傅海生看著手機屏幕上鵬舉商貿業務員的來電,不由暗道昨天夜裡幹啥去了,現在打電話過來還有用嗎?
經過一晚上,傅海生對鵬舉商貿的怒氣已經消了很多,畢竟他們身處局中,臨陣慌亂也是在所難免的。僅剩的不滿也都是對九鼎商貿的不滿,九鼎商貿明擺著是要跟自己幾人分道揚鑣了。
猶豫了好一會兒,傅海生還是決定接通電話。
“傅總,我代表我們公司誠摯感謝你的提醒。”
傅海生本以為鵬舉商貿的業務員打電話過來是想了解更詳細的情況,萬萬沒想到第一句話竟然是感謝自己。
“這幾天一直忙著搞促銷活動,睡覺睡的比較死,沒有接到傅總的電話,再次我要表示歉意,希望傅總能夠多多體諒。”
伸手不打笑臉人,人家業務員先是感謝後是道歉,態度不可謂不好,傅海生也不好再拿捏姿態,當即笑著說道:“能理解。”
沒聽到傅海生的抱怨,鵬舉商貿業務員暗暗松了一口氣,想起老板吩咐的事情,又是趕緊陪著笑臉說道:“傅總提供的消息對我們來講很重要,我們鵬舉商貿一直以來都很注重感恩,不知道我們能為傅總做些什麽?”
嗯?
傅海生瞬間就聽懂了對方的意思,心裡不禁一喜。
沒有拿到九鼎商貿的促銷產品,如果能拿到更便宜的產品好像也不錯,他甚至有種塞翁失馬焉知非福的感覺!
“上次咱們聊過之後,我對你們公司挺感興趣的,如果能有合作的機會,加深一下彼此的了解,一定會更棒。”
做業務的,有幾個腦瓜子笨的?
鵬舉商貿業務員立刻回道:“傅總,別人有沒有機會我不知道,但你這裡肯定有機會的。稍後我把這次促銷的價格發給你,我相信咱們的合作一定會很愉快。”
“好。”
傅海生毫不猶豫的回了一句。
有了合作的前提,鵬舉商貿業務員趁熱打鐵,故作為難的說道:“我剛想起來,北湖那邊好像對我們公司有什麽誤會,傅總跟我們合作會不會有壓力?可千萬別讓你為難啊!”
傅海生立刻想到北湖熊幫九鼎商貿清除鵬舉商貿銷售渠道的事情,眼神逐漸變得陰冷。北湖熊只有一個人,而自己這邊可不止一個!
“沒事,沒人敢說什麽。”
鵬舉商貿業務員聽出了傅海生的不滿,老板交代的任務已經完成了大半,重新換上笑容說道:“我相信傅總的實力!不知道傅總什麽時候方便,我去拜訪。”
……
聽完業務員的匯報,賀鵬舉一副如我所料的笑容,仔細想了想,把早上沒來得及安排的事情說了一遍,“你跟其他業務員通知一下,從現在開始改變目標客戶群體,那些小門小戶的客戶沒必要投入太大的精力了,接下來重點針對九鼎商貿掌握的優質客戶。”
“好的,賀總。”業務員乾脆點頭,隨後又是主動問道:“北湖那邊……”
“北湖那邊我親自過去,你把傅海生的電話發給我就行了。”
業務員把電話發給賀鵬舉,然後開始通知其他業務員。
……
“這麽搞能行嗎?”
王泉看著宋鵬飛制定的促銷計劃,著實有些驚訝,這玩兒的也太大了吧?
預付款王泉自己也操作過,只不過都是預付一兩天的貨款,金額並不是很大,而且都是些合作時間比較長的老客戶,在彼此之間都很信任的前提下操作的。
可宋鵬飛竟然把預付款的目標對準了所有客戶,而且預付貨款也不按時間計算了,直接定了一個金額要求。
宋鵬飛嘴角一勾,淡淡笑道:“想要促銷產品,得先拿出誠意來。忠實於咱們的客戶肯定不會計較,反正他們每天都從咱們這裡接貨。糾結預付款的肯定是心裡有鬼的人,不給他們設點門檻,難道任由他們佔咱們的便宜?”
