周偉民看似油滑,說話的語氣卻是給人一種緊迫感,只不過林東也不是新手,用比較官方的回答方式擋了回去,順便把話題拋給了北湖熊。
林東不知道周偉民為什麽一上來就如此說話,他也不想浪費時間去猜測,今天晚上是北湖熊主動約的自己,他身為中間介紹人有必要給自己一個解釋。
北湖熊輕輕點頭回應林東,而後笑著解釋道:“林總第一次跟老周接觸,他沒有惡意只是喜歡開玩笑罷了。”
似乎是在響應北湖熊,周偉民哈哈一笑端起酒杯單獨跟林東碰杯,笑著說道:“林總如果不喜歡開玩笑,那我就把控一下自己,不好意思了。”
周偉民是在座四個人中年紀最大的一個,北湖熊介紹的時候隻說他是重糧集團的經理,並沒有介紹具體職位,林東吃不準他到底是在裝模作樣,還是真的無心之舉。但不管怎樣,都不適合給他難堪,同樣笑著回道:“周經理誤會了,我只是一時間沒反應過來。”
看林東跟周偉民的表現,一旁的闞志強爽朗笑道:“老周這個人哪都好,就是喜歡趁人不備開玩笑。來,熊總,咱們也喝一個。”
林東笑著不說話,余光注意著北湖熊的反應,見他一副風輕雲淡的表情,心裡暗暗猜測。周偉民和闞志強對北湖熊的態度,看似隨意中隱隱帶著一種以北湖熊為主的意味,太不正常了!
按正常情況來講,即便是他們之間有業務來往,那也應該是北湖熊照顧他們的面子,方便在重糧和高巾開展業務。更何況來的路上自己已經試探過北湖熊了,北湖熊給出的回答是已經很久沒有跟他們合作了,也不喜歡跟他們合作。
“林總,你們九鼎商貿最近可真是風光無限啊!”闞志強笑吟吟的看著林東。
“何止是風光無限?完全可以說是一枝獨秀嘛。”
周偉民順嘴結果闞志強的話,緊接著說道:“縱觀行內眾多商貿公司,有幾個能像九鼎商貿這般?聽說好幾家行內知名的老牌商貿公司都選擇跟九鼎商貿合作了,以後來者的身份壓製老牌商貿公司,足以證明九鼎商貿的厲害!”
這兩人一唱一和的捧著九鼎商貿,林東非但沒有一絲喜意,甚至是感覺到了陣陣寒意。微微眯起眼睛看著對面這兩人,而後不著痕跡的看了北湖熊一眼,發現他一臉專注的吃著東西,像是沒有聽到他們的對話,這讓林東暗暗氣惱,隱隱有些後悔今天不該出來。
夜裡十點多鍾,對於江城人來講夜生活只是剛剛開始。小飯館內有好幾桌客戶,其他地方的歡聲笑語更襯托出林東這裡的安靜。
北湖熊吐出雞爪上面的細小骨頭,從旁邊的紙巾盒裡抽出兩張紙巾,擦手的時候笑著說道:“你們怎麽都不吃呢?這一家的烤雞爪挺不錯的。”
林東擠出一絲笑容點頭,還沒來得及動筷,又聽到北湖熊說道:“人家林總給面子才出來陪咱們一起吃宵夜,你們倆別光說不練,多少拿出點誠意來。”
聽北湖熊這句話,林東慢慢放下筷子,心裡暗道這是要進入主題了?
周偉民聽後淡淡一笑沒再說話,闞志強稍微猶豫之後,收起臉上公式化的微笑,稍顯認真的看著林東問道:“既然熊總說話了,那咱們就打開天窗說亮話吧。林總這次過來,主要是想開拓哪一方面的業務呢?屠宰場還是銷售渠道?”
林東聽後微微詫異,隨後眼睛一亮,瞬間明白了他跟周偉民剛才的意圖。一開始的時候,周偉民問九鼎商貿跟三匯的合作關系,剛剛又提起九鼎商貿跟其他商貿公司合作,
該不會是擔心九鼎商貿跟三匯合作,像對付唐人集團那樣對付北湖的企業吧?林東暗暗發笑,他們好歹也是在大集團公司任職,怎麽就這一點定力?想到這裡,緊繃的神經立刻放松,笑著說道:“九鼎商貿的銷售渠道已經超過了我們的生產力,這次過來主要是想在北湖承包一批屠宰場。其他方面沒有考慮,也不敢多想!”
