在門口點了一顆煙，淡然的吮吸完畢，陳飛拍了拍身上的風塵，一個瀟灑的轉身，剛準備回到店內，卻是被身後的一個人給嚇了一跳。
　　原來，陸超一直站在陳飛的身後，一直沒有動彈，就好似一個蠟像一般立在那裡，一動也不動。
　　“我去，小超啊，你無聲無息地站在我身後幹嘛啊?”
　　臉上起了一絲驚訝，陳飛有些莫名地問道。
　　“嘿嘿，陳經理啊，我是想問問你客戶的事兒啊，我看你好像有心事一般，於是就沒敢說話，怕打擾你了！”
　　陸超嘿嘿一笑，露出了一口白牙，好似一個憨憨的孩子一般。
　　“你...在我身後站了多久了?”
　　陳飛一聽陸超的回答，心裡不禁有些好笑，這家夥怎麽這麽實在呢?
　　“嘿嘿，不長，也就一根煙的功夫，我剛出來，看到你點上了一根煙，於是，就直接站在這裡等你了！”
　　陸超臉上的笑容依舊很憨厚，倒像一個做錯了事兒的孩子一般羞澀了。
　　往常和馬健有說有笑的，好似一個快要被壞痞的馬健給帶壞了的孩子一般，現在怎麽就這麽老實了?
　　陳飛兩眼盯著陸超看了一會兒，心裡只是覺得好奇，這人與人之間的差距果真那麽大?陸超在馬健跟前就能放得開，在我面前就緊張了?
　　我也只不過是同齡人而已，唯一的區別就是我比他打點，我比他看上去成熟點，其他的，不就是所謂的職位差距嗎?即便我是個小老板，你也不至於這麽實在呀?
　　不過，這孩子有這特質，就說明他很實誠，是一個看家守業的好手，是個當大管家的料，以後培養一下，可以成為我的好幫手。
　　這一番簡單的感慨只是在陳飛的腦海裡走了一個過場，隨後，陳飛就回到了現實，然後，笑呵呵地對著陸超道:“你呀，不用緊張，這個單子啊，並非沒了希望，咱們不是把客戶的定金都代收了嗎?接下來，咱們只要想盡辦法，攻克房東就行了！”
　　“說得是呢，不過，我總覺得這事兒就跟沒譜一樣啊陳經理，人家房東最低就61萬賣，而客戶最高就60萬買，這兩者之間，差了足足有1萬塊錢啊，一萬塊錢可不是個小數目啊，我看他們兩房都不太好對付啊，難度大的很啊！”
　　臉上的愁容依舊，陸超也是說出了自己的擔憂。
　　陸超的話很實在，說得也是這麽個理兒，有時候，人的主意是最難改變的，而且，這個房東看上去還是個不好辦的主兒，所以，要想拿下他，肯定不是那麽簡單的。
　　不過，世上無難事，只怕有心人，陳飛這半個月都做好了拚命的準備了，去盯一個房東還算不了什麽大不了的事兒。
　　“正因為難度大，所以咱們才努力，陸超啊，你還年輕啊，你知道什麽最鍛煉人嗎?對於一個處於困境中的人，什麽才能給他帶來最大的希望嗎?”
　　陳飛一改往常那隨意的神色，臉色一凜，直接換上了一副歷經滄桑般的臉龐，而且，連說話的語氣都變了，變得很深邃，很悠揚。
　　陳飛的這種狀態，說實話，陸超還是第一次見，別說陸超了，就連馬健都沒有目睹過陳飛這個樣子。
　　好似這一刹那之間，陳飛已然經歷了不少風風雨雨，而且，現在的處境也好似就在危難之間了，整個人身上體現的，是一副面對困難坦然處之，面對困境，迎難而上的老人與海的精神。
　　陸超的閱歷少，經驗也不足，當然不知道陳飛這句滿含意境的話語到底所指何如，但是，既然陳飛都這麽深沉地發問了，喜好求知的陸超自然也不放過這麽一個難得的機會。
　　“是啥啊陳經理?”
　　臉上帶了一副生澀難懂的模樣，陸超表現的就好似一個初出茅廬的學生一般。
　　這種表現最容易激發人的說教心裡，陳飛一看陸超這幅實誠的表現，也就沒有停止感慨，直接帶了一抹淡笑，語重心長道:“迎難而上，努力拚搏！”
　　“噢！”
　　陸超淡淡地點了點頭，若有所思地回應了一句。
　　其實，按照他的閱歷，這種道理他明白，估計也聽了無數遍了，但是，裡面的深刻寒意，他並不一定能夠體會和吸收。
　　“如果所有的單子都是很簡單，都是很容易的話，那做業務，就不會和大部分人所說的那樣難了，那麽是個人都能做業務的話，我們銷售人員去哪吃飯?這麽高的提成豈不是人人都會覬覦?我們豈不是要失業了?”
