強強聯合?
聽到這個詞匯,王泉不由眯起眼睛看著竇遠洋,心裡瞬間就想到了他之前打電話說的深度合作。
竇遠洋根本不回避王泉的目光,同樣笑著看著王泉。
調轉目光,王泉看向竇長清,見他端著茶杯喝茶,還輕輕點頭,似乎在讚歎茶水不錯。頓時就明白了這爺倆的心思,稍微思量之後,點頭說道:“確實有強強聯合這種說法,但我有一點疑惑。”
竇遠洋見王泉點頭,心裡一喜追問道:“什麽疑惑?”
王泉也現學現賣,端起茶杯學著竇長清的模樣,慢慢抿了一口,隨後緩緩點頭,但就是不說話,似乎沉浸在了茶水帶來的美妙感覺裡。
竇遠洋目光急切的等著王泉回答,有心催促他,又不好太過失利,畢竟王泉此時的身份是客人。
竇長清淡淡一笑,放下茶杯,然後緩緩起身,對著王泉說道:“知道你今天過來,我早上特意在外面的池塘裡釣了魚,我去看看廚房做的怎麽樣了。”
竇長清的舉動讓王泉心生詫異,怎麽就走了?他是不關心竇遠洋所謂的合作,還是自信的表現?
王泉心裡直犯嘀咕,又看向竇遠洋,注意到竇遠洋眼神裡的希冀,稍微猶豫一下這才說道:“你知道我的性格,說話比較直。”
“嗯,直接說就行。”
“昨天打完電話我想了好久,實在是想不出來九鼎商貿能在哪方面跟遠洋商貿達成深度合作?”
王泉微皺眉頭,又是補充道:“在我的認知中,所有的合作都是建立在各取所需的基礎上,我想知道你所謂的強強聯合,能給我帶來什麽好處?”
聽王泉這麽問,竇遠洋暗暗松了一口氣,不怕王泉有疑惑,就怕他沒有反應。心神放松後,竇遠洋也不再那麽急切了,放緩語速說道:“等度過今年的緩衝期,很有可能就恢復到了正常行情,你們九鼎商貿這段時間開辟了那麽多渠道,是不是該好好維護穩定一下了?”
王泉不回避竇遠洋的說法,這種情況只要不是傻子都能想到,竇遠洋此時說出來,王泉很是坦誠的點頭。
“北方市場我接觸的比較少,沒有資格評論。但是,南方市場我還是有所了解的,按照你們九鼎商貿的布局,我覺得你們會應接不暇。人員配置不夠是你們九鼎商貿現在最大的隱患,就算是你們現在開始招人,也不見得能夠解決,你說呢?”
竇遠洋不自覺的翹起二郎腿,很是篤定的看著王泉,又是說道:“這還不算那些當地商貿公司的反撲!其他市場暫且不說,就拿你們剛剛開辟出來的南湖市場來講,你覺得等行情平穩之後,你們能夠保住眼前這些渠道嗎?”
王泉承認竇遠洋說的都對,行情平穩之後,九鼎商貿第一要務就是維護客情,加深渠道商的合作關系,盡可能的保住之前開發出來的渠道。
客情,說白了就是人與人之間的感情,想要做好客情,就離不開人員。
“這跟你說的合作有關系嗎?”
王泉淡然的看著竇遠洋,他隱約猜到了竇遠洋的心思,但又有些不確定。我們九鼎商貿缺人手,你們遠洋商貿又能比我們強多少呢?
竇遠洋穩穩點頭,肯定說道:“有關系!”
“就算你們打算培養新人,也需要一定的周期,更何況還不一定能夠完全滿足你們的要求。與其這樣,為什麽不考慮跟我們合作呢?就像現在的川省一樣,把你們頭疼的市場交給我們來做,我們負責市場公關,你們負責提供貨源,大家都能輕松一點賺錢。”
聽到這句話,王泉確信了自己的猜測,不由笑道:“你的意思是說,讓我把我碗裡的肉分給你一點,你還美其名曰幫我分擔解決了難題?”
竇遠洋臉色一怔,糾正王泉的說法:“不是你碗裡的肉,而是鍋裡的肉!你只不過是比我先一步到達鍋台旁邊而已!”
