“佟部長,上次你說屠宰量下降……”
合同簽完,不管是王泉還是佟部長都倍感輕松,正好到了下班的時間點,一起吃晚飯就成了順理成章的事情。不用考慮公事,張浩明把錢總也喊了過來,因為苗苗的存在,幾人說話的時候比較克制,吃飯的氣氛也是中規中矩,不溫不火。
屠宰量下降肯定會引發新一輪的行情變化,其他場子不用過多擔心,關鍵是北湖那邊。到現在林東都沒有傳來確切的消息,王泉不得不主動詢問佟部長,想要提前做好準備。
佟部長放下筷子,簡單想了想,轉頭看著錢總問道:“老錢,你們那邊的屠宰量怎麽樣?”
錢總的公司不但擁有屠宰加工廠,還有自己的養殖基地。聽到這個問題,臉上的笑容稍稍變淡,“收豬數量已經開始下降了,只不過我們自己養殖基地一直在補充供應量,真實的屠宰數據並沒有太大的變化。”
佟部長聽後輕輕點頭,看著王泉說道:“我們預測的是,即便屠宰量下降,也不會像之前那樣變得無豬可殺。養殖場的補欄工作還是比較不錯的,就算是短時間內供應不上市場需求,也能陸陸續續的提供商品豬出欄。”
“至於臨界點,我們預估的是在月底出現。”
月底?
王泉聽後暗暗松了一口氣,這樣的話還能接受。
看王泉若有所思的神態,佟部長不禁笑著問道:“怎麽?你還有別的打算?”
王泉搖頭道:“沒有。”
佟部長明顯不信,繼續笑著說道:“咱們現在可是合作夥伴,如果真的有什麽好的想法,千萬不能藏著掖著。”
王泉繼續搖頭,張浩明趁機端起酒杯跟佟部長和錢總碰杯。
飯局結束,錢總和佟部長離開之後,王泉把分包商邀請新合作夥伴的事情簡單說了一遍,“你要是家裡沒啥事兒的話,明天跟我們一起回洛河吧,到時候你負責跟新分包商的溝通。”
張浩明點頭應下,隨後開車離開。
轉身進入酒店,苗苗注意到王泉的神色突然變得不那麽好看,心裡暗暗疑惑,簽訂合同不應該高興麽?
各自回到房間後,王泉眉頭已經皺在一起了。
今天林東應該去見北湖熊介紹的那些屠宰場負責人了,這都一整天過去了,不管是好是壞,總不能一點消息都沒有啊!
給銅鑼交付完保證金後,帳面資金已經捉襟見肘,現在就等著林東傳回來消息,到底要不要繼續注資。
在房間裡等了將近一個小時,快要九點鍾的時候,王泉終於忍不住給林東打電話,電話響了好久才被接通。
“我跟熊總一起吃飯呢,等會回去給你打電話。”
林東簡單說了一句,直接掛斷了電話。
聽到這句話,王泉懸著的心慢慢放下。
……
掛斷電話,宋輝臉色陰沉的嚇人,請屠宰場負責人吃飯的宋哲剛剛打過來電話,屠宰場確實有打算把副產品承包給九鼎商貿,承包價格還沒有開始談。
承包價都沒開始談,就打算把場子承包給九鼎商貿了?這句話背後隱藏的信息還有多少?
最後的希望也破滅了!
宋輝暗歎一聲,臉色黯然。隨之又想到林慶洲的那番話,猶豫了好長時間,最終還是作出了決定,給林慶洲發了一條消息過去。發完消息,整個人像是被抽空了一樣,變得萎靡。
都說識時務者為俊傑,可又有幾人能明白‘識時務者’的辛酸與不甘?
……
洗澡的時候聽到電話鈴聲,王泉還以為是林東打來的電話,順手拿起浴巾擦拭身體,從衛生間走了出來。快步走到床邊拿起電話,看到來電顯示後眼底閃過一絲失望,同時也浮現出一絲詫異,林慶洲怎麽打電話了?
從九鼎商貿成立之後,或許是雙方都很忙,亦或者是沒有了利益的交集,王泉跟林慶洲基本上就沒聯系過。不緊不慢的接通電話,笑著說道:“林總可算是想起我了!”
“你這話說的,我要不是擔心打擾到你這個大忙人,巴不得天天跟你打電話聊幾句呢。”
林慶洲哈哈一笑,接著說道:“現在在哪忙呢?”
王泉打開免提,把手機平放在床頭櫃上,一邊擦著頭髮一邊回道:“你這話說的有點虧心了,我算啥忙人,天天在家閑著伺候媳婦兒。”
兩人閑扯了幾句之後,王泉失去了耐心,自己這邊還等著林東回電話呢。“林總要是有事就直接說吧!”