　　陳飛知道陸超即便是看似懂得點了點頭，其實，陸超還是不明白這裡面的含義，於是就簡單地延伸下去，給他簡單地點累點，也算是給陸超進行一個小小的鼓勵和培訓，就當給他洗洗腦，加把油了。
　　“是啊陳經理，您說得對！買套房子，提成三四千，這麽多的錢，我以前在飯店打工，忙裡忙外，即便都快要忙死了一個月也就三千來塊錢，錢真不是那麽容易賺的！”
　　陸超認同地點了點頭。
　　其實陳飛很喜歡陸超這樣的人，人經歷少沒關系，本領暫時差點也沒關系，只要肯認勁，只要肯求知，只要肯努力，那麽，總會有人樂意幫帶的。
　　不過，現在的形勢非同一般，對陳飛來說，可不是浪費時間的時候，他需要爭分奪秒，調整好每一個人的狀態，努力往前衝。
　　一番簡單的說教之後，陳飛覺得陸超臉上的表情以及神色，並不像剛才那番糾結和困苦了，旋即將臉色一變，露出了一抹嚴肅，然後認真道:“行了，時間不早了，咱們抓緊進去吧，現在想辦法如何去拿下房東才是咱們的當務之急！”
　　“噢，是啊，你說的對啊陳經理！”
　　重重地點了點頭，陸超又開始認真起來了。
　　回到了店內，陳飛給陸超安排了工作之後，自己回到了自己的位置，坐在電腦前，略微沉思了一番，開始想辦法做房東的工作了。
　　陳飛明白，單子到了這一步，除非有老員工跟蹤，否則，逼單這種事，指望陸超這個剛出茅廬的家夥，顯然是不可能的，還得他親自出馬才有希望搞得定。
　　不過，顧慮越多，想的越多，就越會給自己增加思想負擔，因為陳飛最近真的有些難了，所以他才慎重了起來，隱隱之間他也有些害怕丟失單子了，多少有了一絲患得患失的感覺了。
　　呼！
　　何不直接做最壞的打算，死馬就當活馬醫了！
　　長舒了一口氣，陳飛不再糾結，直接拿起了手機，準備開始給房東打電話了。
　　房東的號碼，在公司的房源系統內就有，陳飛的房源本上也有，所以，陳飛沒必要再和陸超要，直接拿出了自己的房源本，找到了這套房子的房東號碼，然後，直接按照上面的數字給撥了出去。
　　嘟嘟嘟......
　　電話那頭的鈴聲在悠揚的想起，是一曲古典的老哥，這首歌，有些動人心弦，一瞬之間，有些令陳飛險些陶醉了。
　　嗤...
　　一聲異響過後，電話那頭接通了電話，房東那熟悉的聲音從電話裡傳來了:“喂，你好！”
　　陳飛及時將自己的情緒和思路調整過來，然後，臉上帶起了一陣濃重的笑意，開口道:“您好啊董哥，是我，剛才和您談單子的小陳啊！”
　　“噢，小陳啊，你有什麽事啊?”
　　電話的那頭，董哥的聲音似乎有些冷點，這一點令陳飛有些意外，剛才談的時候，說話還有些溫度的，怎麽現在這麽冷淡了?
　　“呵呵，董哥啊，您回去之後，有沒有和咱們家裡的老爺子商量啊?畢竟這賣房子是件大事，咱們早商量，早解決啊！”
　　陳飛雖然心裡有些落差，但是，仍舊強顏歡笑，努力將氣氛給拉動起來。
　　“噢，你說那件事啊，我現在還在上班呢，談單子都是請假去的，即便是商量，也得等下了班之後啊！”
　　沒有遲疑，電話那頭，房東董哥說的十分自然，好似沒有說謊的樣子。
　　聽到房東這番回答之後，陳飛的心裡風平浪靜，沒有多少漣漪，不過，他這個電話的目的，不光光是和房東問一個結果，他還要試探一下房東的真實態度。
　　“董哥啊，說實在的，如果老爺子那邊沒問題了，您對這個價格有啥看法沒有呢?我覺得啊，咱們今天碰到的這個客戶意向已經很大了，而且，誠意也很足，所以，這機會的確挺難得啊！”
　　陳飛將聲音調到一個比較溫和的語調，試探地問道。
　　嗤嗤嗤......