王泉笑著搖頭,盯著竇遠洋說道:“你知道麽,你這種說法讓我覺得像是開玩笑。”
竇遠洋也是跟著搖頭,臉上笑意不減,繼續說道:“那是你沒有仔細考慮過這件事,如果你能耐心聽我說完,就不會有這種想法了。”
王泉很疑惑,竇遠洋從哪來的自信?好奇說道:“那行,你詳細給我說說,我倒要看看你所謂的強強聯合是什麽樣的!能給我們九鼎商貿帶來什麽樣的好處!”
竇遠洋端起茶杯抿了一口,剛準備說話,一道聲音從王泉背後響起:“先吃飯吧,吃完飯再聊!”
王泉扭頭看過去,說話的女人對著王泉點頭微笑,“王總,先吃飯吧!”
竇遠洋眼裡閃過一絲不悅,但還是起身衝著王泉笑道:“這是我媳婦兒孟敏,走吧,咱們先吃飯!”
“嫂子好。”
王泉跟著竇遠洋來到餐廳,看到竇長清親自端菜,廚房裡還有一個做飯阿姨在忙碌。
竇長清放下菜品,對著王泉說道:“再有兩分鍾魚就好了,咱們先坐下吧。”
說著,對竇遠洋吩咐道:“你去拿瓶酒。”
等竇遠洋拿著酒回來,做飯阿姨端著一條剛剛香氣撲鼻的蒸魚走了出來,放下菜品後,又返回廚房。
竇遠洋主動打開酒,對著王泉笑著說道:“今天算是沾你的光,老漢珍藏的酒我都很難喝到。”
說話的時候先給竇長清倒上一杯,而後給王泉倒上,最後給自己倒上。
竇長清拿起筷子,示意王泉吃菜,略微墊了墊肚子後,竇長清主動舉杯示意:“不知道你喜不喜歡吃辣,今天的菜味兒稍微調整了一下,吃著還可以吧?”
王泉笑著點頭,“很好,我以前不怎麽能吃辣,但我媳婦兒喜歡吃辣,跟著她慢慢學得也能吃辣了。叔叔,我敬您一杯!”
“叔叔,我比你厲害,我就很能吃辣!”
剛剛放下酒杯,就聽到孟敏身邊的小男孩兒說話,轉頭看過去,小孩子虎頭虎腦的,還故意夾了一根青辣椒絲,似乎在展示自己的勇敢。
“你真棒,以後肯定能成為一個男子漢!”
竇遠洋的孩子跟林東的小兒子歲數差不多,都是上幼兒園的年紀。以前跟小孩子在一起,王泉還沒有什麽特別的感覺,自從張舒的肚子一天天打起來後,王泉看到小孩子總會忍不住幻想自己的孩子長啥樣。不自覺的,對小孩子也多了一起親切感。
孟敏一邊照看著小孩子吃飯,一邊微笑問道:“既然喜歡吃辣,這次過來怎麽沒帶弟妹一起過來玩幾天?”
“懷孕六個月了,不方便長途奔波。”
說到張舒,王泉嘴角都是笑意。
有了孟敏和小孩子的加入,聊天的話題更加偏向於家常,竇遠洋一家表現出來的熱情並不算濃烈,沒有給人刻意籠絡的尷尬感覺,反倒像是在自己家一樣,讓王泉很舒服。
吃過飯後,竇長清主動提議去亭子裡坐一坐,王泉沒有反對。
竇遠洋主動把竇長清的紅泥爐子和差距搬出來,三人坐下後,竇遠洋沉吟一聲,接著吃飯前的話題繼續說道:“你們九鼎商貿的優勢在於貨源充足,這一點放眼全國的商貿公司都不能跟你們比。”
“我說的強強聯合就是把咱們兩家的優勢結合到一起,這樣的話,將會產生一加一大於二的效果。”
“等合作……”
王泉沒有讓竇遠洋繼續說下去,出生打斷竇遠洋的話,笑著反問道:“你光說我們九鼎商貿的優勢,怎麽不說說遠洋商貿的優勢在哪?”
竇長清自顧自的燒水,一點插話的意思都沒有,似乎根本不關心竇遠洋和王泉的對話。
竇遠洋微微一愣,詫異看著王泉問道:“你不知道?”
王泉點頭:“我不是很清楚。”
竇遠洋狐疑的看著王泉,過了好大一會兒,才慢悠悠的說道:“你裝傻迷糊呢?咱倆認識也不是一天兩天了,你能不清楚?”
王泉淡淡笑著不說話,遠洋商貿真正的底牌我上哪知道去?你不說光憑我猜,我能猜到什麽?猜的小了我自己吃虧,猜的大了你沒有,想合作,還不願意亮底牌,你這是合作的態度嗎?
