乍一看,郭傑出錢出人,王泉和林東只需要付出渠道,雙方均分利潤,很公平的分配方式。
可王泉這一方,是兩個人。
仔細算下來的話,利潤分配是這樣的,郭傑佔一半,王泉和林東一人佔兩成半。
都是生意人,每個人心裡都有一個小算盤。
王泉很快就反應過來,笑著搖頭。
林東見王泉搖頭,偷偷松口氣。
郭傑的這種分配方式,雖然看起來不公平,但其實,王泉卻是其中得利最大的一個。
王泉不用付出人工和金錢,只需要正常發貨就行了,反正優質客戶的渠道都在他手中掌握。
別說跟郭傑合作了,就算是不合作,他僅僅依靠調貨就能賺取豐厚的利潤。
郭傑出人出錢,佔一半分潤,扭虧為盈,也算是贏家。
只有林東一個人,放著自己的場子不乾,跑過來跟他們合作,利潤卻是比自己單乾還不如。
好在王泉搖頭否定了,不然的話,林東真要坐蠟。
郭傑眼底隱晦閃過光芒,“怎麽?你不同意這種分配方法?”
王泉很直接的拒絕,笑著說道:“不同意,你這種分配方法容易出問題,為了避免以後產生糾紛,剛才的提議還是算了吧。”
這種分配模式是郭傑提出來的,心裡自然準備好了討價換價,萬萬沒想到王泉拒絕的這麽乾脆,一時間讓他有些反應不過來。
“為什麽?你要是不滿意分配方式,咱們還可以再商量呀。生意不就是你來我往,討價還價嘛。”
王泉臉上的笑意逐漸消散,心裡有些不舒服,人呀,不管到什麽時候,私心一直都在。
“你剛才光顧著展示自己的付出了,如你所言,明面上你付出的最多,可你忘記了,你想要獲取的回報比我們更大。”
“我們跟不跟你合作,對我們來講,都沒影響,因為不管行情再差,我們沒有賠錢。”
“而你,不僅想扭虧為盈,還想沉寂開闊渠道和經營范圍。”
“按照你的想法,合作之後,我們兄弟就在場子裡忙前忙後,負責出貨賺錢。而你,則可以趁機出去開發新的渠道,完善經營范圍。”
“你是不是太貪心了?”
原本看在老鄉的份上,加上郭傑確實身陷困境,同情心泛濫,想要拉他一把,可結果……
王泉毫不留情的指出郭傑的私心,說完之後,表情更加冷峻。
郭傑的心思被直接道出,臉色也有些難看,猶豫片刻,之後開口,道:“那你想要什麽樣的分配方式?”
林東一直沒出聲,心裡卻是驚訝不已。
他這個表弟最近表現的太優秀了,有些讓他難以相信。
面前這個心思細膩,口齒伶俐的年輕人,真是自己印象中那個表弟嗎?
最近一個多月,王泉身上的變化讓林東很是懷疑,可他又找不出破綻。
以至於,現在兩人在一起的時候,說起正事基本以王泉的意見為主,只有私下的時候,自己還能以表哥的身份口頭告誡他一番。
可為什麽,自己非但沒有不舒服,還隱隱有種期待呢?
這一刻,王泉仿佛回到了前世跟客戶談判的場景,心態的變化讓他口吻很是決絕。
“我提個建議,你能接受咱就合作,不能接受的話,我感謝今天你請我喝茶,看在老鄉的份上,以後你遇到困難,我可以幫你。”
郭傑的目光很冷,
卻不說話。 王泉毫不在意,侃侃道:“你提出的合作模式不錯,可以按照你的提議進行。但是,我只能保證你不再繼續賠錢,如果合作,鑫隆場子產生的利潤都是我們的。你可以趁著這段時間出去跑客戶,你排個財務人員留在場子就行了。”
郭傑臉色漲紅,他根本沒想過,王泉敢獅子大開口,可王泉還沒有閉嘴。
“至於合作期限,這一點,你說了算。”
林東看著掌握主動的王泉,心裡暗暗激動,霸氣,太霸氣了。
同時,也是瞄向郭傑,等他的反應。
臉上的漲紅慢慢消失,最終變得灰白,郭傑眼中的自信也消退不見,再次露出一開始的頹然。
死寂了幾分鍾後,郭傑點頭。
……
“你怎麽就敢提出那種要求呢?”
回去的路上,林東讓王泉開車,無他,他太激動了,離開茶樓十幾分鍾了,心裡那股子高興勁兒不但沒有消退,反而愈發濃烈。
王泉目視前方,嘴角維揚,小聲道:“一開始我沒想過合作呀, 咱們又不缺銷路,鑫隆這個場子雖然大,但咱兄弟咬咬牙還是能吃得下。他主動提出合作的時候,我確實動心了,可他太貪了。”
王泉輕描淡寫的語氣讓林東佩服,聽到最後一句話,他心裡的火熱瞬間熄滅了。
太貪了。
是呀,咱們兄弟看上了別人出資出人,別人卻想要的更多,說白了,雙方都貪心,只不過對方的貪念更甚,讓王泉一棒子打回去了。
心思平靜下來,林東恢復了往日的穩重,想了想,道:“如此看來,這種合作關系注定不會長久,咱們是不是得提前準備尋找合適的場子?”
王泉點頭,他自然明白這個道理,不然也不敢那麽逼迫對方。
前世,林東會在十月份中旬來商山包場,他承包的那個場子名叫鑫源食品有限公司,同樣是日屠宰量三千頭以上的場子。
前世,王泉就是在鑫源踏入的這一行,也是依靠鑫源的出產的副產改變了自己的人生。
此時,王泉的目標就是鑫源。
他不知道林東前世是怎麽跟鑫源談成合作的,但他能猜到,如果上一任的承包商沒有放手,林東肯定接不下鑫源這個場子。
雖然因為自己重生影響了林東的一些決定,但自己只是人海中的一小朵浪花,最起碼現在還翻不出風浪。
大環境沒變的情況下,該發生的事如期而來,王泉對鑫源這個場子抱有很大的期待。
“咱們現在就去另外一個場子,我聽說那個場子的承包商也在賠錢,說不定就能遇到驚喜呢?”