鄭金秋把提前準備好的資料發送給林東,然後給宋鵬飛打電話匯報情況。
“嗯,我知道了。”
宋鵬飛先是淡淡的說了一句,隨後又是吩咐道:“你給南湖的業務打好招呼,如果九鼎商貿的人找上他了,別啥話都往外說。給他們提供信息可以,但不能給予實質性的幫助,最起碼在咱們沒有確定合作之前不能。”
“好的。”
等宋鵬飛掛斷電話,鄭金秋趕緊給南湖的業務經理打電話。
林東接收到鄭金秋發來的資料,點開之後並不是自己想象中每個商貿公司的大致情況,怎麽說呢,這份資料更像是市場分析報告。
資料內容涵蓋了南湖市場的消費習慣和以往銷售數據分析,然後就是競爭對手分析,大體以冷鮮豬肉數據為主,真正涉及到豬副產品的信息少之又少。
大概看完資料後,林東眉頭擰成一個川字。
“這資料對咱們來講幾乎沒用,鄭金秋不可能不知道資料的內容。”
一開始收到資料的時候,林東還會小聲把內容念出來,只是後面就沒了聲音,聽他這麽說,王泉不由的抿嘴,搖頭笑道:“這算是傳說中的精神上給予支持?”
林東眉頭皺得更緊,沉默不語。
“如果是這樣的話,三匯的業務員也一定不會給咱們提供什麽有用的信息,他們這是想讓馬兒跑還不想馬兒吃草啊!”
王泉冷哼一聲之後,又是說道:“既然這樣,那就別指望他們了。咱們抓緊時間找客戶,盡快把渠道開辟出來,不管三匯後續還有什麽動作,咱們只需要已不變應萬變就行了。”
林東沉默點頭,過後說道:“今天魏金棟他們報了幾車貨,估計著明天晚上就能到達。不行的話,咱們明天晚上再過去一趟,問問星城還有沒有其他批發市場,盡可能的多收集一點信息,方便接下來跑客戶。”
“南湖這邊早就開始提倡城市一體化了,周邊兩個城市已然跟星城連接在一起,咱們的目標范圍可以再次擴大一點。”
……
“下班了?”
白邵峰懵逼的看著保安,不敢相信的看著院子內聽著的冷藏車,這才下午六點鍾就下班了?
回應他的是保安肯定的點頭。
一旁的劉洋跟白邵峰一樣,很是意外的看著保安,“老哥,咱們場子晚上不開工的嗎?怎麽這麽早就下班了?”
說話的時候,主動遞過去一根煙,順便幫忙點上。
“以前殺豬多的時候晚上也開工,現在殺的少了,只有白天上班。”中年保安看了白邵峰一眼,接著說道:“你們要是有事的話,明天早上再過來,八點鍾開始上班,到時候生產負責人才會過來。”
白邵峰無奈的點了點頭,招呼劉洋離開,兩人在工業園旁邊的小賓館住下。第二天早上七點鍾,兩人準時起床,簡單的吃過早餐之後,再次來到鑫昌源食品有限公司。
劉洋跟保安打聽過生產負責人的基本信息之後,兩人在出入登記表上填上了自己的名字,隨後朝著生產車間的方向走去。
從冷庫走廊裡穿過,能夠看到不少身穿統一工作服的員工正在做著開工前的衛生清掃,兩人的目光遊走,找尋保安說的小辦公室。
終於在出貨月台的地方看到一間小辦公室,房門開著,裡面坐著兩男一女。
“最胖的那個就是生產負責人,姓熊!”
按照保安給的提示,兩人的目光直接鎖定那個正在吃早點的男人身上,用圓滾滾形容他一點都不為過。
看到兩人進來,圓滾滾的男人斜眼看著倆人,聲音裡帶著冷淡,問道:“找誰?”
“你就是熊主管吧?”
熊主管淡淡點頭,放下手中的筷子,歪著身子看著白邵峰,問道:“搞麽子?”
