“他們的心思絕對不只是市場上的那些小批發商,我找高速公路方面的朋友問過,從今天早上開始截止到目前,總共來了五十輛半掛冷櫃,全部都是從粵省三匯加工廠所在地上的高速。”
賀老板說了一句之後,看向對面視線低垂撥弄茶盞的男人。男人國字臉板寸頭面色紅潤,深藍色的休閑裝在他身上給人一種平靜幽深的感覺。如果不是眼角掛著幾條細微的皺紋,任誰都會把他當作不到四十歲的男人。
看他沒有特別的反應,甚至可以說是毫無表情,遲疑之後又接著說道:“最關鍵的是,這五十輛車並不是全部。”
“嗯?”
對面的男人輕哼一聲,緩緩抬起眼皮看著賀老板,明亮的眼睛裡不帶一絲感情,甚至給人一種死寂的錯覺。
賀老板不敢跟對面的男人對視,微微低頭錯開視線後,這才說道:“凌晨的時候,有十輛半掛冷櫃車從星城高速路口下來,同樣是從粵省三匯加工廠所在地上的高速。這十輛車沒有特別的標識,但大概率也是從三匯加工廠出來的。”
“五十輛帶有標識的車子最終都在各個市場出現了,那十輛不帶標識的車子就像失蹤了一樣。”
對面男人放下手裡的茶盞,拿起旁邊的棉布仔細擦了擦手,而後一絲不苟的把棉布折疊起來,放回到原來的位置上,仔細觀察的話,棉布的位置竟是分毫不差,這才緩緩說道:“所以呢?”
賀老板嘴唇蠕動,卻沒有說出話。
“產品是三匯提供的,那些批發商不會不知道這一點。明知道是三匯的貨還敢接手,也就是說,這一批貨的價格足夠誘人,要不然那些批發商肯定不敢承擔這樣的風險。”
“只不過,他們沒想到對方會在白天送貨,把他們暴露在陽光之下,這也是他們一開始不敢出頭接貨的原因。這群傻子,被人擺了一道還不自知。”
賀老板過來之後,就把市場上發生的情況詳細說了一遍。此時對面的男人慢條斯理的一一剖析,嘴角不自覺的掛上嘲笑。
“這是做給咱們看的,也是讓那些沒有接貨的批發商看的。我能想到他們的目的,無非是想利用一批低價產品攪動南湖市場,讓市場變得亂起來,他們想要渾水摸魚。”
“簡單、有效、還留有足夠發揮的空間,這不是宋鵬飛的風格!”
男人話音剛落,賀老板驚愕抬頭,下意識的問道:“你怎知道?”
說完之後,又是訕笑一聲,道:“鵬舉,你為什麽這麽說?”
賀鵬舉,南湖鵬舉商貿的老板。
賀鵬舉淡淡的看了賀老板說道:“宋鵬飛一貫的作風是利用絕對的實力,碾壓所有人。他是信奉英雄主義的人,總喜歡一個人挑戰一群人。說他強勢也好,說他沒腦子也行。總之,他不會選擇這樣的方式,要不然之前那麽多機會,南湖市場早就亂套了。”
“那就是九鼎商貿咯?”
賀老板順嘴接了一句。
賀鵬舉沒有反駁,眼神裡終於出現一絲情緒波動,看著賀老板問道:“賀輝,你對九鼎商貿了解嗎?”
賀輝坦然搖頭。
“那就去了解一下,人家都打到家門口了,還不知道對手的情況,你說,接下來怎麽玩?”
賀輝點頭應下,猶豫了一下,又是問道:“市場怎麽辦?”
賀鵬舉聽後嘴角又是露出跟剛才一樣的笑容,“看看他們能翻出什麽風浪。”
……
或許是田老板的一番話刺激到了這些接貨的老板,統一好思想之後中午飯都沒顧上吃,貨款結算完畢就開始聯系各自認識的客戶。
每一個做生意的人,手機上都有大量聯系人信息,不管合作與否他們都不會擅自刪除,畢竟誰也說不準,啥時候就有機會達成合作關系了。
平時看起來發貨量並不算大的批發商,在這一刻爆發出了無限的動力,只要是通訊錄和微信上有的聯系人,不管對方有沒有跟自己合作,挨個發了一遍信息。
信息內容很簡單,產品圖片加上誘人的銷售話術,瞬間就吸引了大部分人,不時有人發消息問詢價格和產品信息。
為了後續的出貨量,程海洋建議他們商量出來一個合適的價位,大家統一執行先把錢賺到手再說。至於後續嘛,那就八仙過海各顯神通了。
能賺錢誰會拒絕?