　　電話那頭，房東沉默了5秒之後，繼續回復道:“我跟你說啊小陳，這套房子啊，老爺子出錢買的，賣或者不賣，我都得尊重老人家的意思，如果老人家同意讓錢，那我就直接給他讓了。
　　可現在不是還沒問嗎?我也知道你們從中間辛苦一陣子，不容易，即便是這次賣不了，下一次，我這裡還是先讓著你們賣，總不能讓你們白辛苦了房子的事兒等我晚上和老爺子商量之後再說吧！”
　　房東董哥倒是個說話很有水平的人，知道給人面子，讓人舒坦，陳飛聽了也比較舒服，不過，房東表現的這種淡然處之，不急不躁的態度，倒是令陳飛有些頭疼。
　　看上去，房東董哥本人就有些不太著急的樣子，那麽晚上，他還會認真地和他家老爺子商量嗎?
　　陳飛心裡覺得，這種可能性怎麽不大呢?越想心裡就越不踏實，越不踏實，陳飛就越想再努力爭取一把。
　　總不能打一通電話，讓房東簡單的兩句話給搪塞了吧?
　　想到這裡，陳飛的心裡越是不甘，一個老銷售，老業務，怎麽能讓房東隨便一句話、兩句話給搪塞了?怎麽滴也得有個效果才行。
　　得虧了陳飛的實戰經驗多，應變能力還算強，心思波動的時候，急中生智，陳飛也是想到了一個逼迫房東的險招來。
　　說是險招，其實也是死馬當活馬醫的手段，那就是虛構一個不存在的事實，前去逼迫一下房東，看看能不能起到效果。
　　做房產銷售的都知道，在房東與客戶之間斡旋的時候，房產經紀人很多時候都會睜著眼說瞎話，根據當時的情形，來虛構一個故事，以逼迫房東或客戶就范。
　　兩眼一轉，心思一動，陳飛便是想出了一個借口，直接開口忽悠房東起來了:“董哥啊，其實這一通電話啊，我也不是光來問咱這邊的意思的，其實，我這裡還有一一個消息，與您互通一下，畢竟，您人還不錯，對我們很信任，所以，我覺得我還是有必要和您保持一定的信息溝通的！”
　　“噢，什麽消息啊，你說吧，我聽著呢！”
　　聽到陳飛話語變得正式且有些緊張起來了，房東董哥也開始略帶一絲認真了。
　　“是這樣的董哥，客戶臨走的時候，告訴我，他們明天還去談另一個房子，這兩天呢，他們放下手中的生意，就是來騰出時間訂房子的，在您走了之後，我又和他聊了一會兒，得知了這個消息。
　　我覺得現在不管是我們中介也好，還是大哥您也好，都希望促成咱們這套房子，這是一舉三得，三贏的事兒，所以啊，我覺得，董哥還是要盡早的溝通啊，要是能及時商量出結果的話那就最好了！”
　　陳飛語速均勻，語調略微加重了一點，以來顯示信息的重要性。
　　“噢，是嗎?還有這事啊?呵呵，真想不到這個客戶還挺能的呢，你覺得他說的話是真的嗎?”
　　令陳飛欣喜的是，房東竟然主動問及了這件事，而且，表現出了一絲的關切心理。
　　這是一種好現象，房東緊張了，或者是主動詢問情況了，那就說明他對售房還是比較積極的，而且，也對客戶的信息發出了一種密切關注的信號，顯然，他也肯定有些著急了。
　　“董哥啊，我沒必要騙你啊，客戶明天談的房子我就知道是哪一套，只是他們不是和我們看的，所以，我們也不知道他們具體的溝通細節如何，不過大致信息我是可以告訴您的，他們準備談建設小區的一套房子，面積是150多的，好像是一個三口來吧，價格也是60來萬！”
　　說到這裡，陳飛的話鋒一轉，音調一變，直接開始和房東熟絡道:“其實啊，照我說啊董哥，這套150多平的房子應該真不錯啊，面積大，而且，建設小區還是個單位小區，住建局的，單位很好啊，這房子才賣60來萬，這優勢很大啊。
　　只是那套房子有一個缺點，就是不帶車庫，但是，帶了一個20多平的儲藏室，因為那個小區都不帶車庫，所以，這個缺點也不是很明顯了，您想啊，現在哪有人每天都是把車開到車庫裡面去啊，都直接停在外面，20平的車庫也不是當個儲藏室用嗎?”
　　直接劈裡啪啦的一通說辭，陳飛又開始間接地給房東做工作了。
　　作為業務老手的陳飛，嗅覺十分敏銳，他就像一隻職場狼一般，只要他盯準的獵物，那就會時時刻刻地密切關注了，而且，只要讓他抓住一絲機會和破綻，那麽，他就會全力以赴，不達目的誓不罷休。