仔細想了很久,張浩明長長出了一口氣,就像是把心裡的苦悶吐出來似的,神色也隨之變得輕松起來。
“先不說你擔心的事情會不會發生,就考慮一點,如果沒有魏金棟,咱們是不是一樣要進入南湖市場?無非是時間早晚的問題罷了。”
林秋很是配合的點頭,隨後又是補充道“我不是害怕南湖本土的那些商貿公司,只是想著,在咱們還沒有做好準備之前,盡量不要得罪他們,別給咱們進入南湖市場增加難度。”
張浩明笑著搖頭,“你這種想法不對。”
“想要不得罪他們,除非是把咱們的貨全部交給他們去賣,要麽就是咱們主動放棄南湖市場。如果是前者,咱們只能賺一點微薄利潤,客戶渠道依舊開發不出來。如果是後者,咱們屁都撈不著。”
“市場就這麽大一點兒,別人多吃一口,就意味著咱們少吃一口,反之也是一樣。既然注定要得罪,那就沒有早晚之分。再換個角度考慮一下,咱們給魏金棟供貨,也不是沒有好處,賺錢的同時,也算是一次試探。”
“那幫本土商貿公司沒有反應最好,如果有反應,也能通過魏金棟這幾個人看出他們的真實態度是什麽樣的,對咱們以後正式進入南湖市場有幫助。”
看林秋不在說話,張浩明無聲笑了笑,跳轉話題又是說道“籌備這個店鋪比較倉促,還沒有找到合適的人手留守在這裡,年前這段時間你稍微辛苦一點。如果有外省的客戶過來買貨,你跟林東溝通一下,別到時候弄出筆不要的麻煩。”
……
越是臨近年關,人們越是忙碌,所有人都在忙今年的收尾工作,準備迎接新年。
價格稍稍穩定之後,各個養殖場也不再故意憋著,開始大批量出欄生豬,屠宰量跟著上漲,各個屠宰場都進入忙中有序的狀態。經過這麽多天的磨合,王泉的屠宰場總算是進入穩定狀態,跟豬肉打了這麽多年交道的張成剛很快就摸清了屠宰場的玩法,變得得心應手。
隨著日子的推移,客戶的要貨量也越來越大,好多客戶為了多發貨,選擇在報貨之前給林東打電話,先拉關系再報貨,甚至有人給好久都沒聯系的王泉撥打電話,以求保證自己的供貨量。
“王總,咱倆從合作到現在,我連福生沒給你添過麻煩吧?一直以來都是你說啥就是啥,我這邊可從沒有掉過鏈子。我不是在你面前表功,去年那麽多的小個體豬腰,大部分都是我幫你消化掉的吧?”
王泉苦笑不語,連福生說的是事實,去年屠宰小豬的那段時間,很多客戶都不願意賣小個體豬腰,只有連福生沒有計較,這算是王泉欠他的人情。
“我知道你現在生意做大了,但你也不能不念及咱們之間的情義啊!我不管,我要的這批貨,你必須給我安排到位,要不然我過年去你家蹭吃蹭喝。”
去年過年的時候,市場上根本不缺貨,即便是這樣,連福生還讓王泉加急發過去幾十噸凍品豬腰。也是因為那一次緊急發貨,讓連福生走到了別人前面,成功拉攏不少新客戶。現在他的客戶群體越來越大,再加上今年這種情況,他更不敢大意了。
“連總,你是知道的,我現在已經很少管發貨的事情了。不怕你笑話,現在有多少客戶,每天發多少貨我都不清楚。你這不是為難我嘛!”
連福生張嘴就是五十噸豬腰,王泉聽的頭皮發麻。現在這種屠宰量,我上哪給你準備五十噸豬腰?一頭豬才03公斤的豬腰,一萬頭豬也不過出產三噸左右的豬腰,就算是現在屠宰量有所提升,
把全部屠宰量算上,一天還不到十五噸豬腰,其他客戶就不管了?“我相信你,只要你願意給,五十噸豬腰肯定不是問題。對了,等會兒我把款子給你打過去,反正我在家等著接貨,要是接不到貨,你就等著接我過年吧!”