電話裡沉默了一下,林慶洲收起開玩笑的態度,認真問道:“王總,你們在北湖承包商的場子是不是要找分包商啊?”
王泉聽後一愣,他這是啥意思?難不成嫌一個場子不夠用,想要出來多拿場子?
“別人不好說,要是林總的話肯定沒問題,你說你想做什麽,我給他們交代一聲。”
林慶洲一聽就知道王泉誤會了,趕緊解釋道:“不是我,我要是有心思的話,中原場子我就找你開口了,哪用得著等到現在。”
說著,又是遲疑了一下,試探問道:“如果之前有過不愉快的承包商,現在想跟你們合作,你能不能給他們一個機會?”
王泉聽出林慶洲的意思了,這肯定是被人求上門當說客了,只是心裡暗暗疑惑,自己跟誰發生過不愉快?
唯一讓自己真正厭惡過的同行只有郭傑?他都回家養豬去了,怎麽可能這個時候出來包場。再說,以他的厚臉皮程度,用得著找林慶洲?直接給自己打電話才是他該做的。
王泉快速想了一遍,除了郭傑還真想不出誰來,當下問道:“你說的是誰啊?”
“大小宋。”
林慶洲毫不猶豫的回了一句,緊接著說道:“大小宋離開豫北之後就去北湖包場了,好巧不巧的,你們的業務員今天去了他們承包的場子。這可把他嚇壞了,還以為你們緊追不舍故意找他麻煩呢,下午的時候他跟我打電話,想讓我幫忙跟你求求情放他一馬,我沒敢答應。結果剛才又給我發信息,說讓我幫忙說和一下,他願意把場子讓出來,然後從你手裡分包產品。”
提到大小宋,王泉腦子裡終於有印象了。不禁搖頭笑道:“這絕對是巧合,你要不說大小宋,我都不記得他們了,怎麽可能故意找他們的麻煩。”
林慶洲哈哈笑道:“我就這麽跟他說的,我說以王泉的為人,應該不會故意找誰的麻煩。”
稍微停頓一下,林慶洲趁熱打鐵問道:“以前的事情都過去了,你看人家態度也挺不錯的,你這邊是不是……”
跟大小宋的過節,還是因為爭搶豫北承包權的事,他們兄弟倆自己對抗九鼎商貿屬於本能反應,但拉攏一批承包商共同抵抗九鼎商貿就有點讓人討厭了。如果不是因為這樣,也不能把他們趕出豫北。
王泉的沉默讓林慶洲不得不繼續勸道:“大家都是生意人,生意人哪有一輩子的敵人。再說,以現在九鼎商貿的實力,也不怕他們翻出什麽浪花來。你要是能接納他們,傳出去後對九鼎商貿的名聲也有好處不是?當然了,我隻負責傳遞一下他們的想法,最終決定還得你自己做主。”
林慶洲的話讓王泉眼前一亮,他不在乎跟哪個分包商合作,也不在乎分包商們有什麽小心思,林慶洲說的對九鼎商貿的名聲有好處才是引起王泉興趣的重點。
九鼎商貿未來一段時間要走的路線就是跟商貿公司合作,跟分包商合作。隨著九鼎商貿承包的場子越來越多,需要合作的分包商也會跟著增加。王泉心裡很清楚,不管是現在還是以後,合作的分包商中間,大部分人都是為了利益才選擇跟九鼎商貿合作的。
有利可圖時,人人都是朋友,如果發生不好的事情時,還能有多少人堅定不移的站在自己這邊?憑借利益捆綁在一起的人,終究不是那麽讓人放心。
這就跟各個市場的批發商客戶一樣,如果單憑利益合作,不穩定性太高了。如果加入一些感情的維系,即便做不到自己預期的效果,也能拉攏少部分人跟隨自己。
大小宋跟九鼎商貿的事情之前鬧得沸沸揚揚,甚至讓很多同行私底下給九鼎商貿扣上不講道理的帽子。如果現在能夠接納他,雙方達成良好的合作關系,傳出去後肯定能幫九鼎商貿增加形象分。
想到這裡,王泉點頭說道:“話都說到這份上了,我要是再不答應就顯得小家子氣了。你把我東哥的電話發給他們,讓他們明天聯系我東哥見面再聊。”
林慶洲聽後一喜,趕緊笑著說道:“那行,我等會兒就發給他。對了,你啥時候來商山給我打電話,咱倆多久沒在一起坐坐了?”
“行,有機會肯定聯系你。”
電話掛斷,王泉給林東發消息說明情況,消息發送出去沒一會兒,林東就回過來電話了。
“北湖這邊的情況不怎麽理想,屠宰場那邊不同意咱們延後繳納保證金,說是等保證金準備好再簽合同也不晚,他們願意等。”
電話剛剛接通,林東率先開口說道,“我仔細想了想,要麽咱們自己注資,要麽就是分包商那一塊加快進度,趕緊把他們的保證金收上來。實在不行的話……”
林東話沒說完,王泉下意識的追問道:“怎麽樣?”
