行業內有不少商貿公司之間互相裝成客戶打聽價格的,也有偽裝成要貨量很大的客戶,砍完價格之後,轉手倒賣出去賺取差價的。
張浩明之前就在魯省做商貿公司,雖然公司規模不大,但也沒少聽說行業內的奇葩事情。眼前這個人,進門之後連價格都不問,直接報出要貨量,而且要貨量還不小,看似簡單直接,實際上就是想要利用這種簡單粗暴的手法,給自己塑造一個大客戶的形象,為接下來的討價還價做鋪墊。
他又是來自魯省,張浩明立刻就猜到了他的真實身份。
被張浩明揭穿,那人還有些不忿,硬著頭皮不承認,直說自己是市場上搞批發的客戶,只不過自己的生意做的比較好,要貨量才比較大。
見他如此頑固,張浩明心裡冷笑,臉上卻是換上笑容,說道“真不好意思,有可能是我誤會你了。既然這樣的話,那就按照正常行情價走吧,你看什麽時候可以發貨?”
來人沒想到張浩明轉變的這麽快,稍微愣了一下,又是疑惑問道“我這麽大的要貨量,你不給點優惠?”
一直沒說話的林秋突然笑著說道“遠洋商貿每天從我們這裡接貨兩千五百頭,北湖熊一次性訂購五百噸豬頭,而且是全款支付,你多大的要貨量?”
這人驚疑不定的看著林秋,臉色慢慢變得不好看,遠洋商貿和北湖熊都是行業內名氣比較大的玩家,就算是沒有見過真人,也或多或少的聽說過他們。這番話的意味很明顯,就是嘲諷自己級別不夠,這人臉色鐵青,隨後憤恨的瞪了林秋一眼,冷哼了一聲也沒多說什麽,直接起身離開。
林秋冷眼看著這人離開,冷笑道“總有自作聰明把別人當傻子的傻子!”
張浩明瞥了一眼離開的背影,心裡有些不舒服,同樣身為魯省人,他有種跟著丟臉的感覺。
桂順發兩口子坐在自家店鋪門口,看著隔壁慢慢排起來的隊伍,百感交錯。做生意的,哪一個不是把客戶當成上帝供著,再看看隔壁這種情況,雖然人數不多,只有七八個人在排隊,可這種讓客戶在外面排隊等待的場面真心不多見。
桂順發眼神裡帶著複雜的神色,不由小聲感慨道“跟人家比起來,咱們掙的都是苦哈哈的錢,人家這種才是做生意!連產品都不用擺出來,僅憑名和產品圖片就能成交,最關鍵是不用在客戶面前裝孫子說好話。”
比起桂順發的感慨,他媳婦更加直接,眼睛冒光的看著桂順發,小聲慫恿道“咱們是唯一付出實際行動恭賀他們開業的,你說,咱們要是從他們手裡拿貨,能不能給咱便宜點?”
桂順發神色有些猶豫,沒有回答媳婦的話,又看到有人面帶喜色的從隔壁出來,這才輕飄飄的說道“張總前兩天不是說過麽,產品賣不完的時候才會考慮賣凍品,你看現在這種情況,像是賣不完的跡象嗎?”
他媳婦張嘴想要說話,被桂順發揮手製止了,桂順發長歎一聲,這才扭過頭看著自家媳婦說道“以後把你狗眼看人低的毛病改改,現在這個社會,賺錢太容易了,誰也不知道誰哪天走運。”
“還有,你說的確實不錯,咱們好歹也是唯一一個恭賀九鼎商貿開業的人,這份人情必須好好留著。現在雖然有些困難,但遠不至於撐不下去。人情攢的越久,回報也就越大。”
桂順發不知道的是,排隊的人看似有七八個,可這裡面真正的客戶並不多,甚至有幾個剛剛走進店裡,就坦然承認自己是在冷鮮市場開店的同行,過來打個招呼,如果有可能的話,
他們希望能夠跟九鼎商貿達成合作關系。對於這種直截了當的同行,張浩明並沒有排斥,邀請他們坐下喝茶的時候,也是簡單的交流了一下行業內的信息。送走所有人,不再有人進來之後,張浩明這才長出一口氣,神色有些疲憊。
進來的每一個人都是張浩明負責接待,林秋只是在一旁打打下手,連續應付這麽多人,說了這麽多話,腦仁都有些脹痛。
“那個魏金棟臨走的時候跟我說,想去咱們承包的屠宰場看看。”
張浩明揉著太陽穴,抬頭看了林秋一眼,不以為意的說道“看唄,咱們又沒有說瞎話,有啥不敢讓人家看的。”
魏金棟的朋友得知他聯系上了九鼎商貿,一個個都比較積極,聽說九鼎商貿嫌棄一個人發貨量少的時候,更是興奮了。
這個時候,別人都是害怕客戶大批量發貨,九鼎商貿居然嫌棄客戶發貨量不夠,實力可見一斑。特別是聽到魏金棟說過真實的日屠宰量後,二話沒說,直接報貨,出於謹慎心理,又專門叮囑魏金棟親自去場裡驗貨。
“上次東哥不是說了麽,等粵省開發完畢,就轉戰南湖,爭取把咱們的市場連成一片。而且還專門強調了南湖唐人神的市場佔有率,三匯在南湖都沒有佔到便宜,咱們選擇客戶的時候, 是不是也要考慮一下,盡量選擇實力更強的?”
林秋不無擔心的提醒著,稍微回想一陣後,又是說道“之前我們在雲省包場的時候,遇到過不少南湖那邊的承包商,他們跟咱們這邊的承包商有些不同。相比於咱們習慣的各自為戰,他們更喜歡抱團在一起包場,而且專業性很強,承包場子的時候,隻承包幾樣產品。”
“當時東哥我們還研究過他們包場的方式,他們這種專做幾樣產品的方式,資金佔用量更小,市場針對性強,而且幾個人抱團在一起,很容易形成戰鬥力,不管是主動打別人,還是被動接招。”
張浩明停下動作,看著林秋,眉頭微皺。
林秋稍微停頓一下,最後說道“我最近沒少跟孫文政在一起聊天,聽說了不少小道消息。聽孫文政說,中原地區的承包商,很少有人往南湖那邊發貨。不是因為路途遙遠不方便,而是那邊的市場太過排外。”
“聽孫文政的意思,南湖的情況跟川省那邊差不多,也是被幾家大型商貿公司壟斷了,只不過他們都表現的很低調,不像遠洋商貿那麽強勢,流傳出來的消息自然少之又少。”
聽到最後,張浩明才聽明白林秋的意思,他這是擔心魏金棟在南湖市場的地位不行,甚至很有可能是快要撐不下去的那種,要不然不會在這個時候跑到中原來找貨。
如果真的被他猜中,九鼎商貿就相當於拉了魏金棟一把,南湖本土的商貿公司很有可能因此而敵視九鼎商貿,甚至是針對九鼎商貿做出不好的舉動。
想到這裡,張浩明眼神一凜,臉色變得不那麽好看了。
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