李澤鋒喊來的工人很快來到,一切準備妥當之後,老錢這才把車門打開。
工人們開始乾活的時候,王泉當著李澤鋒的面隨機抽選幾盒貨當場檢驗。李澤鋒的兩個朋友湊過來,盯著貨看了一會兒,又伸手拎起大腸仔細查看一番,最後滿意點頭。
“確實不錯,這精品大腸比之前咱們接的都要漂亮,物有所值!”
李澤鋒笑著點頭,而後對著王泉說道:“王總,我這就把款子轉過去。”
轉完款子後,把轉帳信息展示給王泉確認。
工人卸貨的時候,王泉跟李澤鋒他們說道:“今年公司準備加大對南湖市場的供應量,所以不要擔心貨不夠用。”
說著,看了王勇和任翔一眼,又是笑道:“如果你們有關系不錯的朋友,也可以幫忙介紹一下,我們九鼎商貿剛剛進入南湖市場,還需要諸位的大力支持啊!”
李澤鋒在一旁無聲笑著,王勇和任翔同時點頭,拍著胸脯說道:“只要王總能保證供貨量,介紹客戶的事情自然幫王總搞好。”
又是閑聊幾句之後,王泉主動離開,找到老錢。
給老錢遞過去一根煙,兩人蹲在車頭前。
“王總,咱們的冷鏈公司啥時候能成立啊?我跟張闖喊過來的朋友都在問這個事兒,我問張闖,他說你們已經在研究這個事兒了。”
老錢一臉關切的看著王泉,之前跟著張闖空車跑到雲省,就是為了跟王泉保持好關系,方便以後長期穩定的乾活。好不容易聽說要成立冷鏈公司了,卻一直沒有準確的消息。現在見到王泉了,一時沒忍住就問了出來,問完之後就尷尬的笑了笑。
王泉點頭,“年前的時候張闖專門問過這事,那時候公司放假,人員都不在。現在剛上班,最近這段時間都比較忙。等幾天吧,等幾天穩定住了,我讓他們盡快拿出一個解決方案。你告訴司機朋友們,冷鏈公司是必須成立的,不管是為你們,還是為公司,都必須成立。”
聽到王泉肯定的答覆,老錢咧嘴笑了笑。
“晚上還回去不?要是不回去了,等卸完貨咱們喝點。”
老錢笑著搖頭,“回去,俺倆輪換著開,明天早上就能到家,不耽誤明天繼續送貨。”
……
卸完貨,老錢開車走了。
就在王泉準備離開的時候,李澤鋒拉著王泉,非要一起去吃宵夜,他的兩個朋友也是極力慫恿。
在李澤鋒的帶領下來到吃宵夜的地方,點完菜後,李澤鋒笑著說道:“說句見笑的話,我已經很長時間沒有一次性接過這麽多貨了,今天必須得好好感謝一下王總對我的支持。”
王泉不在意的笑了笑,隻當是李澤鋒誇張了。
李澤鋒的兩個朋友目光熱切的看著王泉,他倆之前就聽李澤鋒說過九鼎商貿的出貨價要比普通貨高一點,剛才看過產品品質之後,都是覺得物有所值。
“王總,九鼎商貿這麽大的出貨量,還能保證這樣的品質,真心佩服你們的生產團隊。你看我們兩個明天是不是也能報一批貨回來?”
王泉隻當他倆急著補貨,也沒多想,穩穩點頭道:“可以,直接給公司內勤打電話就行了,李老板有電話號碼。”
等待上菜的時候,李澤鋒又是主動問道:“王總,你今晚說的讓我們幫忙介紹客戶,是真的不?”
王泉微微一愣,這還能有假?
注意到王泉的表情,李澤鋒臉上的笑意淡化了幾分,又看了王勇和任翔一眼,臉色逐漸變得複雜,然後看似隨意的問道:“外地客戶能行不咯?”
外地?
王泉狐疑的看了李澤鋒他們三個一眼,不解道:“是南湖的嗎?”
三人齊齊點頭。
他們的舉動讓王泉更加迷糊,自己都說了只要是南湖市場的就行,他們怎麽還這麽問?盡管心裡有疑惑,但還是淡笑著問道:“我喜歡直截了當,李老板有啥話盡管說。”
李澤鋒稍微猶豫一下,眼神複雜的看著王泉,苦笑道:“王總,你知道我一年的營業額有多少麽?”
營業額?
王泉神色一怔,怎麽突然說起這個了?雖然不解,還是坦然搖頭道:“這個真不好猜。”
李澤鋒又是苦笑著說道:“如果我說,我門店一年的營業額還不到兩千萬,王總信不信?”
不到兩千萬?
王泉傻眼了!
他能感覺到李澤鋒語氣中的苦澀和不甘,可他不敢相信不到兩千萬這種說法。僅僅今天這二十噸貨就超過了一百萬,這還只是進貨價,一年的營業額不到兩千萬?說出去誰信?
“王總別不信,我說的是正常情況下的真實數據。不只是我,任翔和王勇的營業額也絕對超不過兩千萬。”
李澤鋒繼續苦笑,任翔和王勇附和點頭。
“為什麽?”