宋鵬飛設計的促銷方案有一個前提條件,給九鼎商貿繳納一定金額的預付貨款才能享受促銷政策,預付貨款不但不能衝抵促銷貨款,購買促銷產品數量還不能超過預付款金額。
就像宋鵬飛說的那樣,這樣的門檻對於忠實於九鼎商貿的客戶來講,算是一次意外的驚喜。反正他們每天都要從九鼎商貿發貨,預付款對他們來講並不算什麽。但對於那些一心想佔便宜的客戶來講,就要好好掂量掂量了。
“我沒說預付款不行,可你設定的這個金額是不是有點多了?”王泉不無擔憂的看著宋鵬飛,“百萬起步對於優質客戶來講沒啥問題,但對於普通客戶來講壓力就有點大了。”
王泉雖然好長時間不直接接觸客戶,但他大概知道客戶的日常消化能力。
宋鵬飛不以為然的笑了笑,“在利益的驅使下,會激發出想象不到的潛力。”
說著,又是衝王泉眨眼道:“再說了,資金方面不是有壓力麽?如果這次促銷做成功,壓力就沒了。”
利益驅使!
聽到這四個字,王泉下意識的低頭看向宋鵬飛制定的促銷價格,忍不住一陣肉疼。
好多生意人說一分錢不賺都是騙人的,可這一次,九鼎商貿真要一分錢不賺了。
除去成本開支和分包商的利潤,九鼎商貿直接把利潤清空搞促銷,價格低的讓人害怕!王泉捫心自問,如果自己是批發商,面對這樣的價位,會不會像宋鵬飛說的那樣被激發潛力?
答案是肯定的!
預付款看似被壓在九鼎商貿這裡,可他們得到的利潤遠遠超過了預付款在手中流轉賺到的錢,更不要說是銀行利息了。
這是一次豪賭!
對九鼎商貿來講,這是梭哈,就看鵬舉商貿敢不敢跟!同時,也是賭客戶的忠誠度和配合度!
對九鼎商貿的股東來講,更是孤注一擲!
王泉他們幾個創始人倒還好些,九鼎商貿成立時間雖然不長,但每個人都從中賺到了豐厚的利潤,特別是王泉本人。
可對於宋鵬飛這個後來加入者來講,意義就不同了!
宋鵬飛是花五百萬購置的股份,從他加入到現在一分錢的分紅都沒拿到手,如果賭輸了,他可就真的血本無歸了。
王泉驚訝宋鵬飛的魄力,但也是這種不計後果的膽魄給了王泉信心。
宋鵬飛都敢這麽賭,自己憑什麽不敢?
贏了,江山穩固。
輸了,大不了回去養豬!
眼神逐漸變得堅定,王泉狠聲點頭道:“賭了,我這就給他們打電話,你再看看還有沒有需要完善的細節。”
說完,王泉扭頭出門。
宋鵬飛看著王泉的背影,眼中盡是笑意。
從他加入九鼎商貿開始,王泉給予他的信任挑不出半個字的不好。正如王泉邀請自己時說的那樣,沒有一絲一毫的折扣。
宋鵬飛見過很多表裡不一的人,能夠做到像王泉這樣的真心不多。
其實,王泉完全可以不采納自己的意見,不管鵬舉商貿怎麽鬧騰,只要守住手裡的承包權,就能安穩做自己的富家翁。
宋鵬飛不知道王泉為什麽會陪著自己瘋狂,但他能感覺到王泉身上的壓力,這種壓力不單單是資金不足造成的,還有對未來的不確定。
正因為知道這些,宋鵬飛才不留余力的想辦法化解對方的招式,進而遏製對方,哪怕是使出一些稍顯偏激的方法也在所不惜。
名聲,是給老板塑造形象的,與他無用!
……
“這能行嗎?”