說完,目光在闞志強和周偉民兩人臉上來回打量。果不其然,跟他猜想的一樣,聽到這個回答,周偉民伸手扶了扶眼鏡,嘴角微微上揚。
闞志強更是直接,端起酒杯對著林東咧嘴笑道:“如果只是屠宰場的話,這事兒就簡單多了。林總,咱們走一個!”
林東慢慢端起酒杯,轉頭看向周偉民,玩味道:“周經理不一起喝一杯?”
周偉民無聲笑了一聲,伸手捋順頭髮,這才端起酒杯對著林東笑著說道:“剛才又忍不住跟林總開玩笑了,林總別往心裡去,我自罰一杯!”
一口喝完杯中酒,快速倒上第二杯,這才舉杯跟林東碰了一下,繼續說道:“不知道林總有沒有心儀的目標場子,如果沒有的話,我跟闞經理可以幫你介紹幾個。”
有人願意幫忙介紹場子,林東怎麽可能會拒絕,當下笑著感謝道:“那就麻煩兩位老哥了。”
“你們自己就有屠宰場,何必給林總介紹外面的屠宰場呢?你們是擔心九鼎商貿沒能力吃下你們的場子?還是不舍得把自家的場子承包出去?”
北湖熊突然插話,對著老周笑罵道:“這就是你們的誠意?”
被北湖熊埋怨,周偉民面不改色的笑著,反倒是闞志強露出不好意思的表情,看了周偉民一眼,遲疑幾秒鍾後對著林東問道:“林總,你們習慣什麽樣的承包方式?”
……
目送佟部長離開,張浩明給代駕報了一個酒店名字,把王泉送到酒店,張浩明嘿嘿笑道:“我就不陪你了,明天早上我過來接你。”
王泉不以為意的揮了揮手,轉身走進酒店。拿到房卡進入房間後,不禁深思。
大公司決定一件事確實需要反覆開會研究,但同樣在沒有確切答案之前,應該不會輕易對外釋放信號。更何況佟部長還是私底下主動跟張浩明提起這件事,按理說他能這麽做,足以說明銅鑼內部已經有了決定,為什麽今天晚上就變成了模棱兩可的回答了呢?
臨時改變注意了?
王泉想了好久,只有這個原因能夠解釋佟部長的前後不一。可隨之又是苦笑,銅鑼這麽大的集團,有可能專門為了九鼎商貿臨時改變嗎?
吐出憋在胸口的悶氣,只能用‘得之我幸失之我命’自我安慰。拋開心裡的疑惑,把手機丟在一旁,正準備脫衣服洗澡,電話突然響了。
接通就聽到林東笑著說道:“我剛才跟重糧集團和高巾集團北湖分公司的銷售經理一起吃宵夜了,北湖熊幫忙介紹的……”
王泉沒有插話,聽林東詳細說了一遍今天的經過,這才笑著問道:“聽你這高興勁兒,難不成今天就有收獲了?”
不著急洗澡了,王泉悠然點上一根煙,坐在沙發上等待林東的回答。
“必須的!”
林東又是笑道:“北湖熊挺不錯,要不是他在關鍵時候說話,今天肯定沒有實質性的結果。高巾那邊已經敲定了,除了他們直營店自用的產品,其他產品全部大包給咱們。”
確實是個值得高興的事兒!老話都說了,萬事開頭難,但只要開了頭,接下來的路就會變得輕松簡單一些。之前的鬱氣被林東的好消息取代,王泉輕聲笑著問道:“價格呢?”
“沒有出高價,按照正常市場價走就行。”
林東回了一句,停頓一下後又是說道:“唯一不好的一點就是,高巾的場子沒再江城,在下面一個小縣城裡。不過,距離江城也不算很遠,開車的話大概一個小時就能達到江城。”
王泉沒把一個小時的路程當回事,繼續問道:“重糧那邊怎麽說?”
