三匯凍品?
李澤鋒三人聽到這個字眼之後,臉色齊齊一變。
王泉把他們的表情收入眼中,不由的再次眯起眼,他們的反應不對勁兒!不過,嘴上卻是調侃道:“怎麽?你們看不上三匯的凍品?還是不相信我能搞來大批三匯的貨?”
王泉故意連續提到三匯兩個字,眼睛卻是死死盯著剛才表決心要支持的任翔。
任翔強顏歡笑的搖頭說道:“我們不是不相信王總的能力,只是聽到三匯的凍品有些驚訝罷了。”
說著,又是對李澤鋒說道:“三匯的凍品價格是不是比唐人集團還要高?這麽貴的價位客戶能接受嗎?”
任翔的這番話,王泉是一個字都不相信,他能看出來,任翔說這話時的言不由衷。目光轉向李澤鋒,李澤鋒苦笑搖頭道:“王總,三匯的產品是肯定不行的,我們不隱瞞對三匯產品的抵觸。但請王總明晰一點,我們只是對三匯無感,對九鼎商貿我們依舊保持著熱情積極的態度。”
又看了任翔一眼,搖頭笑道:“任翔剛才說的理由雖然有些牽強,但也算是其中的一方面因素,還有更重要的原因我們不方便講。如果王總有心的話,可以找其他批發商了解一下,看看別的批發商會不會接受三匯的產品。”
王泉聽得眉頭一皺,沒等他說話,服務員開始上菜,很少說話的王勇主動打圓場,招呼王泉吃菜。
……
“三匯?不行。”
魏金棟聽到三匯兩個字,想都沒想直接否定。再看向林東的時候,眼神裡帶著些許歉意,隨後誠然說道:“林經理,大家都是做生意的,說直白點都是為財,按理說九鼎商貿給了我們支持,我不該駁你的面子,但這事兒……”
停頓一下之後,魏金棟又是說道:“三匯的價位行內最高暫且不說,關鍵是南湖這邊對三匯的認可度並不高。我說句不好聽的,就算是小屠宰場出來的產品,不管是副產品還是白條豬肉,隨便找家店鋪都要比三匯的產品容易賣。”
魏金棟說完,另外一個老板接過話頭,繼續說道:“林經理,你或許不知道,前些年的那次事件曝光時候,其他地方三匯的連鎖門店或許只是受到了波及影響。但南湖地區幾乎所有三匯門店全部封停了,並且持續了好長時間,不少地市都是有關單位親自下的封停通知。”
“三匯在南湖市場本就不強,加上那次事件的影響,三匯在南湖市場說不上舉步維艱也差不了多少。我建議你們九鼎商貿慎重考慮一下,真的!特別是對南湖市場的供貨,千萬別用三匯的貨。”
林東仔細觀察這兩人的表情,其他幾位老板也都是一臉緊張的看著林東,看他們的神色不似作假,暗暗歎了口氣。
那次事件曝光的時候,林東剛剛進入三匯,還沒有見識過三匯的強勢,就先體會到了困難,對他本人來講算是銘記於心的一件大事。
好在,那次事件並沒有把三匯擊垮,這麽多年過去了,三匯依舊保持行業龍頭的地位不變,林東以為時間會淡化掉傷疤,沒想到南湖這邊對這件事還如此敏感。
難道這就是三匯在南湖越來越弱的問題所在?
心中疑惑,下意識的問道:“南湖這邊的三匯門店現在不是還開著呢嗎?”
魏金棟先是點頭,隨後搖頭苦笑道:“開是開著呢,但銷量肯定不會太好。我有一個朋友以前就是三匯星城地區的生鮮代理,沒有曝光之前,日子還算可以,自從曝光之後,用一落千丈形容都不算誇張。”
“現在的三匯代理商換人了,聽說過日子並不好過。怎麽說呢?基礎銷量肯定還有,但遠遠達不到心理預期的銷售目標,聽別人傳出來的消息,星城的三匯代理利潤也只是比一般批發商要好一點。”
林東在三匯做過幾年業務,自然知道在三匯的各個渠道中,生鮮代理的利潤雖然算不上最好的,但也絕對算不上最差的。此時聽到魏金棟說的情況,心裡莫名浮現出一股複雜的感覺。
從魏金棟店裡出來之後,林東給王泉打電話,得知他跟客戶一起吃宵夜,也沒多說直接開車返回酒店。
將近十一點的時候,王泉回來了,身上帶著酒氣。
“沒喝高吧?”
王泉搖了搖頭,拿起一瓶飲料打開,然後坐到沙發上問道:“你那邊情況怎麽樣?”
“不怎麽樂觀。”
林東搖了搖頭,遲疑了片刻之後,忽然說道:“我有種感覺,魏金棟他們對南湖這邊的市場好像已經習以為常了,稍微誇張點來講,甚至可以說是麻木了。也不知道是不是我想多了,反正從他們身上我看不到積極擴張的苗頭,唯一能讓他們動心的就是增加供貨量,但也不像其他客戶那樣興奮。”
聽他這麽一說,王泉苦笑一聲,基本上跟李澤鋒說的情況契合。
一潭死水!
一口氣喝下半瓶飲料,王泉把李澤鋒今天晚上說出來的信息轉述給林東,林東聽完之後,臉色愕然。
“他們還算得上生意人嗎?生意人不都是削尖了腦袋積極專營麽?不想著怎麽破解這種氛圍,他們就這麽硬撐下來了?”
林東很是不解,他想不明白,這些人到底是什麽心態。可隨之想想那些從南湖走出去的承包商,又暗暗感到欣慰,並不是所有人都麻木等死。
“如果是這樣的話,咱們還有必要來南湖開辟渠道麽?如果他們的心態不改變,咱們就算給他們提供再多的貨,一樣改變不了這樣的局面,無非是多賣一點貨而已。再者說了,與其把貨賣到南湖,還不如賣到東南市場賺取更大的利潤。”
看王泉不說話,林東又是苦笑道:“我今天故意拿三匯的產品試探魏金棟他們了,他們什麽反應你知道嗎?”
聽到這句話, 王泉神色一怔,隨後說道:“直接拒絕?”
林東一愣,下意識的脫口說道:“你怎知道?”
王泉露出同樣的苦笑,沒有回答林東,而是問道:“他們有沒有合理的解釋?”
林東歎了口氣,點上一根煙,這才把魏金棟的解釋說了一遍。等他說完,王泉眼神閃爍幾下,心裡暗暗嘀咕,難道李澤鋒他們也是抱著這樣的擔憂?
如果真是這樣的話,跟三匯的合作就要慎重考慮了,別到時候沒佔到三匯的便宜,反倒給自己惹來一身腥。
“按照現在了解到的情況來看,三匯在南湖的處境比咱們想象中還要差勁,這一次的合作……”
話沒說完,但意思很明顯,王泉搖了搖頭,繼續說道:“別的地方都是嫌貨不夠用,唯獨這裡,竟然出現了挑食的情況。”
書客居閱讀網址:
txt下載地址:
手機閱讀: