有句俗語是這樣說的,兄弟二人心不齊,手裡黃金變成泥。
宋鵬飛本身就在高位待過,很清楚大集團公司內部的明爭暗鬥,他敢斷定唐人集團也是如此。正因為篤定這一點,宋鵬飛才感覺壓力減輕了不少。
鵬舉商貿雖然是唐人系的領頭羊,但他並不能代表整個唐人系。唐人集團內部有人支持鵬舉商貿取代九鼎商貿,同樣不能代表所有人都支持鵬舉商貿。
遠近親疏是一方面,利益分配才是關鍵。
想要解決麻煩,必須得找準關鍵點,在宋鵬飛眼中,唐人集團對鵬舉商貿的支持力度就是這個關鍵點。
九鼎商貿面臨的難題確實是鵬舉商貿一手造成的,但如果沒有唐人集團在後面支持,他們哪來的底氣投入這麽多跟九鼎商貿打擂台?難道就不怕失敗之後讓自己陷入萬劫不複?
所以,弄清楚唐人集團的底線才是重中之重。
宋鵬飛似乎想到了辦法,神色變得愈發輕松。
抬手看了一眼時間,再有二十分鍾就能下班了,宋鵬飛下意識的伸手去摸電話,想給苗苗發消息。就在這個時候,屋內的光線突然變暗。
朱曉霞神色有些慌張,連敲門都忘記了,進屋之後急聲說道:“宋總,有幾個分包商打來電話說要終止合作。”
宋鵬飛剛剛放松下來的心神立刻緊繃,分包商主動終止合作的事情已經發生過一次了,雖然知道不會是最後一次,但他確實沒想到會來的如此之快。
“有幾個?都是誰?”
宋鵬飛冷靜問道。
朱曉霞剛要張嘴說話,辦公室門口再次出現一個內勤,看向宋鵬飛苦澀說道:“又有三個打電話終止合作的。”
聽到這句話,宋鵬飛瞬間明白,接下來怕是還會出現這樣的情況。“把打電話的分包商記下來,其他事情你們不用管。”
有了這樣的插曲,宋鵬飛頓時沒了約會的心思,直接拿起電話和車鑰匙往外走。
……
賀輝要求的是三天,實際上隻用了兩天時間,就有將近二十個分包商跟九鼎商貿提出終止合作的要求。
上次是承包權被搶之後分包商才終止了合作,而且大部分都是被搶場子的分包商,九鼎商貿除了退還他們的保證金,基本上不用再為其他事情煩心。
這次跟上次不同,宋鵬飛在征求王泉同意後,直接答應了要求終止合作的分包商。緊接著就把這些分包商退出之後空出來的位置統計出來,發給了幾個生產主管,讓他們通知負責區域內的分包商,如果有人想要接手更多的場子,抓緊時間來九鼎商貿公司繳納保證金,簽訂分包合同。
知道九鼎商貿銷售渠道被搶後,分包商再次變得惶惶不安,哪能想到會有這種好事發生?在生產主管通知後,擔憂的情緒瞬間變成了驚喜。
“還有沒有要退出的?如果有的話請聯系我,就別麻煩九鼎商貿了,你們去退錢麻煩,我們去交錢也麻煩,咱們私底下直接簽個轉讓協議就行了。”
“我記得前兩天老葛好像有退出的意思@老葛。”
“你放屁,我啥時候說要退出了?林主管,你別老孫這個龜孫造謠,我還想著多包幾個場子呢。”
“林主管,銅鑼那邊我們沒有搶到分包權,這次你總得照顧一下咱們這些老哥哥吧?”
“就是啊林主管,平時你讓做啥事兒,當哥的從沒讓你掉過面子吧?這次說啥也得給我爭取一個名額!”
“……”
分包商群裡,消失好久的歡快氣氛重新回來了。
林家豪看著聊天記錄,臉上也是多了一層笑意,從容編輯一條信息發送出去。
“想要更多分包權的還不趕緊去公司,跟我說有什麽用啊!還有,但凡主動終止合作的承包商,公司將永遠不再跟其合作,望諸位且行且珍惜!”
