中午，陳飛真的請大家大吃了一頓。

　　與公司隔著一個路口，在公司的背街，有一家鴻運炒雞胗店，這個店的雞胗做的味道真不錯。

　　尤其是這裡還有一道菜，名叫溜肉片，裡面主菜是山藥和肉片熬製的精湯，味極鮮美。

　　不僅好吃，對男士來說還大補。

　　這是陳飛最愛。

　　下午，鄭芳芳竟然真的約出了一個帶看，是三點鍾的，好在小區不遠，在黃六長七，科技局宿舍，就在公司附近不遠，陳飛沒有推遲，直接應允和她看房。

　　同時，陳飛給吳耀民打了個電話，告知可能要稍晚一會才會去一店。

　　吳耀民當然知道業務才是最重要的，直接叮囑陳飛，好好帶看，談寫字樓的事兒不急，等他們來了，他先和開發商談著。

　　下午，陳飛和鄭芳芳兩個人，兩點剛過半，就來到了看房的小區等待著了。

　　這次看的房子有兩套，一套一樓，一套三樓，2000年的房子，老了一點，都帶儲藏室，面積都一樣，120平，一樓賣36.8萬，三樓賣39萬。

　　趁著客戶沒來，陳飛又給鄭芳芳教授了一點業務，以及看房的經驗。

　　8月中旬的時候，雖然已經立秋，天氣雖然沒有像六七月那麽熱了，但是，秋老虎的名聲也不是白叫的。

　　陳飛和鄭芳芳在科技局宿舍等了半個多小時了，期間，他們還去到樓上，與房東聊了聊，然後叮囑了房東幾句，就下來了。

　　等陳飛和鄭芳芳再次來到大門口的時候，時間已經三點十五了，還是不見客戶的蹤影，兩個人的頭上都已是汗唧唧的了。

　　“這個客戶怎麽還沒來呢?真是的，靠不靠譜呢?”

　　鄭芳芳本就焦急的臉上露出一股失望。

　　“你打個電話給客戶，就說房東催了，看看客戶到底幾點來，記住要以房東的名義催促~！”

　　陳飛叮囑鄭芳芳一番。

　　約帶看看房，客戶遲到或者是房東遲到，這是經常遇到的事兒。

　　很多經紀人促客戶也好，催促房東也罷，總有人擺出一副急不可耐的樣子，或者直接逼問客戶。

　　這樣一來，搞得客戶嘴上不說什麽，心裡可能對你產生一點不滿。

　　客戶的遲到原因有好多種，或堵車、或公事、或私事，亦或者其他的難言之隱，如果這個時候，一味的催促，不知道轉嫁仇恨，那麽經紀人被擊斃的可能性就會大增。

　　客戶往往和你出來看一套房子或者兩套房子就掛了。

　　以後再約，就可能約不出來了。

　　再者，你借著房東的嘴催客戶，或者反之，都可以巧妙地把注意力或者焦點轉移到客戶或者房東身上，這樣，客戶或者房東，就不會嫌你事多。

　　同時，又能起到催促的作用。

　　而且，經過陳飛試驗，往往借房東或者客戶的名義催促的，效果往往要好上幾倍。

　　“喂，王哥嗎?您快到了嗎?房東剛才問我咱們什麽時候到，他們可能一會兒有點事呢~！”

　　鄭芳芳活學活用，直接把房東給抬出來了。

　　“哦哦~！不好意思哈，中午忙的太晚了，吃了飯感覺累，就休息了一會兒，我在路上了，馬上就到了~！”

　　果不然，王哥那裡傳來了一陣歉意，並表示快到了。

　　“嘿嘿，陳飛啊，你就是聰明啊，這法子真管用~！”

　　鄭芳芳掛掉了電話，對陳飛投去了佩服的目光。

　　“那是，我教的能有錯嗎?”

