陳飛辦理完轉帳，期間，還接了兩個鄭芳芳的電話。
　　看得出，鄭芳芳是有些著急了。
　　陳飛走出銀行，騎著電車，風馳電掣地向公司趕去。
　　來到店面，一進門，鄭芳芳就一臉著急地迎了上來，那表情，就跟一個親人看到從戰場歸來的士兵一樣。
　　“陳店長啊，你可回來了啊，客戶我真的辦不了啊，我剛才又打了一個電話，客戶直接又說了，隻你要談到37萬，他就直接交定金呢，就是不來啊~！”
　　鄭芳芳一臉焦急地看著陳飛，說話都有些急促。
　　陳飛記得這個房子，當時，這還是他和鄭芳芳第一次和客戶看的房子，科技局宿舍的。
　　當時一共看了了兩套，就前兩天的事，陳飛印象很深。
　　面積都是一樣的，都帶儲藏室，一樓賣36.8萬，三樓賣39萬。
　　這次，客戶看上的是三樓，也就會39萬的那套。
　　現在客戶直接出價到37了，從這方面看，這個客戶的誠心還是比較大的，出價出的也不算低。
　　這個房子，陳飛沒和房東聊太深，不知道房東的底線。
　　現如今，最為穩妥的方式就是拉出房東和客戶出來見面談一談了。
　　別看客戶現在直接出37，加入陳飛真的費盡力氣，談到了這個價格，客戶又反嘴不要了，陳飛他們是一點辦法都沒有的。
　　這種教訓，陳飛上一世，吃的可不是一點半點。
　　新手經紀人，或者乾的時間不長的經紀人，在這樣的單子上，吃虧是經常的。
　　“要不咱們就給他談談試試嗎?”
　　看到陳飛沉默許久，不知道在想什麽，鄭芳芳嘗試地問道。
　　鄭芳芳的問話，直接把陳飛的思路給引了回來，引到了房子身上。
　　“不行，只要是談判，客戶和房東必須到現場，要不然，容易出簍子，即便是雙方有一方不能到場了，那也得謹慎從事。你這個客戶是完全可以來現場的，離著咱們公司又不遠，又想買房子，他之所以不來，可能是沒談過幾次房子，把事情想簡單了。”
　　陳飛自顧自地分析了一句。
　　“那怎麽辦呢?客戶要是真認為這事很簡單，因為工作忙，不來的話，我們真的就不談了嗎?”
　　鄭芳芳還是一臉的著急，似乎快要被急瘋了一般。
　　這是鄭芳芳的第一個客戶，這對她來說有著非常的意義，這一點，陳飛同樣深知。
　　“不用擔心芳芳，即便是客戶不來，我們也有辦法談的，這個單子，今天我就給你一個定心丸，咱們肯定會想辦法談的，如果客戶真的逼不出來了，我們就讓他轉個意向金過來，我們拿著意向金和房東談，只要談到了客戶的心理價，咱們就把意向金給他交上，轉成定金。”
　　陳飛眼神很堅定，說話也很有底氣，讓人看上去底氣十足，不容置疑。
　　“哈哈，那也成啊，這樣就再好不過了，我就知道陳店長，你的經驗多、法子多，這事我可想不出來呢~！”
　　聽到這裡，鄭芳芳臉上多了絲欣慰。
　　眼看著時間不早了，陳飛可不想浪費這一分一秒的時間。
　　“現在，你立刻給你客戶打電話，跟他做個開場白，然後我和他溝通一下~！”
　　陳飛一臉正色的對著鄭芳芳道。
　　“好的~！”
　　鄭芳芳應聲點頭，立刻掏出了手機。
　　滴滴滴...
