從林東開口,郭傑就一直保持沉默,等林東話停,他才抬頭,苦笑搖頭。
林東看他的表情,心裡也生出一絲苦悶,不知道該如何繼續勸說。
“不晚,真的不晚,如果你信我的話。”
一直沒有出聲的王泉此時突然發聲,盯著郭傑的眼睛,不知道為什麽,看到郭傑失落的神色,還有他表現出來的那種頹然,讓王泉心裡極度不舒服。或許是同情,或許是心裡莫名的抗爭情緒,讓他開口了。
郭傑疑惑的看著王泉,眼底卻藏著一絲期待。
“非洲豬瘟不是藍耳口蹄疫那種可控性疫情,它潛伏期久,爆發之前毫無征兆,一旦爆發,就是毀滅性的後果。短時間內,國內的豬瘟並不能得到有效的解決控制。”
“正是因為它的不可控性,才讓養殖場恐慌,紛紛拋售存欄生豬,但你仔細想想,就如今的行情,養殖場賣豬都嫌慢,誰還敢大批量補欄?”
“按照這個思路走下去,國內的生豬存欄量只會越來越少,等生豬數量達到臨界點的時候,行情自然會重新漲上來,只不過是時間長短的問題。”
王泉不是無的放矢,而是前世就是如此上演的逆襲。
郭傑似乎被王泉的話打動了,眼睛變得明亮,可轉眼間,臉上再次浮現出失落,“兄弟,你知道國內有多少生豬嗎?就算你的想法是對的,這個臨界點什麽時候會來?一天賠幾萬,哥們兒能撐到那一天到來嗎?”
林東聽後也是無語搖頭。
王泉神色一頓,他自然之道這個臨界點在什麽時候出現,但他不能直接告訴他們,而且,這個等待的時間確實很長,將近持續了五個月。
一天賠兩萬,一個月就是六十萬,五個月三百萬,這還不算庫裡積壓的產品。
王泉不說話了,他不敢慫恿別人這樣去賠錢。
三個人誰都不說話,氣氛有些尷尬,最後還是郭傑主動開口。
“算了,這些煩心事先丟一邊,今天約二位見面是有目的的。”郭傑換上笑意,眼裡也多了一份神采,“我想跟兩位合作。”
林東和王泉聽後對視一眼,你都不準備包場了,怎麽跟我們合作?
“我在鑫隆是整包,保證金也是按照整包的數額交的,只不過把一部分副產品分包給了別人,我的想法是,咱們合作,繼續整包鑫隆這個場子。”
“怎麽個合作方法?”
郭傑雖然沒說,但王泉能猜到,他分包出去的副產肯定少不了收取別人的保證金,這樣看來,他在鑫隆場子裡壓的錢並不算很多。
或許是心裡早有打算,說到合作的時候,郭傑很是自信,且帶著笑意。
“我說話直接一點,別介意。你們就算跟鑫隆談好合作,但你們能短時間招到那麽多工人嗎?再說,老家的那些工人有多少願意跟你們來這裡乾活的?”
“我現在的工人也有老家跟過來的,但大部分都是本地人,而且都是熟手,加上我的保證金,我拿保證金和成熟工人入股,你們只需要出渠道,怎麽樣?”
保證金和工人入股?
王泉眼睛一亮,最大的兩個難題就這樣解決了?
隱晦的瞄了林東一眼,見林東也是躍躍欲試,王泉知道,林東同樣動心了。
說實話,郭傑提出的這種方式,真的很誘人。
郭傑抿了口茶,見兩人絲毫不掩飾心動,繼續笑呵呵的說道:“其實,我乾這麽多年,也有不少渠道,
只不過現在屠宰量猛然增長,被打了個措手不及。” “說真心話,我雖然羨慕你們現在的渠道消化能力,卻不至於通過合作窺視你們的資源。之所以想跟你們合作,我是看上了你們對行情的預判。最主要的,之前我主營的幾樣產品局限性太強了,好幾種都是只能賣鮮貨的。我想通過這次合作,擴大自己的經營范圍,盡可能的多涉及一些產品,如果能夠做完全套更好不過。”
郭傑說話,絲毫不加遮攔,也正是因為他說話不藏著掖著,王泉反而覺得這樣的人值得一交。
前面說過,豬副產品這一行有很多種承包商,實力的差距決定了行業地位,但還有一種承包方法,就是分包。
一頭豬,副產品有很多種,僅僅一個豬頭,就能分割出好多種副產品。
比如說:豬頭,豬耳,豬舌,豬腦,天梯,槽頭肉等十多種種類。
這麽說吧,一頭豬能分割出來的產品,多達幾十上百種。
但,一個人的精力卻是有限的,這便有了分包商的存在。
一個承包商,挑選幾樣自己熟悉的產品承包,一頭豬算下來,能養活好幾個分包商。
郭傑之前主要經營豬心、豬肝、豬肚、豬腰和板油,其他的副產被他分包給了四個分包商。
他主要經營的五種產品,如果是正常情況下,產品種類不多, 能節省很大一部分精力,而且利潤十分可觀。可萬一遇到行情變化,豬肝和豬腰就變成了賠錢貨,因為這兩樣東西一旦打成凍品,貶值幅度接近一半。
這也是他在這次疫情中賠錢的主要原因。
他的想法很好,利用這次合作,開闊自己的經營范圍,這樣的話,通過幾個月的時間,不但員工能夠熟練操作,他自己的銷貨渠道也會變得更加寬廣。
最起碼現在看來,他提出來的這種合作方式是雙贏的。
他得到喘息的機會,還能培養員工,開發更多的渠道。
王泉解決了兩個最大的難題,資金和人員。
只不過,這種合作關系到底能走多遠,說也說不準。
現在,只剩下利益分配了。
郭傑直爽的性格讓王泉接受了他的提議,王泉自己也不在拿捏,直接開口詢問利益分配方式。
“如果咱們合作的話,我會用一周的時間收回分包出去的產品,現在行情如此,即便是收回那些分包產品,那幾位分包商也能快速找到其他場子繼續承包。同理,你盡快交接手裡的場子,一周的時間應該能找到願意接手的人吧?”
“一周之後,你們帶著人員過來,我這邊也會繼續招人,承包價格是透明的,到時候你們安排一個財務人員過來,咱們辦一個公用帳號,所有貨款的進出都有雙方的財務人員比對核實。”
“我相信,如果雙方的渠道聯合在一起的話,鑫隆場子的產出不會再有積壓,這樣的話,帳目也是透明的。”
“利潤,平分。”