連福生急忙掛斷電話,根本不給王泉討價還價的機會。
王泉看著掛斷的電話,更是鬱悶了。還沒等他想好怎麽解決問題,電話又響了,看到上面的名字,頓時頭大。
猶豫了幾秒鍾,決定接通。
“王總,我剛才給你打過去五百萬,報貨單子發給林秋了,你讓他抓緊時間給我安排貨啊。”
電話剛剛接通,就聽到王喜明的大嗓門,說完也不等王泉說話,直接撂了電話。
王喜明的話讓王泉一驚,還能這麽玩?
……
張舒已經顯懷了,自從顯懷之後,劉香蘭對張舒的照料更加無微不至,不出門還好,一旦出門必須跟著,防止她在外面偷吃東西。
趁著劉香蘭去衛生間,苗苗小聲笑道“你現在跟電視裡演的闊太太已經沒啥區別了,這才幾個月,身邊就寸步不離的跟著人了,要是等你肚子再大點,是不是還得給你配幾個保鏢?”
目光看向張舒微微隆起的小腹,嘖嘖兩聲,調笑道“你自己有沒有感覺,你現在這種狀態,跟電視裡母憑子貴很像。你看你婆婆那股子勁兒,就差把吃的喂到你嘴裡了。”
張舒對這事兒也很無奈,她又不敢拒絕劉香蘭的關切之心。聽苗苗這麽調侃自己,頓時沒好氣的白了她一眼,哼道“你就羨慕吧,我都聞見酸味兒了。”
苗苗臉上笑意凝固,過了幾秒鍾後,丟掉手中的鼠標,單手撐著臉蛋,歪著腦袋看著張舒,眼神裡閃爍著異樣的光芒“你還記得你忽悠我過來時說的話嗎?”
張舒沒反應過來,茫然的看著苗苗,苗苗看她這幅表情就知道她忘了,頓時氣不打一處來,幽怨道“你讓我來洛河,說要給我介紹一個年少多金的男朋友呢,這都幾個月了,你是不是就沒打算給我介紹?”
她這麽一提醒,張舒這才恍然,嗤笑一聲,道“寒冬臘月的,你就開始發春了?”
“呸!”
苗苗臉色一紅,一臉嫌棄的看著張舒,“結過婚的人就是不一樣哈,說話都沒羞沒臊的。”
辦公室的門被敲響,緊接著門被推開,張浩明伸頭進來,對著苗苗說道“你查一下,有沒有大額進帳,弄好之後把信息發給我。”
公司流水雖然每天都不相同,卻一直保持著穩定上漲的趨勢,單筆貨款有多有少,例如川省的客戶,每天的貨款就在百萬以上,其他地方客戶的貨款多的幾十萬,少則幾萬。
苗苗有些不解,張浩明不是不知道這種情況啊,怎麽突然蹦出來一個大額進帳?一旁的張舒也是疑惑的看著苗苗,慢慢起身走到苗苗身邊,看著電腦屏幕。
等苗苗打開頁面,找到明細後,兩人同時愣住了。
上面多出來五筆進帳,額度確實比較大,最小的一筆也有兩百多萬。看時間,全部都是上午剛剛打過來的。
而且每一條轉帳信息後面都有附言,特別是其中一筆三百萬的款子,附言更是明確——豬腰貨款。
苗苗把每一條轉帳信息單獨拍照發送給張浩明,弄完之後,納悶看著張舒問道“這是啥情況?你之前遇到過嗎?”
張舒皺著眉頭仔細回憶一番,隨後輕輕搖頭“這種額度的單筆副產貨款我也沒見過。”
張浩明把圖片發給林東,沒過一會兒,林東回過來消息“有三個客戶聯系的我,另外兩個應該是聯系的王泉,這都什麽事兒啊,要是這麽搞的話,其他客戶怎麽辦?我這就給王泉打電話,看他怎麽說。”
……
“我能怎弄?王喜明那家夥給我打電話就說了一句話,說是貨款轉過來了,讓咱們看著辦。”
王泉很是苦惱的說了一句,而後又是問道“你那邊是啥情況?”
“我這邊情況稍微好點,他們增加的報貨量並不是很過分,把貨款提前打過來是為了保證發貨量。”
林東頗感無奈的問道“我聽林秋說了,很多客戶都要求增加發貨量,林秋沒敢答應他們,他們才把電話打到我這裡來的,而且我已經委婉的拒絕了不少人。你倒好,就倆人給你打電話,你一個都沒拒絕。現在只是連福生和王喜明兩個人,如果再有其他客戶乾這事兒,我這邊新開的客戶就沒貨可發了。”
王泉乾笑一聲,順著林東的話往下說“那就回來吧,反正沒剩幾天就要過年了。你回來之後,親自去調配發貨,好好把關盡量避免出現問題。”
“那這幾個打過錢的客戶怎麽辦?”
