鵬舉商貿的最新價格居然比九鼎商貿的還要便宜五毛錢,也就是說在之前的價格基礎上下調了一塊錢!
就現在這種價位來看,鵬舉商貿的誠意和態度無可挑剔,廖老板趕緊把自己媳婦喊過來,把手機遞給她。
“這才是真的買到就是賺到,咱們這次一定得多報點貨。”
廖老板的媳婦看過價格之後同樣眉開眼笑,眼睛裡閃爍著光芒,雖然沒有否定廖老板的說法,卻是笑著問道:“你說,九鼎商貿會不會再跟著降價呢?”
聽到媳婦這句話,廖老板微微一怔。
無論是唐人集團的副產品,還是九鼎商貿的副產品,正常情況下價格都要比普通產品稍微貴一點。可經過連續兩次降價後,鵬舉商貿給的價格已經跟普通產品持平了,九鼎商貿還有可能跟著降價嗎?
這麽一想,廖老板眼中也開始閃爍光芒。
副產品的真實價值其實並不算貴,大集團公司的副產品之所以賣的貴,那是因為他們核價時計入了品牌價值。九鼎商貿的產品之所以能比普通產品貴,是因為他們的產品品質比普通產品強,他們送貨上門的服務能讓客戶節省精力和財力。
廖老板不知道鵬舉商貿給出這樣的價格會不會賠錢,但他知道一點,鵬舉商貿跟九鼎商貿已經杠上了,在沒有決出真正的勝負之前,這兩家公司都應該不會輕易認輸。
如果九鼎商貿不想丟失客戶,不想折損在行業內的形象,他們應該會繼續跟著降價吧?
有了大概的猜想,廖老板給媳婦投去讚許的目光,順著她的話繼續說道:“你的意思是先少接一點鵬舉商貿的貨?等九鼎商貿跟著降價後,再大量接貨?”
“對,昨天沒能拿到九鼎商貿的便宜貨,這次一定把上次少賺的錢找補回來。”
聽到這句話,廖老板第一反應不是高興,而是心疼錯過機會少賺錢。但還是配合說道:“行,聽你的。”
……
“傅總,林東還沒有給你回復?”
“沒有,說是公司那邊正在研究,最遲明天中午給咱們回信兒。”
“他們能給熊總出貨足以證明九鼎商貿這次促銷不賠錢,咱們只是要求按照熊總拿貨的價格給咱們出貨,價格都是現成的,還有什麽好研究的?我怎麽覺得林東是在敷衍咱們呢?”
“我讚同邱總的說法,林東很有可能就是在敷衍咱們,我甚至覺得他是故意在拖延時間。楚總,你怎麽看?”
“鵬舉商貿已經降價了,怎麽看還有用嗎?就算現在通知鵬舉商貿,九鼎商貿也不怕了。”
“降價了?什麽時候?”
“……”
聊天群瞬間變得安靜,傅海生連續撥打幾個電話之後,臉色鐵青一片。
他能感覺到林東是在拖延時間,只不過在他看來,拖延時間也改變不了什麽,九鼎商貿如果不想功虧一簣,就必須答應自己的條件。
可他萬萬沒想到鵬舉商貿如此的著急!
鵬舉商貿搶九鼎商貿客戶時,九鼎商貿並沒有第一時間做出應對,怎麽換到他們自己身上就變成了這樣?
真是一群豬!
這一刻,傅海生的怒火全部轉移到了鵬舉商貿身上。如果他們反應慢一點,自己就能從九鼎商貿這裡榨出利潤,現在一切都泡湯了!
憋不住心裡的憎恨,傅海生找出鵬舉商貿業務員的電話,必須要打電話嘲諷一下他們。可惜的是,電話打通了,卻一直沒有人接。
連續撥打幾遍都是如此,傅海生更是氣憤,連客戶的電話都不接,這樣的業務員能做好業務才怪!
