再次提到天麟商貿,吳麒麟臉上不由的浮現出自信之色,說話的聲音更是洪亮許多。
“我們天麟商貿的經營品類主要包括豬副產品,牛羊類肉製品以及副產品。在粵省省城擁有十三家檔口,主要地市也有不同數量的渠道和店鋪。粵省三分之一的大型餐飲企業跟我們公司保持合作關系。”
吳麒麟一臉傲然的說著,中間稍微停頓一下,看了一眼竇遠洋,輕聲一笑:“這麽說吧,除了不如遠洋商貿對川省的那種掌控力,其他方面我們天麟商貿不見得比遠洋商貿差,這一點遠洋可以替我證明。”
遠洋商貿只是經營豬副產品,天麟商貿卻是連帶著牛羊類也在做,粵省有多少家大型餐飲企業王泉不知道,單憑吳麒麟對待竇遠洋的態度來看,能跟竇遠洋比肩而論的人,實力可想而知。甚至王泉還隱約有種猜測,天麟商貿很有可能比遠洋商貿的實力還要強上一籌。
不動聲色的記下天麟商貿,王泉準備找人打聽一下他們的實際情況。
吳麒麟看王泉表情平靜,並沒有因為自己透露出來的東西產生表情變化,不禁高看王泉一眼,收起臉上的傲氣,繼續笑著說道:“王總,生意這種事情,往小了說是買賣,往大了說就是各取所需的合作。既然離不開合作,自然是要強強聯合才能實現利益最大化。你跟遠洋的合作不就是這樣的嗎?所以,我希望能跟王總達成合作關系,不知道王總意下如何?”
竇遠洋坐在兩人中間,一直保持著淡淡的微笑,目不斜視仿佛置身事外一樣並不插話。吳麒麟說完之後,竇遠洋這才側臉看向王泉,笑著說道:“王總,大家的目的是一樣的,都是為了賺錢。有人賺錢費盡一身力氣,也不見得能賺多少。有人不一樣,輕而易舉就能賺到普通人想象不到的利潤。我相信,咱們是一類人,只要你願意,大家都能輕松一點,你說呢?”
王泉不置可否的點了點頭,從內心深處來講,他並不反對跟商貿公司的合作。而且來山城之前,也跟林東合計過,要在市場基礎比較薄弱的地方選擇一些大型商貿公司合作。只是,用什麽樣的合作方式還沒有確定下來。
九鼎商貿的主要客戶大部分集中在江浙滬地區,福省和粵省的客戶都是江浙地區的客戶幫忙介紹的,也只是一些出貨量不錯的優質客戶,真正論起客戶數量以及發貨總量的話,肯定比不上那些大型商貿公司。
福省還好說一些,最起碼還有十幾個客戶,但粵省就顯得有些不盡人意了,客戶只有七八個。
想到這裡,王泉不禁笑著說道:“吳總不妨說說怎麽個合作方式?”
聽到這句話,吳麒麟沒有急著說話,反而微微低頭,像是斟酌的模樣。屋子內突然變得安靜下來,甚至能夠聽到煙絲燃燒時發出的輕微劈啪聲。所有人的目光都聚集在吳麒麟身上,足足半分鍾之後,吳麒麟才抬起頭,先是看了竇遠洋一眼,而後又是看向王泉,慢悠悠的說道:“現在行情不穩定,我個人覺得,咱們不妨按照九鼎商貿跟遠洋商貿的合作方式做,你跟遠洋怎麽合作的,咱們就怎麽合作。”
“等以後行情恢復正常之後,咱們也經過了前期的合作磨合期,到時候再談長期穩定的合作方式也不耽誤,王總你覺得呢?”
吳麒麟的話看似合情合理,王泉聽後卻是抿嘴一笑,隨後緩緩搖頭。
他這種反應讓吳麒麟眼神一變,不禁追問道:“王總這是不同意嗎?”
王富貴一直在聽,在他看來吳麒麟的合作態度還是比較可以的,他說的合作方式也算中規中矩,看到大哥搖頭,眼神裡帶著疑惑看向王泉。
“吳總,我這個人說話比較直接,這一點竇總比較清楚,我接下來的話沒有惡意,你要是覺得我說的不好,也別往心裡去。”
王泉先是笑著說了一聲,看到竇遠洋和吳麒麟點頭之後,這才收起臉上的笑意,一本正經的說道:“剛才吳總自己也說了,現在行情不穩定。最近這段時間確實是降價了,屠宰量也增加了不少,眼看著市場有恢復往日盛況的跡象了,按理說,這個時候渠道應該顯得更加重要。”
“可是,這種情況背後隱藏著的是什麽?我相信在座的都能想到。”
王富貴聽到這句話,臉色不禁一暗,心裡暗暗嘀咕,在座的我最笨嗎?
