和聰明人說話,就是省事。
被竇遠洋點破小心思王泉一點都不覺得尷尬,做生意偶爾資金周轉不開並不是什麽丟人的事情。話說開了,王泉也不再兜圈子,坦然承認道:“金鑼那邊佔用的資金量太大了,中原的場子要保證穩定生產一樣需要大量的資金,北湖那邊就有點捉襟見肘了。”
“屠宰量下降之後漲價是必然發生的,我給你按照現在的價格算,你非但不吃虧還能小賺一筆,怎麽看都很合適。”
竇遠洋沒有反駁王泉的說法,呵呵笑了一聲,而後問道:“你想要多少?”
王泉沒有急於回答,心裡暗暗盤算著,北湖熊介紹的場子有十幾個,加上白邵峰和劉洋自己拜訪的場子,努努力的話簽下二十個應該沒啥問題吧?
“兩千萬不嫌多,一千萬不嫌少。”
電話裡沉默了,過了將近半分鍾的時間,竇遠洋笑著開口說道:“誰也不知道啥時候開始漲價,一千萬的貨對於我們遠洋商貿來講能用多久?萬一沒等到漲價就用完了,我們豈不是一分錢的便宜都佔不到?不行,不行!”
王泉聽後撇嘴,這家夥明顯是在找借口討要更多的好處。腦子急速轉動,脫口回道:“你要是這麽說的話,這一千萬可以等漲價之後再開始衝抵貨款,這樣的話你不就佔到便宜了麽?”
“你怎想那麽美?”
竇遠洋反駁一句,接著說道:“一千萬壓在你那裡,我們每天還要支付貨款,我圖什麽?我拿一千萬先轉幾圈多賺點錢不好麽?”
王泉見竇遠洋不上套,沒好氣的問道:“那你想怎樣?”
電話裡傳來清脆而短暫的聲音,明顯是竇遠洋在點燃香煙,王泉下意識的想要跟著點煙,還沒點火就聽到竇遠洋開口說道:“我們在南湖取得的成果有目共睹,我覺得你們是時候把那南湖的渠道讓出來了。”
聽到這句話,王泉點煙的動作一滯,眉頭也是皺到了一起。
“還有,趕緊把你兄弟撤走,金磊不止一次跟我打電話抱怨了,王富貴天天跟個跟屁蟲似得跟著金磊,他到底想幹啥?我就沒見過臉皮這麽厚的人!”
竇遠洋很是不滿的說著,緊跟著又是笑著說道:“把南湖的渠道交出來,我給你兩千萬,咱倆誰也不吃虧,怎麽樣?”
南湖的渠道換兩千萬應急?
把渠道交給竇遠洋,看似利潤減少了一些,得到的卻是兩千萬的應急資金。再說,把渠道交給遠洋商貿之後,給他們的供貨量也會隨之增加,兩千萬根本支撐不了太久。最重要的是,隨著遠洋商貿在南湖的影響力越來越大,九鼎商貿掌握的渠道遲早都要交出去,這是之前合作時就說好的。
綜合比對下來,九鼎商貿並不算吃虧。
王泉簡單思考之後點上香煙,直接說道:“行,明天打錢。”
……
郝金磊來到南湖之後就不怎麽開心,即便是遠洋商貿在南湖市場的進展不錯。從他來到南湖開始,每天早上沒睡醒的時候都能接到王富貴邀請自己一起吃早餐的電話,直到現在生物鍾徹底被改變,不用王富貴打電話自己都能主動醒來。
瞪著眼睛看著天花板,郝金磊突然笑了一聲,呢喃道:“終於要解脫了!”
昨天晚上接到老板打來的電話,說是王泉答應把南湖渠道交出來了,還特意告訴自己王富貴馬上就要離開南湖。這通電話對郝金磊來講,完全算得上雙喜臨門,收編九鼎商貿的渠道算是一喜,王富貴離開的消息更讓人高興!
想到這裡,郝金磊不再賴床,快速穿衣洗漱,當他打開房門的時候,正好看到對面的王富貴走出來。兩人相視一笑,默契的朝著餐廳走去。
剛走出去幾步,郝金磊突然停住腳步。王富貴繼續往前走,走了兩步之後意識到不對勁,扭過頭來看著郝金磊,眼神裡充滿了疑惑不解。
“天天吃自助,都吃膩了,要不我請你出去吃?”
