直營渠道對於每一家公司來講,都是利益最大化的不二選擇。只不過每一家公司的直營渠道數量不同,銷售能力也有差距。王泉知道三匯的直營渠道在行業內穩穩的第一,卻不知道銅鑼的直營渠道建設的如何。如果銅鑼優先滿足直營渠道的需求後再對外承包,這個問題就不得不慎重考慮。
佟部長遲疑了一下,隨後慢慢搖頭對著王泉說道“這個問題暫時不好回答,集團公司這邊正在討論相關問題,等有了結果之後我會及時通知你們。”
王泉和張浩明對視一眼,都從對方的眼中看到了因為不確定性產生的不安和困惑。
聽佟部長的意思,這次對外承包還沒有徹底敲定下來,那麽這趟過來是不是意味著要無功而返?兩人臉色都不那麽好看,眼神裡帶著隱隱的失望。
佟部長注意到兩人的表現,歎了口氣繼續說道“你們也不要著急,公司這邊正在積極的開展工作,我相信不會讓你們等太久的。”
……
“林總,確實有效果,剛才有一家屠宰場主動給我打電話了,邀請咱們過去深入溝通一下包場事宜。”
電話裡,白邵峰的聲音中透著驚喜。
林東抿著嘴臉色並不算好看,屠宰場的態度轉變是基於九鼎商貿付出更大的代價。遲疑一下,這才說道“如果再有屠宰場給你們打電話,你們盡量拖延時間,告訴他們你們正在拜訪其他屠宰場。保持住不怕出高價的姿態,但也不能讓他們把咱們當成冤大頭傻小子,不要跟他們進行二次接觸,最起碼短時間內不要跟他們進行二次接觸。”
“你的意思是先吊一吊他們的胃口?”
白邵峰下意識的問了一句,緊接著笑著說道“林總,如果是這樣的話,咱們的工作就輕松了呀。每到一個屠宰場,了解過屠宰場情況之後,就可以直接亮明身份,然後報出咱們能出的承包價,讓屠宰場自己去考慮利益得失。按照這樣的方式,咱們能以極快的速度拜訪足夠多的屠宰場,哪怕只有少數屠宰場跟咱們聯系也不怕,咱們還有充足的時間重複拜訪那些猶豫的屠宰場。”
“之前在中原的時候,咱們也這樣乾過,直接丟下一個高價位,試探屠宰場的態度,只要他們表現出貪心的一面,基本上就成功了。只不過後來李總覺得這種方式不太妥當,有損大公司的形象,容易讓同行記恨咱們,後來才取消了這種方式。”
林東沒有詳細了解過包場細節,聽白邵峰這麽一說,眉頭微皺仔細思考片刻後,定聲說道“現在不用顧忌了,北湖這邊的承包商已經開始敵視咱們了,咱們沒有必要為了所謂的形象放棄有效的辦法。”
稍微停頓一下,林東接著說道“再說了,失敗的公司根本沒有形象可言,只要咱們成功了,誰還在乎你是憑借什麽樣的手段上去的?”
“還有,你剛才有句話說的不對,不要抱著還有充足時間的想法去做事,咱們必須加快拜訪速度,提高工作效率。時間拖的越久,那些承包商就越有可能凝聚在一起對抗咱們,咱們必須以迅雷不及掩耳之勢,盡快拿下屠宰場的承包權,讓咱們的工人進入屠宰場。”
電話裡沉默幾秒鍾,白邵峰的聲音重新傳出來,“那我跟劉洋兩個人分開行動吧,這樣的話速度能提高不少。”
“行,你倆自己商量著來,留給咱們的時間不多了。”
電話掛斷,林東長出一口氣。他之所以沒有告訴白邵峰生豬供應量要下降,就是擔心他們知道情況後表現出有恃無恐的狀態,讓對手起疑心。願意出高價是態度,合理出價競爭是生意人的本能,這一點不能混淆。
手上傳來震動,緊接著手機鈴聲響起。林東低頭,看到手機上顯示的號碼,眉頭下意識的皺緊。等了十幾秒鍾,林東接通電話,笑著說道“熊總。”
“林總,出來吃宵夜不?有兩個朋友聽說林總在北湖,想要認識一下林總。”
林東聞言一愣,下意識的看了看時間,此時已經是晚上九點多鍾了。再說,能跟北湖熊做朋友的人,除了同類人還能是什麽身份?有心拒絕北湖熊的邀請,剛準備說話,又聽到北湖熊說道“這兩個朋友都是搞屠宰企業的。”
屠宰企業?
