“很高興在今天這麽好的日子裡，迎來白哥與李哥以及咱們的家人，讓咱們因為房子的事情共聚一堂，確實是極大的緣分啊，才讓我們坐在一塊的，那麽接下來呢，我就廢話少說，咱們直接開始聊咱們雙方都關心的問題，直接開始聊房子吧！”

簡單的開場白之後，陳飛簡單地做了一番寒暄，然後繼續道:“因為晚上的時間很短，所以呢，我建議咱們大家啊，還是直接直奔主題，談談大家最關心的價格問題吧~！畢竟挑毛病也好，說好處也罷，說這說那的，到了最後，兜兜轉轉一番之後，還是會回道房子的價格上來，咱們不如直接省事，切入正題，直接談價吧~！”

“呵呵，小陳就是乾脆啊，直接把重點說出來了~！”

客戶白哥呵呵一笑，被陳飛的口才給逗到了。

“行啊，就直接開始談吧，大晚上的，早談完了早吃飯啊~！”

胖乎乎的房東李哥也是拍了拍肚子，呵呵一笑，接受了陳飛的建議。

“那就這樣吧，李哥，您先說說咱們的房子想賣多少錢吧?您是賣家，您先說一嘴，然後，我在讓客戶出個價，怎們一來二往，這事就說不定成了~！”

陳飛率先對著房東李哥下手了。

“就是啊，你說吧，你最低賣多少錢啊！”

白哥臉上掛起了一絲期待，直接附和了一句。

“那行，我就先說一嘴，我這房子啊，你們也都看了，戶型啥的都好住啊，現在，超過150的房子，像我們單位這樣蓋房子的，還是比較少啊，質量沒的說，我們就是管這個的，住起來，那可別提多舒服了啊~！

當初我和我對象挑的時候啊，硬是湊錢，要的這154的啊，當初可是勒進了褲腰帶過日子啊，我們當初要的58本身就不貴啊，均價才三千七八，很低了啊，要知道浩泰小區的商品房都四千好幾了呢，所以，我們讓也讓不多了啊，不過今天大家既然都坐在這裡了，我也就表個態吧，讓3000塊錢~！”

房東李哥淡淡一笑，直接張開嘴，又是把房子的優勢一說，方才敢說最後的價格，要不然，他還真不好意思少讓。

房東開口，隻讓了3000塊錢，這在陳飛眼中並不意外，其實房東說得沒錯，這建設小區的房子，小區環境好，戶型也不錯，位置極佳，唯一的缺點就是因為沒有車庫的規劃，導致小區擁擠了點，其他的倒是在附近的小區裡，都是首屈一指的。

而這個要價58萬，還真不算貴，別看他少了一個車庫，但是，他們的儲藏室可都是十幾、二十幾個平方起步的，換做成錢的話，比車庫少不了幾個錢。

聽到房東隻讓了3000塊，客戶白哥的臉上起了一絲無奈的笑容，他看了看女客戶，之間女客戶臉上那份從容與淡定依舊如初，好似沒啥表情似的。

夫妻之間，相處的久了，一個眼神，一個表情，都能讀懂對方是什麽意思，可是，陳飛看到白哥對象臉上那漠然的表情之後，再看白哥那略顯尷尬的表情，倒是不知道她這樣的表情，到底什麽意思了。

“一個五六十萬的房子，才讓3000塊，難免有些太少了啊，咱們的房子面積是大，但是，畢竟是個4樓啊，而且，現在的房子，130多的，戶型就和咱們一樣，這麽大的房子，要是個四室的就行了，搞個三室，哪都弄得那麽大，沒啥用啊?

我們的孩子大了，都上學了，也不在家折騰，面積大了，打掃起來也累啊，更別說，那花崗石的地板，還需要大換，這又是一筆錢，

而且，咱們的房子還沒有車庫，你看看，這停車都是個問題，現在車都多了，有的人家甚至兩三輛車，這以後上下班，停車都是個問題啊~！”臉上起了一絲濃濃地褶皺，客戶白哥又是例數了一下這套房子的缺點一遍。

陳飛知道，即便是他剛開始的時候說了，讓大家直接切入主題，直接出價就行，可是，這人們的尋常心就是如此，不挑個毛病，就不好意思砍價，不說點優勢，也不好意思少讓。

聽完客戶白哥的一番說辭之後，陳飛沒聽到白哥出價，於是呵呵一笑，直接點破道:“行了白哥，你說的這些缺點啊，咱們都是肉眼可見的，而房東李哥說得那些優點啊，也是確實存在的，咱們呢，就不說優缺點的事兒了，您就說，在這種現實情況下，這頭房子，咱們準備出多少錢買吧~！”

聽到陳飛逼問了，白哥的臉上露出了一絲不好意思的笑容，眼珠子在眼眶裡咕嚕、咕嚕的直打轉轉，可是就是沒張口說價。

“哎~！這房子啊，老白也跟我說了，我們也合計了一下，根據我們看其他房的情況，然後，綜合對比的話，我們覺得，這套房子56萬比較合適~多了，我覺得有些貴了，畢竟重新裝修一下的話，少說五六萬又得進去了，話60多萬，買個4樓，不帶車庫的，還不如去浩泰小區買個二三樓帶車庫的呢！”

此刻， 一直冷若冰霜的女房東，竟然審時度勢地及時開口了，而且，女房東的一番話十分準確和關鍵，沒有廢話，字字都是說的讓房東心顫的話。

浩泰小區的房子的確和女客戶說的一樣，60萬就能買個低樓層，帶車庫的房子了，要不是有人喜歡建設小區，喜歡大戶型，他們是不會放著浩泰小區不去，而在建設小區買房的，畢竟現代人的概念是，大三居，135就夠用的了，真沒必要上150多的再要個三室了。

女客戶冷著臉說完話之後，便是漠然地打眼掃了掃房東兩口子，沒有繼續說話，而是等待房東那邊開口回應了。

房東李哥聽完女房東這字字誅心的話語之後，臉色明顯暗淡了許多，畢竟，這人和人之間的溝通都是講究情感的，剛才客戶白哥笑呵呵地挑毛病的時候，房東李哥還是一臉笑靨地聽著，沒有一點不高興的樣子。

可是，等女客戶冷著臉說完這番話的時候，房東臉色直接刷的一下子就暗了下來，陳飛對這一點觀察的很仔細，他猜測，房東之所以冷臉這麽快，並非隻跟女客戶的冷漠態度有關，更重要的是，女客戶出的價格56萬，可能直接觸及了房東李哥的底線了，才導致他有些不高興了。

不過，這樣最好，客戶要是隻挑毛病不出價的話，這單子更難談，只要客戶出價了，不管高低，都是一個進步了。

沒有及時插話，陳飛穩穩地坐在座位上，滿是期待地在等待著房東的回應，他決定等房東表態之後，再視情況出手。