聽到王泉的問詢,宋鵬飛的神色稍微平靜一些,不知道想到了什麽,臉上竟然露出一絲輕松,揶揄笑道:“你們聽說過一句話嗎?”
三人都是茫然的看著宋鵬飛,這個時候不應該是趁熱打鐵嗎?你怎麽就笑了?還有,你這樣沒頭沒腦的說了一句,我們怎麽可能知道你想說啥?
“老大和老二打架,老三死了。”
嗯?
王泉聽到這句話,更加迷糊了,這說的是啥?疑惑的同時,注意到坐在自己對面的鄭金秋居然露出深思的表情。再看身邊的林東,同樣露出若有所思的神態,心裡頓時就慌了,他倆都聽明白了?
宋鵬飛的目光一直停留在王泉的臉上,看到王泉緊皺著眉頭,不由笑著解釋道:“你可以理解為價格戰。”
價格戰?
被宋鵬飛提醒,王泉瞬間醒悟過來。可隨後又是疑惑道:“如果是價格戰的話,剛才的話就有些不合適了吧?”
“這只是個比喻。”
宋鵬飛先是點了點頭,而後說道:“各行各業一直都有價格戰的存在,你仔細想想,每一次價格戰,受傷最大的是誰?”
王泉自己也經歷過價格戰,對此也是深有體會,想都沒想接過宋鵬飛的話頭,“同樣一種產品,如果打價格戰的話,受傷的絕對是價位適中的那一類。”
“高價位的產品主要針對的是高端市場,受眾雖然小,卻都不是特別注重價格的人群,價格戰幾乎影響不到這一類。”
“低價位的產品,本來就是依靠廉價獲取更大的銷量,這也是老一輩生意人所謂的薄利多銷。但凡是有一丁點利潤,低價位的產品就能存活下去,所以這一類產品在價格戰中或許會受到波及,但絕對不是致命的存在。”
宋鵬飛聽著王泉的分析,不禁點頭認同。
他的舉動無疑給了王泉更大的信心,接著說道:“所以,每一次價格戰最為難受的反而是中檔價位的產品。每個人都想購買物美價廉的產品,高端價位的產品品質量毋庸置疑,但大部分消費者的消費能力有限。低價位的東西,老百姓自然也清楚產品質量如何,所以目光就會不由自主的聚集到中檔價位的產品身上。”
“這一類產品就會變得十分尷尬,產品質量不如高端品,價格又比低端產品要高,看似良心的產品定位,卻給了消費者足夠的砍價空間。要麽自降利潤參與價格戰,要麽就被價格戰影響到銷量。”
“不管怎麽做,他們都是價格戰中受傷最多的一類。”
說話的時候,王泉也是明白了宋鵬飛的意圖,嘴角微微揚起,對著宋鵬飛說道:“宋部長也打算這麽做嗎?”
鄭金秋和林東都是經歷過專業銷售培訓的人,宋鵬飛說出第一句話的時候,他們就猜到了宋鵬飛的意圖,只有王泉這個真正的野路子出身的人被宋鵬飛提醒之後才幡然明悟,此時兩人的目光也是看向宋鵬飛,等待他的答案。
宋鵬飛看起來更加輕松,呵呵一笑:“不是我準備怎麽做,而是市場行情如此,生豬價格連續下調之後,屠宰量驟然增加,按照常理來看,各類產品不應該降價銷售麽?”
王泉微微皺眉,自從第三次調價開始,其他渠道的銷售價格確實有所下降,但下降的幅度並不算很大,跟價格戰還有很大的差距存在。如果只是憑借市場的本能反應,之前說的價格戰肯定會落空。
“調價肯定不會就此止步,十五塊錢一斤的生豬收購價還是太高了,百姓們的消費能力有限,根本刺激不到市場。”
宋鵬飛淡笑一聲,又是接著說道:“我們要做的就是推動市場變化,讓市場呈現出恢復正常水準的姿態,只有這樣,全品系的產品價格才有可能大幅下降。”
王泉聽得直皺眉頭,他不知道宋鵬飛的具體操作思路是什麽樣的,但按照他的說法,無非是把市場價格打壓下去。可是這種強行打壓根本持續不了太久,一旦生豬資源再次變得緊缺起來,價格肯定會不受控制的瘋狂上漲。
這種觸底反彈非但不能解決唐人集團,甚至還有可能給他們趁機斂財的機會。
怎麽看宋鵬飛的思路都存在極大的漏洞!
“宋部長,生豬資源消耗過大的時候,不可避免會出現價格逆勢抬頭上漲的情況。這樣的話,想要把唐人集團夾雜中間,讓其受損的目的就很難實現了!”
