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商山的場子穩定之後,郭傑和林東兩人同時選擇外出開辟新渠道,林東選擇向北,目標很明確,首府和津港。
這兩個地區具備一定的特殊性,官方意義很重,對於環保和疫情檢查的更為嚴格。
正是因為這樣,造成兩個地區的養殖量和屠宰場並不是很多,兩個地區所需的肉類和副產主要依靠外省供應。而且,檢疫格外苛刻,很多資質不夠的屠宰場,根本開不出來發往這兩個地區的檢疫票。
這樣特殊的環境也不是沒有好處,產品價格偏高,比之其他省份,利潤自然要高一些。
林東的目的就是開辟北方市場,這個選擇是經過深思熟慮的。
北方地區,除了燒烤攤和個別菜系主打餐廳,基本上很少有人吃豬腰和腦花,還有一些小副產品,比如黃喉天梯這類產品,也是依靠南方地區消化。
反之,南方地區大腸和豬頭消化量比不上北方。
總而言之,地區差異性造成的情況,必須要用地區差異彌補。
王泉回中原時,已經是十月下旬,這一次足足在外晃悠了近二十多天,取得的成果也是值得肯定的。
僅僅是福省,就多了七個新客戶,其中還有兩個豬腰需求量很大的客戶,其他五個客戶不是不能賣豬腰,只不過比起那兩個來講,接貨量小些而已。
唯一遺憾的是,回來的路上經過杭城。
前面說過,杭城有兩個大客戶,上次出來的時候沒有拜訪到兩人,這一次同樣如此。
更可氣的是,上次提醒過的那個姓王的大客戶,接到王泉的電話之後,竟然問王泉為什麽會給他發那樣的信息,說話時語氣帶著懷疑。
……
十月份的下旬,天氣已然轉涼,短袖褪去,換上外套。
上個月王泉就勸過父母,讓他們在家歇著,父親還好些,在工地乾活,一天也能賺兩百多塊錢,母親的工資就顯得可憐了,一個月一千五百塊錢。
可老兩口不聽,在他們眼中,只要還能乾活,就不能在家閑著,窮怕了。
王泉坐在老宅的院子裡,看著略顯破舊的房子,心裡不由感慨。
這房子還是王泉上小學的時候修的,三間平房,加上東屋和南屋。雖然是農村,因為緊鄰市區,土地並不算多,一家三口也才不到五畝田地,田裡的收入幾乎可以忽略不計。
眼看著村子裡其他人都修了兩層甚至三層的小樓,王泉家裡的老宅顯得格外扎眼。
老兩口有多少存款王泉不知道,但他知道老兩口這些年來肯定存了不少,之所以沒有重新修建房子,或許是考慮到現在姑娘都要求市區買房,準備給王泉交首付用。
對於老人的心情,重生之後的王泉十分理解。
這也是他順從父母的意思,準備接受相親的原因。
可是,現在自己能賺錢了,重生之後這兩個多月的時間,王泉的銀行卡上已經有了五十多萬的存款,他沒有告訴父母,是怕他們接受不了。
老一輩的思想跟年輕人不同,他們習慣了腳踏實地一分一角積攢家業,鄒然聽到爆發有錢,第一想法絕對不是高興,更多的是擔驚受怕。
此時,王泉有了重修房子的打算。
反正距離市區也不遠,沒必要非要去市區買房,
最重要的是,重生之後,王泉對於及時享樂更加看重。 在家裡蓋一個獨棟小樓,不僅居住環境比市區強,關鍵是左鄰右舍都是打了幾十年交道的熟人,相處著踏實。
“泉子,給東子打電話問問,他們什麽時候過來?”
東屋廚房裡,王泉的母親劉香蘭忙碌著準備晚飯。
王泉是昨天到家的,昨天晚上林東就打電話過來,說是今天晚上他們一家人過來吃飯。看了眼時間,已經是下午五點多鍾了,估計著他們已經出發了。
在微信上問了一句什麽時候到,沒過幾秒就收到了回復,是林東的老大兒子發過來的。
“表叔,俺爸說再有十幾分鍾就到了。”
王泉這才起身,走進自己的屋子裡,回來的時候帶回來一壇酒,是楊德軍介紹的地方買來的純糧釀。
告訴母親再有十幾分鍾大姨一家子就到了,讓她開始炒菜,王泉走出院子,來到村裡的超市,買了一箱飲料,男人喝酒,婦女和孩子喝飲料。
六點多一點,林東一家到達。
一家人六口整整齊齊,看起來好不熱鬧。
兩個小家夥下車之後就往院裡跑,徑直奔向廚房,邊跑邊喊:“二姨奶,有沒有我喜歡吃的排骨呀?”
