李哥臉上升起的那股子不悅的表情，不光陳飛看的見，客戶白哥也看得見，女房東當然也看在眼裡。

既然女客戶都開口說話了，此時此刻，也該到了女房東表現的機會了，只見女房東啞然一笑，爽朗地回道:“呵呵，你說的這個啊，我們都知道，畢竟很多人買房子都會東挑挑西看看，這是人之常情嘛~！

不過，我們小區的房子買賣的也不少，人都說，賣啥都有個行情價，我們小區的房子，出售的，基本上都是我們這個價，上一周，東單元還有個三樓，剛賣的，賣的60萬，他們隻比我們低一個樓層，而且還是個邊戶，所以，我們商量之後，也沒打算多要，直接把心理價給掛了出來，要是再低了，人家會笑話我們的啊~！”

女房東倒是一個機敏的人，長得挺溫柔，臉上的笑容一直沒有斷過，雖然是淡笑，不太濃烈，但是，讓人看了之後，便是有一種如沐春風的感覺，讓人比較舒適，說話辦事會用對比的方式，來將自己的主旨給表達出來，說得理所應當，十分得體，一看就是一個賢內助型的女人。

女房東的表現，直接和女客的表現，形成了天然的反差，一個冷面殺手型的，好似誰的面子都不給，甚至是自己人，都感覺有些距離一般;而另一個仿佛四季如春，接人待物上善若水，非常柔和，令人一接觸，頓感舒適。

“呵呵，這買賣啊，本來就是兩個心裡，一個想多賣點是點，一個呢，想少花個是個，這是人之常情啊~！”

陳飛一看客戶與房東之間隱隱產生了一絲火花的味道，遂即呵呵一笑，開始做中間撮合人了，說完一句中肯的話之後，陳飛把臉轉向了房東一方，笑嘻嘻道:“所以啊李哥，咱們讓的再多，在客戶眼裡，也是高，那客戶出的再高，在咱們眼裡，也覺得低啊，這都是正常的啊~！”

給房東做了一番解釋之後，陳飛又施施然轉過頭來，看向了客戶，然後仍舊笑著解釋道:“不過啊，這套房子啊，我們以前跟李哥溝通的時候啊，李哥就表露過態度，好像真的降不太多了，本來他們的價格，就已經接近市場成交價了，在這個基礎上，再多讓錢，可能不太現實了，看樣子啊，咱們還得加把勁，適當地再漲漲啊~！”

沒有直接嫌客戶出價太低，陳飛委婉地和客戶表達了一下這個房子便宜的意思，然後，只是輕點了一下客戶，讓他加點價，就是不知道客戶能不能聽得進去。

白哥是個很上道的人，聽到陳飛的勸說之後，便是哈哈一笑，爽朗回應了一句:“就是嘛，這做生意還講究個你來我往呢，咱們買房子不就是一樁大買賣的生意嗎?啥生意能一下子就五六十萬啊。

我們就是想少花點錢而已，畢竟，現在快到了年末了，該花錢的時候要來了，再加上，我們還得重新拾掇房子，這成本啊一下子就上去了，出多出少的，你們也別在意，這都是人之常情嘛~！”

還是白哥上道，直接哈哈一笑，說了一番話，來化解現場的那絲小尷尬了。

經過陳飛的一番撮合，再加上白哥這麽略微‘低頭’的解釋，房東李哥的臉色也是慢慢地緩了過來。

“我們呐都是實在人，說話辦事呢，都講究一個痛痛快快，就像人家小陳說得，賣房子的本身和買房子的都是一場不小的緣分嘛~！既然緣分都到這裡了，咱們都痛痛快快地多好，也別說那些不著邊的了，要是行的話，我們就再讓2000，直接湊個整就行了~！”

房東李哥沉默了一番之後，

一開口又是讓了2000塊，算是個比較痛快的人了。“呵呵，這樣的話，咱們的房價就到了57.5萬了，李哥很痛快啊，這兩句話的空檔，就直接讓了5000塊錢了，確實不容易啊，以前的優惠幅度可都沒這麽大過啊！”

陳飛笑呵呵地看向了客戶白哥，話裡話外的意思在暗示白哥，也該漲漲價了。

客戶白哥自然是聽得懂陳飛的意思的，陳飛說完話之後，也是立刻呵呵一笑，打趣道:“是啊，我都覺得人家老李說得實在呢，是個痛快人啊~！”

說完話的白哥，沒有直接放出價格，反而是直接將頭略微一傾，轉過去看向了女客戶，好似再等待女客戶的決定一般。

陳飛一看這架勢，便是明白了，一般這樣家庭，形勢已經很明顯了，就是女方強權主義做主，男方是個圓滑且體面的人，在中間撮合事，給女方擦屁股型的。

不過，一般這樣的家庭，別看表面上男方有些被動或者吃氣，但是，實際上，人家的日子不一定能過的差。

很多時候，這種家庭往往日子過得挺好的，而且，女方這樣的情況下，很多時候，會扮演一種守財奴的角色，給家庭積累財富，守住財產，並且，很多時候，在買賣上， 也會佔得一定的主動權，從而達到省錢或者是賺點便宜的目的。

因為，一個人一旦冷若冰霜了，那麽你和她聊太多的人情世故，都無濟於事，人家只看自己的錢包做事，只顧自己的想法辦事，錢不夠了不買，不樂意了不乾，就這麽簡單。

一般碰上這樣的客戶，就好似碰到了一頭強驢一般，很多時候，陳飛也無可奈何，畢竟，談判桌子上，有個不成文的墨守法則，砍價多和好說話的人砍，柿子專拿軟的捏。

女客戶冷冷地坐在那裡，看到客戶白哥看她了，也知道大家都在等待她的決定，臉上仍舊淡定如初，只見她輕蠕嘴唇，徐徐說道:“我們也是抱著很大的誠意來買房子的，要不然也不會大晚上的，舍家棄業的來這裡和你們談，這市場價我們也問道過，和我們出的也查不到。

三樓和四樓別看差一層，但是差別卻還是天壤之別，如果有個老人來看孩子的話，這多上一樓，就增加了很大的風險，而且，這麽大的房子，一般人買了就常住了，我們也沒打算換，如果年齡大了之後，上下樓都是個問題，所以我們也有我們自己的顧慮。

這價格啊，我們也加不了多少了，既然你讓了5000，有了態度，那我們也表示表示，再加5000，56.5萬，行的話，咱們今天就把這事給定了~！”

女客戶的淡定與談吐，直接將陳飛給驚了一下，他沒想到，這麽一個看似冷若冰霜，且情商不高的人，竟然這麽理智，說話水平著實挺高，能抓重點，令人不禁驚訝一番。