王泉不管吳麒麟的臉色變化,反而看向竇遠洋說道:“竇總上次打電話報計劃的時候,我跟幾個公司股東也正商量,要不要趁著這一波行情,把貨囤起來,等以後漲價的時候再出手。”
說著,目光轉向吳麒麟,笑道:“有些東西大家都能看到,有些東西只有少部分人能夠看清楚。在這一波行情中,我應該是站在少數人那一堆裡的。”
吳麒麟和竇遠洋同時露出疑惑的神色,眼睛直勾勾的盯著王泉,他倆能聽明白,王泉說的前者就是想要趁著這波行情囤貨的人,可後者是什麽意思?難道還有自己不知道的內情?兩人目光迫切,特別是竇遠洋,一直以來他都好奇王泉的信息渠道在哪裡,現在聽他自己說出口,更是迫切想要知道王泉從哪得到的內幕消息,最重要的是,內幕消息是什麽?
竇遠洋能夠猜到這一波降價之後,市場肯定會反彈,但他並不敢保證自己一定能夠準確的把握住時間點。上次不就是因為沒有把握好時間點,被王泉陰了一把麽?
郝金磊一臉緊張的看著王泉,他平時大部分時間都跟竇遠洋在一起,明面上他是遠洋商貿的業務總經理,倒不如說他是竇遠洋的秘書助手。雖說沒有實權,卻清楚的知道遠洋商貿的一切活動和目的。
他深知遠洋商貿的三個股東不止一次討論關於王泉的話題,現在聽到王泉這麽一說,他比竇遠洋還要緊張,生怕王泉再玩出么蛾子。
王泉可不知道他們為何緊張,依舊自顧自的說道:“現在各個渠道都能穩定出貨,一些個目光短淺的人又開始惡意降價,以求盡快把貨出手換成現金。可在我看來,並不是這樣,我們九鼎商貿可以給任何客戶大批量供貨,但也能自己把貨囤起來,伺機而動等著賺取更多的利潤。”
拿起煙盒,給在場的眾人一一發煙,自己點上火,吐出一口煙霧之後,王泉的語氣變得更加輕松,看著竇遠洋和吳麒麟說道:“我們之所以沒有直接囤貨,選擇優先滿足客戶的需求,並不是不想賺更多的錢,也不是怕壓貨佔用資金。只是單純的考慮到,去年行情不景氣,大家夥兒的日子都不是很好過,想要利用這次機會讓我們的客戶盡可能的多賺點錢,這也算是大家相識一場的善因善果。”
聽到這句話,吳麒麟狐疑的看著王泉,他心裡的生意人,哪一個不是自私自利,王泉說出來的這番話給了他不一樣的感覺,一時間分辨不出來這到底是王泉的真實想法,還是故意這麽說給自己聽的。目光不由轉向竇遠洋,眼神裡帶著詢問。
竇遠洋不由的撇嘴,大家的日子確實不好過,但這裡面絕對不包括王泉!
“同意給竇總準備貨,也是處於這樣的心態,既然選擇跟九鼎商貿合作了,那麽九鼎商貿就有義務盡可能的解決客戶的需求。”
王泉看向吳麒麟,最後說道:“行情波動期如果不能確定合作方式,等以後行情恢復正常後,九鼎商貿還有優勢嗎?到那個時候,渠道的層級再次高於供貨商,我們九鼎商貿豈不是要淪為商貿公司的加工基地?”
“我們成立九鼎商貿的初心就是想要發展更多的客戶,賺取更多的利潤,畢竟三四千員工跟著我們吃飯,不得不考慮太多。乘風破浪這四個字就是我們九鼎商貿現在要做的,如果不能利用現在的優勢,抓住機會盡可能的擴張渠道發展客戶,難道要等以後風平浪靜的時候費更多的力氣艱難前行嗎?”
“我說句不好聽的,不管有沒有商貿公司找上我們合作,我們都不會停止開發渠道的腳步。我能肯定一點,在未來的某個時間段,誰也阻止不了我們九鼎商貿的步伐。”
說到最後,王泉一臉自信,甚至是有些狂妄的說道:“即便是三匯,一樣只能在一旁看著我們掙錢!”
王富貴眼睛一亮,興奮的看著王泉,這一刻,他覺得大哥太霸氣了,三匯只能在一旁看著,這句話絕對能吹一年!
竇遠洋和吳麒麟郝金磊三人驚疑不定的看著王泉,特別是竇遠洋,眼神裡帶著複雜的神色,王泉這番話看似對吳麒麟說的,實際上也在提醒自己。
當初自己找上王泉談合作的時候,王泉就說過,跟遠洋商貿的合作是暫時的,以後能否繼續保持下去,全看遠洋商貿的表現。一旦遠洋商貿讓九鼎商貿不滿意了,九鼎商貿就會主動前往川省開辟市場。
竇遠洋不怕王泉,但卻不代表著他有必勝的信心。
金順是跨行進入川省市場,擁有大量資金的金順最終敗在了貨源上。九鼎商貿不一樣,他們扎根豬副產品行業,掌握著大量貨源的他們,戰鬥力和持久力絕對要比金順強,這也是竇遠洋不願意跟王泉成為敵對關系的關鍵所在。
王泉今天把話說出來,就是提醒自己,他知道自己的想法,非但沒有阻礙,還盡量配合了,自己如果不能給他一個滿意的答案,竇遠洋相信,真要等到王泉說的那個時間節點到來之後,遠洋商貿必將成為九鼎商貿的第一個目標!