林東眼神一凜,北湖熊的說法出乎林東的意料,他這是想做什麽?
林東不相信無緣無故的會有搞屠宰場的人想要見自己,但又不得不承認,北湖熊這句話對自己的吸引力很強,強到無法拒絕。
掛了電話,林東簡單的收拾之後下樓,沒過幾分鍾北湖熊開車來到酒店門口,等林東上車後,北湖熊笑著說道“小飯館能接受不?林總。”
林東無所謂的笑著,“可以,無拘無束最好。”
北湖熊點了點頭,沒再多說。等了幾秒鍾,林東主動問道“熊總的朋友在哪裡高就?我也好有個心理準備。”
“重糧,高巾。”
北湖熊緩緩說出兩個名字,林東聽後神色一怔,緊接著眼底冒出精光。原本他還以為北湖熊說的這兩個朋友是自己開屠宰場的,誰能想到是這兩家企業的?
重糧集團的名氣自然不用多說,即便豬肉製品產業只是重糧集團眾多業務分支中的一個,可也不是一般企業能夠達到的級別。
相較於重糧集團,高巾的名氣或許不大,但卻是實實在在在豬肉製品行業扎根多年的企業。高巾集團起源於川省,歷經多年在國內不少省份開設分公司,實事求是的說,高巾集團擁有的加工廠甚至要比銅鑼還多。
林東能夠猜到,北湖熊所謂的朋友肯定不是這兩家集團總公司的人,很有可能是這兩家集團北湖分公司的工作人員,但也正是因為這樣,林東才對他們產生了濃鬱的興趣。
心裡的竊喜並沒有衝昏林東的頭腦,悄悄瞥了北湖熊一眼,他為什麽要把這層關系介紹給自己?自己留著不好麽?總比從九鼎商貿手裡拿貨更實惠一些吧?
“熊總之前跟這兩家公司合作的怎麽樣?”
林東看似無意的問了一句,歪著頭打量著北湖熊。
北湖熊側頭看了林東一眼,淡淡笑著“實不相瞞,我已經很長時間沒有跟他們合作了。”
或許是怕林東多想,北湖熊又特意解釋一句,“我這個人自由習慣了,不喜歡被條條框框約束。他們這種集團公司各項規章制度太繁雜了,很簡單的事情非要走完各種流程才能給出解決辦法。”
林東輕輕點頭,北湖熊這番話的可信度有多高他吃不準,但有一點可以確信,北湖熊一直以來都是給人一種單打獨鬥的感覺。同時,林東更清楚,北湖熊能以一己之力在行業內闖出名頭肯定有他的過人之處,自己跟他打交道必然要多加小心。
“熊總沒考慮過成立一家商貿公司嗎?以你的實力和渠道關系應該很輕松能夠再上一個台階。”
北湖熊聽後直接搖頭,笑著說道“沒想過,也不想開公司。”
“成立公司就要招聘人員,管理起來麻煩不說,還要為下面的人考慮。與其勞心勞力還不如我現在這樣,一個人想怎麽玩怎麽玩,掙多掙少都是自己的,最關鍵的是想偷懶就偷懶,不用顧忌別人的感受。”
北湖熊的說法讓林東一愣,自己接觸過的同行哪一個不是擠破頭想要謀求更多?猛的遇到一個這樣隨性的人,真的有點適應不了。
林東狐疑看著北湖熊,心裡直犯嘀咕,他是故意說給自己聽的,還是真實想法?
“熊總,王泉說跟你第一次見面是在銅鑼的招標會上,當時你的表現可是穩穩壓了竇遠洋一頭啊!”
涼風習習順著車窗進入,原本愜意的涼風突然間多了一股濕潤的感覺,而後一股淡淡的腥味出現。
車速緩緩降低,似乎接近目的地了,北湖熊慢慢打轉方向,不禁失笑“林總,一個人跟那些商貿公司競爭起來,你覺得是該怎麽自處?”