王泉真心猜不出為什麽會有這種情況出現。
“王總,南湖的市場基礎並不差,最起碼我敢摸著良心這麽說。可大部分的市場份額都被各種商貿公司吃下了,留給我們這些散戶的根本沒有多少。如果你昨天上午在市場上留心觀察了,肯定能發現,我們這些人的出貨頻率確實還行,但每次的出貨量都是少的可憐。”
李澤鋒這麽一說,王泉腦子突然蹦出昨天上午看到的畫面,確實如同所言,出貨次數不少,但每次都是幾件幾件的出貨,根本看不到大宗出貨,當時還以為剛過完年,客戶的需求量還沒有恢復正常,現在看來跟自己猜想的完全不同。
想到這裡,王泉臉色一肅,心裡不禁開始擔憂起來,按照這樣的出貨量,李澤鋒買回來的二十噸貨得賣多久?再簡單直白一點,這樣的客戶,對九鼎商貿來講,真的有用嗎?
李澤鋒留心觀察這王泉的表情,看他神色有些異樣,輕聲問道:“王總知道為什麽很少有外省的承包商來南湖開發市場嗎?”
聽到這句話,王泉下意識的細眯著眼睛。之前只是聽說南湖市場很少有中原承包商過來開發渠道,現在聽李澤鋒這麽一說,難道其他省份的承包商也不過來?
不由的又想起昨天下午跟林東說起的事情,看似一盤散沙的表面下面到底隱藏著什麽東西?
王泉臉色變得凝重,緊緊盯著李澤鋒,他有預感,這個剛剛見過兩次面的李老板,很有可能說出自己想要了解的情況。
“我們南湖的地理位置真的不算好,北邊是行內公認出貨價便宜的北湖,西邊是山城和川省,東邊和南邊也是行內公認市場最好的幾個省份。留在南湖包場的承包商,都選擇把貨賣到優質市場,更何況外地的承包商?”
“道理其實很簡單,如果換做我是外地的承包商,與其把貨賣到南湖,還不如再遠一點,直接賣到粵省去,還能賺到更多的利潤。”
“這樣的大環境,讓我們很難接觸到外面的貨源渠道,即便是接觸到了,大部分時候也會因為價格問題談崩。拿不到大批量的貨源,就搶不到優質客戶,久而久之惡性循環,只能跟一些小商戶打交道。說好聽點是批發商,說難聽點就是賺辛苦錢的苦哈哈。”
“我們出錢囤貨,還要出冷庫費用,乾的卻是零售的生意,不但營業額上不來,利潤也是少的可憐。”
王泉聽完李澤鋒的這番話,心裡已經大概明白他的處境了,不禁為他擔心,說道:“你現在一次性買回來二十噸貨,按照你說的這種情況,就不怕未來一段時間行情有變化?萬一價格波動了,豈不是要賠錢?”
李澤鋒神色有些低落,沒有及時回答王泉,反倒是他那個叫任翔的朋友主動解釋道:“王總,我們很少跟優質客戶打交道,並不代表著我們不認識優質客戶。”
“只要有穩定的貨源,產品品質和價位有優勢,我們就不怕聯系不到客戶。”
任翔並不像李澤鋒那樣垂頭喪氣,眼裡反而閃爍著精光,一副自信模樣看著王泉,又是說道:“說實話,如果沒有九鼎商貿的出現,我們還會像以前那樣,渾渾噩噩的在這一潭死水裡認命苦熬。現在不一樣了,只要王總敢支持我們,我們肯定能掙扎出一條出路。”
說完,眼神希冀的看著王泉,似乎想要得到王泉的認同和支持。
王泉並沒有急於給他答覆,反而變得更加謹慎,他們說的情況看似合理,但還少了一層關鍵因素。
南湖市場如果真的是他們說的這樣,那麽,那些商貿公司在這裡面充當了什麽角色?看似一潭死水的南湖市場,那些商貿公司怎麽就如魚得水?
這其中,必然還有問題!
要麽是李澤鋒他們故意隱瞞沒說,要麽就是他們層級太低接觸不到。
如果是前者的話,他們的心思就不那麽良善了,看自己年輕好忽悠?還是刻意製造出這種悲苦的氣氛,博取自己的同情和支持,把自己引進這潭渾水中?
如果是後者的話,王泉更要小心謹慎了,他不想帶著一幫沒有戰鬥力的隊友在不知情的情況下踩雷,給別人充當炮灰。
思考良久之後,王泉又了想法,換上輕松的表情說道:“貨源肯定是沒有問題的,如果真是你們說的這種情況,我還真能幫你們一把。”
李澤鋒三人聽後眼睛一亮,異口同聲的問道:“怎麽幫?”
王泉的目光在他們三個人臉上掃過,嘴角一揚,笑呵呵的說道:“我可以幫你們搞到一大批的三匯凍品,足夠支撐你們拉攏更多的優質客戶,怎麽樣?想不想試試看?”
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