車隊進入紅星市場,幾乎每一個注意到車隊的人都會駐足觀看。圍觀的人一言不發,有人疑惑的看著車隊,有人目光陰冷掃視四周。
等車隊在冷庫的位置停穩,司機也不下車,就像沒事兒人一樣,坐在駕駛艙玩手機。時間一分一秒過去,圍觀的人群裡終於開始出現竊竊私語聲。
“有人從三匯進貨了?”
“就算是貨源緊缺,也不能進三匯的貨啊,這是嫌自己死的不夠快麽?”
“嘖嘖嘖,一次來了這麽多送貨車,咱們市場有人能一次性吃下這麽多貨麽?大手筆,大手筆啊!”
“……”
紅星市場作為凍品批發市場,每天來來往往送貨的車輛無數,經常來這裡的,不管是商戶還是批發商早就習以為常了。像今天這種吸引大量人圍觀的場面真不多見,竊竊私語聲更是隨處可聞。
程海洋就站在人群中,他沒有急著出去接車,就是想看看人們的反應。聽著耳邊傳來質疑的聲音,嘴角微微一勾,目光在人群中掃視。光是紅星市場就有十三家交付訂金的客戶,掃視一圈看到好幾張熟悉的臉孔在人群中若隱若現。
口袋裡傳來震顫,程海洋掏出手機看到上面的名字,趕緊退出人群,在人少的地方接通電話。
“程經理,怎麽回事?怎麽白天送過來了?”
李澤鋒低沉著聲音,急促的問道。
程海洋無聲笑了一下,而後故作驚訝道:“說的就是今天到貨啊,現在又不是高峰期,跟晚上有什麽區別嗎?”
“這……白天人太多了,被別人看到不好!”
李澤鋒支支吾吾的聲音讓程海洋想笑,李澤鋒是王泉親自開發出來的客戶,已經跟九鼎商貿有過合作。程海洋初到南湖市場就聽林東說過這幾個客戶對三匯的態度,當時也沒當回事。等價格表出來後,程海洋就動了心思,這麽便宜的價格,他不相信會有人沒有理由的抗拒。
果不其然,跟他想象中一樣,當初聽到三匯兩字就退避三舍的人,看到價格之後,主動給程海洋打電話問詢情況。
“李老板,大家各憑本事賺錢,誰還在乎別人怎麽說嗎?趕緊帶人過來接貨吧!”
說完,程海洋主動掛斷電話,然後給交過訂金的客戶一一發送信息,讓他們盡快帶著工人過來接貨。發完信息之後,程海洋大搖大擺的朝著冷藏車走過去,絲毫不在意人群中各式各樣的目光。
等他走進之後,眉頭一皺,看著車隊旁邊站著的一群人。
這群人神色各有不同,有人一臉輕松地抽煙,似乎眼前的情況跟他無關一樣。有人眼神裡帶著玩味掃視著另外一邊的人群,似乎在尋找什麽人。也有人臉色陰沉,盯著冷藏車司機。
程海洋注意到他們的時候,這群人也在打量程海洋。
一個身高一米六多,身材偏瘦顴骨凸起的中年男人主動跨出一步,冷冰冰的看著程海洋,皮笑肉不笑的問道:“這是你的貨?”
如果林東在場的話,肯定能認出這個人的身份,這人正是嫌棄王泉出貨量太小的賀老板。
程海洋目光掃過這群人,最終看向說話的人,淡淡笑道:“客戶的貨。”
賀老板臉上僅有的笑意消失不見,朝著冷藏車看了一眼,又是問道:“星城的三匯業務員我都見過,怎麽沒見過你?”
程海洋從賀老板身前走過,在冷藏車前面站定,這才不緊不慢的說道:“我是九鼎商貿的程海洋。我也沒見過你,怎麽稱呼呢?”
九鼎商貿?
賀老板聽後臉色一變,他身後的一群人也是露出驚疑不定的神色,沒等賀老板繼續說話,人群裡有人突然說道:“我說九鼎商貿怎麽就突然出名了,原來找到三匯當主人了。”
程海洋冷眼看著說話的人,過了幾秒鍾後,突然笑著說道:“有人說,心中有佛所見之人皆為佛。這句話用在你身上真的挺合適!”
