找對象這種事,當爹的不好開口,只能張成剛的媳婦去問。
等張舒回來,擺好早餐,一家三口吃飯的時候,張成剛給媳婦使眼色。
“小舒,你都畢業兩年了,工作也還穩定,準備什麽時候找個對象?”
張舒抬眼看了一眼母親,又歪頭瞅了張成剛一眼,見兩人都是一副期待的樣子,心裡瞬間明白,這是有人說媒了。
張舒本就不是那種心性跳脫的女孩子,大學在本省上的,畢業之後也沒想著去一線大城市打拚闖蕩。家裡就她一個閨女,父母年紀也都不小了,她自己心裡也是打算在老家發展,按部就班的結婚生子,也方便照顧兩個老人。
張舒長的漂亮,家裡條件還算不錯,身邊自然不缺追求者,不管是朋友介紹的,還是單位裡的那些單身小夥兒,總會有事沒事的給她發信息。
只不過,這些人裡面沒有讓張舒瞧上眼的。
並不是張舒要求條件高,傳統的思想告訴她,找對象要慎重,門當戶對只是參考,最重要得看男孩子的品行和責任心。
身邊那些追求者都是同齡人,或多或少表現的不是那麽成熟穩重,關鍵是他們現在連養活自己都勉強,還總喜歡把理想掛在嘴上。
想到說媒,張舒腦中浮現出那天溫姐的話,臉上神色莫名,想起那副豬哥像,還有他鎮定自若指揮工人乾活的樣子。
見孩子若有所思,張成剛忍不住開口,道:“有人給你介紹個對象,想著等幾天不忙了,你倆抽空見見面。對方是林東的表弟,說是你倆見過一次,好像是叫王泉,我跟你媽答應他們了,你有個思想準備。”
王泉?
張舒一臉錯愕的看著張成剛,轉而看向自己的母親,見他倆表情都很淡定,不像說謊,心中頓時一慌。
這人怎麽這樣,不吭不響的直接上門了?
……
王泉這次出門的計劃時間很長,每個客戶都需要一一走到,感謝他們這一個月以來的配合支持,也想通過這一次拜訪,加深雙方之間的感情,為後面幾個月的旺季打好基礎,所以,王泉這次出門帶了很多東西。
這些客戶都是不差錢的主,王泉帶的禮品也不是什麽值錢的東西,只是中原地區的一些特產。比如說香油和芝麻醬。
因為這個,整個後備箱塞的滿滿的。
每個客戶兩瓶香油兩瓶芝麻醬,這是王泉提前準備好的。
上次的拜訪加上中間一個月的合作,這一次再見面,客戶表現的異常熱情,每到一個地方都要留王泉吃飯。
一連三天,王泉拜訪客戶的速度還沒有上次快,從第四天開始,王泉學聰明了,他總是錯過吃飯的時間再給客戶聯系。
通過一個禮拜的拜訪,王泉終於弄明白了事情的前因後果。
兩湖多地相繼出現豬瘟疫情,屠宰量猛增,價格比之中原地帶還要便宜一些。最關鍵的是,這兩個地方的養殖量還比較多,生豬價格每天都在下降,出產的產品價格自然不高。
同樣是疫情造成的行情下跌,人力改變不了。
唯一能做的就是,緊跟市場價位,別讓自己的產品積壓。
聽說王泉這一趟有去福廣的計劃,楊德軍還主動幫忙介紹了幾個客戶,其他幾個地區的老板也有主動幫忙介紹客戶的,只不過得需要王泉親自跟別人聯系,或者見面。
這些轉介紹的客戶中,有兩個客戶所在地區對豬腰的需求量比較大,
僅僅是通過電話介紹,他們就主動開口,只要王泉這邊的價格跟市場差不多,他們每人每天都能要兩百公斤左右。 一頭豬產出的豬腰也才0.3公斤左右,如果能跟他們達成合作,豬腰就不怕積壓。
其他幾樣報貨量下降的產品,說白了,也是因為價格的原因。這一個禮拜,王泉跟客戶重新商定了價格,價格下調之後,客戶也都承諾恢復正常報貨量。
在他們眼中,王泉這個年輕人還是比較會來事的,報貨量剛剛下降幾天,就親自登門了,還帶著禮品,雖然不是什麽值錢的東西,但態度值得肯定。
對於這些批發商來講,從哪進貨都一樣,只要價錢合適,何必多家進貨給自己找麻煩呢。
可對於王泉來講,意義就不一樣了。
或許是因為合作時間太短,這些人不明著告訴自己價格有了新變化,大多數人通過報貨量提醒自己。
也幸好自己這幾天不是很忙,能抽出時間出來,如果進入旺季,場子裡忙碌起來,自己沒空出來走訪市場,他們的報貨量會不會逐日減少?
王泉雖然嘴上不說,心裡的擔憂還在。
接下來的日子裡,王泉放慢了腳步,上次沒有拜訪過,或者說至今沒有合作夥伴的城市,他都停留了一兩天的時間,盡可能的多跑幾個市場,多見幾個批發商。
從眾多批發商中挑選出優質客戶,重點標注。
其他的客戶則是只能賣普通貨的那種,跟這些客戶談判的時候,王泉體會到了重生前那種一刀一刀慢慢割肉的痛苦。
“我現在接的豬肝才五塊五一公斤,市場上賣價基本都一樣,你讓我進貨比別人貴,我還怎麽跟別人競爭。 ”
“那不行,我接別人的貨,運費都是賣貨的人出,哪有讓我們自己出運費的?”
“……”
各種砍價,費用的承擔問題,讓王泉頭疼不已,還不能拒絕。同時,心裡也是暗暗腹誹,五塊五還嫌貴?明年豬肝突破十塊錢一公斤的時候,你是不是就不做這一行了?
晚上睡覺前,王泉算過一筆帳。
現在每天發貨量基本上維持在三十噸左右,郭傑的場子每天能殺四千多頭,林東手裡的兩個場能殺三千左右,加在一起才七千多頭豬,全部加上也沒有三十噸貨。
兩輛調貨車每天都閑不下來,才能維持客貨的需求量。
按照正常的包裝,一包貨能打一百公斤左右,特殊單品還要排除在外。按照現在運費算,平均下來一包貨要八十元左右,三十噸貨就是三百包貨,每天的運費都要兩萬多塊錢。這還不算自己開車調貨時,產生的費用。
跟林東溝通過,除掉一切費用,一頭豬的全套副產利潤還不到八塊錢。
一天七千多頭,一頭不到八塊,也就是說,一天每人能分兩萬多塊錢的利潤。
看似一天賺兩萬,已經不少了。
對於王泉這種重生回來的人來講,真是可憐。
重生前,也就是19年,如果還能每天屠宰七千頭大豬,得有多少人打破頭搶著包場。別說這種千頭大場了,19年夏天,一個一天只能殺二三百頭豬的場子都敢張嘴往你要三十萬的保證金。
而且還是分包,整頭承包的話,保證金更是難以想象。