陳飛是個實乾家，是從房產經紀人一步步乾起來的創業者，所以，他不管是基層還是管理層的經驗都是十分豐富。

而且，他還深刻的理解員工的心理狀態，所以，他不僅能夠在理論上創作出一套能夠令人信服的說辭，在行動上，他照樣能夠超脫常人，以身作則，將團隊帶好。

在陽州這種四線城市，陳飛剛來的時候，帶著一幫良莠不齊的人，照樣搞出了不錯的業績。

陳飛相信，在任何一個時候，在房產界，只要你有信心，肯付出，並且，能堅持，不管你的能力如何，都能做出一番事業來的。

而很多房產業界人士，之所以平庸或者是平庸下去，陳飛總結歸納後認為，他們其實是輸給了自己。

聽著高海萍的感慨，陳飛淡然一笑，你這是跟我一起成長的老人，現在自己帶人，自己管理店面了，不用說別的，遇到了困難了，只要從我當時的工作方式當中，借鑒一些經驗，就能解決很多問題，可為什麽你不用呢?

人非聖賢孰能無過，陳飛明白這個道理，尤其是在陽州這種四五線小城裡，人們的惰性會被無限放大，所以，管理起來，難度要比一二線城市的那些精英人士難多了。

不過，現在的陳飛，和之前的陳飛有所不同了，他手裡現在有資源，而且，馬上也有資金了。

接下來，他能夠去接更多的新盤，運作更多的項目，因為他有經驗，他又人脈，正因為如此，他公司的招募工作，要比其他的公司要容易的多。

人一多了，規矩就好立了，管理起來也就不麻煩了。

所以，接下來，實行數據化管理，應該是一個比較好的契機。

並不是陳飛不相信高海萍和趙倩，而是因為陳飛深刻地理解這種小城市人們的心理和狀態。

“這樣吧，為了更好的幫帶你們，也為了更好的讓大家做好管理工作，接下來，咱們在店面管理上就實行數據化管理，咱們把經紀人每天的工作都落實好了，讓他們一一在數據上體現出來，這樣的話，你們每天只要抓數據就可以了。

數據可以幫我們了解員工一天的工作，讓我們知道員工們一天的動向，沒有數據支撐的人，不可能開單，這種人也是及早要淘汰掉的，這樣一來，你們的管理工作也簡單了，同時，效率也會有所提高！”

陳飛沒再用言語說教什麽，而是直接給出了解決問題的實質性辦法。

“好啊，我覺得這樣一來更好，省的我們每天逼著員工去幹活，而有的時候，他們還不知道幹啥，如果咱們把每天員工的任務都列出來，咱們只要幫著他們，監督他們去完成不就行了?”

趙倩眼前一亮，好似突然醒悟了一番。

“是啊，這樣最好了，我剛開始乾活的時候，陳經理就是這樣考核大家的，而且，這樣一來大家每天的工作都明確了，可以按照自己的情況安排自己的工作，只要一天的時間在和房子打交道，不是實勘就是在看房，在大數據的支撐下，老人更容易成單，即便是新人也能很好的成長起來的！”

高海萍又是重重地點了點頭，表示很期待陳飛的數據化管理。

“我給你們定個標準，你們接下來帶頭完成，並且，督導好了大家的工作，這樣一來，所有人的工作都會量化，都會有提高不少效率的！”

陳飛說到這裡，抬起了右手，對著高海萍和趙倩略微一點，鄭重地叮囑道:“記住，一定是督導，並不是只要監督，督導的意思既包含了監督，還有引導，當然，也少不了幫扶，

畢竟我們是員工的領路人，要幫著他們成長！”“嗯，這個你放心吧陳經理，我們保準保質保量的完成！”

高海萍與趙倩對視一眼，認真地應道。

“接下來，對待老人，每個月給他們安排30個帶看的任務，缺一個，有懲罰，一個十塊錢，別的不用考核他什麽，只要有了足夠的帶看，就不怕他沒成交，沒帶看，那就絕對不可能有成交！”

陳飛先是給老員工定下了任務。

“一個月30個帶看，這任務有些輕了吧?”

趙倩聽完之後，疑惑地問道:“現在我覺得我們接到的電話不少啊，每天估計都能約出一兩組帶看，這一個月30組的話，平均到每天也就是1組帶看，每天隻完成這個的話，我覺得不難，壓力不大吧?”

趙倩這是隨性而言，只是根據自己的經驗來說事，同時她也沒有想太多，想到就表達了出來。

陳飛轉過頭，笑著看向了趙倩，語重心長道:“趙倩同志，記住了，夥伴們不是機器，他們需要一定的休息，咱們的目的是開單，並不是每個人都想做精英，一個團隊裡，精英畢竟是少數的，大部分人的能力都是平平的，咱們定任務，要從大部分人的角度出發。

我定了30個帶看任務，這只是一個保底，乾得好的，讓他們約帶看就行，看的越多， 帶看的基數就越大，成交的希望就越大，這是成正比的，我覺得一般人，一個月只要有30組有效客戶了，從裡面挑出10來個有意向的，再細分出四五個優質的來，搞定其中的一個，成單還是不難的！”

“懂了，我明白了陳經理，管理要看全面，我剛才只是覺得我能很容易的完成，而忽略了大部分同志們的感受了！”

趙倩笑了笑，話裡話外地將自己給暗中表揚了一下。

“那新員工呢?”

高海萍點了點頭，表示很是認可陳飛的說辭，然後，繼續問道。

“新員工，來了之後，給他最長一個月的實習期，這個階段，讓他們每天至少實勘兩套房子，也就是說，一個月下來，沒有網絡端口的員工，在實習期，每個月要實現60組實勘任務，少一條罰款10元。

新員工，沒有底子的人，任務就是熟悉小區，每天約兩套房子空看，這個並不難，看房子的時候，同時了解小區，久而久之，新員工也會有一定的房源儲備的，同時，為給他開售房端口打下基礎！”

陳飛接著把新員工的考核給說了出來。

其實，陳飛原定要給新員工定下收取獨家的任務來的，可是，他轉念一想，現在的陽州，還沒有獨家的概念，要想搞了，就直接拿下市場上的大部分房子，佔據這塊資源。

這肯定是個大戰役，現在接近年關，而且，店裡的很多新員工還不太穩定，等過了年再搞這個大動作，才是最好的契機。

所以，陳飛並沒有給新員工定下收取獨家的任務。