郝金磊笑著問了一句。
王富貴眼神一亮,立馬轉身回來,“走。”
兩人快速下樓,來到一處早餐店各自要了一碗牛肉粉。看著呼嚕呼嚕吃粉的王富貴,郝金磊眼中笑意更濃,“要不要再給你來一碗?加個雞蛋?”
王富貴頭也不抬嗯了一聲,過了好幾秒鍾吃粉的動作突然停住,慢慢抬頭狐疑的盯著郝金磊,“你今天有點不對勁兒,是不是出啥事兒了?”
郝金磊微微一愣,心裡暗道,難道王富貴還不知道自己要被撤走的事情?招呼老板再上一碗粉,這才對王富貴不緊不慢的說道:“咱倆雖然不在一家公司,但也能算上是一條戰壕的戰友了,以後還不知道能不能見面,這頓早餐就當是離別飯了。”
王富貴詫異的看著郝金磊,慢慢放下筷子,驚疑不定的問道:“你要走了?啥情況啊?”
我們遠洋商貿馬上就要進入巔峰時刻了,我走個毛線啊!要走的是你這個不要臉皮的人!
郝金磊沒好氣的瞪了王富貴一眼,心裡更加確定王富貴還沒有接到撤離的消息。就在這時,老板送上來一碗牛肉粉,碗裡還有一顆虎皮雞蛋。
“富貴啊,你大哥昨天晚上已經答應把南湖的渠道讓給我們遠洋商貿來做了,估摸著你得奔赴下一個戰場了!”
……
返回洛河的路上,王泉接到竇遠洋的電話,說是錢已經轉過來了,讓他注意查收,另外不要忘記把王富貴趕緊弄走。
被他這麽一提醒王泉才想起來還沒跟王富貴打電話,趕緊趁著這會不忙撥通了王富貴的電話,電話接通之後還沒說話就聽到王富貴低落的聲音。
“大哥,南湖真的給遠洋商貿了?”
王泉微微一怔,坦然說道:“他們在南湖做的不錯,把渠道交給他們之後,咱們才有精力開辟新的市場。”
電話裡沉默了一會兒,王富貴茫然問道:“那我上哪去?”
“去北湖啊,北湖那邊正需要人手呢。”
王泉沒有察覺到王富貴的異常,很是隨意的繼續說道:“你去北湖找東哥,他會告訴你做什麽。”
掛了電話,王泉把昨天晚上跟竇遠洋的交易說了一遍,緊接著說道:“有了竇遠洋的兩千萬,咱們再從分包商手裡收取一筆保證金,資金的壓力應該就能解決了。”
轉過頭對後排的苗苗說道:“你給內勤打電話,讓她們通知上次過來的那些分包商,告訴他們可以讓新合作夥伴過來了。”
似乎又想到了什麽,對著開車的張浩明說道:“你還記得豫北的大小宋嗎?昨天晚上……”
……
“真要這麽做嗎?”
宋哲臉色灰暗,很是不甘心的問著。
他實在想不通,大哥這是怎麽了?怎麽突然變得有些不認識了呢?自己兄弟倆好歹也是玩整包的承包商,如果跟九鼎商貿合作,那不就是自降身份淪落成分包商了嗎?這種心理落差他真心接受不了!
宋輝眼底閃過苦澀,無奈解釋道:“不跟他們合作,咱們必須換地方,換地方就意味著重新開始。從豫北換到北湖,中間的空檔期讓咱們損失了多少客戶?如果再換地方,客戶還能留下幾個?”
看宋哲張口無言,宋輝搖頭苦笑道:“最關鍵的是,九鼎商貿對外擴張的腳步已經邁出來了,北湖遲早會被成中原那種情況,咱們還能去哪?總不能跑到偏遠地區吧?”
“老二,說句掏心窩子的話,如果九鼎商貿真心接納咱們,咱們以後並不一定比現在少賺錢。你就看看九鼎商貿在中原的那套做法,只要你有能力,只要他們有場子,就不怕分給分包商。北湖這邊剛剛開始,機會肯定有,咱們自己有實力還怕拿不到承包權嗎?”