剛剛說話那人聽到這句話,先是疑惑的看著程海洋,身邊有人小聲提醒之後,臉色頓時漲紅,向前跨出一步伸手指著程海洋罵道:“嬲你……”
話沒說完就被賀老板伸手打斷,轉過頭看著程海洋。之前在‘相親相愛一家人’的群裡就討論過九鼎商貿,當時大多數人一致認為九鼎商貿會知難而退。事實也是如此,前幾天確實沒有看到九鼎商貿送貨的車子過來。大家都以為九鼎商貿退卻了,可萬萬沒想到,他們居然跟三匯搞到了一起,而且還加大了力度。
瞄了一眼程海洋身後的這些冷櫃車,賀老板心裡很清楚,如果沒有客戶接貨,任何一家公司都不敢擅自調運這麽多貨送到一個市場。
“程經理,我奉勸你一句,有些錢容易燒手。”
賀老板沒心思在這裡跟程海洋打嘴官司,他現在最想做的就是把這裡的情況匯報上去。說著,扭頭對身後幾個人吩咐一句,轉身離開了這裡。有一部分人跟著賀老板離開,還有幾個人留下,一個個壞笑的看著程海洋。
程海洋看都不看他們一眼,心裡卻是暗暗焦急,信息都發出去這麽久了,怎麽還沒有人過來接貨?
又等了幾分鍾,就在程海洋即將失去耐心的時候,李澤鋒帶著幾個人慌慌張張的跑了過來。賀老板留下的幾個人看到李澤鋒,有人陰笑,有人惡狠狠的瞪著李澤鋒。
程海洋壓製住內心的惱火,不輕不重的懟了李澤鋒一句:“我還以為你們不準備接貨了呢。”
李澤鋒尷尬的笑了笑,眼神不經意掠過賀老板留下來的那幾個人,對著自己帶過來的工人說道:“開始卸貨。”
李澤鋒的胖兒子帶著冷藏車去他們家的冷庫,李澤鋒則是眼神示意程海洋到一旁說話。兩人走到遠處,李澤鋒這才解釋道:“市場內好幾個同行給我打電話,商量著晚上再接貨,所以就耽誤了時間。”
程海洋聽後一愣,只聽說過嫌送貨慢的,還是第一次見到貨送到家門口不想接的!稍微思考一下就明白了李澤鋒他們的顧慮,只是這一次程海洋沒有慣著他們。
冷哼一聲,當著李澤鋒的面掏出手機,給那些還沒有過來接貨的客戶發送語音。
“等你們五分鍾,如果再不來接貨,我們會退還各位的訂金。”
說完,程海洋看著李澤鋒,語氣平靜的說道:“李老板,我說句不該說的話。前怕狼後怕虎的人不適合做生意,更加適合坐在辦公室裡,拿著固定的工資。”
李澤鋒滿臉尷尬,卻說不出反駁的話。
“咱們這一行,一年也不一定能遇到一次賺大錢的機會,看不透倒也罷了。如果明明知道機會就在眼前,伸手就能抓到還不去抓,這種人活該一輩子被人壓著,你說我說的對嗎?”
有了李澤鋒的帶頭作用,加上程海洋的信息,那些交過訂金的客戶陸續來到冷庫這邊。
一直圍觀的人看到出來接貨的老板,有人依舊疑惑,有人則是眼睛一亮,從人群中走了出來,奔著自己認識的老板走過去。
“田老板,你這是從……”
話說一半,看到工人們搬出來的包裝箱居然印著英文,來人稍稍一愣,隨後眼中閃爍著精光,再次說話時,聲音很小,生怕別人聽到似得。
賀老板留下的幾個人,在李澤鋒開始卸貨的時候,就主動來到了冷藏車旁邊,明目張膽的朝著車廂裡面看,看到滿滿的進口貨,幾人齊齊一愣。
不是三匯的貨?
