經過一番調查，Gennie和李凡很快將九運空降的供應商來路摸清。事實上，這並非難事。

　　兩人找黃燦報告完詳情之後，李凡直接對她說道:“我看這事兒你就別管了。”

　　“不管?是因為木已成舟?還是因為擔心我跟九運某些人杠上要吃虧?”黃燦明白，李凡的阻攔是善意，廣州辦眼看已經風雨飄搖，多一事不如少一事。

　　但這件事情，她非管不可。

　　被搶單的戶外供應商啟光，是她和Franz費老大勁培養起來的，產品質量穩定，合作十年，啟光梁總工作各方面配合度極高，這樣的供應商是采購體系中的中流砥柱。而所謂新替換者，其實幕後老板正是梁總的原搭檔王林。以前在啟光，梁總主外，王林主內。王林是小股東，黃燦印象不深，以前感覺是個隱形人，現在卻變成了隱形炸彈。

　　從自己公司搶生意，所為何來?梁總還蒙在鼓裡?九運和麥總在其中起到了怎樣推波助瀾的作用?

　　梁總此刻大概正痛心疾首。沒有絕對的忠誠，只看背叛的籌碼夠不夠高。

　　一系列的疑問在黃燦腦海裡翻轉，小學生都猜得出來，這樣既不公開也不透明的業務手段裡，肯定藏有不為人知的貓膩。

　　但無論於公於私，九運以這種方式動搖采購體系，強行削她的權，逼得她不得不發聲，連鴕鳥也裝不成了。

　　“事情沒那麽簡單。”李凡為此很是焦慮，“第一次九運合並樂斯全面巡廠時，是朱總下令，由你主導，帶著麥總和他助理去的。可他們竟然在那之後，在完全沒有知會你的情況下，繞過工廠正主，和王林接上了頭。不知道雙方達成了怎樣的協議，王林三個月前和梁總分道揚鑣，還帶走了不少產品模具。然後你看，梁總在王林面前根本沒有任何商業秘密，王直接在梁總的報價上直降五個點，朱總他們連試單都免去，直接移單了！”

　　“我明白你的意思。”黃燦點頭，“九運方，朱總指示麥總，開始不擇手段扶持安插自己的親信供應商，呵呵，他們是有多忌憚我?而啟光方，老梁被自己的合作夥伴給賣了，還替人數錢。你們等等，我打給老梁。”

　　她撥通梁總電話，那邊之前剛收到李凡的提示，正焦頭爛額查對訂單。

　　黃燦過問他如遇救星，第一句話反是致歉，“黃總，因為我公司內部的事情給你添堵了，實在抱歉！”

　　“出了問題一起解決，只是這次我被打個措手不及尚在情理之中，你是怎麽回事?”

　　“咳！我怎麽也沒想到會發生這樣的事！他臨走說是想乾點別的，我們還把酒言歡，我甚至問他需不需要我投資?你不知道，我和王林兩家可是二十幾年交情，年節大人小孩都一起過，就差沒訂娃娃親。啟光的業務都是我主導的，他的股份當初也是我主動給的，沒想到，真沒想到他會對老朋友來這一手！其實，他如果對分紅有異議，完全可以跟我當面提出來。現在一搞，不是十幾年朋友沒得做了嗎?唉！”

　　黃燦:“俗話說，人心不足蛇吞象。我們彼此了解，廢話就不多說了。我先問你，王林走的時候你有沒有跟他簽限定協議?產品都是有版權的，他帶走的模具圖紙你有沒有辦法收回?”

　　“我們只有口頭協議。我知道後一直想約他當面把話說清楚，可是他既不接電話又躲我人。。。。。。我會再試，找到他為止！”

　　“現在看來，不好辦了。。。。。。”黃燦估計他就是找到王林當面對質，也於事無補。沉吟半晌，對梁總交代，“你聯系上後，記得把和王林的協商結果告訴我。問題是他掌握你的一切成本、售價、渠道，直接打你的七寸，你怎麽辦?”

　　梁總苦笑道:“別人不知道，你和李凡最清楚。每一個系列和產品，我們從研發到製造，一米線一個接頭一個燈泡，成本多少，利潤多少，又不是高科技產品，在專業人士眼裡幾乎是透明的！王林降五個點，根本無利可圖，甚至在做賠本買賣。”

　　黃燦:“人家是舍不得孩子套不著狼，利用短期虧損先行佔位，以圖長期效益，慣用手段。”

　　“現在還有搶救的余地嗎?”梁總十分焦慮:“肯請你幫幫忙，今年整個行業形勢都不太樂觀，你們樂斯，不，現在是九運，是我們啟光最大客戶。如果能搶回訂單，我願意親自去九運總部，協商任何可能性。”

　　“在商言商，合作追求的是雙贏，你可以把價格降到比王林還低，不惜一切代價挽回。但然後呢?長遠怎麽辦?”