竇遠洋臉上突然乾笑一聲,悄悄看了一眼竇長清,這才極不情願的說道:“我們遠洋商貿最大的優勢就是我們經驗豐富,不管是搶佔地盤,還是壓製對手,我們都有豐富的經驗。再加上我們自身的實力,這算不算我們的優勢?”
王泉沒想到竇遠洋會這麽說,臉上不動聲色,心裡卻是暗暗思量。
自己剛知道遠洋商貿就是見識到他們霸道強硬的作風,在桂省他們都敢這麽做,更不要說川省了。後來的川省價格戰和幾次行情波動,川省一直牢牢掌控在遠洋商貿的手心裡,這種強勢的壓製力,確實不是一般的商貿公司能夠做到的。
想到這裡,王泉不禁開始幻想,如果真的跟遠洋商貿合作,把頭疼的市場交給他們去做。九鼎商貿負責提供充足的貨源,遠洋商貿負責搶佔市場壓製對手,必要的時候,甚至可以保底出貨,在不賠錢的基礎上,把對手按在地上狠狠摩擦。
不僅如此,如果遇到風險,遠洋商貿還能幫忙分擔一些。
紅泥爐上的水壺發出咕嚕咕嚕聲,竇長清似乎騰出了精力,目光打量著不說話的王泉。竇遠洋沒有等王泉說話,接著說道:“咱倆的優勢結合到一起,我相信沒有任何一家商貿公司能夠正面抗衡。試想一下,咱們擁有碾壓對手的實力,想要開辟哪個市場不就開辟哪個市場嘛?”
王泉輕輕點頭,遲疑問道:“你想在哪個市場開始合作?”
點頭的舉動給了竇遠洋更多的信心,眼神裡閃過一絲興奮,朗聲說道:“南湖!”
聽到南湖這兩個字,王泉嘴角一抽,心理瞬間升起一股被耍的感覺。
九鼎商貿費了那麽大的勁才捋順南湖市場,還沒來得及徹底穩固,竇遠洋就把注意打到自己身上了?辛辛苦苦開辟出來的渠道,拱手讓給竇遠洋?他怎就那麽會想呢?
竇遠洋注意到王泉的變化,生怕他腦子一熱直接拒絕自己,趕緊補充道:“你別多想,聽我解釋。”
王泉冷眼看著竇遠洋,你筷子都伸到我碗裡了,還不讓我多想?
“我知道你們九鼎商貿為了開辟南湖市場費了很大的精力,但有一點你必須承認,並不是所有的努力都能換回等值的回報。你們在南湖市場開辟出來的渠道只是暫時的,誰也說不準以後會出現什麽樣的變化。我說句難聽話,就算是你們拿下了渠道, 你敢保證以後沒有人挖你牆角嗎?”
竇遠洋一臉認真的看著王泉,苦口婆心的勸道:“這麽多不穩定因素存在,你還能把南湖市場那些渠道當成自己碗裡的肉嗎?與其小心翼翼的維護客情,為什麽不想辦法直接把他們吃到肚子裡?”
王泉疑惑道:“我們九鼎商貿做不到,你們遠洋商貿就能保證不被別人挖牆角?”
竇遠洋似乎就在等王泉這麽問,聽到這個問題後,臉上浮現出更加自信的笑容。發自內心的自信讓竇遠洋不著急解釋了,反而從容掏出香煙,遞給王泉一根,王泉扭頭看了竇長清一眼,竇長清點頭示意自己不在意。
愜意的抽了一口煙,竇遠洋笑著說道:“王泉,你仔細想想,南湖本地出產的那些貨都賣到哪裡去了。”
王泉心頭一跳,腦中靈光一閃,卻沒有抓住,而後脫口說道:“川省和粵省。”
竇遠洋狠狠點頭,接著說道:“南湖大部分的產出都賣到川省這邊來了,只有一部分產品在粵省的銷量更大。你說,這樣的情況,我們如果想要炮製南湖那些承包商,難嗎?”
王泉眼角快速跳動幾下,剛剛閃過的靈光似乎回來了,臉上慢慢露出笑意。
“他們所謂的唐人系,只不過是因為唐人集團錯綜複雜的關系才聚集到一起,表面上看起來像是一個整體,但真實情況是這樣嗎?他們真的有那麽團結嗎?”
竇遠洋嘴角一勾,玩味的看著王泉。