鄭金秋把提前準備好的資料發送給林東，然後給宋鵬飛打電話匯報情況。

　“嗯，我知道了。”

　宋鵬飛先是淡淡的說了一句，隨後又是吩咐道:“你給南湖的業務打好招呼，如果九鼎商貿的人找上他了，別啥話都往外說。給他們提供信息可以，但不能給予實質性的幫助，最起碼在咱們沒有確定合作之前不能。”

　“好的。”

　等宋鵬飛掛斷電話，鄭金秋趕緊給南湖的業務經理打電話。

　林東接收到鄭金秋發來的資料，點開之後並不是自己想象中每個商貿公司的大致情況，怎麽說呢，這份資料更像是市場分析報告。

　資料內容涵蓋了南湖市場的消費習慣和以往銷售數據分析，然後就是競爭對手分析，大體以冷鮮豬肉數據為主，真正涉及到豬副產品的信息少之又少。

　大概看完資料後，林東眉頭擰成一個川字。

　“這資料對咱們來講幾乎沒用，鄭金秋不可能不知道資料的內容。”

　一開始收到資料的時候，林東還會小聲把內容念出來，只是後面就沒了聲音，聽他這麽說，王泉不由的抿嘴，搖頭笑道:“這算是傳說中的精神上給予支持?”

　林東眉頭皺得更緊，沉默不語。

　“如果是這樣的話，三匯的業務員也一定不會給咱們提供什麽有用的信息，他們這是想讓馬兒跑還不想馬兒吃草啊！”

　王泉冷哼一聲之後，又是說道:“既然這樣，那就別指望他們了。咱們抓緊時間找客戶，盡快把渠道開辟出來，不管三匯後續還有什麽動作，咱們只需要已不變應萬變就行了。”

　林東沉默點頭，過後說道:“今天魏金棟他們報了幾車貨，估計著明天晚上就能到達。不行的話，咱們明天晚上再過去一趟，問問星城還有沒有其他批發市場，盡可能的多收集一點信息，方便接下來跑客戶。”

　“南湖這邊早就開始提倡城市一體化了，周邊兩個城市已然跟星城連接在一起，咱們的目標范圍可以再次擴大一點。”

　……

　“下班了?”

　白邵峰懵逼的看著保安，不敢相信的看著院子內聽著的冷藏車，這才下午六點鍾就下班了?

　回應他的是保安肯定的點頭。

　一旁的劉洋跟白邵峰一樣，很是意外的看著保安，“老哥，咱們場子晚上不開工的嗎?怎麽這麽早就下班了?”

　說話的時候，主動遞過去一根煙，順便幫忙點上。

　“以前殺豬多的時候晚上也開工，現在殺的少了，只有白天上班。”中年保安看了白邵峰一眼，接著說道:“你們要是有事的話，明天早上再過來，八點鍾開始上班，到時候生產負責人才會過來。”

　白邵峰無奈的點了點頭，招呼劉洋離開，兩人在工業園旁邊的小賓館住下。第二天早上七點鍾，兩人準時起床，簡單的吃過早餐之後，再次來到鑫昌源食品有限公司。

　劉洋跟保安打聽過生產負責人的基本信息之後，兩人在出入登記表上填上了自己的名字，隨後朝著生產車間的方向走去。

　從冷庫走廊裡穿過，能夠看到不少身穿統一工作服的員工正在做著開工前的衛生清掃，兩人的目光遊走，找尋保安說的小辦公室。

　終於在出貨月台的地方看到一間小辦公室，房門開著，裡面坐著兩男一女。

　“最胖的那個就是生產負責人，姓熊！”

　按照保安給的提示，兩人的目光直接鎖定那個正在吃早點的男人身上，用圓滾滾形容他一點都不為過。

　看到兩人進來，圓滾滾的男人斜眼看著倆人，聲音裡帶著冷淡，問道:“找誰?”

　“你就是熊主管吧?”

　熊主管淡淡點頭，放下手中的筷子，歪著身子看著白邵峰，問道:“搞麽子?”