電話裡沉默片刻,林東聲音中的喜悅稍稍減弱幾分,語氣稍顯凝重說道:“重糧集團的企業性質跟高巾集團不一樣,做事自然不會像高巾集團那麽簡單快捷。他們的銷售經理說要回去請示一下領導,有消息之後再給咱們回復。”
王泉臉上的笑容慢慢變淡,過了幾秒種後,重新換上笑臉說道:“其他屠宰場呢?有沒有實質性的進展?”
林東把白邵峰今天的回饋說了一遍,又把自己的工作計劃講了一遍,最後說道:“我覺得咱們可以準備人手了,工人抽調出來之後,北湖這邊盡快拿下幾家屠宰場的承包權,先把旗號亮出來,讓別人知道咱們九鼎商貿不是在北湖沒有收獲。”
王泉簡單想了一下,點頭同意:“你先合計一下北湖那邊需要多少人,然後讓老李在家安排工人。”
“對了,銅鑼那邊怎麽樣了?”
說完北湖的事情,林東不經意的問了一句。
王泉苦笑,把今天的反常情況說了一遍,最後歎道:“不管銅鑼成不成,最起碼還有老錢介紹的兩個屠宰場,明天我跟老張一起過去一趟,爭取把這兩個場子拿下,也算是沒有白跑一趟。”
……
第二天早上八點,張浩明準時來到酒店接上王泉,一同去找老錢。
另外一邊,佟部長上班之後直接來到領導辦公室,半個小時後佟部長從領導辦公室出來,回到市場部後立刻召開會議。
人員到齊之後,佟部長直奔主題,開口說道:“今天的會議,依舊是討論副產品承包。”
目光掃視一圈,發現所有人的目光都凝聚在自己身上,佟部長暗暗滿意,輕輕點頭接著說道:“我剛才跟總裁匯報了最新的想法,已經取得總裁的認可,接下來我跟大家說一下最近的變動,你們用心記錄下來,做好方案修改工作。”
等參會人員作好記錄準備後,佟部長這才不緊不慢的說道:“第一點,承包周期。之前咱們討論的結果是先試行半年,半年之後根據實際效果再做決定。我昨天下班後仔細想了想,如果從五月份開始算的話,這半年的時間正好是行業淡季,等於說完美避開了行業旺季,這樣做的話,很難吸引承包商合作。”
“所以,承包時間要改,把半年改為今年全年,也就是從五月份開始,一直持續到十二月份。”
停頓一會兒,等他們重新抬起頭後,佟部長接著說道:“第二點,承包價格和保證金。”
“承包價不用多說,根據實時行情合理調整就行了。保證金這一塊是重點,之前一直沒有敲定,今天必須把這件事解決了,大家夥兒都說說看。”
以前采用的是招標方式,每一種單品都有相對應的保證金,保證金的數額相對來講有些虛高。現在打包承包出去,如果還采用之前的保證金數額的話,那就不合理了。前幾天開會的時候討論過保證金的問題,大家夥兒一致認為要適當的降低保證金,但一直沒有說出一個準確的范圍。
坐在佟部長左手邊的生鮮部長薑明生捋順頭頂為數不多的幾根頭髮,這才慢條斯理的開口:“之前商量的是整體下降百分之十,也就是說單個加工廠的保證金在400萬左右,八個加工廠打包承包的話,還可以適當的優惠一點,給出三千萬的保證金就行。”
說著,轉頭看了佟部長一眼,笑著說道:“我個人覺得這個方案是比較合理的。”
佟部長不動聲色的點頭,而後看向右手邊的凍品部長周仁傑。
“我同意薑部長的意見!”
周仁傑先是表明態度,小心翼翼的看了佟部長一眼,又是補充道:“如果有人願意全部承包的話,咱們可以在預付款方面再給一點合理的讓步,也算是變相的減輕合作夥伴的資金壓力。”
佟部長不置可否的嗯了一聲,繼而看向肉製品部長徐大偉,徐大偉卻是一副出神的狀態,根本沒有注意到佟部長的目光。佟部長輕蹙眉頭,很快收回目光,定聲說道:“那就把薑部長和周部長的意見結合在一起擬定方案。”
佟部長面部表情陡然變得嚴肅起來,目光冷峻的掃視一圈,“最後一個問題,副產品是否優先配比自用?”
