這明明是在拖時間啊，不知道房東葫蘆裡到底賣的什麽藥，陳飛心裡也打嘀咕了。

　　難道是誰走漏了風聲，還有別人聯系看房的?

　　不至於吧?

　　陳飛臉上起了一絲狐疑。

　　不過，電話正在通著，陳飛的心理活動也是轉瞬之間。

　　“沒事馬哥，我們再等等您吧，反正都來了，都是生意人，再找時間可能也難湊合，事情既然都推了，晚上也沒啥事，我們就在您樓下繼續等等吧！”

　　陳飛心裡縱然是波濤滾滾，但是話語裡卻是四平八穩。

　　陳飛說完話，轉臉用期待的眼神看向了孟姐，他是在詢問孟姐的意思，到底要不要等。

　　孟姐十個聰明人，立刻會意，馬上點了點頭。

　　“那多不好意思啊！”

　　房東繼續表達歉意，似乎是真的在趕路。

　　“沒事馬哥，好事多磨，咱們一會見~您先安全駕駛吧！”

　　陳飛說完立刻掛掉了電話。

　　看來今晚這個單子有些波折啊，陳飛感覺他回來之後，所簽的每一個單子都不太容易。

　　難道是老天爺故意給我設的關卡?來歷練我這個無名小輩?不至於啊！

　　我怎看著是在故意折磨我呢?

　　陳飛兩眼直視前方，腦子裡思緒萬千，一般人還真摸不透，他腦子到底在想什麽。

　　“喂，小陳，你怎麽了?房東是不是有別事啊?”

　　看出了陳飛的走神，孟姐感到有些不踏實，遂喊了陳飛一句。

　　陳飛聽到孟姐的呼喊，立刻回過神來。

　　房東這樣拖延時間，換做誰，都會多想的，陳飛明白，孟姐有這疑問，也是人之常情。

　　“放心吧孟姐，房東從外地大老遠的回來，就是為了房子的事兒的，他能有啥事?頂多也就是賣價高低的事兒，房東是個不差錢的主，做生意的，講信用，若是有別的問題，他早就隻說了！”

　　陳飛用那熟悉的自信式微笑看著孟姐，安慰孟姐一句。

　　“哎，我就是關心價格呢，房東別在路上有接到別人什麽的電話，又漲價什麽的，要是真那樣的話，我也不和他玩了！”

　　孟姐露出了一絲急不可耐。

　　“呵呵，您放心姐，房東假若漲價了，您即便想要，我也會攔著您的，這個房子值多少錢，市場有數，房東要太多了，那是當人家都是傻子了，誰會要啊！”

　　陳飛把話說得有些欲擒故縱的味道，他這是在試探孟姐購買此房的決心。

　　“就是，市場擺在那裡呢，85萬就不低了，還想漲?那個一樓為啥賣不掉，不就是因為價格高的離譜嗎?”

　　孟姐覺得陳飛說得對，點頭附和了一句。

　　陳飛此刻，很想告訴孟姐一個事實，那就是，不管那個90萬的，還是這個房子，外人基本都不知道。

　　因為這兩套房子，是陳飛這兩天做社區精耕，剛挖出來的房子。

　　在網上，查都差不到。

　　既如此，哪會有什麽人聯系呢?更別說有競爭者了。

　　孟姐不是專業人士，當然也不是很熟悉市場，他只是看過幾套房子，有此而發的對比。

　　但，客戶往往就是這樣，一知半解的時候，就以為自己很懂。

　　而且，如果你不知道如何順著客戶的思想給他慢慢捋直了，那麽，勢必就會和客戶的主觀意識起衝突。

　　各行各業莫不是如此。

　　如果，你執意要強行改變客戶的主觀看法，

那麽往往會丟失客戶。　　銷售就是一個這麽奇特的行業。

　　對於人心態的把握，十分微妙，也十分令人糾結，正因為如此，一個人一旦乾好了銷售，看上去就會八面玲瓏，能力非凡。

　　這也是陳飛選擇銷售的初衷。

　　上一世，陳飛自認他一直都不是一個很優秀的人，智商、情商、本就屬於泛泛之輩，如果再不加以錘煉，那麽，想出人頭地，難上加難。

　　所以他選擇銷售，選擇自己改變自己的命運。

　　聽著孟姐說得頭頭是道，陳飛心裡也是呵呵一笑，淡然處之。

　　“孟姐，您的公司最近......”

　　陳飛直接把話題拉開了，轉而與孟姐交流她公司的事兒了。

　　這樣是為了加深多客戶的了解，只要客戶願意和你分享她的故事，那麽她就會慢慢認可你，陳飛此舉，是為了讓客戶更加認可自己。

　　既然房東還沒來，討論再多關於價格的事，那都是杞人憂天。

　　陳飛是個講效率的人，在無用的事上，從不會浪費太多的時間。

　　陳飛以年輕人的姿態，借著向孟姐學習的心態和出發點，不斷地向孟姐問問題，以來換取對孟姐更深的了解。

　　這種銷售手法是業務老手慣用的方式。

　　與客戶交流，焦點在誰身上，尤為關鍵。

　　因為，人都是感情動物，都喜歡得到別人的認可和誇讚，即便一個小小的肯定，都會激起客戶的共鳴和好感。

　　陳飛帶過許多經紀人，他們在服務客戶的時候，焦點往往錯亂的很。

　　他們的焦點，要麽在房子身上，要麽在房東身上，亦或者是在經紀人自己身上，他們很少把焦點放在客戶身上，去挖掘客戶更多的資料，加深了解。

　　你如果不能換位思考，把客戶放在心裡，那又如何強求客戶把你放在首位呢?

　　所以很多經紀人，跑單，或者跑客戶，都不知道怎麽跑的。

　　相反，他還會一直埋怨，說客戶沒有正事。

　　進而丟失客戶，徒增自己的壓力，導致自己懷疑自己，懷疑工作，甚至還會懷疑人生。

　　作為房產老鳥的陳飛，拿捏客戶心理很準，通過一席對話，很容易地打開了孟姐的心門。

　　女強人、好大姐的標簽，陳飛也是順利給孟姐給貼上了。

　　搞得孟姐樂呵呵地笑個不停，滔滔不絕地跟陳飛分享著自己那些自認為很厲害，或者很得意的往事。

　　陳飛收放自如，適時拋磚引玉，在孟姐無意間，已經很了解她了。

　　這樣交談的時刻，時間總是走的很快，當房東的來電想起的時候，陳飛接電話，孟姐看了看時間，已經到9點了。

　　孟姐抬起右手，指著那金色小表上的時間給陳飛看，示意不早了。

　　“喂，您好馬哥，您到了嗎?”

　　陳飛接起電話，連連點頭。

　　“我到了啊，已經在房子裡了，讓你們久等了，不好意思啊！你們在哪啊，我沒看到啊?”

　　男房東還是十分地客氣。

　　“哦，我們在樓棟北側的單元門口呢，沒看見有人進去啊?”

　　陳飛說著話，然後一個側面，對著孟姐欣喜地比劃著然打開車門下了車。

　　孟姐高興地點點頭，同時也下了車。

　　下了車的陳飛也納悶了，他和孟姐聊天的時候，也沒見有汽車過來停下，也沒見幾個人進去啊。

　　“噢，呵呵，我是從南邊院子裡直接進來的，沒從北面單元樓道進啊，你們進來吧，我給你們開門！”

　　男房東恍然大悟道。

　　陳飛掛掉了電話，對著孟姐笑了笑:“走吧孟姐，激動人心的時刻馬上就要來了！”