　這家夥不是中原人！

　聽到熊主管的口音，白邵峰心裡瞬間做出判斷，趕緊換上普通話說道:“我們想承包咱們場子的副產品……”

　話沒說完，就看到熊主管搖頭擺手，極其淡漠的說道:“都包出去了。”

　白邵峰被他打斷，臉上浮現出一絲尷尬，眼底閃過一絲不爽。劉洋趕緊打圓場，看到熊主管桌上放著的煙盒，趕緊從兜裡掏出煙遞過去，笑著說道:“熊主管，都是生意人，能不能給個機會?”

　看到熊主管臉上露出不耐煩的神色，劉洋趕緊補充道:“最起碼聽聽我們的價位也好呀?”

　劉洋的說法是最近這段時間比較常用的溝通方式，從年前正式進入旺季開始，屠宰場的談判越來越難，好多目標屠宰場都被人承包了。想要從其他承包商手裡搶過承包權，只能利用高價位打動屠宰場，即便這樣，也不是一定能夠成功的。

　熊主管聽到劉洋的話，稍微猶豫了一下，起身朝著門外走去。劉洋和白邵峰趕緊跟上，跟著熊主管來到一處無人的角落裡。

　“你們想承包什麽產品?”

　熊主管點上香煙，不冷不淡的問了一句。

　“大包整套……”

　白邵峰剛剛說出四個字，又看到熊主管搖頭，“不行，我們的副產品不大包，都是單品類對外承包的。而且還有幾樣產品需要陪著白條走貨，不對外承包。”

　再次被打斷，白邵峰眼神裡多了一絲陰沉。劉洋也是微皺著眉頭，單品分開承包?這種情況不是沒見過，但都是大集團公司才敢這麽做，你這麽做合適嗎?

　熊主管看兩人不說話，嘴角露出一絲冷笑，又是說道:“你們要是真想承包，就說說你們的承包價，如果合適的話，我可以分給你們幾樣產品。”

　“熊主管，我們公司還沒有單品承包的先例，如果可以的話，我們還是希望能夠大包。當然了，按照行業的規矩，不會耽誤你們白條客戶用貨。”

　熊主管眼神一凜，狐疑的打量兩人一眼，“你們是商貿公司?哪一家商貿公司?”

　白邵峰很是自信的說道:“九鼎商貿。”

　說完，眼神裡帶著一絲傲然看著熊主管。不料，熊主管聽後竟然還是疑惑的表情看著自己，“九鼎商貿?沒聽說過。”

　沒聽說過?！

　熊主管的回答讓白邵峰和劉洋齊齊愣住，兩人眼中同時出現驚愕的神色，熊主管看到兩人異樣的眼神，又是滿不在乎的說道:“怎麽?九鼎商貿很出名麽?”

　白邵峰臉色變冷，自從在豫北市場趕走大小宋後，九鼎商貿的名氣就在中原同行之間傳開了，也是那個時候開始，外省的同行也知道了九鼎商貿的存在。

　他居然說沒聽說過?

　最近這段時間，不管到了哪個屠宰場，不管最終結果如何，人家聽到九鼎商貿的名字後，總會和氣相迎。結合姓熊的之前的態度，白邵峰下意識的認為他是故意的，故意裝作不知道九鼎商貿，借此提高自己的話語權。

　劉洋臉上的笑容也逐漸消失，沉聲說道:“熊主管，沒聽說過不要緊，重要的是我們帶著誠意過來談合作的。”

　熊主管一副淡然隨意的表情，呵呵笑道:“那好呀，把你們的誠意拿出來。我還是那句話，如果價格合適的話，我可以考慮給你們分幾種產品。”

　白邵峰跟劉洋對視一眼，兩人眼中都是閃過一絲為難，之前搶承包權，都是按照整頭豬的承包價加價。單品加價他倆真沒有遇到過，也不敢擅自做主往上加價。

　熊主管注意到兩人的猶豫，眼中閃過一道輕視，丟下煙頭踩滅之後，冷不丁的說道:“你們慢慢考慮，考慮好了再來找我。”