王泉和父親王紅軍在院子門口迎客,給大姨夫和林東遞上煙,幫忙點著。
劉桂蘭帶著兒媳童慧從車子裡往外拿禮物,把東西往堂屋一放,也是轉身進入廚房,留下四個男人在院子裡聊天。
林東的父親林建設早些年也是在工地上乾活,自從林東開始包場之後,就不再去了。幾年沒有下力氣,整個人看起來也精神許多,跟王紅軍站在一起反倒顯得年輕一些。
“我說紅軍呀,泉子現在能賺錢了,你跟香蘭就別再出去幹活了,老老實實的在家等著抱孫子多好。”
王紅軍跟林建設關系一直處的不錯,聽他說話之後,瞥了王泉一眼,道:“他要有心,早點結婚,我跟他媽真就老實在家帶孩子。”
王泉撇了撇嘴,接不上話。
林東則是嘿嘿笑著,“姨夫,這話可是你說的啊,我媽這邊已經給泉子找好了,這兩天找個時間見見面。”
王紅軍聽後一愣,隨後臉上笑出了褶子,給林建設和林東再次發煙,言語中口氣變得歡快起來。
“那可好,這事還得大姐多費心。”
……
童慧負責照看孩子別搗亂,劉桂蘭姐妹倆則是忙活著炒菜,都是廚房能手,不過十幾分鍾的時間,就弄好了一大桌子菜。
王紅軍跟林建設兩人張羅著擺桌子,王泉和林東這是負責把菜端上桌。
忙碌過後,兩家九口人就在院子裡的大棗樹下坐下了。
王紅軍身為一家之中,坐在主位上,滿面笑容端起酒杯,朗聲道:“我這人嘴笨,這一杯酒敬大姐和大姐夫,對了,還有東子。”
“要是沒有東子,王泉這小子現在還給人看門呢,我不懂你們生意上的事,只希望你們兄弟倆齊心,別弄出那些不好看的事兒,讓人笑話。”
說著,一杯一兩多白酒,仰脖下肚。
林建設笑眯眯的一口飲下,林東是小輩,也是趕緊跟上,只不過他這一口下去,頓時漲紅了臉,趕緊夾了一口菜緩解腹中的火辣。
王泉沒有說話,也是緊隨其後,喝完之後,趕緊給幾人重新添酒。
王紅軍今天很高興,一口菜沒吃,再次端起酒杯,道:“這一杯,我得感謝大姐為泉子操心,單獨敬大姐一杯。”
劉香蘭也是一臉喜色,剛才在廚房,大姐已經說了給王泉找對象的事,看著當家的敬酒,也不阻攔,反而笑眯眯的看著。
劉桂蘭端起橙汁,跟王紅軍碰杯。
“你這話說的,泉子是我親外甥,我能不操心嗎?”
兩個小孩子不時出聲說一些調皮話,讓老人們看著更加歡喜,轉而對王泉這次的相親也就更加期待。
……
次日,王泉跟林東在一號場匯合,總結此次出行的收獲和問題。
“前幾天郭傑給我打電話,場子裡對於豬副產品外包的價格也下調了,這意味著未來一段時間,副產品這一塊的價格還會下降。而且這個月開始,屠宰量再次增加了,僅我知道的,就有好幾個老板堅持不住撤資了。 ”
林東抽著煙,藍色煙霧漂浮,隱約能看到他的臉色並不好看。
“這次我去北邊,收獲很小。市場情況跟我們剛開始想的差不多,北邊市場的價格確實稍高一些,但有想法的人更多。我在津港待了兩天,光同行就見到了十幾個。有咱們這邊過去的,也有魯省的。”
“跟津港的客戶了解過情況,他們的貨源主要依靠魯省和冀省,也有一部分是從東北過去的。從豬瘟爆發之後,東北成了重災區,那邊的貨源就逐漸減少。”
“咱們這邊能開出北上檢疫票的人,很多都去北邊開發市場了,競爭也很激烈,價格估計也會下降不少。”
王泉靜靜聽著林東說北邊市場的情況,這次去北邊走訪市場還是王泉給的建議,在他的記憶中,首府和津港的價位一直都很不錯。
自己是依靠重生的記憶做出的判斷,卻忽略了這些個生意人的經驗和眼光。
“價格戰必須得打,大環境如此,個人改變不了,也反抗不了。真要開辟北方市場的話,價格必須得有優勢,特別是豬肝,首府的需求量很大,單品價格必須拉下來。”
“東哥,你聯系一下首府的客戶,價格先給他們放低一點,看他們願不願接一批咱們的樣品。”
林東點頭,面色複雜,一副欲言又止的模樣。
王泉沒有注意到林東的異樣,繼續說著自己心中的想法。
“這幾天我一直在考慮一件事,咱們現在的出貨量一直在增加,運輸費用也一直在增加,咱們是不是該重新整合一下資源配置了?”