怒火無處發泄,傅海生及不甘心,又找出鵬舉商貿業務員的微信,嘰裡呱啦說了一通。
……
天色剛亮,賀鵬舉已經開始喝茶。
昨天下午他來來回回跑了好多路,身體上的疲憊倒還好說,關鍵是心累,好在結果還算不錯。
半天的時間,賀鵬舉講了不知道多少句好聽話,也送出了將近二十個點的乾股分紅,不可謂不是大出血。
最讓他心痛的是,這二十個點全部由他個人承擔。
金鵬商貿是金川商貿和鵬舉商貿聯合出資創辦的,其目的就是為取代九鼎商貿,是兩家公司名字的合稱,也有大鵬展翅日進鬥金的期望。
金川商貿出資比例大,卻隻拿到了四十個點的股權,只因為鵬舉商貿背靠唐人集團,在資源方面比金川商貿投入大。
跟九鼎商貿搶客戶完全就是比拚的資源,不管是貨源還是價格,都屬於鵬舉商貿負責范疇。賀鵬舉嘗試著聯系金順試圖說服他,讓他讓出一部分分紅,以此換取唐人集團更多的支持,可惜被金順拒絕了。
不過,賀鵬舉並不後悔,這二十個點的乾股分紅換來了集團公司的全力支持,讓他有了更大的底氣跟九鼎商貿死磕。
之所以降價力度只有五毛,並不是不舍得降價更多,而是對九鼎商貿之前降價五毛的回應,同樣也能表明鵬舉商貿的態度,不管你怎麽做,我都奉陪到底!
想到這裡,賀鵬舉的臉上多了一絲笑容。
昨天下午的經歷讓賀鵬舉更加明白,無論是什麽關系,如果沒有利益開路,沒有人會真心實意的配合你做事。
親戚關系都指望不住,九鼎商貿憑什麽?
九鼎商貿的股東不是一個人,他們的客戶更不是一個人,這其中肯定有很多私心雜念,賀鵬舉不相信九鼎商貿能做到真正的團結一心,更不相信九鼎商貿的客戶不受利益驅使。
前兩天拉攏的那些客戶只是對九鼎商貿銷售渠道的一次試探,事實證明,跟賀鵬舉想象中的情況大致相同。
接下來,就不能繼續這樣輕描淡寫了。
九鼎商貿的客戶渠道中有很多真正意義的優質客戶,這才是九鼎商貿的核心渠道,想要打贏這場沒有硝煙的戰役,必須拉攏到這些優質客戶才行。
拿起電話看了一眼,還不到六點鍾。
賀鵬舉有心給業務員打電話交代一些事情,又想到這兩天業務員也很辛苦,又重新放下了電話。
電話剛剛挨著桌面,屏幕陡然變亮,緊接著響起鈴聲。電話是公司業務員打來的,這讓賀鵬舉心頭一緊,這麽早給自己打電話,肯定是有事,而且不是小事。
剛接通電話,就聽到業務員急切說道:“賀總,九鼎商貿的促銷是假的,就是為了騙咱們繼續降價……”
只是聽了開頭一句話,賀鵬舉瞬間就懵了,後面的話他沒有聽清,也不想聽,趕緊出聲打斷業務員,“怎麽回事兒?”
“賀總,剛才我接到北湖傅海生的電話,他跟我說九鼎商貿促銷只是虛晃一槍,其實並沒有出多少貨,僅有的出貨也是故意做給咱們看的。還說九鼎商貿很有可能是因為資金不足,無法支撐他們搞促銷才這樣做的,甚至還埋怨咱們反應太快,如果晚上一兩天,肯定就能發現其中端倪。”
假的?
聽完業務員的話,賀鵬舉眼前一黑,隻覺得一股氣血頂上腦門,身體也開始搖晃起來,下意識的伸手撐著桌子不讓自己歪倒。半分鍾後,賀鵬舉才慢慢恢復正常,雙目含恨面色青灰。
他很想質問業務員,問他們是怎麽收集市場信息的?為什麽沒有提前發現九鼎商貿的卑劣手段!
如果不是業務員說九鼎商貿真的在出貨,自己也不至於著急忙慌的舔著臉跟別人說好話,更不至於送出去二十個點的乾股分紅!
丟了面子,丟了利益,居然是這種結果?
強忍著心中的怒火,賀鵬舉一字一句的問道:“傅海生是誰?他給你打電話的目的是什麽?”
“傅海生是北湖那邊副產品做的比較不錯的一個老板,幫九鼎商貿介紹屠宰場的那幾個人中就有他,上次咱們往北湖出貨的時候我拜訪過他。”
業務員老老實實的解釋了一下傅海生的身份,他沒敢告訴賀鵬舉對方給自己打了好幾個電話自己沒接,也沒敢說自己剛才講的這些內容都是傅海生發來的微信,微信裡嘲諷的言辭他也沒敢轉述給賀鵬舉。
“打電話的時候我能聽出他很氣憤,但我沒敢細問,他也沒有提出什麽要求,說明情況之後就掛斷了電話。”
幫九鼎商貿介紹屠宰場?很氣憤?