　說著，竟是不管不顧的離開了。

　他這種不考慮別人感受的做法讓白邵峰很是氣惱，他第一次遇到這麽囂張肆意的生產負責人，一點生意人的和氣圓滑都沒有，完全就是莽夫。

　“犯不著跟他一般見識，咱們的目的是拿下承包權。”

　劉洋寬慰白邵峰一句，又是說道:“跟李總打電話匯報情況吧，看他怎麽說！”

　白邵峰長出一口氣，穩定一下情緒之後，給李宏撥打電話。

　“多大個場子啊?說話口氣這麽大?”

　李宏聽完白邵峰的回報，下意識的就說了這麽一句話。

　“從別的屠宰場打聽來的消息，這家場子正常情況下能殺兩千多頭，是附近最大的屠宰場。老板是外地人，生產負責人的口音聽起來像是北湖那邊過來的，說話不是一般的傲氣，還大言不慚的說沒聽說過咱們公司。”

　電話裡，沉默了一會兒。

　“不管怎麽說，咱們現在找上別人了，人家傲氣一點也不算啥。你倆先把他們能給的產品確定下來，只有產品確定了，咱們才能有目的的加價。”

　掛斷電話，白邵峰和劉洋再次來到小辦公室，找到熊主管後，熊主管說出了幾樣產品。劉洋陪著熊主管抽煙，白邵峰走到一旁給李宏打電話。

　等了大概五分鍾左右，白邵峰收到李宏發來的消息，上面寫著最大加價范圍。

　白邵峰仔細看了一遍後，抬頭對著熊主管說道:“熊主管，剛才說的這幾樣產品，我們可以給出這樣的價位……”

　把價位說了一遍，白邵峰注意到熊主管眼中一閃而過的喜色，緊跟著說道:“這個價位比現在正常分承包價高出五毛到一塊，這是我們公司的誠意，不知道你這邊?”

　熊主管微微一笑，緩緩說道:“我等會兒把價位報上去，如果公司同意的話，我通知你們，你把電話號碼留下。”

　從鑫昌源場子裡出來，兩人也沒敢走遠，把車子停靠在無人的地方，等待熊主管的回復。臨近中午的時候，白邵峰接到一個陌生電話，電話來自北湖，接通之後證明白邵峰之前的猜測是對的。

　“如果能每樣產品再加五毛，公司就能答應把承包權給你們。”

　聽到這句話，白邵峰臉色一變，姓熊的還真是貪得無厭。有心懟他兩句，又忍住了，想到李宏發來的加價范圍，不情不願的點頭答應。作為業務經理，沒能幫公司節省費用，反而讓公司多出錢，這已經算是失敗了！

　“那行，你下午兩點鍾過來簽合同，準備好保證金。”

　不管怎麽說，最終的結果還算讓人滿意，最起碼沒有空手而歸。下午兩點鍾，白邵峰兩人準時來到鑫昌源，跟著熊主管來到前面的辦公樓。

　就在熊主管吩咐辦公人員打印合同的時候，劉洋突然攔下熊主管，笑呵呵的說道:“我們公司提前準備好了合約文本，而且之前承包場子都是按照我們的合約文本來的。”

　在他說話的時候，白邵峰從公文包裡拿出提前準備好的合同。

　熊主管臉色微微一變，接過合約遞給辦公人員。十幾分鍾後，辦公人員抬頭看著熊主管說道:“他們的合同比咱們的合同多了違約金賠償。”

　熊主管聽後，斜眼看了白邵峰一眼，然後拿過桌子上的合同看了一遍。違約金的條款，主要針對承包權設計，在約定時間內，屠宰場不允許擅自毀約，如果毀約就會承擔保證金三倍以上的賠償。

　熊主管看完之後，沉默片刻，最後點頭說道:“簽吧！”