　　陳飛舔了舔肚子，將頭意外，美的不得了，一副長者的模樣。

　　其實，陳飛的獨白是這樣的，老子上一世吃了多少年的苦，不知道被客戶琢磨了多少次，才琢磨出這點道道來，你倒是覺得容易了，這特麽可都是我的心血啊。

　　等了約莫五六分鍾，一輛白色的桑塔納就開進了院子，緩緩停了下來。

　　然後一個年紀約莫四十來歲的中年人從車裡走了下來，只見他青衫白褲，還帶著一個四方鏡，年輕不大，看上去就像是一個老年人一般。

　　鄭芳芳也是頭一次見客戶，所以，也不知道是不是，有些猶豫不決。

　　“走上去問問就行，錯了大不了尷尬一些，萬一對了，會增加一點客戶對咱們好感度~！”

　　陳飛對著鄭芳芳喃喃一句。

　　“好~！”

　　鄭芳芳應聲走了過去。

　　“您好，請問您是看房子的嗎?”

　　鄭芳芳來到了中年男子跟前，右手輕撫額頭的長發，客氣地試探道。

　　“是啊，你是小鄭嗎?”

　　中年男子笑了笑。

　　“是我啊王哥，呵呵，跟我來吧~！”

　　鄭芳芳一看是客戶，頓時樂了，然後對著站在門口的陳飛揮了揮手。

　　陳飛會意，立刻趕了過來。

　　“這是客戶王哥！”鄭芳芳對著陳飛介紹道，遂即又對著客戶介紹了陳飛:“王哥，這是我們的店長陳飛，做房產好幾年了，很專業的~！”

　　“您好王哥~！”

　　陳飛禮貌的伸出了右手。

　　“你好陳店長~！”

　　王哥也比較客氣。

　　三個人說說笑笑，先是去到了一樓看了看，然後又上到了三樓看了看。

　　看房的過程當中，陳飛以隨意聊天的方式，逐步探清了客戶的賣房需求，但是，這個買房需求確定後，陳飛不禁心裡起了一絲擔憂。

　　王哥是替他弟弟看的房子，他的弟弟在縣城，工作較忙，一般出不來，只有周末才能出來。

　　初次聽到這個消息的時候，鄭芳芳臉上那股子興奮直接消失了，取而代之的是一臉的落寞。

　　這樣一來，就直接壓縮了客戶的看房時間和看房次數。

　　而且，最重要的是，王哥又不能替他弟弟做主，最終買房還是得需要他弟弟來一趟。

　　所以，這次看房只能是走個過場，與王哥認識一下，增加一下熟稔度。

　　看房的過程倒是很快，王哥在房子裡走了一圈之後，隻拍了幾張圖片，便是直接出來了，話也沒說多少。

　　這樣的情況，陳飛理解，反正他是先鋒部隊，等他把圖片傳給了他弟弟，他弟弟看中了再來。

　　所以，看房只看個大概就可以。

　　不過，令陳飛欣慰的是，他弟弟的孩子想下學期轉學， 離著開學很近了，他們的購房需求還是比較緊的。

　　這是他們今天最大的收獲。

　　陳飛與王哥溝通的不錯，也取得了王哥的信任。

　　“王哥啊，您這真是個負責任的哥哥啊，這兄弟買房子，您百忙之中，還得一遍一遍地看房，把關，替他省了不少事啊~！有您這樣的哥哥，當弟弟的，省卻了不少麻煩啊~！”

　　陳飛送別王哥的時候，不忘恭維王哥一番。

　　“呵呵，這是應當的，小陳啊，你的水平可以啊，這房子還行，如果還有房源，就在跟我說吧，這周我弟弟能來，到時候，咱們選幾套，讓他一起看看~！”

　　王哥語出淡淡，說得很平靜。

　　王哥這年齡本身就閱歷非凡，陳飛那兩下子可忽悠不了他。

　　“好嘞哥，那咱們隨時保持聯系，您要是有任何關於房子的事兒，可隨時電話聯系我們~！”

　　陳飛一見，王哥這定力非凡，便是又說了一番客套話，目送王哥離開。

　　這個客戶雖然看上去比較冷靜，看似有些難辦，但是，他弟弟的購房需求比較急迫，算是個可以跟進逼定的客戶。

　　陳飛望著遠去的銀白色桑塔納，臉上露出一絲微笑。

　　或許，這個月，鄭芳芳可以從他身上拿下一血~！