臨近十一點的時候,人流量才逐漸降下來,王泉跟著陳福林來到店裡,打開銷售數據看了一下,陳福林咧嘴笑道:“我就說吧,雖然不是專營的肉鋪,銷量一點都不比肉鋪差。”
從正式營業到現在,也不過兩個多小時的時間,肉類銷量一百七十多公斤,副產品連賣帶送,加在一起也出了近百斤的量。
“這還只是一上午的時間,下午還會有一波高峰期,一般情況來看下午的數據肯定要比上午的還要好。”
看過數據之後,陳福林主動領著王泉從店裡出來,邊走邊說:“這家店只是針對附近小區的居民,基本上以零售為主。我們在其他市場上的攤位主要針對餐飲行業走量批發,那些門店才是銷量的主要渠道。”
“把今天開業的店鋪全部算進去的話,我們家每天的銷量還要增加兩成左右,你覺得怎樣?”
王泉輕輕點頭,微笑著說道:“確實不錯,批發走量,零售賺錢兩不誤。如果店鋪更多的話,那就真是躺著賺錢了。”
陳福林眼中帶笑,似乎很滿意王泉這種說話,又想張嘴說話的時候,王泉的電話響了。
王泉接通電話,幾秒鍾後詫異問道:“他們是什麽意思?行,我知道了,我下午就回去。”
掛斷電話,王泉歉意的看著陳福林說道:“家裡有事需要我回去處理,中午飯就不吃了,你送我去機場。”
說著,又對王富貴說道:“你回市場收拾行李,開車回去的時候路上慢點。”
……
下午三點鍾,王泉乘坐的航班在中原機場降落,在停車場找到自己的車子,而後直接上高速趕回洛河。
將近五點鍾的時候,與林東匯合。
“還是上次的茶樓,約的時間是六點半。”
聽到這個時間點,王泉微微有些詫異,“不吃飯?”
林東搖頭,臉上帶著一絲嚴肅,緩緩說道:“我在三匯的時候就聽說過,宋鵬飛這個人不好相與,一般情況下根本不跟別人一起吃飯。就算是三匯的年會,他也只是公事公辦,弄完就走。”
王泉聽得一愣,這是高冷還是不合群啊?
“別管他們了,兵來將擋水來土掩,咱們又不差他們什麽,能談就談,不能談他們還能把咱們怎麽著?”
王泉撇撇嘴,又是說道:“走,咱們吃飯去。”
吃完飯,王泉和林東掐著時間來到舒意茶樓,剛剛進門就有人過來問詢是不是跟鄭主任約好的?
“二樓左拐第二間。”
按照服務員的指引,推開房門,王泉的目光一下子就被坐在鄭主任身邊的男人吸引了。
他居然是宋鵬飛?
看到宋鵬飛和鄭金秋兩人,王泉腦子裡直接蹦出當初去三匯找鄭金秋的畫面,在凍品部門口遇到過他,王泉萬萬沒想到當初遇到的這個人就是三匯市場部的部長。
把心裡的驚訝壓下去,主動給宋鵬飛打招呼,坐下之後,王泉發現宋鵬飛的目光一直停留在自己身上。
微微一笑,主動掏出煙給宋鵬飛遞過去。
“宋部長不抽煙……”
鄭金秋的話說到一半,剩下的一半再也說不出來了。他從沒見過宋鵬飛抽煙,一直以為宋鵬飛是不抽煙的,可現在,宋鵬飛居然接過了王泉遞過去的煙。
王泉愣愣的看著鄭金秋,而後又是看向宋鵬飛。
“沒事,我只是很少抽煙。”
宋鵬飛主動解釋一句,王泉這才反應過來,不經常抽煙的人是不是都不帶火機的?趕緊拿起打火機幫忙點上煙,而後給自己點上。
宋鵬飛看著王泉,眼神有些恍惚。
第一次見到王泉的時候,王泉還只是一個小承包商,自己只是隨意提了一句,就能讓王泉陷入困境。他沒想到有一天能跟王泉坐在一起喝茶,更沒想到王泉能起來的如此之快。
鄭金秋身為聯絡人,主動擔當起泡茶的任務,感覺到氣氛有些過於安靜,故意調笑道:“價格下調之後,睡覺都能笑醒吧?”
