羅長庚給陳飛定下了一個底線，這就直接將售樓的難度給提高了一下，畢竟，彼時，實驗學區的房價基本的確是如同呂長兵所說，不計算車庫等附房的話，的確在4200—5500區間之內，可是，這些大部分都是多層小區，買房子是附送附房的。

不管是車庫也好，還是儲藏室也罷，都是有一定的特殊價值的，而這一次，頤和花園的開盤，打造的口號就是西區高端社區，所適應的人群就是那些有一定經濟收入的人群。

畢竟，他那133平起的戶型，可不是大眾老百姓都能買得起的，即便是按照4400一平，一套就是585200元，將近六十萬了。

後期再買一個車位的話，怎麽滴也得七八萬起步，那麽房價就得六十七八萬了。

在09年，即便是分期付款，一下子拿出小二十萬來買房子的，也是少數人，當然，這裡面還是毛坯房。

聽到羅長庚的這一個底線之後，陳飛的心裡不由得沉了一下，他明白，這個底線是不能破的，要不然，自己的傭金就得往裡面折的。

而現在，在市場價的基礎上，上浮一點，陳飛不知道市場的認可度如何，雖然手裡有呂長兵的市調結果，顯示，很多中高檔收入人士的反饋，對這個盤的開盤價預估都在五千五百左右，但是，這種市調和真正的市場還是有差距的。

不過，既然如此，那麽，只能硬著頭皮先做做了，畢竟，市場是打出來的，並不是靠廉價給吸引來的。

頤和花園打造的就是高端項目，整個售樓處的裝潢以及小區的物業規劃，都是首屈一指的，所以，這一點，也增加了陳飛的信心。

“這樣吧，我覺得，既然底線已經出來了，那麽，咱們就在底線的基礎上各加一百塊，作為最後的成交底線，也就是說，這是日後售樓的時候，最大的優惠底線，然後，咱們再從這個基礎上，搞一系列的優惠活動，只要把那些優惠活動的幅度給加上去，就是咱們最後的開盤價了！”

陳飛的思路很明晰，他看了看羅長庚，認真道。

“嗯，我同意你的看法，那你對這個優惠活動有什麽建議嗎?”

羅長庚笑著問道。

“我不是專業做策劃的，我想，這個問題，長兵經理應該更有發言權吧?”

陳飛笑了笑，然後把臉轉向了呂長兵。

策劃就得乾策劃該乾的活，這一點陳飛還是明白的，論說活動方案的策劃，呂長兵才是行家，羅長庚問陳飛，這是想要考驗陳飛，陳飛才不上他的當。

“呵呵，在我製作的這一份策劃方案書裡，提到過幾個活動方案，那麽在這裡，我就簡單口述一下吧......”

呂長兵笑著對著陳飛和羅長庚開始敘述自己的方案了。

呂長兵滔滔不絕地提出了一系列的優惠活動，以及定房方案，說得聽上去十分管用，但是，在陳飛這個房產啊老人的心裡，卻是發覺這些活動方案很多太零碎，而且，有的地方看上去挺小氣。

什麽只要來了老人送雞蛋，抽獎活動少部分現金獎勵，預繳認籌金的客戶，有一個什麽、什麽樣的隨手禮，只要完成任務就可以發放，還有認籌的客戶可以享受每天遞增百元優惠活動等等諸如此類的。

陳飛覺得，能夠買得起這裡房子的，大部分人都是些高收入人群，他們很大一部分人是不會注重這些蠅頭小利的。

若是開個一般的盤，可以用這些細小的活動或者是優惠來拴住客戶，如果開高端盤的話，這些小花樣還不如直接放些優惠來的直接。

聽完了呂長兵的敘述之後，羅長庚沒有直接點評，而是轉頭看向了陳飛，笑道:“陳經理覺得這些方案那些可行?或者還有什麽更好的建議嗎?”

我去，這根本就是在考我嘛！陳飛心裡一聽便是明白了，這個策劃呂長兵看上去年紀不大，也就二十七八，所列的方案明顯有些漏洞，這都是一般人湊在一塊隨便商量就能商量出來的結果，能擺到這專業的台面上商議，簡直就是有些開玩笑。

質量不高的策劃在陳飛眼裡這就是失職，由此，陳飛倒是對羅長庚在用人方面趕到了一絲懷疑。

不過，在這裡，陳飛倒是不用狗捉耗子多管閑事，呂長兵行不行，他說的不算，得羅長庚決定。

但是，這個項目到底搞什麽樣的活動，陳飛卻是有著一半的決定權，只要他不同意，羅長庚一個人是定不下來的。

“我覺得，咱們不如化繁為簡，把這些優惠活動直接以金錢的形勢給體現出來，這樣，更直接、更直觀，而且，更能吸引人！”

陳飛微笑地掃視了一眼呂長兵，然後，很是篤定地和羅長庚說道。

呂長兵看到陳飛否定了自己的策劃方案，臉上起了一絲不悅，但是，沒有太直白的表現出來，不待呂長兵開口，陳飛又是笑著道:“我們需要研究一下我們所面對的潛在與意向客戶，這部分群體的消費習心裡及習慣，這部分人都是社會的中高端收入人士，我們需要嘗試換位思考一下，他們對咱們活動的感受及反應以及認可度， 我們得想想，他們買房子，最想要的是什麽！”

陳飛後來的一句話，直接堵住了呂長兵的嘴，聽完陳飛的話語，本來還要和陳飛理論、理論的呂長兵瞬間又把自己到嘴的話給憋了回去。

陳飛見此情形，便是知道了呂長兵的幾斤幾兩，一個不專業或者是經驗不足的策劃，在陳飛這裡，是討不著好果子吃的。

根據陳飛對羅長庚的接觸與了解，此人個人能力還是極強的，但是，從一些隻言片語中，可以看出來，羅長庚是蔣哥極為信任的得力乾將，走馬上任頤和花園也是在給他一個進一步鍛煉的機會。

但是，似乎，這個能力頗強的人，對新房這一塊還不是太精通，只能邊學、邊乾，而且，這麽一個大項目，走到今天，從蔣哥的態度以及用人來看，陳飛發覺蔣哥很大膽，也很任性，似乎和一個土財主一般。

難道這是他作為陽州土著富豪的地域屬性?有錢任性?還是對陽州市場的輕視?還是一時間找不到更加合適的人選而不得已為之?

這種類似於玩票性質的的用人，包括與自己的即興合作，蔣哥的寫一波操作的確很令陳飛大開眼界。

呂長兵被陳飛一番言語給懟的說不出話來之後，羅長庚的臉色略微有了一點變化，但是，這個有城府的人沒有表現出來，而是笑著看著陳飛，輕言一句:“陳經理有什麽好的想法，不防說出來，畢竟你的話語權還是很關鍵的嘛，說出來咱們大家趕緊討論討論，後天就開放售樓處了，給我們的時間可是不多了啊！”