宋哲垂著頭不說話,宋輝眼神複雜的歎息一聲,過了好一會兒,最終還是撥通了林慶洲發過來的電話。
宋輝快速調整好精神狀態,電話接通的一瞬間,笑容可掬的說道:“林總,我是宋輝。嗯,你要是方便的話,我過去找你。好,好的,我馬上過去。”
電話掛斷,宋輝看了宋哲一眼,“你就別去了,在這裡等我消息。”
一個半小時後,宋輝來到花山月酒店,在酒店樓下給林東打電話,五分鍾後兩人在酒店大廳坐下。
林東跟王泉的關系宋輝已經通過林慶洲知曉了,打量林東的同時誠懇說道:“先給林總賠個不是,以前我們確實做得不對。”
林東輕輕搖頭,主動給宋輝遞上一根香煙,淡笑著說道:“過去的事情就不要提了,宋總既然過來了,咱們就把目光往後看。都是中原出來的同行,共同發財總比單打獨鬥好些,你說是不是?”
宋輝神色一怔,似乎沒有想到林東如此好說話。豫北那次,韓小軍給他的印象很深,他還以為這次過來要先承受冷嘲熱諷呢,所以才把宋哲留在場子裡。趕緊點頭附和,懇切說道:“林總說的是。”
簡單的達成共識後,兩人快速進入主題,詳細了解過宋輝承包的場子後,林東沉吟著說道:“不瞞宋總,現在跟我們達成合作協議的場子已經超過了十五家。我們九鼎商貿的計劃是把這十五家屠宰場全部分包出去,給老家那些已經合作的分包商,還有想要跟九鼎商貿合作的新分包商提供更多的機會。”
“按照我們的打算,每一個屠宰場都要進行產品分割,最好是能夠同時滿足五到六個合作夥伴的需求。所以說,如果你跟九鼎商貿合作的話,以後很難完整承包一個屠宰場,這一點你能接受嗎?”
宋輝聽後陷入沉思,過了好一會兒,抬頭看著林東問道:“林總,你是知道的,我們的工人是做全套流程的,分開的話也不是不能接受。但這樣的話,工人那邊也不好安排。你看能不能多給幾個場子的分包權,盡量讓我把工人全部安排出去。咱們做老板的,總不能不考慮工人的感受吧!”
林東聽後猶豫了,宋輝的心思他很清楚,工人分開之後他一樣能夠拿到全套的產品。對於這個剛剛化解矛盾的同行,說實話,林東不敢太過放心。可宋輝說的也不錯,工人跟著老板出來工作,貿然遣散工人的話也不好。
林東就是從承包商做起來的,他能理解宋輝不舍得放棄工人的心態。想了好一會兒,最終遲疑道:“這事兒我得跟公司商量一下,你稍等片刻。”
起身走到一旁,林東給王泉打電話,把宋輝的情況說了一遍。王泉似乎不當回事兒,很是隨意的說道:“那就全部打散,把他的工人分散到各個屠宰場去,保證金加量,他應該明白咱們的態度。”
林東把王泉的意思轉告給宋輝,宋輝稍微猶豫之後選擇答應。
……
回到洛河已經是下午,有幾個比較積極的新承包商已經趕到了洛河,張浩明飯都沒顧上吃直接開始跟他們接洽。
能夠過來的新承包商對九鼎商貿都有過一定的了解,加上朋友介紹時簡單說過跟九鼎商貿的合作模式,此時張浩明跟他們溝通起來非但不費勁,反而很順暢。
“合作方式幾位都聽明白了吧?如果有疑問的話, 現在就可以提出來,咱們當面解決。”
幾個承包商相互之間都認識,聽張浩明這麽說,互相看了一眼,隨後有一個人主動開口說話:“合作模式挺不錯的,張總解釋的也比較清楚,我們都認可。”
看到張浩明點頭,這人又是接著說道:“但有一件事我們比較疑惑,來的時候只知道要出省包場,張總能不能說一下,咱們要去哪包場,我們回去之後也好跟工人溝通,畢竟有些人不一定願意去太遠的地方工作。”
張浩明知道他說的這種情況確實存在,九鼎商貿往外安排員工也得跟工人事先溝通。遲疑了一會兒,回答道:“北湖。”
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