林東嘿嘿一笑,看向宋鵬飛,“托領導的福,確實比之前強一點。”
宋鵬飛淡淡一笑,道:“機會都是留給有準備的人的。”
說著,又是好奇問道:“我聽鄭主任說,你們九鼎商貿現在的單日屠宰量突破九萬頭了?”
林東點頭,目光從王泉臉上掃過,又是笑著說道:“主要還是場子基數大,其實單個場子的屠宰量並不多。”
宋鵬飛不置可否的點了點頭,不再說話。鄭金秋一一分好茶水,端起茶杯抿了一口,又是說道:“這麽大的屠宰量,全部走鮮品的話,渠道方面有壓力嗎?”
聽到這句話,林東瞥了王泉一眼,見他沒有回答的想法,這才回道:“暫時沒有壓力。”
鄭金秋眼角一抽,九萬頭的屠宰量沒壓力?你騙誰呢!
注意到鄭金秋的質疑之色,林東又是解釋道:“屠宰量剛開始上漲的時候確實有些壓力,只不過這幾天跟外省的幾家商貿公司達成了合作意向,壓力減輕不少。除了個別單品打成了凍品,大部分貨當天就能出完。”
外省的商貿公司?
鄭金秋愕然的看著林東,下意識的問道:“跟商貿公司合作的話,利潤不會降低嗎?”
林東輕輕搖頭,“我們的副產品品質一直保持的比較好,價格比普通貨稍微高一些,利潤還可以吧。”
林東的回答出乎鄭金秋的意料,一時間也不知道怎麽接著問了。
屋裡安靜一會兒,宋鵬飛按滅香煙,端起茶杯抿了一口,放下茶杯的時候突然笑道:“一直以來,外面的人都說咱們洛河除了三匯,再也挑不出值得誇讚的企業了。人家都是近水樓台先得月,咱們洛河這麽多年都沒能走出去幾個在行內比較出彩的人物。前幾年還有人說中原人喜歡窩裡鬥,這麽大的市場都沒能發展出來一家像樣的商貿公司。現在呢,你們九鼎商貿的出現,算是給咱們中原同行,特別是洛河同行狠狠的出了一口惡氣。”
宋鵬飛的笑容看起來很真誠,真的像是替九鼎商貿感到驕傲一般。稍微停頓一下,臉上笑容不減,接著說道:“前些日子我就說過,九鼎商貿的運作模式很好,只要你們能堅持不懈的做下去,肯定有更大的空間等著你們。有中原這麽大的市場基礎支撐著你們,我相信你們絕對能夠後來者先到,超越外省那些商貿公司指日可待。”
類似的話,鄭金秋已經說過不止一遍了。此時聽到宋鵬飛親口說,林東和王泉的內心很是平靜。宋鵬飛能主動約自己,肯定不是簡單的喝茶,兩人都是洗耳恭聽的樣子看著宋鵬飛。
果不其然,宋鵬飛慢慢收起臉上的笑容,表情變得認真起來,目光從林東臉上掠過,最終定格在王泉臉上。
“商貿公司跟承包商的經營思路肯定不一樣,既然做了商貿公司,就不能再用承包商的眼光看待市場變化了。你們九鼎商貿作為目前為止省內最大的商貿公司,對未來的市場變化有什麽看法麽?”
宋鵬飛問完,眼神緊緊盯著王泉。王泉掐滅煙頭,跟林東對視一眼,這才對著宋鵬飛說道:“宋部長應該知道,九鼎商貿剛剛成立沒多久,很多東西都沒有完善起來。不怕宋部長笑話,我們幾個股東都是野路子出身,之前承包場子的時候,還能勉強應付。自打成立公司之後,各個都是焦頭爛額的。”
“自己公司還沒有捋順,哪有心思考慮其他事情啊!雖然說不上如履薄冰,但我們做事的時候一直都是謹小慎微,堅持緊跟市場變化的原則,大行情怎麽走我們就怎麽做。”
王泉一本正經的說著,側目看了鄭金秋一眼,又是苦笑道:“說實話,我們倒是希望行情平穩一些,哪怕是屠宰量少點,最起碼不用擔心市場變化太快。”
宋鵬飛嘴角一揚,玩味的看著王泉,問道:“那你覺得市場什麽時候能夠恢復平穩呢?”