等其他接貨的老板過來後,他們已經顧不上眼神警告了,等車廂打開看到裡面全部都是進口產品後,這幾個人裡分出一個人走到一旁打電話,隱約能夠聽到他說進口貨幾個字。
程海洋沒有理會這幾個人的舉動,只要他們不搗亂,隨便他們去看。就連之前在不遠處圍觀的人靠過來查看產品,程海洋也沒攔著,他巴不得更多的人看到,說不定就有人心動找上自己要貨了。
暗暗數了一下人頭,十三家交定金的客戶,總共來了十一家,還有兩家沒來?稍微思考之後,程海洋給剩下兩家發送信息,讓他們提供銀行帳號。
信息發出去沒多久,就收到其中一個客戶回復的消息。
“程經理,其他老板不是正在卸貨麽,反正卸貨也需要時間,我等會再過去不行嗎?訂金既然交了,那就肯定會接貨的,你不要擔心。”
程海洋沒有搭理他,再次發送同樣的信息,讓他盡快把銀行帳號發過來。
這一條信息過後,沒有回復了。等了幾分鍾,剛剛讓程海洋別擔心的老板出現了,身後跟著幾個工人。來到程海洋面前的時候,還有些不情願的說道:“訂金都交了,真不明白你擔心什麽。”
程海洋淡笑一聲,盯著這個客戶的眼睛說道:“我們九鼎商貿做生意,向來都是你情我願。我還想問問,老板你在擔心什麽?如果確實有顧慮,我們肯定不會讓你為難,訂金可以立馬退還。”
感覺到程海洋態度的強硬,這人也沒多說什麽,帶著工人開始卸貨。
三匯就是按照他們之前報貨的數量裝車,每家正好一輛冷櫃車。看著他們卸貨,程海洋暗暗松了一口氣,隨後給最後一個一直沒有回復消息的客戶打電話。
電話響了幾聲才被接通,接通之後,電話裡就響起急切的聲音。
“程經理,我家裡臨時出了點事,我現在人在醫院。”
程海洋一愣,有些不敢確定此人說的是真是假。如果是真的出狀況了,自己再緊追不舍似乎有些不近人情。
“鄧老板,我之前給你發信息沒見你回復,貨已經送到市場了,你這邊……”
“我沒顧上看信息。這樣,你稍等一會兒,我這就打電話,讓我弟弟過去接貨,等我這邊忙完,立刻過去。”
電話被掛斷,程海洋還是有些吃不準這個鄧老板是在推脫,還是真的遇到突發事情了。無奈之下,隻好去看客戶卸貨。
李澤鋒第一個卸完貨,此時已經沒了之前的猶豫,走到程海洋身邊笑吟吟的說著。“數量對,程經理,貨款還是打到你們公司帳戶?”
程海洋看到冷藏車司機已經調轉車頭,笑著搖頭:“直接打給三匯就行了,等會我把帳號發給你。”
說著,又是衝李澤鋒眨眼,“李老板,國產貨的行情還在漲,這中間有多大的差距,我不用明說你心裡肯定清楚。”
李澤鋒眼裡閃過一道光芒,快速點頭,下意識的朝著身邊看了一眼,沒有看到多余的人存在。這才小聲笑道:“我懂,我懂。程經理放心,只要能保證穩定的貨源和價格,我老李絕對全心全力賣貨。”
程海洋要的就是態度,還沒說話,又聽李澤鋒說道:“剛才卸貨的時候,好幾個市場同行都過來打聽價格和渠道。”
“李老板怎麽考慮的?”
程海洋反問一句,略帶深意的看著李澤鋒。
李澤鋒倒也坦誠,嘿嘿一笑,道:“我沒告訴他們,希望程經理能體諒一下我們,如果真要提高出貨量的話,能不能晚上一兩天?”
程海洋笑了笑沒說話。
等到所有人都卸完貨,已經到了中午。送貨車輛離開之後,程海洋帶著這些客戶來到李澤鋒的店裡。
程海洋看了一眼坐在門口的那個年輕人,隨後對著這些人說道:“打款之前,先跟大家說個事兒。之前李老板問我,能不能晚上一兩天再給市場內其他門店供貨。”
聽到這句話,這些人的目光齊刷刷的看向李澤鋒,眼神裡的讚同和喜悅很是明顯,隨後看向程海洋,目光中帶著熱切。
程海洋沒賣關子,緊接著說道:“你們的眼神已經暴露了你們的想法,現在我正式回復大家,可以!”
在場的諸位老板聽到可以兩字,瞬間笑出了聲。
“不過,我也有一個小要求,希望你們能夠做到!”
“程經理盡管說!”