目光再次看向肉製品部長徐大偉,徐大偉或許是被最後一個問題驚醒,此時也是一臉認真的看著佟部長,下意識的脫口說道:“必須優先自用!”
薑明生和周仁傑都是玩味的看向徐大偉,徐大偉沒有察覺到兩人的表情變化,繼續說道:“佟部長,肉製品原材料主要依靠加工廠提供,如果咱們不能優先配比自用的話,難不成花錢從外面購買?”
“再者說,競爭對手這兩年一直在加大肉製品開發力度,咱們本就慢了一步,如果不能奮起直追的話,肉食品市場份額很有可能再次下滑。”
佟部長淡淡的哦了一聲,轉頭看著薑明生問道:“薑部長,外面的副產品價格是不是比咱們自己的便宜一點?”
薑明生歲數大了,再有幾年就能平穩退休,他不想卷入內部競爭,此時被佟部長點名,也只是淡淡笑著說道:“各有利弊吧,這個不好說!”
佟部長眼底閃過一絲不滿,面部表情不變,轉頭看向周仁傑。
周仁傑坐直身體,裝出一副認真思考的模樣,幾秒鍾後才開口說道:“肉製品方面,完全可以用進口副產品代替嘛,這種情況之前也不是沒有發生過。眾做周知,進口產品和國產貨製作肉製品時並沒有太大的區別,重要的是進口產品肯定比國產貨便宜的多。”
參會的工作人員都是低著頭,裝作一副認真聆聽的模樣,大佬們之間的爭鬥,能不參與最好別參與。
徐大偉瞪著眼睛怒視著周仁傑,“你有沒有考慮過,競爭對手會利用這一點詆毀攻訐咱們,如果鬧出事情,最終損害的不還是集團形象和集團利益嗎?你這種想法完全就是格局不夠,但凡有點腦子的人都不會乾丟西瓜撿芝麻的事情。”
周仁傑被徐大偉當著下屬的面諷刺,臉色頓時變得鐵青,剛想反懟回去,就聽到佟部長在桌子上拍了一下。
“徐部長,這是在討論工作,任何人都有權利提出不同的意見。不管意見是否合理,最終是否采納,你都不能人身攻擊。”
佟部長冷冷的看著徐大偉,嚴厲說道:“我覺得你應該給周部長道歉!”
徐大偉被佟部長拍桌子的舉動驚到了,眼神閃爍不定。他知道周仁傑是佟部長的狗腿子, 特別是集團內部傳出佟部長馬上就要提升的消息後,周仁傑更是不要面皮的事事遵從佟部長的意思,毫無個人原則可言。
對周仁傑的不屑在剛才突然爆發,說完之後徐大偉就有些後悔,畢竟三個部門的不少員工都在這裡,萬一傳出去還不知道別人怎麽評價自己呢。
可讓自己給周仁傑道歉,內心又覺得憋屈。猶豫了好一會兒,徐大偉最終冷哼一聲,不再看周仁傑,就當是沒聽到佟部長的話。
佟部長眼底閃過一絲狠色,盯著徐大偉看了一會兒,而後轉頭對著參會人員說道:“咱們這次承包只是試行,周期也只有八個月,我個人覺得周部長說的有道理,既然是試行,那就大膽一點,副產品全部對外承包。”
裝作沒有看到徐大偉的掙扎,佟部長繼續說道:“肉製品事業部如果有原材料采購需求,可以跟凍品部報備溝通,由凍品部負責采購分配!”
徐大偉驚怒交加的看著佟部長,沒等他提出不同意見,就聽到佟部長說了一聲散會,直接走出了會議室。
周仁傑起身,衝著徐大偉陰冷一笑,“徐部長,我周仁傑格局沒有你大,你們肉製品事業部需要什麽產品可要提前報備,最好是列出詳細的采購計劃,要不然我怕耽誤你們生產啊!萬一影響到效益,我可擔當不起!”
等周仁傑帶著凍品部的人離開之後,薑明生才慢慢起身,對著徐大偉歎息道:“大偉,你脾氣得改改,這麽暴躁可不好。”
肉製品事業部的員工想要離開,可自家部長還沒動靜,一個個只能埋著頭,裝作沒聽到沒看到。