電話裡先是傳來歎息聲,隨後聽到林東說道:“北湖熊可能知道咱們資金緊張的事情了,我剛從屠宰場回來,他就約我一起吃飯,說是要談合作。剛才吃飯的時候,他提出要提前預定一批豬頭的要求,說是按照現在的價格提前支付貨款。”
王泉聽後嘿嘿一笑,“北湖熊的算盤打的真好啊!”
“把屠宰場介紹給咱們,不讓咱們把產品賣給北湖市場,他自己倒想借雞生蛋。現在支付貨款明顯是想要趁火打劫,用便宜價錢拿貨,等漲價出手唄。”
林東淡淡笑著:“我哪能看不清楚他的打算,所以沒有答應他,只是告訴他考慮一下,最起碼先穩住他。正因為這樣,咱們必須得抓緊時間解決資金的問題。”
提到資金,王泉收起臉上的笑容,嚴肅說道:“銅鑼這邊已經簽訂了合同,按照合同約定,五月一號開始正式執行,到時候咱們還得給銅鑼準備貨款。明天我跟老張回去之後,抓緊時間跟分包商介紹的新合作夥伴見面,爭取盡快敲定分包合同,把保證金收上來。”
遲疑一下,王泉面露深思,又是不確定的問道:“你說,我要是跟竇遠洋聯系,讓他提前支付一筆貨款,他能不能同意?”
林東聽後一愣,隨後苦笑道:“他現在還在擔心北湖這邊會不會影響到南湖市場,估計這不好說。”
電話掛斷,王泉猶豫了好一會兒,還是決定給竇遠洋打個電話。
“啥事兒?”
竇遠洋似乎心情不好,連客套話都沒有,語氣也說不上好。他這種表現讓王泉心頭一緊,暗暗懷疑自己這通電話打的不是時候。可既然撥通了,那就得硬著頭皮撐下去,嘿嘿笑道:“怎了?遇到不順心的事情了?”
“你說呢?”
竇遠洋毫不客氣的懟了王泉一句,緊接著質問道:“你們到底準備怎麽處理北湖的問題?鵬舉商貿那邊已經開始限制出貨量了,明顯是轉移目標準備去北湖撈錢挽回損失了,你說我能高興得起來?”
王泉神色一怔,尷尬的說道:“這有啥不好的,他們把貨賣到北湖,南湖市場不就空出來了麽,大展身手的機會不就有了?”
竇遠洋冷笑一聲,不屑問道:“你跟我裝什麽傻呢?這是我想要的結果嗎?正面壓製才能體現出我們的實力,如果等他把貨賣到北湖,人家會說他們是為了謀取更大的利益,不屑跟我們正面對抗,效果能一樣嗎?”
竇遠洋不善的口吻讓王泉沒敢繼續跟他開玩笑,趕緊嚴肅說道:“別急,我跟你通報一下最新進展你就不擔心了。”
“說!”
王泉撇了撇嘴,沒跟竇遠洋計較,然後把銅鑼簽訂合同的事情說了一遍,還把自己準備利用時間差解決北湖市場恐慌的想法說了一遍。
竇遠洋不說話了,沉默了好大一會兒,酸溜溜的問道:“你們九鼎商貿真的要起飛了!”
王泉憋著笑,故作不滿的說道:“你說這話就沒意思了,咱們是合作夥伴,我們壯大了才能保證你們有貨可賣,難道對你們來講就不是好事兒了?”
竇遠洋哼了一聲,語氣變得輕快不少,又是問道:“按照你這種說法,最多也就是壓製一下北湖缺貨的事實。等你們真正接手場子之後,還不是要面臨缺貨的現實?到時候不就又給對方機會了?”
“你錯了, 我們才能接手多少場子?就算是有影響,對於整個北湖市場來講也是微不足道的。”
王泉不以為然的解釋一句,“北湖熊已經開始跟我們談訂貨的事情了,跟他一樣心思的人絕對不會少了,你之前不就說過北湖那邊的供貨商停止給你們供貨了麽,你覺得他們這幫子本地人能允許南湖過來橫插一腳?”
竇遠洋又沉默了一會兒,最後問道:“那你跟我打電話的目的是什麽?”
終於進入正題了!
王泉嘿嘿一笑,帶著明顯的誘導性問道:“北湖熊都開始提前備貨了,你難道不想趁著價格沒漲之前備點貨?要知道,生豬供應量一直在下降,新一輪的漲價馬上就要開始了!”
竇遠洋聽後突然放聲大笑,好一會兒才停下來,調侃道:“你是不是缺錢了?想拿著我的錢做事?”
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