　　“喂~！小鄭啊~！”
　　短暫的鈴聲之後，客戶的電話接通了。
　　“喂，王哥啊，是我啊，我們店長回來了王哥，他乾房產時間長了，對房產知識懂得多，對房子談價也很在行，就讓我們店長跟您聊聊吧，讓他給您出出主意！”
　　鄭芳芳很是客氣道。
　　“行啊~！讓你店長接電話吧~！”
　　得到了客戶的首肯，鄭芳芳滿臉期待地將電話遞給了陳飛。
　　“喂，您好王哥~我是芳芳的店長，咱們見過面的，就是那天和咱一起看房的小陳啊！”
　　陳飛客氣，同時又做了一個簡短的自我介紹。
　　這叫加強客戶對自己的認知和熟悉度，讓客戶知道你是誰，方便接下來的溝通。
　　“噢，你就是那個小夥子啊，挺不錯的啊~那天我聽你說房子的事，聊的很好啊！”
　　王哥笑了笑。
　　看樣子，王哥對陳飛的記憶還是挺深的。
　　“您過獎了王哥，對了，我聽芳芳說，咱們家弟弟看上了科技局那套三樓了嗎?”
　　陳飛話鋒一轉，切入正題，直接聊房子了。
　　“是啊，這不是看了半個來月了，我把我幫他看的所有的房子都跟他說了，經過我們討論和分析啊，還就是覺得那個三樓不錯呢~！”
　　王哥絮叨了一句。
　　“那既然咱們看上房子了，就直接把房東約出來談談吧王哥，您看您什麽時候有空，跟我說說，我好約房東的時間~！”
　　陳飛開始引客戶出來了。
　　“哎呀~！這個房子談判還需要我們出面嗎?剛才小鄭也問了我，我已經跟她說得很明白了，這價格啊，你們幫著我們談就是了，只要談好了，我們就直接去定，這不是很好嗎?省得我們再麻麻煩煩地跑一趟了~！”
　　王哥果然又是客套地拒絕了陳飛的請求。
　　“呵呵，王哥啊，您可能之前沒接觸過這買房和賣房啊，買房子是件大事，只要看上了都得需要出來談的啊，大事就需要談判啊，這麽重要的事兒，怎麽能從電話裡三言兩句的給搞定了呢?
　　您是不是時間緊張，或者是對房子或者其他方面還有些疑問啊?如果有的話，就直接和我們說就行了，能幫咱們解決的，我一定會想辦法處理解決的。
　　不瞞您說王哥，之前我們就給房東打過電話了，人家房東啊，被電話折磨的都煩了，直接說了，誰看上房子了，咱們就見面談，別在電話裡磨叨了，所以啊，這談房子，您不來，我們直接沒法和房東談啊~！”
　　陳飛先是給王哥做了一番工作，然後又把見面談房子的事兒，推到了房東身上了。
　　這樣一來，就成了想定房子，房東不從電話裡談了，客戶再不出來，沒法談價了。
　　“哎呀，小陳啊，你是知道的，我這上班緊張，我弟弟又在縣城裡，這一來二往的比較麻煩啊，要不，怎麽會直接讓你們幫著談呢?”
　　王哥又是吐了吐苦水。
　　“王哥啊，您說的這個情況啊我是十分理解的，但是呢，咱們也得多方面考慮啊哥，且不說房東現在電話裡已經被談煩了，即便是咱們從電話裡談好了價格，咱們也得見面簽合同啊，這夜長夢多的道理您是知道的王哥。
　　萬一談好了，中途房東再變卦了，咱們不就白忙活了嗎?這種事，可不是個例啊，發生的幾率可是很大的啊~！所以啊王哥，您再忙也得擠出個空來，咱們和房東坐下來談，只要談定了價格，就直接交定金，不給他們反悔的余地，這才是最安全的呢~您說對嗎王哥?”
　　陳飛又是一陣長篇大論，一股腦地給王灌輸了過去。
　　陳飛說完話，電話那頭就沒聲音了，只有滋滋滋的回聲，顯然，王哥是真的被陳飛給說動了。
　　到底行不行?
　　就看客戶接下來的回答了，陳飛一臉的期待。