吳麒麟第一次接觸王泉,來之前竇遠洋簡單的介紹過王泉的做事風格。按照竇遠洋的說法,王泉有能力有實力,卻不是那種帶有攻擊性的人。只要好商好量的跟他談,應該能夠達成合作意向。
只是,現在看來,並不想竇遠洋說的那樣。
王泉此時表現出來的自信,遠遠高於自己介紹天麟商貿時的氣勢,這說明什麽?他對短時間的行情變化十分篤定,甚至是知道以後行情會發展到什麽地步,要不然他哪來的自信不把三匯放在眼中?
吳麒麟沒有不滿王泉的言語,只是變得更加好奇了,不禁笑道:“那王總喜歡什麽樣的合作方式?你說出來,只要不過分,我就能代表天麟商貿同意。”
說了這麽長時間,一直都沒看到服務員過來上菜,王泉玩味的看了郝金磊一眼,轉過頭看向吳麒麟,淡笑著說道:“吳總剛才說的前半句話我還是比較認同的,九鼎商貿跟遠洋商貿怎麽合作,就能跟天麟商貿怎麽合作。合作時間由我們來定,合作細則也是我們來定,醜話所在前面,如果天麟商貿不認同這種合作方式,亦或者是在未來的日子裡,背棄了這種合作方式,我們九鼎商貿可以單方面的做出任何行為。”
威脅?
吳麒麟瞳孔一縮,微微眯起眼睛,似笑非笑的看著王泉。王泉依舊是風輕雲淡的表情,毫不怯場的看著吳麒麟。
竇遠洋見氣氛不對,哈哈一笑對著郝金磊說道:“金磊,怎回事兒?這麽久都沒有上菜,你去催一下。”
等郝金磊起身出去,竇遠洋又是笑著說道:“接下來咱們隻吃飯喝酒,不談論生意上的事兒。酒足飯飽之後,再說也不遲。”
王富貴看著眼前的變化,眉頭微微皺起,小心翼翼的看向王泉,心裡暗暗嘀咕著,大哥說的時機怎麽還沒來?
沒過一會兒功夫,郝金磊上來,身後跟著服務員,在很短的時間內,原本空蕩的桌子上擺滿了飯菜。
嫩白的魚肉在火紅的辣椒點綴下格外的誘人,特別是空氣裡彌漫著的香辣味道讓人垂涎。
最後一道菜上來的時候,服務員放下一小瓶看不出標識的酒,郝金磊充當司機不敢喝酒,主動充當起服務員給幾人倒酒。淡黃色的酒液散發著一股不算難聞的中藥味道,一小瓶酒正好倒了四杯,每一杯也就一兩多一點的樣子。
竇遠洋招呼眾人吃菜,幾個男人坐在一起吃飯,特別是還有不知道功效的藥酒助興,每個人都化身成段子手,屋裡的氣氛逐漸變得火熱起來。
“說起這個,還屬我們粵省最為便利,王總若是有機會來粵省,一定要聯系我,我帶你領略一下不一樣的感覺。”
經過小段子的碰撞後,幾人的關系看似融洽不少,吳麒麟壞笑著看向王泉,王泉只是輕輕一笑,身邊的王富貴則是眼神火熱。
飯菜吃的差不多,杯中的酒已經飲盡,身為地主的竇遠洋主動提議回去喝杯醒酒茶。王泉知道,正題要來了。
回到山城已經是夜裡九點多鍾了,郝金磊把車子停在一處幽靜的茶樓,竇遠洋領著眾人上樓,看他的樣子很是輕車熟路。
茶樓的老板娘是一個看似恬靜的女人,見到竇遠洋微微一笑,伸手指向樓上。上樓之後,竇遠洋大馬金刀的坐在主位上,哈哈笑道:“今天讓諸位嘗試一下竇某人的泡茶手藝。”
吳麒麟聽後笑著搖頭,調侃道:“要說泡茶,還得看竇伯伯,你也就是學了一點皮毛功夫,還是別丟人現眼了。”
竇遠洋不以為然的笑了笑,自顧自的拿起工具開始泡茶,王泉也是樂得自在,安靜的等著。
等竇遠洋把茶水分好,吳麒麟端起茶杯抿了一口,放下茶杯之後,轉頭對著王泉說道:“王總,合作細則是什麽樣的?”
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