給廖老板降價放貨嗎?他應該對九鼎商貿不滿才對,怎麽對自己如此態度?強忍著心中的不安,業務員繼續陪著笑臉,主動給廖老板遞上一支煙。
廖老板接過香煙卻是直接放在了桌子上,依舊一副冰冷表情。
“廖總,貨快賣完了吧?”
業務員其實很清楚廖老板這裡存貨不多了,如果沒有昨天的意外,昨天就該補貨的。看廖老板不搭理自己,業務員繼續陪著笑說道:“事實證明咱們的產品還是很容易銷售出去的,當時如果你能聽我的多報點貨,絕對能賺更多。”
聽到這句話,廖老板心裡更是生氣,可又想到鵬舉商貿確實讓自己賺到錢了,又不好繼續甩冷臉給對方。
“我昨天就跟你說了,九鼎商貿的促銷力度更大,報貨的事情等等再說吧。”
鵬舉商貿業務員心裡一咯噔,下意識的問道:“九鼎商貿真的搞促銷了?”
他的口氣讓廖老板有種不被信任的感覺,臉色重新變冷,看也不看業務員一眼。
業務員悻悻笑了一聲,然後起身離開。
從廖老板店裡出來,立刻前往其他幾個客戶那裡,一圈轉下來才知道九鼎商貿真的出貨了。
……
“林總,你們該不會是雙標對待吧?有優惠政策為什麽不通知我們呢?”
楚老頭兒帶著另外幾個人來找林東,九鼎商貿降價促銷居然沒通知他們幾個,這讓他們有種被無視的感覺。
當然,更多的是氣憤。
在他們看來,九鼎商貿之所以能在北湖快速站穩腳步,完全是靠他們幾個的幫扶。現在有了實際性好處,九鼎商貿卻把他們幾個排除在外,這哪能忍得了?
“市場裡那些小門小戶都能都得到了通知,我們幾個反倒是今天早上才知道的。林總,論關系咱們也算是一個戰壕裡的兄弟,論實力我們更有自信比那些小戶強些,為什麽不通知我們呢?”
關總接過楚老頭兒的話,根本不掩飾自己的不滿,本來嘛,今天過來找林東就是為了討說法,如果姿態不夠強硬,很容易被敷衍了事。
林東微笑著看著幾人,心裡卻是一片冰冷。
前些日子讓你們幫忙勸說屠宰場提升屠宰量時,你們一個個裝聾作啞。斬斷鵬舉商貿外圍銷售渠道的時候,你們更是默不作聲。擺明了就是打算坐山觀虎鬥,這樣的表現算得上是一個戰壕的兄弟?
“不是不通知,而是不好意思通知。”
林東強忍著心中的不爽,保持笑容解釋道:“屠宰量上不去,我們也沒辦法。產品就那麽多,如果每家都分一點還不夠塞牙縫。正是因為知道你們實力強吞吐量大,我才沒好意思通知你們。”
這幾人都是生意場上的老油條,哪能聽不出林東這番話中的暗諷之意。
楚老頭兒似笑非笑的點了點頭,突然問道:“熊總的出貨量一點也不比我們幾個小,林總就不怕他塞牙?”
面對楚老頭兒隱晦的質疑,林東笑的很輕松,“熊總前幾天幫忙處理了一些事情,據說有了一些損失,這點貨最多算是補償一下,哪能塞牙呢?”
一向很少說話的傅總突然笑了一聲,聲音不大,但卻足以讓屋內幾人聽到,目光瞬間聚集在他身上。
傅總坦然迎上幾個人的目光,最後看著林東問道:“林總,最近發生了很多煩心的事,焦慮之中難免會有些反應遲鈍,我相信不光是我們幾個有此感覺,你們九鼎商貿應該也是深有體會。”
林東下意識的以為姓傅的是在為幾個人之前的不作為辯解,可姓傅的臉上的表情又讓林東否定了自己的猜測,在沒搞清楚對方的真實意圖之前,林東不準備接話了。
“反應遲鈍不算什麽大錯,稍後補救回來就可以了。可最怕的就是煩心時做出錯誤的決定,本來麻煩就多,如果再做錯決定,小麻煩很有可能升級為大麻煩,林總覺得我說的對嗎?”
姓傅的笑的很肆意,目光直逼林東。
楚老頭兒他們幾個聽完姓傅的話,一個個都是露出會心的笑容,表情也變得輕松起來,有人甚至點燃了香煙。
果然不是辯解!
這是威脅啊!
林東微微眯起眼睛, 將姓傅的表情看得更加透徹,心裡不由疑惑,他有什麽能夠威脅九鼎商貿的呢?
屠宰場的承包權?
亦或者是他們跟鵬舉商貿合作,瓦解掉九鼎商貿給鵬舉商貿製造的壓力?
心裡冒出的猜想很快又被林東自己否定,他跟這幾個人接觸幾個月了,對他們還算了解。以他們幾個的貪婪,就算是跟鵬舉商貿合作,也只會從鵬舉商貿身上吸血。
況且,鵬舉商貿並沒有那麽多的銷售渠道,挖客戶的行為剛剛被針對,此時的他們應該自顧不暇,單憑他們幾個的銷售渠道根本消化不了這麽多屠宰場的產能。
反覆思考,林東依舊猜不出姓傅的哪來的自信威脅自己。再看其他幾個人,一個個輕松自在的模樣,就像是找到了製勝的法寶一樣。
這樣的表現讓給林東有些心慌,難道自己忽略了什麽重要的東西?