連福生所在的市場距離粵省並不算遠,回來的路上王泉抱著試一試的態度問詢他知不知道天麟商貿的情況,亦或者是粵省大型商貿公司的情況。還告訴連福生自己現在不方便接聽電話,讓他以文字的形式回復信息。
連福生給了王泉不小的驚喜,他的一個朋友就在粵省做凍品商貿公司,只不過規模不是很大,以前聽他說過粵省的商貿公司狀況。而後把粵省的商貿公司大致情況說了一遍,臨了還問王泉是不是準備跟粵省的商貿公司合作。
根據連福生提供的信息,天麟商貿公司在粵省的影響力確實可以,只不過粵省大型商貿公司並不只是這一家,還有另外一家商貿公司規模更大,市場影響力比天麟商貿跟廣泛。正如吳麒麟說言,天麟商貿公司經營范圍太廣,顯得不是很專一。
另外他們主要針對的是中高端連鎖餐飲企業,供應的產品也都是以優質產品或者是精品產品為主,普通貨基本上被另外一家隻做豬副產品的商貿公司壟斷了,真若是按出貨量計算是話,另外一家的出貨量比天麟商貿多了不是一星半點。
此時聽到吳麒麟的問話,王泉不疾不徐的回道:“我們做市場,一般情況下都是根據市場真實情況制定合作細則。吳總也知道,不同市場都有地域差異,粵省的情況我簡單的了解過,有一個問題需要請教吳總。”
吳麒麟穩穩點頭,示意王泉說下去。
“我聽說天麟商貿主要以優質品以上的產品為供應方向,如果,我是說如果我們合作了,普通產品這一塊,你們天麟商貿作何打算?”
吳麒麟眼神一凜,嘴角一揚看著王泉笑道:“王總的消息挺準確的嘛。”
說著,收起臉上的笑意,遲疑道:“普通貨市場我們之前也嘗試過,只是效果並不理想,而且普通貨的利潤遠遠沒有優品以上的利潤大,這一點相信王總能夠理解。”
王泉聽明白了吳麒麟的意思,輕輕點頭:“如果是這樣的話,那就更好辦了。優質品以上的產品我們可以全力供應天麟商貿,普通品質的產品也不耽誤在粵省銷售,吳總以為如何?”
吳麒麟說以前嘗試過並且讓王泉理解,態度很明顯是他們並不想做普通貨,此時王泉這麽說,吳麒麟也是跳不出毛病。稍微猶豫一下之後,謹慎問道:“方便說一下普通貨的渠道麽?”
王泉還沒說話,王富貴就小聲嘀咕著:規矩都不知道?
王富貴的聲音不大,奈何他說話時屋內很是安靜,這句話一字不漏的被其他幾人收入耳中。吳麒麟臉上閃過尷尬之色,眼底閃過一絲不滿,瞪了一眼王富貴。
注意到吳麒麟的目光,王富貴脖子一梗,同樣不滿的看著他,只是心裡有些發虛,大哥不會怪自己吧?
余光看到王泉微笑點頭,王富貴這才松了口氣,再看吳麒麟時露出得意的笑容。
“如果只是優質品的話,那就沒什麽刻意要求的條件了,九鼎商貿最近剛剛成立的冷鏈物流公司,不管是哪個市場,都能在最短的時間內把產品送到客戶手中。吳總可以先報一批樣品,看過樣品之後咱們再加深合作也不遲。”
“我看過了!”
王泉的避重就輕讓吳麒麟有種無力感,接著說道:“前兩天在蓉城已經見識過九鼎商貿的產品品質了,只要生產線上不出意外,就符合我們的要求。”
想了一下,又是補充道:“我明天把計劃給王總發過去,先按照正常供貨走。我讓公司重做庫存計劃,等計劃搞出來之後,再給王總報單。”
王泉穩穩點頭,吳麒麟目光轉向竇遠洋,笑著說道:“我需要回去安排一下工作,就不陪你們了。”
說著,又是看著王泉說道:“王總,明天見。”
郝金磊主動起身送吳麒麟去酒店,留下竇遠洋和王泉兩兄弟。
竇遠洋給他倆續上茶水,這才笑著說道:“恭喜王總又多了一條出貨渠道。”
王泉笑著搖頭,揶揄道:“你就不怕要貨的人越多,你這邊的供貨量跟不上?”
竇遠洋一愣,跟著搖頭道:“不擔心,不管有多少客戶,只要王總你願意給,我就不怕沒貨用。”
說著,竇遠洋又是玩味的看著王泉問道:“王總,現在也沒外人,你跟我說句實話,你到底對山城市場是什麽看法?”
