回過頭來,看了看臉色淡淡的鄭芳芳,陳飛歎息了一聲。
“你看你那苦瓜臉,就好似客戶欠你錢似的!”
陳飛逗了逗鄭芳芳。
“哎呀,這個客戶看來不好辦啊,又不是他買房,他弟弟購房意向不大啊,而且,看上去不太好伺候,我有些傷心啊~!”
似乎看不到希望的鄭芳芳不禁黯然神傷起來。
“你這叫不懂客戶需求啊,這麽好的一個客戶,你怎麽可以說他意向不大呢?”
陳飛眉頭一皺,瞪了鄭芳芳一眼。
“陳店長,你快給我分析分析吧~!我求你了,我真的看不出來呢~!”
鄭芳芳一臉的委屈和期待。
似乎,她真的看不透這個王哥,也沒有領會陳飛與王哥交流的那些關鍵信息。
“客戶買房為了孩子上學,這是個關鍵信息,你聽到了嗎?”
陳飛臉色一凜,認真地對著鄭芳芳問道。
“聽見了,我好想聽見你問過王哥了~!他們的孩子已經上學了啊,不過是想辦理轉學,這個轉學就很隨意了,還有大把的時間呢~!”
鄭芳芳眉頭微皺,略微一忖,點了點頭。
“屁話~!哪來的大把時間啊?”
陳飛突然對著鄭芳芳凌厲地批評了一句。
聽到陳飛突然罵她一句,鄭芳芳猛地打了一個戰栗,她的臉色竟突然變得膽怯起來,好似被陳飛嚇了一跳。
看到鄭芳芳臉色有些膽怯,陳飛語調一變,略帶溫和道:“芳芳啊,你得會分析才行啊,人家客戶都說了,他想讓孩子下學期就要轉學,現在都8月半頭了,離著開學時間僅僅剩下半個來月了,這時間你能說不緊嗎?”
鄭芳芳聽了陳飛分析之後,忍不住連連點頭。
“你說得對啊,這句話我倒是沒聽到呢~!”
鄭芳芳小臉羞愧地刷的一下子紅了。
聽客戶的話,分析每一個字,能從裡面悟出客戶的不少信息來。
這是做房產銷售的根本,顯然鄭芳芳還沒真正融入狀態,否則,客戶的話語,他不可能都聽不全。
“好了,客戶就想要在三中和六中附近買房,他們想要單位的房子,家裡有老人接看孩子,樓層最好是一到二樓,這幾是個關鍵點,你要摸清了,然後才好下手,等會回去了,你就可著這個范圍找:黃五到黃十二,長六到長十一,這都是三中和六中的學區房范圍知道了嗎?”
陳飛一臉認真地叮囑著鄭芳芳,他可不希望鄭芳芳這次再稀裡糊塗的了。
關鍵的時候,教你,你再學不會,再頂不上,那可就真怪自己了。
與鄭芳芳看完房子的時候,時間已經到了3點50了,離著陳飛與開發商約定好的時間,只差10分鍾了。
吳耀民也沒打電話,不知道開發商去了沒有。
陳飛心裡猜測著。
“你先回去吧,我去一店找吳經理談點事~!”
陳飛說到這裡,又是一臉鄭重地對著鄭芳芳叮囑道:“回去之後,立刻給我找這個范圍的房子,等我回去後,至少給我找到五套,記住了五套哈,要不然就體罰你了~!”
“好的陳店長,保證完成任務~!”
鄭芳芳抬起手,略帶調皮地給陳飛行了個軍禮。
心裡略微有些擔憂的陳飛,本想給吳耀民打個電話來的,可是,當他掏出手機的時候,那準備按下電話號碼的右手拇指,看著吳耀民的號,幾次欲點,都沒有點下去。
要是這個時刻,吳哥正在和開發商談著,那我這通電話豈不是讓吳哥沒面子嗎?
一般都是小兵等領導,哪有讓領導等小兵的?
這種事要是讓開發商知道了,說不定會笑話我們的。
想了又想,陳飛決定還是不打這個電話,直接去一店看看得了。
與鄭芳芳分開,陳飛騎著電車,風馳電掣地向一店趕去。
當陳飛來到一店的時候,看到了一輛銀白色的Q5正停在店門口。
這難道是開發商的車嗎?不一定吧,也許是客戶的。
陳飛停下電車,向店內望去,看到裡面人跡稀少,心裡也是疑惑了一些。
店裡的人呢?怎麽只剩下王楠了?
帶著這絲疑惑,陳飛推開店門,走進了店內。
“陳飛店長你來了啊~!”
王楠一臉的熱情。
“這人都去哪了?”
陳飛開口竟然沒問門口車的問題,先是關心起人的問題來了。
“都出去看房去了啊!”
王楠眨巴著小眼,認真回答。
“都挺勤快的呀~!”陳飛感歎一句,然後又道:“門口的車是誰的?”
王楠笑了笑,然後神秘道:“剛才啊,來了一波奇怪的人,他們進來之後,直接說要找陳經理呢,我說我們這哪有陳經理啊?他們就說,是陳經理和他們約好了的,要和我們的經理談點事情~!於是乎我就上去問了!吳哥,吳哥就讓他們上去了~!真奇怪呢!”
哦,原來他們也是剛來的啊,看樣子,他們還挺守時的啊,陳飛在心裡感歎一句。
“行了,你忙,我上去看看~!”
陳飛對著王楠笑了笑,便邁開步子,走向了二樓。
來到二樓的時候,認識劉玲玲也沒在這裡,陳飛估計是跑後期去了。
不過,在二樓樓梯口,陳飛就能隱約聽到房間裡吳耀民那沙啞且粗獷的聲音,以及客戶們那一陣陣地歡笑聲了。
看樣子他們談的還不錯呢,我來的也蠻是時候的嘛~!
來到辦公室門店,輕輕扣了扣們,陳飛沒進去,而是禮貌地等待著了。
“進來吧~!”
吳耀民隨口道。
陳飛應聲,輕輕推開辦公室房門,然後,慢慢走了進去。
吳耀民的對面,坐了兩個人,一個梳著一個留背頭,體態略肥,有些臃腫,穿著得體,看上去就像一個領導,想必是開發商的一個頭頭,此人的旁邊陳姓青年也在。
“吳哥~!”
陳飛先是和吳耀民打了個招呼,然後,又轉頭對著開發來的人都笑了笑,在目光掃過陳姓青年的時候,陳飛只是興奮地點了點頭,依舊沒開口。
陳飛來到吳耀民的跟前,拖了一個凳子,就坐在正在滔滔不絕,繪聲繪色地與開發商暢聊的吳耀民身邊。
“這是我們的優秀店長,能力挺不錯的~!”
吳耀民笑著對開發商的人介紹了一下陳飛,那語氣和表情,就好像在介紹自己的孩子一般。
“見過了,很優秀的~!”
陳姓青年回了一句。
“我們見過面的,小陳店長也挺厲害的啊,領教了~!”
陳姓青年的話到還挺趕趟。
陳飛趕緊擺了擺手,笑著謙虛道:“我還年輕,以後還得需要陳哥指點迷津呢~!”
人湊齊了,事兒也到了該談判的地步了,陳飛開始正色起來。