這家夥不是中原人!
聽到熊主管的口音,白邵峰心裡瞬間做出判斷,趕緊換上普通話說道:“我們想承包咱們場子的副產品……”
話沒說完,就看到熊主管搖頭擺手,極其淡漠的說道:“都包出去了。”
白邵峰被他打斷,臉上浮現出一絲尷尬,眼底閃過一絲不爽。劉洋趕緊打圓場,看到熊主管桌上放著的煙盒,趕緊從兜裡掏出煙遞過去,笑著說道:“熊主管,都是生意人,能不能給個機會?”
看到熊主管臉上露出不耐煩的神色,劉洋趕緊補充道:“最起碼聽聽我們的價位也好呀?”
劉洋的說法是最近這段時間比較常用的溝通方式,從年前正式進入旺季開始,屠宰場的談判越來越難,好多目標屠宰場都被人承包了。想要從其他承包商手裡搶過承包權,只能利用高價位打動屠宰場,即便這樣,也不是一定能夠成功的。
熊主管聽到劉洋的話,稍微猶豫了一下,起身朝著門外走去。劉洋和白邵峰趕緊跟上,跟著熊主管來到一處無人的角落裡。
“你們想承包什麽產品?”
熊主管點上香煙,不冷不淡的問了一句。
“大包整套……”
白邵峰剛剛說出四個字,又看到熊主管搖頭,“不行,我們的副產品不大包,都是單品類對外承包的。而且還有幾樣產品需要陪著白條走貨,不對外承包。”
再次被打斷,白邵峰眼神裡多了一絲陰沉。劉洋也是微皺著眉頭,單品分開承包?這種情況不是沒見過,但都是大集團公司才敢這麽做,你這麽做合適嗎?
熊主管看兩人不說話,嘴角露出一絲冷笑,又是說道:“你們要是真想承包,就說說你們的承包價,如果合適的話,我可以分給你們幾樣產品。”
“熊主管,我們公司還沒有單品承包的先例,如果可以的話,我們還是希望能夠大包。當然了,按照行業的規矩,不會耽誤你們白條客戶用貨。”
熊主管眼神一凜,狐疑的打量兩人一眼,“你們是商貿公司?哪一家商貿公司?”
白邵峰很是自信的說道:“九鼎商貿。”
說完,眼神裡帶著一絲傲然看著熊主管。不料,熊主管聽後竟然還是疑惑的表情看著自己,“九鼎商貿?沒聽說過。”
沒聽說過?!
熊主管的回答讓白邵峰和劉洋齊齊愣住,兩人眼中同時出現驚愕的神色,熊主管看到兩人異樣的眼神,又是滿不在乎的說道:“怎麽?九鼎商貿很出名麽?”
白邵峰臉色變冷,自從在豫北市場趕走大小宋後,九鼎商貿的名氣就在中原同行之間傳開了,也是那個時候開始,外省的同行也知道了九鼎商貿的存在。
他居然說沒聽說過?
最近這段時間,不管到了哪個屠宰場,不管最終結果如何,人家聽到九鼎商貿的名字後,總會和氣相迎。結合姓熊的之前的態度,白邵峰下意識的認為他是故意的,故意裝作不知道九鼎商貿,借此提高自己的話語權。
劉洋臉上的笑容也逐漸消失,沉聲說道:“熊主管,沒聽說過不要緊,重要的是我們帶著誠意過來談合作的。”
熊主管一副淡然隨意的表情,呵呵笑道:“那好呀,把你們的誠意拿出來。我還是那句話,如果價格合適的話,我可以考慮給你們分幾種產品。”
白邵峰跟劉洋對視一眼,兩人眼中都是閃過一絲為難,之前搶承包權,都是按照整頭豬的承包價加價。單品加價他倆真沒有遇到過,也不敢擅自做主往上加價。
熊主管注意到兩人的猶豫,眼中閃過一道輕視,丟下煙頭踩滅之後,冷不丁的說道:“你們慢慢考慮,考慮好了再來找我。”
說著,竟是不管不顧的離開了。
他這種不考慮別人感受的做法讓白邵峰很是氣惱,他第一次遇到這麽囂張肆意的生產負責人,一點生意人的和氣圓滑都沒有,完全就是莽夫。
“犯不著跟他一般見識,咱們的目的是拿下承包權。”
劉洋寬慰白邵峰一句,又是說道:“跟李總打電話匯報情況吧,看他怎麽說!”