看到王泉露出疑惑之色,竇遠洋又是解釋道:“那就換個說法,你想讓山城變成什麽樣子?要是對現在的渠道出貨量不滿意你就直說,我們這邊可以加大力度的,畢竟出貨越多咱們賺的越多。”
聽他這麽一說,王泉明白了,這是在暗示陳大斌繼續擴張渠道的事情呢。想到這裡,王泉輕輕一笑,不著痕跡的看了王富貴一眼。
王富貴一晚上吃也沒吃好,喝也沒喝好,生怕錯過了王泉的信號。此時看到王泉的信號,心裡頓時一喜,重新回憶王泉交代的話,看著竇遠洋說道:“沒跟你們合作之前,我們就跟陳大斌合作了,而且現在陳大斌還在幫我們賣白條豬肉,這次開的新店有一大半都是白條豬肉渠道。”
竇遠洋盯著王富貴看了一會兒,眼神裡閃過一道精光,隨後看向王泉突然感慨道:“王總還是沒把我竇遠洋當成朋友啊!”
不等王泉說話,又是接著說道:“王總有需要就直接說嘛,我們遠洋商貿雖然不做白條豬肉,但我可以幫你介紹專業做白條豬肉的渠道。”
“不管王總你是怎麽想的,最起碼現在咱們是在一個鍋裡吃飯的夥計,能幫忙的地方你只要張嘴,我竇遠洋絕對沒有二話。”
王泉笑著點頭,端起茶杯喝了一口,放下之後看著竇遠洋說道:“竇總的心意我領了,現在白條渠道還算夠用,等以後有需要了,肯定少不了麻煩竇總。”
竇遠洋輕輕點頭,沉吟一聲之後,歎息道:“也不知道三匯還會不會繼續調價,這兩年的行情起伏真是讓人頭疼啊。”
說完之後,眼睛直勾勾的看著王泉,眼神裡的希冀毫不掩飾。
王泉被竇遠洋這一作派弄得有些無語,這貨剛才還說有話直說呢,轉過頭就變了模樣。王泉知道竇遠洋關心什麽,但他不能說,機會越來越少,自己必須用好每一次機會換取更大的利益。
王泉的無動於衷讓竇遠洋有些氣餒,他也知道王泉不可能跟自己共享重要信息,剛才之所以沒有明著問,也是考慮到這一點,如果王泉不說,也不至於鬧出尷尬的局面。
“王總有沒有考慮過囤一批貨?”
王泉平視著竇遠洋,搖了搖頭,隨後又點頭說道:“吃飯的時候我已經說過了,九鼎商貿的原則是先滿足客戶的需求,把你們的貨全部安排到位之後,才有可能考慮自己囤貨。再說了,我們自己的客戶主要是以鮮品為主,只要屠宰場還在工作,我們的客戶就會缺貨用。”
“那我能不能追加一批訂單?”
竇遠洋追問道。
王泉疑惑的看著竇遠洋,他知道竇遠洋的供貨渠道肯定不止自己一家,他已經在九鼎商貿報了不小的計劃,怎麽還要追加訂單?
王泉看待自己的眼神讓竇遠洋心裡一驚,這種對於加大囤貨量的疑惑不解,讓竇遠洋腦子裡突然閃過一道靈光,難道王泉的真實想法是不看好大量囤貨?
“為了囤貨,我們這邊已經開始限制出貨量了。今天聽你說過九鼎商貿的屠宰量後,我的底氣更足了,所以我想恢復出貨量。你有句話說的不錯,先滿足客戶的需求。”
“客戶的日常需求量需要滿足,我之前報的那些計劃肯定就不夠用了,所以,你再給我安排一批貨!”
說完,竇遠洋精神高度集中的觀察著王泉的表情,生怕錯過一絲一毫的變化。
同樣,王泉也是盯著竇遠洋,兩人的目光在空氣中碰撞,都是露出一副會心的笑容。
……
“按照你們說的, 車體打上統一標識,凍品包裝箱也要更換成咱們九鼎商貿的標識,為什麽不趁著這個機會把員工的工裝也給解決了?想象一下幾千人身著統一工裝,那排面不比前兩個大?以後再拍宣傳片,得多牛皮!”
四人微信群裡,除了王泉不在線,其他三人正在開會。當討論到統一標識的問題時,李宏直接打斷了張浩明的發言,把自己的想法說了出來。
張浩明和林東聽後齊齊一愣,隨後眼中露出熱切的光芒,張浩明好奇問道:“老李這個提議不錯,統一定製的話應該花不了幾個錢吧?林總你在省城聯系一下,如果花費不大的話,就按老李說的辦。”
林東點頭應下,“包裝箱的事情我已經聯系過了,洛河就有一家專門定製紙質箱體的場子,價格還沒有詳細談,老張你有空的話給他們聯系一下。”
看到張浩明點頭,林東又是說道:“關於跟外省商貿公司合作的事情,王泉的意思是從渠道薄弱的市場選擇中大型商貿公司合作,堅決不跟小型商貿公司合作。你們怎麽看?”
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