“這我就不知道了,反正現在的情況就不錯,屠宰量還算可以,也沒有太大的起伏波動。”王泉故作無所謂的搖了搖頭,隨後看向宋鵬飛,嬉笑著說道:“宋部長,不是我故意吹捧,三匯身為行內龍頭,你們對市場判斷的肯定更加精準。今天有幸坐在一起,不妨給我們透漏一點消息,如果行情真的有變化,我們也好及時調整經營思路不是?你剛才也說了,咱們都是洛河的企業,我們盡量不給洛河同行丟臉。”
宋鵬飛飽含深意的看著王泉,簡單的幾句話,他就感覺到了王泉的油腔滑調,這種狀態有很大可能性是裝出來給自己看的。至於原因麽,宋鵬飛已經猜到了。
鄭金秋適時續上茶水,宋鵬飛一飲而盡後,輕聲笑到:“今天是私人性質的接觸,咱們不談集團的事情。但以我個人的看法,未來一段時間,行情很有可能產生劇烈的變化,價格有很大的可能要漲回來,甚至是比之前還要高。”
說著,眼裡帶笑的看著王泉,輕描淡寫道:“如果現在開始囤貨,以後肯定能賺不少。”
之前對於行情的判斷都是個人猜測,此時聽到宋鵬飛親口說出來,林東不禁露出喜色。同時也暗暗考慮宋鵬飛的話,要不要趁機囤一批貨呢?
宋鵬飛說話的時候,鄭金秋一直保持沉默,時不時的觀察林東和王泉的表情變化。看到林東的反應,鄭金秋心頭一跳,又看向王泉。
王泉微微一笑,隨後輕輕點頭,咧著嘴說道:“宋部長的提醒很好,囤貨的事兒很有必要認真考慮一下。”
看著王泉的表現,宋鵬飛微微一笑,隨後眯著眼睛看著王泉。
“前幾天你們不是去南湖了麽?聽說還找鄭主任尋求幫忙了,怎麽樣?找到合適的渠道了麽?”
宋鵬飛心裡十分肯定,王泉的表現就是故意做給自己看的。自己委婉的套話,他就不著邊際的給自己瞎扯。心思篤定之後,也不想再這麽繞下去了,直接把話題拉到南湖市場。
正題終於來了!
說到南湖市場,王泉收起懶散,坐直身體,目光也變得沉靜許多,稍微遲疑一下,這才說道:“客戶倒是找到了幾個,只不過發貨量都挺一般的。眼下我們人手短缺,準備過段時間騰出人手之後,重新考慮南湖的開發問題。”
找到客戶了?
鄭金秋心裡一突,下意識的問道:“你們沒去找南湖的商貿公司合作嗎?”
王泉轉頭看向鄭金秋,眼神裡帶著複雜的光芒。心裡卻是暗暗猜測鄭金秋的意思,他這是希望九鼎商貿找南湖的商貿公司合作?