張浩明聽完王泉的說法,先是沉默了一陣,而後問出這句話。沒等王泉回答,又是主動建議道:“要不咱們先在小范圍試一試,如果有效果再擴散到全部客戶也不遲。萬一沒效果的話,亦或者是引起客戶不滿的話,咱們也能及時收手,不至於造成更嚴重的後果。”
王泉已經通知過林東和李宏,他倆聽完宋鵬飛制定的促銷方案並沒有提出反對意見,只是針對幾個重要的點反覆詢問了幾次,比如說零利潤促銷活動準備持續多久,促銷活動對不對準合作的商貿公司。等弄清楚具體操作後,兩人都是坦然接受了宋鵬飛的方案。
零利潤促銷,必須要所有股東全部同意,張浩明沒有在零利潤這一塊糾結,足以說明他並不抗拒宋鵬飛制定的促銷方案,這讓王泉心裡輕松不少。
“咱們的目的並不是出貨,而是把鵬舉商貿帶入更深的溝裡。如果只是小范圍試用的話,很難讓鵬舉商貿相信咱們這次是真的搞促銷。”王泉輕飄飄的解釋一句,而後又是說道,“更何況,老宋設定的門檻比較高,足以把居心不良的人拒之門外。”
“你沒聽明白我的意思!”
聽到王泉這番話,張浩明就知道他誤會自己的意思了,“我就是擔心宋總設定的門檻太高,引起客戶的反感。麻煩已經夠多了,咱們可不能自己給自己添堵。”
這個問題王泉剛剛問過宋鵬飛,宋鵬飛的回答是以利驅之。王泉用同樣的答案回答張浩明,張浩明歎了一口氣,頗感無奈的說道:“行吧,既然你們想好了,那就乾。”
說著,又是苦笑一聲,“我現在啥都不想,隻想快點結束這些麻煩。蘇郎不知道從哪得到的消息,這兩天一直在試探我,問咱們資金方面有沒有問題,屠宰場會不會半途而廢,問的我頭都大了。”
王泉雖然沒有親自管理屠宰場施工的工作,但也知道跟地方管理人員打交道不輕松,聽到張浩明這麽說,也是跟著無奈笑道:“你就一心管好屠宰場的事情就行了,其他的事情交給我們來做。”
征得所有股東同意之後,促銷方案很快下發到了業務員手中。宋鵬飛給每個業務員發送了兩個文檔,一個是給客戶看的促銷方案,一個是給業務員看的促銷細則。業務員仔細看過方案,跟宋鵬飛反覆確認溝通之後才開始正式通知客戶。
……
對於批發商來講,早高峰真的很累,短時間內應付大量的客戶,不管是精力還是體力都消耗很大。好不容易把客戶打發走,廖老板懶洋洋的坐在椅子上,順手掏出兜裡的手機。跟往常一樣,手機的紅色數字。
廖老板不用看都知道,大部分消息是來自行業微信群,當然也會有客戶和各路供貨商發來的消息。習慣性的打開微信,順手那麽一劃拉,一個熟悉的名字一閃而過,廖老板趕緊劃回來,確認無誤之後嘴角露出一抹微笑。
鄭勝利發來的消息!
點開消息,看到文檔上面‘促銷方案’四個大字,廖老板嘴角的笑意更濃了。
真被媳婦兒猜對了,九鼎商貿果然沒有放棄。
趕緊打開文檔,廖老板臉上的笑容慢慢淡化,最終皺起眉頭。盯著手機屏幕出神,好大一會兒之後突然罵道:“九鼎商貿這是想錢想瘋了吧?這個時候不想著怎麽拉攏客戶,居然還要把客戶往外推?腦子壞掉了!”
廖老板的媳婦聽到他的罵聲,趕緊從裡面走出來,疑惑問他怎回事。廖老板直接把手機遞給媳婦,嘴上卻是冷笑著,“九鼎商貿要完了。”
等廖老板媳婦看完促銷方案,同樣罵道:“還把自己當成老大呢,都這個時候了,居然看不清現實,活該他們被人整。”
把手機丟在桌子上,廖老板的媳婦眼珠子一轉,趕緊說道:“別冷著了,趕緊聯系鵬舉商貿,加單!”
廖老板被她這麽一提醒,趕緊抓起手機給鵬舉商貿業務員打電話。昨天因為對九鼎商貿心存幻想,並沒有報太多的貨,現在既然沒了念想,必須得趕緊加單。
“什麽?沒了?你們什麽意思?”
原本以為鵬舉商貿業務員聽到自己要加單,對自己的態度會變得更加熱情,哪能想到鵬舉商貿業務員不冷不淡的回了一句加不了單。
“每天的產出有限,昨天的貨已經賣完了。最近生豬價格一直都有波動,如果想加單,只能等最新的價格出來。廖總,我這一會兒事情比較多,先不跟你聊了,你有什麽事情可以給我發微信。”
廖老板錯愕的看著手機屏幕,又是下意識的看向自己媳婦,雖然沒有說話,眼神裡卻是帶著詢問,我這是被掛電話了嗎?