……
收到分包商終止跟九鼎商貿合作後的第一時間賀輝他們再次出發,重點拜訪那些終止合作分包商所在的屠宰場。
在賀輝看來,九鼎商貿肯定會因為這些分包商的退出陷入慌亂,甚至還有可能帶動那些原本搖擺不定的分包商投向自己這邊。
可他沒想到,九鼎商貿不但沒有慌亂,反而利用分包商退出的事情成功安撫了惶惶不安的分包商。更讓他氣憤的是,屠宰場居然還不松口。
“不出意外的話,九鼎商貿的銷售渠道會變得越來越少,一旦他們的銷售出現問題,你覺得他們還能如約履行之前的承諾嗎?”賀輝看似好心的提醒,“我還是那句話,九鼎商貿能給的承諾我們鵬舉商貿一樣能給,九鼎商貿不敢答應的承諾,我們鵬舉商貿卻有實力做到。”
鑫隆屠宰場,九鼎商貿在商山的核心合作夥伴之一,也是賀輝勢在必得的場子之一。只要能搞定鑫隆,賀輝相信其他屠宰場也會變成識時務者。
李飛皮笑肉不笑的看著賀輝,目光又從陶冰和程浩臉上掃過,眼底閃過一絲不屑,嘴上卻是說道:“以前也有人挖王泉的渠道,仗著自己資歷比王泉老,實力比王泉強,費盡心機卻隻挖到了王泉手裡的邊緣渠道,後來想要模仿王泉做生意的模式,卻掉進了更深的坑裡。”
看到賀輝毫不掩飾的不約,李飛絲毫不懼,反而笑道:“我不是暗指誰,我說的是事實,你們可以去打聽的。我說的這個人如果沒有那麽多小心思,完全有機會成為王泉最好的合作夥伴,甚至有可能成為九鼎商貿的股東,後半輩子坐享其成。可惜,前段時間他死了,死在奔波操勞的路上。”
陶冰出神的看著李飛,他知道李飛說的是誰,也聽說過郭傑跟王泉之間發生的事情,一時間心情變得極為複雜。
程浩也知道郭傑,李飛這個時候提起郭傑不無指桑罵槐的意味,心裡很是不舒服。
賀輝不知道李飛說的是誰,但他能感覺到李飛沒有說謊,眼神裡盡是不滿,冷眼看著李飛說道:“李總,失敗的人有很多,我們鵬舉商貿經營這麽多年,見過的人和事絕對不比李總少,可這又能說明什麽呢?”
沒等李飛說話,賀輝又是冷笑道:“橫空出世的黑馬太多了,但更多的只是曇花一現。那些黑馬被人捧上高位後,往往會得意忘形,損害更多人的利益,所以,曇花一現才是對他們最貼切的評價。我希望李總能夠看清現實,做出最正確的選擇。”
賀輝的口氣讓李飛極度反感,當即也是冷下臉,不屑道:“我只知道如果沒有九鼎商貿,中原的豬肉製品很難賣進南湖,不管是副產品還是白條豬肉。你剛才說九鼎商貿不敢承諾的你們鵬舉商貿能做到,那你能幫我把白條豬肉賣到南湖嗎?”
賀輝為之一愣,沒敢接話。
李飛搖頭輕笑,毫不掩飾自己對賀輝的輕視,繼續說道:“你不說話就是不能,這樣挺好,最起碼沒有昧著良心說瞎話。如果你敢給我承諾,現在你們已經被送出門了。”
李飛表現出來的姿態讓賀輝臉疼,氣勢隨之減弱,重新換上笑臉,“李總,我們是抱著真摯誠意來的,所以我希望你能慎重考慮一下。”
……
“所以,還是只能通過價格戰解決問題?”
王泉聽了宋鵬飛的思路,有些失望的問道。
“不是爭搶渠道,而是利用這種方式試探唐人集團對他們的支持力度有多大。”宋鵬飛搖頭否定王泉的說法,停頓幾秒種後又是接著說道,“鵬舉商貿的貨源渠道主要依托唐人集團,可咱們不同,咱們自己就掌握著貨源。拚價格,咱們完全不虛。”
“鵬舉商貿想通過搶渠道的做法讓咱們更加難受,甚至想通過這種方式誘導更多的分包商投向他們,咱們總不能眼巴巴的看著分包商一個個脫離吧?”
“再說了,咱們只是喊口號,而且必須要比鵬舉商貿挖渠道的動作慢上一拍。等他們挖完渠道,咱們再讓業務員上門喊降價促銷的口號,你覺得那些愛貪便宜的批發商會是什麽反應?”
王泉下意識的回道:“肯定會跟鵬舉商貿通風報信,實則是借機討價還價,讓鵬舉商貿給出更大的優惠。”
宋鵬飛點頭,嘴角泛著笑容,“對,就是這樣。鵬舉商貿如果還想給咱們製造壓力,他們就必須維系好剛剛挖到手的客戶。如果他們不答應繼續降價,不但客戶會重新回到咱們這裡,還得被人戳脊梁骨,一旦氣勢沒了,他們還能幹啥?”
聽到這裡,王泉恍然大悟。
這不就是攻心嘛!
如果鵬舉商貿答應繼續降價,九鼎商貿這邊就繼續喊口號,繼續往下壓價格,一直壓到鵬舉商貿承受不住為止。一旦他們承受不住,同樣保不住這些剛剛搶到手的銷售渠道,最終就是竹籃打水一場空。
至於鵬舉商貿會不會看穿九鼎商貿的意圖?