“還能怎麽辦?錢都打過來了,總不能再給他們打回去吧!”
掛斷電話,王泉開車返回洛河,來到公司之後,率先走進內勤辦公室。
“把這兩天的產能數據和出貨數據匯總整理一下,我等會要看。記住,是所有場子的數據全部匯總到一起。”
說完,轉身來到張浩明的辦公室,看到張浩明對著自己似笑非笑的模樣,王泉沒好氣的瞪了他一眼,說道“你瞅啥?”
張浩明嘿嘿一笑,繼續調侃道“這種錢不好拿的感覺怎樣?”
“說的好像跟你沒關系似得,你身為商貿公司總經理,不想辦法解決問題,哪來那麽多心思調侃我?”
王泉不爽的懟了他一句,又是皺著眉頭說道“按照慣例,臘月二十六左右屠宰場就要停業放假了,滿打滿算就剩下不到一個禮拜的時間,如果緊湊著安排,倒也不是不能把這幾個客戶的貨量安排好。只不過肯定要減少一部分客戶的供貨量,這才是我心焦的事情。”
“我過來之前跟東哥通過電話了,新客戶開發暫停,讓他回來統籌發貨。”
說到這裡,王泉突然問道“你仔細看過咱們每天的產能數據嗎?”
張浩明神色一怔,隨後搖頭,“具體產能我沒看過,我都是看的屠宰量。怎突然問這個了?”
王泉沒有回答張浩明的問題,而是說道“我讓內勤統計了,等會數據出來之後,咱們好好看看。”
每天的產能數據都在電腦裡記錄,匯總統計沒用太長時間,內勤把打印出來的數據送到張浩明辦公室,王泉率先拿起單據仔細看了一遍,眉間擰出一個川字,沉默不言的把數據遞給張浩明。
看王泉表情不對,張浩明也變得嚴肅起來。
“單品產能數據不用看了,你仔細看看咱們的總體產能數據跟出貨數據。”
王泉皺著眉頭提醒張浩明,張浩明聞言目光遊走,直接找到這兩種數據,只是一眼就發現了不對勁兒的地方。
“出貨量比著產能總量低了將近百分之十五!”
張浩明臉色陰沉,眼神裡閃爍著怒意,現在每天能殺將近五萬頭豬,百分之十五就是七千多頭豬的產能。隨後又是仔細翻看,尋找差距到底在哪。幾分鍾後,臉色稍微好看一點,再次抬頭看向王泉說道“屠宰場配貨和地銷。 ”
王泉點了點頭,拿過數據,找到其中一段明細,指給張浩明看。
“看看這裡,大部分的差額出現在這裡,遠遠超過其他地區的差異。”
王泉手指的地方,前面標注著豫北。張浩明盯著明細數據看了一會,臉色變得鐵青。慢慢抬頭看向王泉,冷聲說道“倒貨?”
“從數據上來看,明顯不對等,要麽是倒貨,要麽就是廠配的太多了。”
王泉皺著眉頭說了一句,隨後又是納悶道“豫北是秦飛負責的,按理說不應該出現這種情況啊。”
秦飛最早一批跟著林東的員工,跟郭傑合作的時候把他提拔成生產負責人的,一直以來都表現的盡職盡責,從未出過差錯,王泉打心眼裡不願意相信他會有問題。
張浩明猶豫一下,輕聲說道“如果不是客戶報貨量增加,咱們還注意不到這個問題,既然發現了,咱們就得面對解決。要不跟他打個電話問問?”
說著,也不等王泉同意,拿起自己的電話給秦飛撥打過去,打通之後,把電話放在桌面上,打開免提。
“嘟……嘟……”
電話響了兩聲就被接通,隨之而來的是秦飛輕快的聲音。
“張總。”
張浩明看了王泉一眼,這才對著電話問道“秦主管,豫北最近是什麽情況?”
電話裡稍微停頓一下,秦飛語氣很自然的回道“還那樣啊,正常情況。”
王泉聽到這句話眉頭皺的更緊,目光不善的看著電話。張浩明也是漸漸冷下臉,追問道“你們那邊的出貨量為什麽比著其他地區少那麽多?”
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