十三家客戶根本不用商量就同意程海洋的建議,而後又商量出來一個能夠絕對吸引客戶,而且還能保持可觀利潤的價位。
紅星市場如此,星城其他市場的批發商也是如此,僅僅一下午的時間,各個能用上這一批產品的飯店都接到了類似的消息,低廉的價格直穿人心,瞬間擊中各個餐飲店老板的柔弱之處。
晚上九點鍾,程海洋接到田老板打來的電話。電話裡,田老板的聲音帶著喜意,張嘴就笑:“程經理,我這邊的豬蹄售空了,明天能不能再給我補一批貨?大腸也能少補一點。”
程海洋頗為意外,趕緊拿起自己的筆記本,翻看他們之前的報貨計劃,看到田老板第一次報貨時,豬蹄只有六噸,這才釋然笑道:“你寫個單子發過來就行了。”
剛剛掛斷電話,電話再次響起,竟然是家裡出事的鄧老板打過來的。
“程經理,進貨價位還是老樣子吧?我再報一批貨……”
有田老板和鄧老板先後打來電話,隨後再打來電話時,程海洋已經沒有了一開始的驚訝。他剛才又刻意看了一眼之前他們的報貨單,基本上每家都是三到四種產品拚湊了一車貨,平均到單品上面,也就是五六噸左右的。
程海洋答應他們兩天之內不會給其他客戶供貨,這並非是程海洋善做主張,而是之前跟林東一起商量好的策略。
想要南湖這些批發商盡心盡力的配合以後的工作,必須得讓他們嘗到甜頭看到希望。要不然,誰會為了一點蠅頭小利去冒風險?
……
接到程海洋發過來的報貨計劃,林東有些詫異,一下午就缺貨了?神色不由變得懷疑起來,趕緊給程海洋打電話問詢,得知具體情況後,林東才稍微輕松一些。
“像這種情況,你完全可以讓他們把暢銷產品的報貨量加大,不說單品一次性報夠一車貨了,最起碼也得大比例進貨。我看你剛才發回來的報貨單,跟昨天的情況差不了多少。”
程海洋無奈笑道:“我說了啊,可咱們隻給他們留了兩天的時間,他們害怕一次性進貨太多,萬一超出時間,到時候真要打起價格戰的話,會得不償失。”
今天的情況太過特殊,行情正處於新高的時候突然出現一批便宜貨,銷貨速度自然不用多說。如果等兩天便宜貨越來越多,銷售速度必然會有所下降,批發商擔心也在情理之中。
林東自然明白他們擔心什麽,簡單思考之後又是說道:“這樣,你跟他們說,星城市場空間有限,如果他們能聯系到其他城市的批發商,幫忙介紹成功的話,每噸貨給他們兩個點的現金返點。記住,僅限於南湖省內的城市。”
電話裡先是沉默片刻,隨後出現程海洋驚疑不定的聲音。
“你這是要把他們培養成大批發商了?”
林東輕聲笑道:“照著這個目標去做,能不能起來就看他們個人本事了。再說,南湖這麽多地市,光指望咱們幾個人的力量,短時間內肯定顧及不過來。與其閑置著浪費,還不如嘗試一下這樣的辦法。”
通話結束後,林東把剛剛的決定告知給另外三個業務員。不知道想起了什麽,又單獨給王富貴發了一條信息。
……
“看到了麽?這就客戶基數帶來的效果!”
宋鵬飛看到梁峰拿過來的最新訂單,嘴角帶笑跟梁峰說道:“削減他們的渠道費用就是逼著他們盡可能多的開發客戶,量變引發質變。你自己說,如果只是依靠咱們自己的渠道,想要達到這樣的發貨量,得需要多久?”
梁峰思考過後笑著說道:“單輪一天的發貨量來算,咱們渠道的發貨量最少得翻一倍以上才可能達到這種效果。”
宋鵬飛搖頭,沒好氣的看梁峰一眼,“有時候,要勇於承認別人比自己強。副產品這一塊如果僅僅依靠自有渠道的話,別說一倍了,就算是翻兩倍,咱們也不可能追上九鼎商貿的發貨量。術業有專攻,這句話一點不假。”
梁峰嘿嘿一笑沒有接話,看了宋鵬飛一眼,小聲問道:“明天開始肉類產品?趁熱打鐵?”