白邵峰長出一口氣,穩定一下情緒之後,給李宏撥打電話。
“多大個場子啊?說話口氣這麽大?”
李宏聽完白邵峰的回報,下意識的就說了這麽一句話。
“從別的屠宰場打聽來的消息,這家場子正常情況下能殺兩千多頭,是附近最大的屠宰場。老板是外地人,生產負責人的口音聽起來像是北湖那邊過來的,說話不是一般的傲氣,還大言不慚的說沒聽說過咱們公司。”
電話裡,沉默了一會兒。
“不管怎麽說,咱們現在找上別人了,人家傲氣一點也不算啥。你倆先把他們能給的產品確定下來,只有產品確定了,咱們才能有目的的加價。”
掛斷電話,白邵峰和劉洋再次來到小辦公室,找到熊主管後,熊主管說出了幾樣產品。劉洋陪著熊主管抽煙,白邵峰走到一旁給李宏打電話。
等了大概五分鍾左右,白邵峰收到李宏發來的消息,上面寫著最大加價范圍。
白邵峰仔細看了一遍後,抬頭對著熊主管說道:“熊主管,剛才說的這幾樣產品,我們可以給出這樣的價位……”
把價位說了一遍,白邵峰注意到熊主管眼中一閃而過的喜色,緊跟著說道:“這個價位比現在正常分承包價高出五毛到一塊,這是我們公司的誠意,不知道你這邊?”
熊主管微微一笑,緩緩說道:“我等會兒把價位報上去,如果公司同意的話,我通知你們,你把電話號碼留下。”
從鑫昌源場子裡出來,兩人也沒敢走遠,把車子停靠在無人的地方,等待熊主管的回復。臨近中午的時候,白邵峰接到一個陌生電話,電話來自北湖,接通之後證明白邵峰之前的猜測是對的。
“如果能每樣產品再加五毛,公司就能答應把承包權給你們。”
聽到這句話,白邵峰臉色一變,姓熊的還真是貪得無厭。有心懟他兩句,又忍住了,想到李宏發來的加價范圍,不情不願的點頭答應。作為業務經理,沒能幫公司節省費用,反而讓公司多出錢,這已經算是失敗了!
“那行,你下午兩點鍾過來簽合同,準備好保證金。”
不管怎麽說,最終的結果還算讓人滿意,最起碼沒有空手而歸。下午兩點鍾,白邵峰兩人準時來到鑫昌源,跟著熊主管來到前面的辦公樓。
就在熊主管吩咐辦公人員打印合同的時候,劉洋突然攔下熊主管,笑呵呵的說道:“我們公司提前準備好了合約文本,而且之前承包場子都是按照我們的合約文本來的。”
在他說話的時候,白邵峰從公文包裡拿出提前準備好的合同。
熊主管臉色微微一變,接過合約遞給辦公人員。十幾分鍾後,辦公人員抬頭看著熊主管說道:“他們的合同比咱們的合同多了違約金賠償。”
熊主管聽後,斜眼看了白邵峰一眼,然後拿過桌子上的合同看了一遍。違約金的條款,主要針對承包權設計,在約定時間內,屠宰場不允許擅自毀約,如果毀約就會承擔保證金三倍以上的賠償。
熊主管看完之後,沉默片刻,最後點頭說道:“簽吧!”