注意到王泉的目光,鄭金秋乾笑一聲,重新開始泡茶。
“南湖市場整體來看還是挺不錯的,市場足夠大,消費水平也比較不錯,只要能夠進去,徐徐圖之的話,銷量必定可觀。”
宋鵬飛淡淡的說著,“只不過,每個市場都是它獨特的一面,南湖市場自然也不例外。地域差異性是我們做市場時需要克服的最大問題,如果不能解決這一點,不管是誰,不管公司實力強弱,都會如同無頭蒼蠅一般徒勞無功。”
宋鵬飛這句話說的還是比較中肯的,王泉讚同的點頭。
“有些事,我不想說的太過直白,相信你們心裡都有數。特別是林總,你在三匯做過業務,應該聽說過南湖市場的狀況。”
宋鵬飛語氣變得沉重起來,目光也比剛才真切許多。
“關起門來沒有外人,有些話說出來也不怕你們笑話。這麽多年以來,三匯在國內大部分市場的銷售渠道一直在不停的拓寬壯大,唯獨南湖市場一直沒有突破性的進展,不可否認南湖市場已經成了三匯的一塊心病。”
“這其中有競爭對手的奮力抵抗,也有一些不適合擺到明面上說的溺愛保護,不管怎麽說,結果就是三匯在南湖的處境越來越難。”
宋鵬飛說的東西,確實是大家都能看到的。他能自揭傷疤講出來,王泉和林東都是一臉嚴肅的看著宋鵬飛,等待他接下裡的話。
“你們或許會疑惑,我為什麽會找上你們。”
王泉很是坦然的點頭,目光炯炯的看著宋鵬飛。
“如果我說,因為你們是洛河人,因為九鼎商貿是洛河本土企業,你們信嗎?”
林東愕然的看著宋鵬飛,眼神裡帶著疑惑。
不知道怎麽的,王泉聽到這句話的時候,內心裡居然出現一種‘宋鵬飛沒有說謊’的感覺。
“做生意,肯定少不了競爭,其他競爭對手暫且不提,咱們就拿南湖市場的競爭對手來講。三匯在南湖的困境,有一大半因素來自於唐人集團編制的關系網絡。如果說,南湖市場把三匯當成外來戶產生抵抗心理,勉強還能說得過去。”
“但現在,唐人集團已經開始在中原布局了,你們有心的話,可以去了解一下唐人在中原的動作。”
說到這裡,宋鵬飛眼神變冷,語氣中的冷意也是毫不掩飾。
“中原是三匯的大本營,也是省內同行在市場生存的最大依仗。他們明目張膽的在中原布局,往小了說是挑釁三匯,往大了說是蔑視中原同行。南湖市場不對中原同行開放,他們還要到咱們的地盤肆意索取。打個不太恰當的比方,咱們去他們家,他們冷臉相待,隻給咱們喝白開水。他們來到咱們家,就想大魚大肉的吃香喝辣,他們憑什麽?”
宋鵬飛的比喻確實不太恰當,但卻是事實。特別是王泉和林東親身了解過南湖市場的情況,此時隱隱生出一股同仇敵愾的感覺。
你不讓我吃你碗裡的飯,反而想從我鍋裡撈菜吃?
“唐人集團不弱,這是不可否認的事實。咱們中原,有能力跟唐人硬碰硬掰手腕的只有三匯,如果三匯不主動擔起這個責任,以強硬的姿態對待這件事,以後怕是會有越來越多的外來戶進入中原市場。”
“所以,打開南湖市場的意義就變得大為不同。不單單是為了賺錢,也不單單是為了出氣,更是為了告訴外面那些家夥,中原市場只能中原企業安身立足,一切敢於闖入中原市場的外來戶,都將面臨中原企業的報復。”
說到最後,宋鵬飛眼裡再次浮現出狠厲瘋狂的神色,鬢角的肉瘤輕微跳動著,似乎在響應宋鵬飛。
宋鵬飛說完之後,屋子內靜悄悄的。
林東和王泉都是驚疑不定的看著宋鵬飛,之前只是以為三匯想要利用九鼎商貿的名義把貨賣到南湖市場,說白了就是暗度陳倉。誰也沒想到宋鵬飛是這樣的打算,背後居然隱藏著這樣的野望。
鄭金秋的表情比起林東和王泉好不到哪裡去,一直以來都是宋鵬飛吩咐,他跑腿做事,真的是第一次聽到宋鵬飛說出內心真實想法。
不管心思有什麽不同,三個人都有種熱血澎湃的感覺。
王泉甚至能夠聽到心臟急速跳動時的聲音,強行安奈住內心的激動,直勾勾的看著宋鵬飛問道:“宋部長準備怎麽做?”
txt下載地址:
手機閱讀: