陳飛劈裡啪啦一番說辭職後，便是停止發言，等待著房東的回應了。
　　電話裡面，一時間沒有了聲響，只剩下了電流滋滋滋的響聲以及電話磁場嗤嗤嗤的回聲了。
　　“嗯...這個...這個價格嘛，我肯定會和老爺子講的，不過，小陳啊，你得跟我說句實話啊，我走了之後，你那個客戶就真的沒漲錢嗎?”
　　沉默了一番之後，房東終於開口問話了。
　　聽到房東這麽一說，直覺告訴陳飛，這個房東之前可能在說謊了了，現在問客戶有沒有漲錢，一般，房東問這句話的，十有八九是在和客戶做博弈，看看誰先靠過誰去，看看誰先服軟。
　　如果有一方真的堅持不住，就范了，那麽堅守的那一方就真的賺便宜了。
　　畢竟，這房屋買賣，只要出價，那可是真金白銀的浮動啊，而且，房子漲錢或者是讓錢，可不是一百兩百得漲或者是降。
　　那波動幅度至少是上千塊的波動，讓個一千兩千的，那都是少的，再多一點三五千，甚至一兩萬的都有。
　　這些錢，乍一看不多，但是，要是放在生活中，一千塊錢，都有可能夠一戶人家買一個月的菜錢都還不一定用得上呢。
　　人有時候往往都是會這樣，買大物件的時候，一千兩千的可能不在乎，但是，買小物件的時候，百八十或者是十塊八塊的，都會和別人打唧唧。
　　而眼下，房東董哥的話裡話外就是隱隱透露出了一種扛著不降的心裡，多賣一分是一分，多賣的錢，那可都是自己揣兜裡了。
　　不過，即便房東沒有流露出這個心裡，陳飛也沒必要騙他了，畢竟，人家客戶是真的一分錢都沒漲，還是維持原先他們談判時的60萬。
　　所以，陳飛不用猶豫，就直接回復了房東一句:“實話跟您說了吧董哥，客戶臨走前，還是堅持60萬，一分都沒漲啊，要知道咱們這套房子啊，是我們公司的業務員反反覆複地跟客戶講了很多，做了太多的工作之後，才把他們拉過來先談咱們這套的啊。
　　本來咱們的價格就不佔優勢，最大的賣點，就是咱們房子帶的那一個大車庫了，現在，很多家庭都有車了，所以，車庫這個概念，越來越受大家歡迎，我們就是借著這個噱頭，來把客戶給約來的~很不容易啊~！”
　　一番聲情並茂地敘述之後，陳飛覺得，這種表達方式應該能讓房東理解到自己的房子價高難賣的感受了。
　　“是這樣啊，那小陳啊，你直到他們明天什麽時候談那套房子嗎?”
　　聽完陳飛的敘述之後，房東開始變得有些著急了，立刻詢問陳飛那邊的談判情況了。
　　我去，你還真是個劍聖來，現在你倒是著急了，在我公司談的時候，你怎不這麽著急呢?聽著房東開始露出著急關切的樣子來了，陳飛心裡忍不住一番國罵。
　　這個房東真是屬驢的啊，牽著不走，打著倒退，非得硬逼一把，才知道著急，這智商真是高的讓人擔憂。
　　現在，既然房東都問了這個問題，陳飛也得回答才是，不過，到底如何回答才能將這種緊迫感給維持住呢?這是個技巧性的問題，可不能簡單的隨口一說了。
　　要知道，人的心理防線都是有界限的，逼急了，會使人有一種既然沒希望了，那就破罐子破摔吧，往往很多時候，在談判的時候，人在一種莫名緊張的情緒下，都會產生這種心理。
　　而且，這種心理來的快，去的也快，人一旦人產生了這種心理，很容易就會犯錯誤的，所以，此時此刻，當房東問起這個問題的時候，陳飛的心裡也在即刻思考著了。
　　第一，如果回答上午的話，那麽時間就有可能很倉促，給房東的時間可能有些短了，畢竟，房東自己都說了，和他老爺子商議的話，也得晚上了，如果真是如此，那麽，晚上就得出個結果。
　　與此同時，還得當天晚上給房東表演一出和客戶做工作的好戲，那麽就得趕在明天上午之前，將這件事給定個水落石出。
　　想到了這裡，陳飛心裡暗道，還得將此事分為兩種情況來對待。
　　首先，房東說得和老爺子商量這件事，到底是真的還是假的?
　　如果這件事是真的話，那麽，一晚上的時間可能有些倉促了，短時間內讓房東去做老爺子的工作，可能時間太緊張，達不到理想效果。
　　如果這件事是假的話，那麽，一晚上的時間那就足夠了，而且，只要緊逼一下，或許能夠使得房東及早就范，盡早地將這一單給簽了。
　　第二，如果回答下午的話，那麽時間就有可能太寬松了，給房東的時間可能太長了，畢竟像逼單這樣的事情，時間越早越好，時間一長，會給人太多的思考時間，同樣，也難保競爭對手不會摻和進來，攪和單子。
　　夜長夢多說得就是這個道理，時間往後延續一個小時，就會帶來一種可能的變數，但是，如果說下午的話，不管是房東那邊，還是陳飛這邊，都有足夠的時間來‘演戲’，能夠將戲份做足，做全套。
　　以上的心裡活動，看似時長，其實也只是瞬息之間的事情，這種思路和感覺，只是一瞬之間，就出現在了陳飛的腦海裡。
　　不過，最後來說，不管是說上午，還是下午，都有利有弊，一時間陳飛心裡也有些局促了。
　　不過，現在，房東那邊還等著陳飛的回答，陳飛不可能一直在想，而把房東放空在那裡置之不理。
　　算了，第二種可能的變數太多了，還是回答上午談判吧，這樣一來，能給房東一種緊張感和壓迫感，說不定控制好了，就能盡早地促成單子呢?
　　別抻的時間長了客戶那邊又反悔了，那豈不是白忙活了?
　　想到這裡，陳飛直接下定了主意，跟房東撒起謊來了:“呵呵，董哥啊，你問我可算是問著了，我還真問過客戶啥時候談來，只是客戶隨口提了一嘴，也沒太刻意的說，我記得他們說的是上午來的。
　　因為這種事啊，及早不及晚，早解決了早定下房子，人家也好省心了，刻意直接忙生意去了。畢竟人家是做生意的，沒那麽多的時間來耗啊，一般這種人很痛快，辦事利落，不拖遝，和這種人交易，您大可放心啊~！”
　　“是這樣啊......”
　　電話的那頭，聽完陳飛最後這一個‘善意的謊言’之後，躊躇了片刻，然後即刻道:“這樣吧，我下了班早回去，和我們家老爺子商量一下吧，晚上給你回復~！”
　　聽到房東主動趕時間商量了，陳飛的心裡總算輕快了許多，那一刻一直在內心深處懸著的大石，也好似落下了一半了。
　　雖然聽到了房東那邊有了不少進步，但是，陳飛仍舊不敢放松，如果房東晚上真商量好了，陳飛若是直接交定金，顯得有些忽悠房東似的，這件事還得及早圓上一圓。
　　想到這裡，陳飛也是話趕話，直接對著電話那頭的房東道:“這樣吧董哥，為了以防萬一，及早將咱們賣房子的事兒給辦妥了，我也豁出去了，我晚些時候，就去客戶那裡一趟，去做做工作，看看能不能有什麽收獲，您呢，也快點做家裡老爺子的工作，這大事及早不及晚，拖不得啊哥~！”
　　“行吧，就這樣，晚上聯系~！”
　　董哥應下之後，便是直接掛掉了電話。
　　一般單位上班的人不會太囉嗦，如果能早點辦完事，他們絕對不會拖遝，畢竟這是自己的事兒。
　　事已至此，陳飛也不便再繼續催促房東，掛掉了電話之後，便是繼續忙別的了。
　　看了看招聘的端口，陳飛瀏覽了一遍近期那些自主投遞簡歷的應聘者，然後，看了一圈之後，發現沒有幾個質量高的，簡單的打了兩個電話，也不滿意，於是，繼續開始發房子了。
　　臨近下班的時候，趙倩帶來了一個看門頭租賃的客戶，看的不錯，想要租賃與陳飛挨著的那半邊的大小兩間。
　　客戶在趙倩一個人的帶領下，自己看房子看了將近一個小時，還討論了一下房子的裝修問題，陳飛看他們挺相中，直接給他們報了8.5萬塊錢。
　　客戶沒有直接給陳飛報價，然後，陳飛也沒有強免，因為心裡還掛念著陸超的客戶，直接讓趙倩送客戶回去了。
　　傍晚，陳飛開完夕會，大家都散了，店內只剩下了陳飛、馬健還有陸超，三個人坐在店內各自忙碌著自己的事情。
　　就在陳飛準備離開的時候，陸超慢又有地走到了陳飛的跟前，臉色緊張地看了看陳飛，輕聲問道:“陳經理，房東還沒給你回話啊?你覺得今天他那邊還有希望嗎?”
　　陳飛聽到陸超的問話，知道陸超還是在忐忑他的單子問題，不過，這種事，很難說，陳飛心裡也沒有100%的把握，只是，自己很能理解陸超的心裡，新人一般在這個時候絕逼很忐忑，不好好安慰他，很容易患得患失，不過，一個新人的成長，還必須經歷過這樣的階段。
　　況且，陳飛可不想自己看中想要培養的人是個弱不禁風的小綿羊，於是，陳飛只是淡然一笑，看著陸超回道:“小超啊，我現在很能理解你的心情，但是，我要告訴你的事，只要乾上了房產經紀人，像今天這樣的事情，幾乎每一單都會有可能遇到。
　　我們經紀人要想成長，就得克服這種患得患失的心態，如果你過不了這一關，那麽，以後，每一單都會折磨你，而單子成與不成，記住一句話就行了，謀事在人成事在天，盡力了就行了~！”
　　“是啊，你說的對陳經理，我知道成個單肯定不是那麽容易的，像健哥那樣的，也是老銷售出身了，身經百戰了都，所以，我還有很長的路要走啊~！”
　　重重地點了點頭，感歎了一番之後，陸超臉上又是露出了堅毅的表情，然後，將牙一咬，又是狠狠道:“我還年輕怕啥啊，大不了輸了重新再來嘛，只要陳經理肯教，我就死皮賴臉的學，我就不信我出不了師了~！”
　　今天陳飛沒有了往日想要一番長篇大論要教育一下陸超的想法，可能是近期的壓力較大，使得他懶了一些，看到陸超自我鼓勵的一番話語之後，陳飛笑著點了點頭，然後，關掉了電腦，順勢起身，笑了笑:“好好乾，我會盡我所能的幫你的~！”
　　告別了馬健和陸超，陳飛沒有在店內久呆，直接隨便找了個吃飯的地方，吃了個便飯，就直接回宿舍了。
　　壓力所致，陳飛一回到家，頓感一身疲乏，沒有直接和馮媛媛煲電話粥，直接先躺在客廳的沙發上小眯了一覺。
　　嗡嗡嗡~！
　　也不知過了多久，一陣急促的響鈴將陳飛從香甜的睡夢中給吵醒了。
　　是馮媛媛打電話了嗎?
　　被驚醒的陳飛，掛著一張睡眼惺忪的臉頰，緩緩掏出了手機，放在眼前看了看。
　　我去，這是浩泰小區的房東董哥?
　　在看了看牆上的掛鍾，陳飛這才發現，已經8點半了。
　　肯定是房東那邊有什麽消息了，陳飛瞬間來了精神，直接晃了晃頭，使自己更加清醒了一些。
　　“喂，董哥啊~！”
　　陳飛客氣道。
　　“小陳啊，你下午去客戶那裡了嗎?結果怎樣啊?”
　　一上來，房東董哥直接詢問陳飛下午的工作成績了。
　　呵呵，好家夥，真是聰明人，不直接說自己的態度，一上來就先探探對方的虛實，好讓自己處於一個有利的位置，真不愧是機關工作的人啊，陳飛笑了笑，不由得感歎道。
　　“呵呵，情況一般啊董哥，我這還指望咱們那邊有啥好消息呢~！”
　　陳飛也不是省油的燈，哪能讓房東給忽悠了呢?
　　“哎呀，客戶真的一分錢也不漲了嗎?看來還真是個硬茬子呢~！”
　　電話那頭，房東董哥感歎了一聲。
　　“我說句實話啊董哥，您也別不愛聽，咱們這個價格啊，即使是按照客戶的60萬出售，都很值得啊，你問遍了整個浩泰小區，絕對不會有再高的價格了，這個年代做生意都很難，人家也不傻啊。
　　而且，不管哪個客戶看房子，都會和你談價格，再來好幾遍，就談煩了你了，很累啊董哥~！我覺得董哥，您要是真想賣個高價的話，那就這個價出吧，要不然，這個客戶明天定了別的房子，再想遇到一個能出到60萬的客戶，幾乎不太可能了！”
　　陳飛聽出了房東的言外之意， 遂即直接上了一個及時殺，直接給房東做誅心的工作了。
　　“60萬真的很高了嗎?我覺得我們小區掛的都不低呢~！”
　　房東董哥還是有些猶豫，不過，好像也有些接受這個價格了。
　　“董哥，咱們小區那個三樓你也知道了，賣價就是59萬，而且，還帶著家具，周六我就去他家裡拉空調，你不信客戶去問問他啊，這種大事，沒人撒謊的，我還能騙您不成?聽我一句勸把董哥，錯過了這個客戶，可能就沒有下一個了~！”
　　陳飛十分肯定地回道。
　　“那即便是我同意了，那麽現在太晚了，咱們也不能主動去找客戶吧?那樣不是太被動了嗎?”
　　房東董哥終於松口了。
　　“這個您倒是不用擔心，只要您這邊同意了，那邊的事兒我會想辦法給您解決的，現在就等您一句話，你只要點頭，我就立刻給房東打電話，想辦法在今晚就搞定了他~！”
　　陳飛一看機會來了，立刻漏出了如鷹般銳利的嗅覺和速度。
　　“行吧小陳，我同意了，60萬就60萬了！你去想辦法搞定客戶吧！”
　　經過一番掙扎之後，房東董哥終於還是就范了。
　　“好的，事不宜遲，董哥，您等我一會兒，我這就給客戶打電話~！”
　　臉上露出了十分欣喜的神色，陳飛不給房東反口的機會，直接掛掉了電話。