賀鵬舉自動截取了業務員提供的關鍵詞,腦子裡立刻生出一個念頭,難道北湖那幾個人跟九鼎商貿鬧翻了?
緊隨其後又冒出一個猜想,如果真的鬧翻了,北湖那邊的屠宰場是不是可以作為一個突破口?
想到這裡,賀鵬舉心裡的憤恨竟然奇跡般的消失了,趕緊說道:“你跟那個姓傅的打電話,先表示一下感謝,問他有什麽需要咱們做的。如果他提出要求,那就說明他是有所求的,然後套一下他的話,問他是不是對九鼎商貿有什麽不滿的地方。”
停頓一下,認真思考片刻之後,賀鵬舉又是補充道:“如果他真的對九鼎商貿有不滿,那你就約他見面。聽明白了沒有?”
“明白了,賀總,我這就給他打電話。”業務員沒敢猶豫,說完之後又想起一件重要的事情,唯唯諾諾的問道,“賀總,促銷還要繼續嗎?”
提到促銷,賀鵬舉又是一陣胸悶。
他很想叫停促銷活動,但又怕引來客戶的不滿,可若是繼續下去,他又心有不甘。
足足過了幾十秒鍾,賀鵬舉咬牙切齒道:“繼續,告訴客戶,這次促銷限量供應,昨天報過貨的如實發貨,沒報貨的全部限量。”
……
“居然真的降價了!”
宋鵬飛有些錯愕,這跟他猜想的不一樣。
他要賭唐人集團內部會出現不同聲音,就算不能明確否定對鵬舉商貿的支持,最起碼也要開會爭論一些時間。
為什麽會如此之快的做出決定?而且還是反常的繼續支持!
超出掌控了,這是宋鵬飛此時的想法。
王泉不知道宋鵬飛的真實想法,同樣臉上沒有笑容,眉頭輕蹙道:“之前說過,鵬舉商貿如果降價,咱們就繼續喊促銷。北湖那幾個人虎視眈眈的想從咱們身上挖塊肉,如果不能滿足他們,他們肯定會把咱們的意圖泄露出去,繼續喊促銷降價應該行不通了。”
宋鵬飛聽到這句話,脫口說道:“不見得。”
看到王泉投來的疑惑眼神,宋鵬飛連忙壓下內心的複雜情緒,腦子瞬間變得通達,繼續說道:“開弓沒有回頭箭,鵬舉商貿既然已經降價了,那就斷然不可能反悔。正因為如此,咱們才更加不怕北湖那幾個人的威脅。非但不怕,我還巴不得他們把消息泄露出去。”
宋鵬飛的篤定給了王泉一絲信心,眉頭舒展開來, 笑著問道:“怎麽說?”
“所謂假亦真時真亦假,真亦假時假亦真。咱們第一次促銷確實是假的,如果你是賀鵬舉,知道自己被騙之後會是什麽反應?”宋鵬飛嘴角帶著一絲玩味,沒等王泉回答,又是說道,“生氣是少不了的,可也不能一直生氣,總要長點記性吧?”
第一次對唐人集團支持鵬舉商貿力度的試探失敗了,正好趁著這次機會再試探一次,宋鵬飛暗中打定主意,接著說道:“如果咱們繼續喊促銷降價,賀鵬舉肯定會懷疑咱們是不是故技重施。”
王泉下意識的點頭,剛想說話就看到宋鵬飛又開口了。
“‘狼來了’的故事很多人都聽過,可若真輪到自己身上,又有幾個人能明辨是非做出最正確的選擇呢?”宋鵬飛輕哼一聲,眼中泛著冷光,“繼續喊降價促銷,只不過,這一次咱們真促銷。”
真促銷?
王泉聽到這句話心裡一咯噔,資金的壓力立刻籠罩全身。
宋鵬飛注意到王泉的表情不對,暗中歎了一口氣,語氣變得沉重起來,“玩虛的只是緩兵之計,早晚都得真刀真槍的乾一次。況且,我不相信唐人集團會無底線的支持鵬舉商貿,這一次,咱們就奔著他們的底線去搞。”
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