　簽完合同，白邵峰把鑫昌源的財務帳號發送給苗苗，幾分鍾後，收到苗苗發來的轉款截圖。

　等了大概二十分鍾，鑫昌源這邊收到保證金，開具收據之後合約正式生效。

　“熊主管，我們三天后正式接手生產線，希望你這邊能夠快速處理。”

　熊主管漫不經心的點了點頭，送都沒送白邵峰他們，直接轉身離開。

　……

　下午四點鍾，李澤鋒接到冷藏車司機的電話，說是晚上八點左右就能到達，讓他做好接貨準備。

　掛斷電話之後，李澤鋒趕緊給王泉打電話。

　“李總，你好。”

　聽到王泉的聲音，李澤鋒立馬笑道:“王總，你這就不夠意思了，這麽大的老板，你跟我說是小業務員，差點還得我沒報上貨。”

　說著，主動把昨天鬧出的誤會說了一遍，又是說道:“剛才司機給我打電話了，說是晚上八點鍾就能趕到市場。這是咱們第一次合作，王總要是方便的話，最好是過來一趟，驗完貨我直接把款子給你轉過去。”

　王泉稍微猶豫一下，之前商量好的晚上要去找魏金棟他們了解更多的信息。

　“你過去一趟也行，說不定還能從他嘴裡得到點什麽信息，我去找魏金棟，兩邊都不耽誤。”

　聽到林東的提議，王泉這才點頭答應，“行，八點之前我會趕過去的。”

　魏金棟所在的市場距離酒店有不短的距離，所以林東要提前出發。將近七點鍾的時候，林東把王泉放在紅星市場的大門口，而後驅車離開。

　王泉慢悠悠的來到李澤鋒的門店，看到店裡開著門，屋內還是小胖子一個人坐著。推門進來，小胖子看到王泉，先是錯愕，隨後笑著起身，衝著樓上喊了一聲，沒幾秒鍾就傳來蹬蹬噔下樓的聲音。

　李澤鋒看到王泉，主動遞過香煙，又扭頭對小胖子說道:“去把我的茶葉拿下來。”

　等小胖子上樓之後，李澤鋒又是問道:“王總這次準備在南湖找多少合作商?”

　王泉沒想到李澤鋒會主動問，笑著回道:“做生意的哪有害怕客戶多的?自然是多多益善。怎麽?李老板要幫我介紹客戶麽?”

　李澤鋒也沒否認，笑吟吟的說道:“昨天報完貨，忍不住高興勁，就把跟九鼎商貿合作的事情告訴了兩個關系不錯的朋友，他們知道情況後，非要鬧著今天晚上過來見見王總。”

　“他們也是紅星市場裡的批發商?”

　李澤鋒搖頭，“不是，在另外一個市場……”

　聽到李澤鋒說出的市場名字，王泉確信這個名字跟魏金棟他們所在的市場不是一個地方。當下眼睛一亮，說道:“可以啊，只要跟其他客戶不衝突就行。”

　小胖子把茶葉拿下來，李澤鋒親自給王泉泡茶。閑聊的時間過的很快，李澤鋒的兩個朋友來到了店裡，得知王泉就是九鼎商貿的大老板後，兩人都是表現出驚訝的表情，隨後開始大肆誇讚王泉。

　“這是任翔，這是王勇，都是做副產品批發的。 ”

　分別認識過後，剛來的這兩個人開始旁敲側擊的打聽九鼎商貿的真實情況，當王泉把九鼎商貿現在的實力講出來後，李澤鋒他們三個都是眼晗激動。

　直到李澤鋒接到司機的電話，得知司機已經到達紅星市場門口，李澤鋒趕緊把小胖子喊下來，讓小胖子過去帶車子去冷庫。

　“走吧，咱們也去冷庫。”

　李澤鋒說了一句之後，開始打電話聯系工人。

　來到冷庫，看到冷藏車司機，王泉居然認識。

　“咦，王總也在?”

　司機從駕駛艙跳下來，看到王泉後也是一愣。

　這個冷藏車司機正是當初跟著張闖一起去雲省幫忙拉貨的老錢，看到王泉之後很是驚喜。

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