陳飛也是話趕話，想要給孟姐一個心理安慰的，所以才想要編織一個借口來安撫孟姐的。

　　話到了這份上，陳飛只能想辦法消磨孟姐的煩躁，增加孟姐的耐心了。

　　“剛才房東說了，今晚可能回來的晚，他已經推掉了好幾個看房的，剛才他也不想讓咱們來的，想要明天再看的，不過我覺得，這房子一旦看的多了，就對咱們購買產生一定的影響。

　　要麽被別人搶了，要麽就有可能導致房東降價困難，甚至是加價，所以，我跟房東聊了聊，表了表我們的決心，說咱們推了應酬和公事，專門為了房子來的，這才保留了這次看房的機會！”

　　陳飛繪聲繪色地給孟姐編織一個搶房的畫面。

　　乾房產的，並非什麽時候都需要說真話，善意的謊言，有時候比真話都要管用。

　　陳飛撒這個善意的謊言是為了讓客戶在對的時間，買下對的房子。

　　以後房價漲了，賺的是客戶，中介只不過賺那點萬八的中介費罷了。

　　知曉未來的陳飛當然知道，如何才是為客戶負責。

　　當然你不能欺詐客戶，那是有反職業道德的，這一點，陳飛絕對不會碰觸。

　　“行吧，既然來了，那就等等吧，反正今天就是衝著房子來的，人家房東忙，咱也理解！”

　　孟姐倒是很大度，沒有太急躁。

　　“孟姐，您和家裡大哥商量了嗎?這個一樓要是看上的話，咱們多少能接受，有個心裡預期嗎?”

　　陳飛和孟姐孤男寡女坐在車裡，感覺有些無聊，就開始扯些話頭。

　　其實這種交談方式也是陳飛慣用的談判手法。

　　先摸摸客戶這方面的出價情況，然後，他心裡有個數，等會談的時候，也好知道差距，便於成交。

　　如果客戶出的太低了，他正好做做客戶的工作，等房東來了，免得差距太大，尷尬。

　　“如果房子還可以的話，我們覺得如果能談到80萬最好了！”

　　孟姐用手分了分那烏黑且柔順的秀發，看著前方若有所思道，說完話，孟姐突然一轉頭，看向了陳飛，笑了笑:“你覺得呢小陳?你是專家，你覺得房東能降到這個價不?”

　　別看孟姐40來歲了，但是保養的不錯，又是因為開美容院的，保養本就是人家最擅長的，整個人衣著打扮也是分外時尚，尤其是那白淨的皮膚看上去吹彈可破。

　　孟姐那隨意的舉動，竟然惹得陳飛心裡春風一蕩。

　　特麽地，想啥呢?

　　陳飛在心裡罵了自己一句。

　　問這樣問題的客戶，都是些沒自信的，而且，一旦有這樣疑問的客戶，都是些好對付的客戶，總比那些死板且極度自負的客戶好對付多了。

　　陳飛樂意和這樣的人交流。

　　“孟姐，經過我和房東的交流，我感覺，在他要價85萬的基礎上，應該還能談，但是，談的余地是多少，說實話，我還真沒數，因為您不是外人，我就跟您講真了，這個房東我沒見過，不知道他的脾氣和性格，剛出來賣，也沒談過，所以無法估計他的底線！”

　　陳飛一臉的真誠，是個人看上去，都會相信他的。

　　做了多年的銷售，陳飛在層次尚可的客戶面前，表現的越是穩重和實在，真誠是打動有層次人的一塊敲門磚。

　　往往層次越高的人，爾虞我詐經歷的越多，你和他們玩心眼，玩情商，這一點都是枉然。

　　人的智商都是差不多的，

不管你想表現哪方面，在有能力的人面前，都是畫蛇添足，班門弄斧。　　陳飛明白，年輕人，成事靠的是腳踏實地，埋頭苦乾。

　　唯有如此，你才會有機會得到那寶貴的轉運機遇，才會遇到生命中的貴人。

　　不是有句話說的好嗎，窮人成功靠什麽?

　　靠努力之後的機會！

　　機會是誰給的?

　　貴人！

　　正所謂小富靠努力，大富靠貴人。

　　孟姐顯然對陳飛很信任，陳飛說完話之後，她也是躊躇半晌，臉上的表情有些糾結，似乎也不知道該給這個房子出多少錢了。

　　“小陳這個房子多少合適你有數嗎?”

　　孟姐猶豫了半天，終於還是又請教陳飛了。

　　向專業的人，谘詢專業的事，這樣的人雖說不一定容易成功，但是肯定會降低失敗的概率。

　　“孟姐，根據我的經驗，這套房子，只要房東能降個萬兒八千的，就可以了拿下了，因為現在，這樣的房子可遇不可求，並非有錢就可能買的到，黃河圓居住的人群，決定了房子的搶手程度。

　　如果這房子放到明天一起看，根據我的經驗，想讓房東降價有些困難了，說不定都還有漲的，畢竟小區還有一套90的掛著呢，您是做生意的姐，用發展的眼光看問題，相信我，房子肯定升值，您要是買了這套房子，以後只會考慮一個問題，那就是賺多賺少的事兒！”

　　陳飛用他專業的術語和後世的經驗，給孟姐上了一課。

　　“小陳啊，你可得拿出當初你跟我打價的那個本事來幫我談啊，你當時不是挺厲害嘛，都突破我的底線了，多讓我降了一萬呢！”

　　孟姐好似想到了她賣房子時，陳飛的表現了。

　　“當然，孟姐，您放心，我把您當朋友看待，自然會盡我所能去幫著咱們談單子，畢竟，我們收您的費，不收房東的費，您才是我的上帝呀！”

　　陳飛說著說著就笑了起來。

　　陳飛沒有避諱中介費這個詞匯，因為，今晚，肯定是要收錢的，這個事，早說，晚說都一樣。

　　現在說了，假若今天成交了，也算為討要中介費預熱了。

　　“呵呵，對呢，你們那邊還有中介費呢，我可是你的老客戶了，你得給我打折哈~！”

　　孟姐不愧為生意人，兩眼一彎，跟陳飛眉飛色舞地打價了。

　　“這個好說，幫您定了房子，談下價格這才是大事，其他的都是小事！”

　　陳飛呵呵一笑。

　　跟孟姐這樣爽快做生意的人打交道，陳飛最喜歡了，雖然這種人會打價，但是基本都不會太摳，太黏糊。

　　爽快人肯定痛快，肯定會辦痛快事。

　　兩個人還沒到了太熟的地步，話題也是遂即現找的，偶爾還會夾雜著幾句尬聊。

　　所以陳飛很在意時間，在他不時看手機的時候，一直盯著那不時變換的時間。

　　兩個人聊著聊著時間就悄悄地流走了，不知不覺間已經八點半了，時間已經不早了。

　　陳飛與孟姐寒暄一句，拿起手機，撥出了房東的號碼。

　　“喂，小陳啊，不好意思啊，我這還沒下高速呢，估計還得半個來小時吧，如果客戶等不及的話，你就先讓他們回去吧，明天上午在看也不遲啊！”

　　電話接通後，首先傳來了房東的道歉聲。

　　什麽?還沒下高速?難道你住在告訴上了嗎?

　　陳飛一聽房東還要往後拖延半小時，心裡突然一堵，瞬間覺得有些無奈了。