林東也是皺著眉頭提出心裡的疑惑,目光緊緊盯著宋鵬飛,等待他的進一步解釋。
宋鵬飛被林東質疑,根本看不出來尷尬的神色,反而認同的點頭,而後笑著說道:“你這種想法只是普通人裡面稍微聰明一點的想法,按照正常理論來講,確實不錯。”
“但是,你忽略了一點。”
宋鵬飛眼中露出弄弄的自信,接著說道:“大環境惡略的情況下,還想要硬碰硬的解決對手,只能憑借自身實力,誰掌握的資源多,誰就能撐到最後,能撐到最後就是贏家,就能實現自己的目的。”
“在國內豬肉製品行業,三匯掌握的資源絕對要比任何一家公司都要多。甚至可以說,三匯掌握的資源總量,是他們全部加起來也不對等的。”
稍微停頓一下,宋鵬飛看著林東笑道:“你也在三匯工作過,應該清楚三匯的底氣來自哪裡。別的公司或許會因為大環境的影響,做出一系列迎合市場的舉動,但三匯完全有能力改變豬肉製品行業的環境,只不過是想不想的問題而已。”
平淡的語調中,透露出一股誰與爭鋒的霸氣。
王泉和林東都是緊皺眉頭,宋鵬飛這種我想怎麽來就怎麽來的口氣,讓兩人心裡隱隱有種厭煩。
看王泉和林東不說話,宋鵬飛又是悠悠說道:“今年,進口豬肉總量又提高了。”
聽到這句話,林東臉色一變,似乎想到了什麽東西,再看宋鵬飛的眼神立馬變得不一樣了。
……
直到結束,宋鵬飛也沒有說出他的真實打算。從茶樓裡出來,兩人的情緒都不是很高,上車之後王泉忍不住問道:“他說進口豬肉數額提高是什麽意思?”
林東給王泉丟過來一支煙,自己點上之後,這才悵然歎道:“如果我沒猜錯的話,宋鵬飛應該是準備拿進口豬肉做文章了。”
“三匯控股史密斯公司的事情你知道吧?宋鵬飛沒有吹牛,如果進口豬肉的數額真的提升了,三匯就能大量引進進口豬肉,關鍵是三匯掌握的渠道並不單單只有史密斯公司,其他國家的生豬供應商一直都把三匯當成國內第一合作夥伴對待。”
“如果三匯全力引進進口豬肉的話,國外的供貨渠道肯定會以三匯為主,其他公司真不一定能比三匯進貨量多。也就是說,不管是國內還是國外,三匯都能掌握大量貨源渠道,行情怎麽變化真就是他們說了算。”
說到最後,林東又是歎了口氣,頹然說道:“這樣的話,行情什麽時候漲上去,還真是三匯說了算。咱們算是被鄭金秋拉下水了,宋鵬飛能說出來這些東西,明顯不害怕咱們知道,也不怕咱們把消息透露出去。甚至有可能是故意說給咱們聽的,算是實力的展示,也算是脅迫咱們。”
“想要利用這一次機會賺錢的話,只能跟三匯牢牢的綁在一起。他們覺得時機到了,咱們才能跟著賺錢。他們要是一直打壓市場,那咱們就只能跟著忙前忙後。”
聽到林東這樣的解釋,王泉臉色頓時就變得難看起來。他對三匯的了解程度並不深,當時更是沒想到宋鵬飛居然還有這種意思。此時明白之後,心裡很是不爽,梗著脖子說道:“我就不信不跟三匯合作,咱們就一定會吃虧。”
“隨行就市是應對行情波動的最好辦法,不管行情是漲是落,咱們只要有貨,就不怕賣不出去賺不到錢。憑什麽就一定要跟三匯合作?”
林東沉默片刻之後, 苦笑道:“如果行情變得比去年還要差勁兒呢?如果市面上充斥著大量廉價進口豬肉,國內的屠宰場還具備競爭力嗎?貨源一旦斷了,咱們怎麽辦?”
王泉不說話了,林東說的這些東西,他真心無力反駁。
“但願三匯不這麽做,這種傷敵一千自損八百的做法對誰都沒有好處。”
林東一邊說著,一邊啟動車子。
沉默許久的王泉突然問道:“就像你說的一樣,這樣做無異於傷敵一千自損八百,如果三匯真的強行干擾市場發展,就不怕引起上面的不滿嗎?宋鵬飛這麽做,三匯的高層領導會支持他麽?”
林東呵呵一笑,扭頭看了王泉一眼,“對老百姓來講,豬肉貴了好還是便宜了好?三匯主動幫忙調控豬肉價格,讓老百姓享用到便宜豬肉。對於民生來講,這就是穩定的必要措施,不管過程是什麽樣,最終結果是好的,最起碼對於上面的人來講是能夠接受的。”
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