了解過天麟商貿的大致情況後,王泉就想好了如何對待天麟商貿。
不管任何市場,中高端產品佔據的市場份額肯定不如普通產品的份額多,這也是為什麽每次價格戰都能起到作用的原因。
天麟商貿針對的主要是中高端客戶,如果是在行情正常平穩的情況下,王泉肯定會高看天麟商貿一眼,甚至是主動合作謀求更多的利益。可現在這種有貨賣就很不錯的大環境下,天麟商貿就是看著好看味道並不怎麽好的蛋糕。
昨天晚上王泉就給吳麒麟暗示了,只是不知道他聽明白沒有。九鼎商貿可以給天麟商貿供貨,但不會單一給他供貨,那些普通貨市場還有很大的空間等著九鼎商貿去開發利用。
也是因為抱著這種心態,吳麒麟發來的報貨單只是讓王泉稍稍疑惑,轉手把報貨計劃發給林東,告訴他貨主的信息。
……
林東一臉笑意的從一家小型服裝廠出來,工裝的材質和價格還算讓人滿意,只需要各個工廠統計好員工需要的尺碼就能下訂單生產了。
“林總,如果有什麽添加的需要,盡管跟我們說,一定保證讓你滿意。”
服裝廠的負責人親自把林東送出來,臉上的笑容一點都不比林東少。按照林東的說法,每個工人需要配備外套、短袖和褲子,每人兩套以便換洗。暫時按照三千五百人計算,那就是七千套。
林東上車,放下車窗對著負責人說道:“我這邊會盡快統計尺碼,弄好之後再聯系你。”
回到市場,林東把服裝廠提供的樣品圖和報價發到群裡。重新打開王泉發來的信息,仔細看了一陣後,把單子發給負責周市區域的內勤,讓她盡快把貨款做出來。
弄完之後拿起桌子上的黑皮筆記本,翻看最近這段時間留存下來的商貿公司信息。按照王泉的想法,要把江浙滬地區的商貿公司排除在外。拿起筆劃掉幾條信息之後,林東出神的看著筆記本上記錄的信息。
……
“對,這是公司要求,掛靠車輛必須噴上統一標識。”
從早上發出統一噴裝的信息後,張闖和老錢接到了不少電話,很多人都對統一噴裝心存疑惑。
“毛哥,這事兒其實很簡單,你要是覺得九鼎商貿有前途,能夠穩定的給你提供運輸單,車廂噴繪也就無所謂了。當然了,你要是有別的想法,那就當我沒說,等你啥時候有空,回來把掛靠關系解除掉就行了。”
“不是我不講人情,公司統一要求,只要是掛靠車輛必須噴上九鼎商貿的標識,這也是為了大家好。你們都是明白人,九鼎商貿現在是什麽情況,不用我多說,就單說咱們省內,有幾家能同時養活這麽多車子的?三匯現在的發貨量也不能吧?”
掛斷電話,張闖很是不解的看向對面的老錢,懊惱說道:“這些人掛靠關系的時候一個比一個說話好聽,什麽堅決服從安排,什麽指哪打哪都特麽瞎話!”
老錢臉色不比張闖好到哪裡去,“反正我就是這麽跟他們說的,如果還想掛靠在九鼎商貿,還想天天都有活兒乾,那就別說廢話,趕緊噴裝。不想噴裝的,三天之內解除掛靠關系,並且保證不了以後每天都能接到活兒。”
“他們怎麽想的,我心裡跟明鏡兒似得。不就是想著萬一哪天九鼎商貿沒活兒了,他們還能出去接其他場子的活兒麽。一個個都是豬腦子,單說冷鏈運輸這一塊,在咱們中原如果九鼎商貿都沒活兒了,三匯也強不到哪兒去,他們還能上哪接活兒?還去外省天天天南海北的晃悠?”
張闖無語的歎了口氣,人心啊。賺錢的時候一個比一個親密,稍微有一點不如意的事情,就暴露本質了。
“你也別想太多,咱倆跟他們一樣,都是司機。要不是王總給咱們機會,咱倆一輩子也不可能坐進辦公室拿工資。這些人能拉就拉一把,不能拉趕緊斷了來往,不是老錢我勢利,都是有家有小的人,必須得看清現實。”
……
“給完資料就沒動靜了?”
連續三次調價的威力顯而易見,市場平穩之後,宋鵬飛重新把目光轉到南湖市場,把鄭金秋叫到自己的辦公室問話。
鄭金秋斟酌之後說道:“按照部長你的吩咐,我給他們提供的資料並沒有太大的幫助,僅僅只能讓他們大致了解一下南湖的市場情況。林東拿到資料之後並沒有打電話詢問,而且他們也沒有像咱們猜想的那樣,尋求南湖業務的幫助。”
宋鵬飛微微皺眉看著鄭金秋,暗暗嘀咕沒反應才是最不正常的情況,再次問道:“你最近跟他們聯系過嗎?九鼎商貿最近有啥動作沒有?”
“沒有直接給林東打電話,我通過其他關系問了一下,九鼎商貿最近的出貨量很大。”說到這裡,鄭金秋停頓了一下,小心翼翼的看了宋鵬飛一眼,接著說道:“聽說,他們承包的場子單日屠宰量已經超過九萬頭了。”
九萬頭?
宋鵬飛眼角一跳,盯著鄭金秋,“真實數據還是謠言猜測?”
18年是屠宰量最大的一年,即便是18年,三匯全國加工廠加在一起,單日屠宰量最大的時候也不過十萬頭左右。
現在的日屠宰量更是連五萬頭都沒有,九鼎商貿居然達到了九萬頭,宋鵬飛怎麽可能不震驚!
沒等鄭金秋回答,宋鵬飛又是自言自語疑惑道:“九萬頭的屠宰量,每天的副產品得有多少?他們的渠道夠用嗎?”
鄭金秋不知道九鼎商貿的渠道夠不夠用,但他知道一點,他們不主動聯系三匯,要麽是忙著出貨,要麽就是找到了新的銷貨渠道,要不然絕對不能如此沉穩。
“要不,我約一下林東?”
鄭金秋試探問了一句,他知道宋鵬飛的想法,身為龍頭企業該有的姿態必須要有,不能上趕著跟商貿公司合作。
宋鵬飛皺著眉頭默不作聲,心裡卻是暗暗盤算著。
他隱隱擔心,三匯這次連續調價,很有可能成為別人的嫁衣裳。如果是這樣的話,調價的目的就要落空了。
庫存方面倒還好說,關鍵是南湖市場怎麽辦?本來調價就是為了清理掉現有的存欄量人,讓市場重新變成缺貨狀態,利用缺貨狀態把三匯的產品塞進南湖市場,從而達到撬開南湖市場的目的。
九鼎商貿這麽大的屠宰量,如果他們暗中囤貨,等到漲價的時候,還能以三匯的產品為主嗎?
越想越不放心,抬頭看向鄭金秋,說道:“你約他吧!這一次,我親自跟他們談。”
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