宋鵬飛緩緩點頭,稍微思考片刻之後,又是猶豫道:“你說,如果咱們把肉類產品也對九鼎商貿開放,效果會不會跟副產品一樣?”
“你剛才不是說過了麽,術業有專攻,九鼎商貿在副產品方面確實有不可忽略的優勢,但他們並沒有肉類渠道啊。如果咱們開放肉類權限,南湖市場不就徹底亂套了嗎?咱們的代理商肯定會有意見的。”
宋鵬飛嘴角一撇,翻眼看了梁峰一下,隨之不屑問道:“南湖的代理商還算得上是代理商嗎?公司不給促銷政策,他們就不進貨,這樣的代理商留著有什麽用?”
梁峰臉上閃過尷尬之色,想要說些什麽,又聽到宋鵬飛說道:“與其跟這些只知道吸公司血的代理商合作,還不如把南湖市場徹底做亂,說不定就有人在混亂中萌生了取而代之的想法。”
說著,宋鵬飛僅剩的一點猶豫也徹底消失了,轉而堅定的說道:“就這麽辦!一事不勞二主,你去跟九鼎商貿溝通,合作方式跟副產品一樣,給他們渠道費用,價格重新制定。把咱們置身事外,才能看得更加清晰,即便是出現了突發狀況,咱們也有足夠的精力去應對。”
……
“價格還沒有發過來,現在也只是征求咱們的意見,你們怎麽說?”
王泉把三匯的意思轉述一遍,說完之後看著屏幕上的另外三個人。
張浩明笑了笑,不住點頭:“這事兒得看林總怎麽說,南湖市場的情況他最清楚,肉類產品能不能做,他最有發言權。”
張浩明如此一說,目光全部集中到林東這裡。
林東仔細想了一會兒,這才看著屏幕說道:“我剛才還跟程經理商量,讓客戶幫忙介紹其他地市的客戶,準備拿出兩個點的現金返點作為激勵。我的意思是,反正咱們自有渠道不夠,與其閑置浪費,還不如把利潤讓出去一部分,充分調動這些當地批發商的積極性。”
“只要給夠空間,肉類產品肯定能做,三匯既然不怕市場做亂,咱們怕什麽呢?反正咱們賺的是渠道費用,肉類產品哪怕是把利潤大頭讓出去,對咱們來講也是額外的收入,無非是順帶的事情罷了。”
“只要林總同意,我沒意見。”
等林東說完,李宏跟著說出了自己的看法。
王泉想了想, 這才點頭說道:“行,那我就回復他們。南湖那邊你們抓緊時間,梁峰告訴我,明天三匯就會全面啟動,到時候肯定會刺激到某些人,一定要注意好行情變化。”
“屠宰場那邊,老李也做好應急準備,如果行情波動太厲害的話,屠宰量可以適當的下調,避免不必要的損失。”
李宏聽後眉頭一皺,“現在場均屠宰量已經降到三百頭左右了,繼續往下降的話,咱們日常發貨都會受到影響。再說了,進口產品和國產貨一直都有差價,而且鮮品跟凍品也不一樣,咱們不少客戶都是指明要鮮品的,應該影響不大吧?”
張浩明接過李宏的話頭,“具體影響有多大咱們也不清楚,只能等明天他們全面啟動之後再評估。如果影響不大還好,咱們可以保持正常發貨。如果行情波動厲害的話,咱們沒必要跟他們擰著乾。”
“總之就是一句話,做好萬全之策,應對不時之需。”
看李宏沉默不語,王泉又是補充道:“從明天開始,暫停所有商貿公司的日常供貨。川省陳大斌那裡之前已經囤了一批貨,也給他暫停供貨。把這些供貨量分攤到咱們自己客戶身上,應該能夠維持住正常發貨。”
掛斷視頻後,王泉把玩著手機,思考一陣子後,還是決定給陳大斌他們提個醒。好歹也算是合作關系,如果這個時候不管不顧,於情於理都有些說不過去。
想好之後,王泉給陳大斌、竇遠洋和吳麒麟分別發送了一條消息。