看穿又何妨!
大不了給那些被挖走的客戶安排一小部分的貨,就說降價促銷活動太火爆了,要貨的客戶太多,必須得優先考慮那些忠實的老客戶。既能暗諷這些客戶不忠誠,又能堵住對方的嘴。
想到這裡,王泉不禁點頭,可隨後又想到一個問題,不由問道:“如果唐人集團鐵了心的支持鵬舉商貿呢?”
宋鵬飛似乎早有準備,臉上的笑容更濃,眼神卻變得犀利起來,“那就得看他們的心有多鐵了,少賺錢或許會乾,不賺錢呢?如果賠錢呢?唐人集團那些股東,以及享受分紅的高管,他們能全部同意賠錢支持鵬舉商貿嗎?”
“要不咱們打個賭,我賭唐人集團只是個表面靠山!”
王泉很是乾脆的搖頭,他不是不敢賭,而是知道自己賭不贏宋鵬飛。
九鼎商貿只有幾個股東,就這還會因為某些事情產生分歧,更不要說那些大集團公司了,既得利益者太多,人心就不可能齊。
這樣看來,宋鵬飛的辦法似乎值得一試!
……
“玩陰招,就服宋鵬飛!”
鄭勝利接到宋鵬飛的通知後,腦子裡立刻浮現出上面這句話。
浙省的事情已經由程海洋接管了,他重新回到了自己熟悉的江省。想起那幾個投向鵬舉商貿客戶的虛偽嘴臉,就忍不住心裡犯惡心。
貪便宜就是貪便宜,商人的天職就是追逐利潤,實話實說沒人會抱怨你什麽。可你貪便宜還要裝出一副為難不舍的姿態,這不就是相當那啥,還想立牌坊嘛!
來到市場,鄭勝利放慢腳步調整情緒,讓自己保持一副喜慶笑容。來到客戶店鋪門口,並沒有急著進去,而是等客戶忙完手裡的活,才漫步走了過去。
“哎喲,鄭經理來了,快請坐。”
客戶依舊熱情,鄭勝利還沒坐下又聽到客戶說道:“鄭經理,咱們九鼎商貿是不是有促銷活動了?”
聽聽,咱們九鼎商貿這話說的多漂亮,不知情的人肯定會以為這是九鼎商貿的忠實客戶。
鄭勝利心裡犯惡心,臉上笑容卻是保持不變,樂呵呵的笑道:“必須的,沒有活動我敢來打擾廖老板嗎?”
廖老板只是隨口一問,沒想到鄭勝利居然承認了,當下心頭一熱,更加熱切的問道:“什麽優惠政策?”
說到這裡,鄭勝利故意裝出一副心虛的表情,很不自信的說道:“廖老板,你是知道的,咱們九鼎商貿要考慮分包商的利潤,所以優惠政策並不是很大。可這也恰恰說明,咱們九鼎商貿對客戶是有誠意的。”
鄭勝利的表現讓廖老板微微有些失望,但又不好直接表現出來,依舊保持著笑容問道:“具體優惠多少呢?”
“每公斤優惠五毛錢。”
鄭勝利小心翼翼的看著廖老板,似乎在擔心廖老板聽後不滿意。
才五毛錢?
廖老板心中不屑,再也撐不住臉上的笑容,漠然看著鄭勝利,“鄭經理,人家鵬舉商貿一下子優惠了好幾塊,你們怎麽才優惠五毛錢?再說了,優惠五毛錢一樣比不上鵬舉商貿的價格啊,你讓我們怎麽接貨呢!”
咱們瞬間變成了你們,現實來的如此之快。
鄭勝利心裡冰冷,卻是裝作慌張之色,趕緊解釋道:“廖老板你是不是誤會了, 我說的是比鵬舉商貿的價格每公斤優惠五毛錢啊。”
廖老板當場愣住,驚訝的看著鄭勝利,僅僅幾秒鍾,立刻換上笑容問道:“真的?比鵬舉商貿的價格還要便宜五毛?”
鄭勝利快速點頭,肯定說道:“對,就是比鵬舉商貿便宜五毛,我們的誠意夠大了吧!”
“夠大,夠大。”
廖老板連忙點頭附和,眼裡卻是閃爍著異樣的光芒,沒等鄭勝利開口,竟是主動說道:“鄭經理,你給我一點時間,我盤點一下庫存,晚一點給你報計劃,行不?”
鄭勝利如釋重負的長出一口氣,慢慢起身不忘笑道:“行,你抓緊時間啊,其他客戶肯定不會錯過這次機會,你要是報晚了,說不定這一批就沒有貨了。”
廖老板點頭如搗蒜,目送鄭勝利離開,一直到看不見鄭勝利的身影,這才趕緊返回店裡,拿起電話撥通了鵬舉商貿業務員的電話。
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