“怎麽說?”
廖老板的媳婦一臉急色的問道。
“加不了單,說是促銷產品賣完了,只能等下一次。”
廖老板的媳婦聽後一臉頹然,喃喃道:“怎麽會這樣?咱們怎麽辦……”
……
杭城。
王喜明反覆看了好幾遍促銷方案,等他自覺得吃透了促銷方案,眼裡露出狂喜之色。
促銷方案上的價格僅僅比豬瘟爆發時的價格高了一些,跟現在的市場價比起來,卻有很大的差距。
這樣的差距,是個傻子都能賺錢!
當然,前提條件是能買到這樣價位的產品!
重新看向促銷方案上的‘門檻’,王喜明笑意更濃。
王喜明不知道有多少人能跨過這樣的高門檻,但他知道,有實力,並且敢這樣做的人絕對不多。只要不是每個人都有機會拿到廉價的產品,就意味著賺錢的空間很大。
想明白其中關鍵,王喜明沒敢一絲耽擱,直接撥通了林東的電話。
“林總,促銷方案我看了,很不錯。我就想問問,是不是必須按照促銷方案上的預付款金額繳納?”
林東以為王喜明不願意交預付款,先是猶豫了幾秒,最終老實說道:“是的。”
王喜明眼裡閃過一絲急色,不甘心的問道:“難道就不能多交點嗎?促銷方案上說的是最低一百萬,可沒有說最高多少啊!還有,按照你們的要求,促銷產品的報貨金額不能超過預付款,如果我多交點預付款不就能多拿一些促銷產品嘛!”
“林總,咱們可是老關系了,你總得通融通融吧?”
……
“叔,我聽說九鼎商貿這次的促銷力度很大……”
楊瑞沒有鄭勝利的聯系方式,但並不妨礙他知道九鼎商貿的促銷活動內容,雖然是從別人的抱怨中得知促銷方案,但他卻有不同看法。
楊德軍先是沉默片刻,隨後問道:“你想要貨嗎?”
楊瑞下意識的點頭,點頭之後才想起來這是在打電話,楊德軍看不到自己的反應,趕緊說道:“當然想。”
“等會我讓業務員聯系你。”
說完,楊德軍直接掛斷了電話。
毫不誇張的說,楊德軍是江省第一個知道活動方案的人。鄭勝利接到活動方案後的第一時間就給楊德軍發了一份,而且專門打電話溝通了一番。
前段時間楊德軍在王泉的建議下成立了一家商貿公司,一開始是由程海洋幫忙梳理的業務渠道,程海洋調到其他地方之後,鄭勝利接手了程海洋的工作,自然而然的也開始負責跟楊德軍溝通江省的業務事宜。
按照最早王泉設定的模式,江省這邊的業務統一劃分到楊德軍的商貿公司,九鼎商貿在供貨的時候會給予一定的優惠,楊德軍的盈利點就是優惠的價格。
可這一次,九鼎商貿要搞零利潤促銷,自然不能再給楊德軍優惠,這事兒必須跟楊德軍溝通好之後才能開始實施。
楊德軍聽完情況的第一反應並不是擔心自己的利潤受到影響,而是擔心九鼎商貿。
被逼到什麽地步才能狠著心零利潤促銷?
楊德軍做了這麽多年生意,他自己沒有做過這樣的事情,但他見過比這還要惡劣的情況,那就是賠錢出貨。
但凡出現這種情況的商家,絕大部分都倒閉破產了,由此可見九鼎商貿次時的處境。
同時,他更清楚,九鼎商貿肯定是缺錢了,要不然也不能搞出這樣的門檻。說難聽點是門檻,說好聽點就是借用客戶的資金,零利潤促銷的產品無非是給客戶巨額的利息罷了!這一點,他相信很多生意人都能想明白。
可是,這麽高的門檻,真的能搞成功嗎?
他很想打電話問問王泉到底是什麽情況,但又怕給王泉增加壓力。
楊瑞的電話給了楊德軍信心,連他這個剛入行沒多久的年輕人都看到了機會,那些經驗更豐富的老油條們,總不能無動於衷吧?
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