簽完合同,白邵峰把鑫昌源的財務帳號發送給苗苗,幾分鍾後,收到苗苗發來的轉款截圖。
等了大概二十分鍾,鑫昌源這邊收到保證金,開具收據之後合約正式生效。
“熊主管,我們三天后正式接手生產線,希望你這邊能夠快速處理。”
熊主管漫不經心的點了點頭,送都沒送白邵峰他們,直接轉身離開。
……
下午四點鍾,李澤鋒接到冷藏車司機的電話,說是晚上八點左右就能到達,讓他做好接貨準備。
掛斷電話之後,李澤鋒趕緊給王泉打電話。
“李總,你好。”
聽到王泉的聲音,李澤鋒立馬笑道:“王總,你這就不夠意思了,這麽大的老板,你跟我說是小業務員,差點還得我沒報上貨。”
說著,主動把昨天鬧出的誤會說了一遍,又是說道:“剛才司機給我打電話了,說是晚上八點鍾就能趕到市場。這是咱們第一次合作,王總要是方便的話,最好是過來一趟,驗完貨我直接把款子給你轉過去。”
王泉稍微猶豫一下,之前商量好的晚上要去找魏金棟他們了解更多的信息。
“你過去一趟也行,說不定還能從他嘴裡得到點什麽信息,我去找魏金棟,兩邊都不耽誤。”
聽到林東的提議,王泉這才點頭答應,“行,八點之前我會趕過去的。”
魏金棟所在的市場距離酒店有不短的距離,所以林東要提前出發。將近七點鍾的時候,林東把王泉放在紅星市場的大門口,而後驅車離開。
王泉慢悠悠的來到李澤鋒的門店,看到店裡開著門,屋內還是小胖子一個人坐著。推門進來,小胖子看到王泉,先是錯愕,隨後笑著起身,衝著樓上喊了一聲,沒幾秒鍾就傳來蹬蹬噔下樓的聲音。
李澤鋒看到王泉,主動遞過香煙,又扭頭對小胖子說道:“去把我的茶葉拿下來。”
等小胖子上樓之後,李澤鋒又是問道:“王總這次準備在南湖找多少合作商?”
王泉沒想到李澤鋒會主動問,笑著回道:“做生意的哪有害怕客戶多的?自然是多多益善。怎麽?李老板要幫我介紹客戶麽?”
李澤鋒也沒否認,笑吟吟的說道:“昨天報完貨,忍不住高興勁,就把跟九鼎商貿合作的事情告訴了兩個關系不錯的朋友,他們知道情況後,非要鬧著今天晚上過來見見王總。”
“他們也是紅星市場裡的批發商?”
李澤鋒搖頭,“不是,在另外一個市場……”
聽到李澤鋒說出的市場名字,王泉確信這個名字跟魏金棟他們所在的市場不是一個地方。當下眼睛一亮,說道:“可以啊,只要跟其他客戶不衝突就行。”
小胖子把茶葉拿下來,李澤鋒親自給王泉泡茶。閑聊的時間過的很快,李澤鋒的兩個朋友來到了店裡,得知王泉就是九鼎商貿的大老板後,兩人都是表現出驚訝的表情,隨後開始大肆誇讚王泉。
“這是任翔,這是王勇,都是做副產品批發的。 ”
分別認識過後,剛來的這兩個人開始旁敲側擊的打聽九鼎商貿的真實情況,當王泉把九鼎商貿現在的實力講出來後,李澤鋒他們三個都是眼晗激動。
直到李澤鋒接到司機的電話,得知司機已經到達紅星市場門口,李澤鋒趕緊把小胖子喊下來,讓小胖子過去帶車子去冷庫。
“走吧,咱們也去冷庫。”
李澤鋒說了一句之後,開始打電話聯系工人。
來到冷庫,看到冷藏車司機,王泉居然認識。
“咦,王總也在?”
司機從駕駛艙跳下來,看到王泉後也是一愣。
這個冷藏車司機正是當初跟著張闖一起去雲省幫忙拉貨的老錢,看到王泉之後很是驚喜。
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