不等林東回答,北湖熊看似隨意的說道“我只是不喜歡麻煩,但不代表著我要處處忍讓,特別是生意場上,自己都不敢去爭取,誰還能把利潤送到你嘴裡嗎?你說是不是這個道理?”
林東尷尬一笑,暗罵自己這句話說得沒水平。
“這個時候還是有點早,夜裡湖邊有些濕潮,如果天氣再熱一點,在湖邊吃宵夜就會是一種不錯的選擇。”
北湖熊停好車子,對著不遠處的湖面說著。兩人從車上下來,林東跟著北湖熊朝著不遠處的一家飯館走去。
“林總,今天咱們隨意一點,試試江城的燒烤?”
“客隨主便,熊總你看著安排就好,把我當成混吃混喝的就行。”
北湖熊點菜的時候接到電話,簡單兩句之後掛斷電話,點完菜北湖熊對林東說道“他們馬上就到,方便的話咱們在門口等一下?”
兩人在門口閑聊著,幾分鍾後兩輛車先後轉彎開進門口的停車場。
“來了。”
北湖熊說了一句,主動邁步朝著車子走過去,林東緊隨其後。
黑色漢蘭達和棕色沃爾沃轎車並排停下。黑色漢蘭達下來一個身高將近一米九的壯漢,一臉橫肉卻是帶著歉意對著北湖熊說道“不好意思,堵車了。”
緊接著沃爾沃轎車上下來一個看似五十來歲的男人,鼻梁上架著一架黑色邊框眼鏡,中長發梳理的一絲不苟,給人一種油滑的感覺。男人眼角帶著歲月留下的痕跡,對林東投以微笑時更加明顯,而後看向北湖熊,大咧咧的說道“表字養的,堵了半個小時。”
北湖熊輕輕笑了一聲,指著身邊的林東對著兩人說道“這位是九鼎商貿的林總。”
說話的時候扭頭看了林東一眼,率先指著壯漢說道“闞志強闞經理,高巾北湖分公司的負責人。這位是重糧集團北湖分公司的周偉民周經理!”
林東暗暗記下兩人的名字,想對方報以微笑,同時伸手一一打招呼。
簡單的寒暄之後,在北湖熊的帶領下重新進入飯館。四人剛剛坐下,剛才點的菜品已經送了上來。
北湖熊看著對面而坐的周偉民,笑呵呵的問道“今天晚上怎麽搞?”
周偉民轉頭看了一眼闞志強,而後對著林東笑道“九鼎商貿大名遠揚,林總好不容易來一次北湖,自然要好好招待了。”
說著,又對北湖熊交代道“你回不回家我不管,林總肯定是不能回去的,咱們怎麽盡興怎麽搞。”
坐在周偉民旁邊的闞志強雖然沒有說話, 卻是笑著點頭附和,目光玩味的看著林東。
北湖熊無奈笑著搖頭,側過身看著林東說道“林總怎麽說?”
林總暗自腹誹,你們已經給定下基調了,我如果反駁,會不會顯得我姿態太高?當下笑著點頭,“我還是那句話,客隨主便。你們三個都是地主,你們怎麽安排,我怎麽做。”
闞志強聞言笑道“林總是個爽快人,那就敞開來搞。”
北湖熊喚來服務員上酒,等酒水上來後,主動給三人倒上酒。
周偉民率先端起酒杯,衝著林東說道“來,第一杯酒歡迎林總來北湖開展工作。”
喝完杯中酒,北湖熊示意林東吃菜。林東剛剛拿起一串烤雞爪,就聽到對面的周偉民輕飄飄的問道“聽說你們九鼎商貿跟三匯有著密切的合作關系?”
拿串的手懸在空中,林東微微有些詫異的看著周偉民。不管是重糧集團還是高巾集團,跟三匯都是競爭對手關系,周偉民這句話是什麽意思?
林東眯著眼睛看著周偉民,除了看到一張笑得如同菊花的老臉,根本看不出其他的意味。心念急轉,淡笑著回道“任何有誠意的公司或者個人,都有可能成為九鼎商貿的合作夥伴。”
說著,又是看向北湖熊,接著說道“這一點,熊總能作證吧?”。