　　放下電話，黃燦吩咐Gennie，“幫我訂張機票，我去見麥總。我有法子說服他們。”

　　李凡趕緊說:“你真打算這麽做?即便你替啟光搶回訂單，證明你基於工作角度是對的，但肯定失了領導之心。恐怕後遺症更嚴重。”

　　黃燦:“我知道。但這件事我出頭與縮頭都是一刀，已經沒可能兩全，只能兩害相權取其輕。王林根本沒有那個實力承擔樂斯品牌的長遠開發之路，多幾個這樣的劣幣驅逐良幣的例子，屆時供應系統崩壞，我還是逃不掉責任。”

　　“你就不怕九運懷疑你維護老供應商是因為利益勾連?”這話扎心但不無可能。

　　“呵呵，九運不是設有類似‘錦衣衛’的‘監察部’?這個監察部獨立於九運所有部門之外，直屬總裁辦，可查集團一切事物。讓他們去查我，最好連同朱麥一起查一查，看看到底是誰存在利益勾連。”

　　次日，在九運總部，黃燦當著麥總的面，表達了對空降供應商的不滿。

　　麥總一貫地圓滑，一手安撫，一手敲打。

　　他說:“事先沒有通報你，是我的疏忽，你知道，我管轄的工作太多，一時沒有交代好。你今天能跟我提出來，是對的。在其位謀其事，說明你的責任心強，敢說敢做。”

　　“麥總過譽，我提出異議，不是因為自己的職務被越權，而是站在公司角度考慮。”黃燦不想讓麥總避重就輕，分辨道:“你我都有十多年經驗，看過的例子還少嗎?打價格戰惡性競爭，王林必然會在以後的偷工減料中收回成本，導致我們的產品質量難以控制，長遠很可能削弱樂斯品牌的競爭力。”

　　“也許王林能夠在以後把價格和質量都把握好呢?我們應該不斷給新工廠機會，而不是墨守成規。五個點拿下來就是九運的利潤。”

　　黃燦知道，五個點是現成人人都看得到的利潤，她很難用將來無法證實的風險，僅以經驗之談來佐證。更不必說對比梁總與王林人品之類的費話。

　　她隻好拿出殺手鐧。取出當初樂斯與啟光簽訂的合作協議，遞給麥總。

　　“麥總，你看看。這是當初為了令啟光最大程度壓縮開發成本，Franz和我與之簽訂的協議。協議說明，全部樂斯產品模具費由啟光承擔，有效期十年，達到一定訂單金額方歸屬樂斯，否則模具費啟光可以照章索賠，經年累計，是一筆很大的數目。現在有效期和訂單金額都沒達到呢。”

　　這些細節，公司除了她，別人自然是搞不清楚的，更別提麥總。只見他仔細翻看合同，眉頭鎖緊。

　　麥總沉默許久才開口問道:“你的意思，假如我們轉單，啟光可以告我們違約?他會嗎?”

　　黃燦:“梁總會不會這麽做我不知道，但權益確實在他手裡。長期合作講誠信，不能純粹靠利益驅動，我們這樣做其他老供應商會怎麽看?是否太短視?”

　　“為什麽之前沒有告訴我存在這些條款?”麥總臉色陰沉下來。

　　“胡經理代總部收走過我廣州辦所有文件資料，我手上的還只是複印件呢。”黃燦不徐不急解釋說:“當然，文山文海的，每家條款細節又不盡相同， 您哪裡可能每一條都注意到?”

　　麥總將手裡的合同“啪”地丟到桌面，歎了口氣，“以後簽署供應商合作協議還是按照既定模板，少添加特殊條款，避免混淆出錯。”

　　黃燦禮貌地笑笑，既不點頭也不拒絕，她知道麥總已經不得不妥協，只是礙於面子教訓她。每家供應商的合作情況千差萬別，合作協議怎麽可能一刀切?

　　麥總終於發話了，“這樣吧，王林的訂單暫時還是轉回啟光。但是，以後開發新品，給王林試水，他價格有優勢，這很重要。”

　　現在公司情況瞬息萬變，以後的事誰知道呢?黃燦眼前算是小勝一仗，但這一仗雙方吃相都非常難看。可以想見，九運不但不會欣賞她為長遠計，反而會認為她站在公司對立面。

　　返程機場的路上，她將情況通報給了梁總，“你先別急著謝我。看今天麥總的態度，啟光以後恐怕與樂斯品牌難有發展了。你要事先做好準備，多開發其他客戶。”

　　梁總不免同時為她擔憂，“這次九運突然替換供應商事件，加之你又為我們打抱不平，恐怕對你個人非常不利，你也要有心理準備才會，免得。。。。。。”

　　“步Franz後塵是吧?嗯，我心裡有數，多謝提醒。”

　　兩個因公合作長達十年的夥伴，一時間都在電話的兩端陷入沉默。

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