“對,只要不超過我們能力范圍,一定做到。”
“……”
看著這些人的反應,程海洋微微點頭,稍微猶豫一下,這才說道:“我希望大家夥兒賣貨的時候,摒棄所有的顧慮,放心大膽的去賺錢。也希望下一次接貨的時候,大家能夠挺直腰板,本來我們也沒有違法行為,為什麽要偷偷摸摸呢?”
“做生意,用逆水行舟來形容都不過分。不前進就意味著落後,落後就等著被淘汰。我們九鼎商貿會想盡一切辦法讓你們保持競爭優勢,我希望,未來還能有機會跟大家夥兒合作。”
眾人臉上的笑意消失了,一個個的神色變得複雜,不時能夠聽到有人歎氣。
屋子內的氣氛突然變得沉悶起來,程海洋將他們的表情收入眼底,扭頭看向李澤鋒。李澤鋒遲疑片刻,最後眼神一定,開口說道:“各位。”
將他們的目光聚集到自己身上,李澤鋒語氣真切的說道:“咱們之前過的什麽日子,我不多說大家都明白。人家都說同行是冤家,是對手。但這種情況,在咱們之間幾乎不存在,因為咱們每個人都是泥菩薩。”
泥菩薩?
最後三個字似乎刺激到了他們的神經,一個個臉上都是露出苦悶的表情。
李澤鋒苦笑一聲,看了程海洋一眼,又是說道:“程經理有句話說的對,咱們投入這麽大的資金量,天天還得守著門店來回接貨發貨。我說這些不是抱怨付出的太多,而是想說,這樣的付出對比得到的回報太特麽讓人憋屈了。”
“對,就是憋屈!”
程海洋朝著聲音看去,這個老板姓田吧?
五十來歲的田老板很是憤慨,胸口起伏不定,“我一個朋友,沒我入行早,也沒我有錢。人家在浙省僅僅花費三年的時間,每個月的流水就超過了我,利潤更不用說了。我跟他聊天的時候,他也勸過我,說是只要走出南湖,哪怕隻投入現在一半的資金量,回報絕對遠遠超過這裡。”
“我有時候真想走出去,哪怕是從零開始也不怕。可隨後想想,這麽大歲數還要背井離鄉討生活,心裡就有不甘。有時候也會苦中作樂安慰自己,再熬幾年說不定就有變化了。特麽的,我都五十三了,我還能熬多久?”
說到最後,田老板滿臉憤恨。
“不管你們怎麽想,反正我是打定主意了,只要九鼎商貿一直給我提供優質貨源,我就敢跳出來跟他們對著乾。我不知道自己還能在這一行做多久,我更不想這麽一直憋屈下去,誰特麽都是肩膀上扛著一顆腦袋,誰怕誰呀!”
“程經理,你說,你們九鼎商貿能不能一直支持我們?”
田老板略顯混濁的眼神裡,閃爍著微弱的光芒。程海洋沒想到他會主動站出來支持自己,心情也變得複雜起來,沒有多想直接點頭,定聲說道:“只要九鼎商貿不倒,貨源就不會斷!這是我們老板對其他客戶的承諾。今天我把這句話送給你們,只要你們不退縮,我們九鼎商貿就不怕任何人,中原一百家千頭屠宰場就是咱們大家共有的後盾!”
看著這些人表情稍微有些變化,程海洋心思一動,又是說道:“如果你們覺得這些還不夠,那我可以明確的告訴你們,你們背後不僅僅有九鼎商貿,還有三匯!今天進庫的這批貨就是最好的證明,只要你們敢做,就不要擔心後續乏力!”
“我們林總說過這樣的話,誰不讓我好過,我就不讓他好過。市場做好很難,但若是抱著做死的目的,誰都不比誰差。在南湖市場,你不讓我吃飽,那我就把鍋砸了,誰都別想吃上一口!”
程海洋的話聽著確實挺解氣,但也有人忍不住擔心。
“程經理,鍋砸爛了,以後還怎麽吃飯?”
說話的人是門口坐著的年輕人,也是最後趕過來接貨的人,好像是鄧老板的弟弟?這個看起來有些文氣的靦腆男孩兒,似乎沒有太大的底氣,問完之後就垂下了頭。
在場的老板中間,不乏有跟他一樣擔心的人,疑惑的看著程海洋。程海洋淡淡一笑,一字一句說道:“鍋爛了,再重新打一口不就好了嗎?咱們自己打,自己吃!”