一套房子的成功出售，不知道要耗費經紀人多少的心血。

　　而且，很多經紀人的付出，客戶有時是看不到的，即便是看到了，客戶也認為那是理所當然的。

　　就好似咱們去超市購物，客戶看到的只是成品，他們只在乎價格和品質，不會在乎它生產時候的艱辛。

　　正因為客戶把經紀人的工作看的很簡單，所以，他們才會肆無忌憚地在中介費上砍價。

　　陳飛帶著一次忐忑，又回到了辦公室內。

　　“江哥，我把您的意思跟客戶說了，也做足了客戶的工作了，現在，他正在和家人溝通，做最後的考量了！

　　我覺得，現在就看您了，只要您能直接拍下定金，這效果肯定比說啥都強，房東一般看到拍定金的客戶，都會比較激動的！”

　　陳飛沒有提中介費的事兒，只是讓客戶交定金。

　　陳飛知道，只要客戶交了定金，簽了合同，那麽中介費的事兒，讓與不讓，那就是他們說的算了。

　　主動權只要在自己手裡，那神秘都好說。

　　江哥的臉上一陣雲淡風輕，這個時候，他一點都不緊張，因為，他在乎的只有價格。

　　只是少婦，那被墨鏡覆蓋的雙眼，掩蓋了她善變的神色，讓陳飛無法察覺此刻她神情的變化。

　　現在全部的壓力都在客戶這邊了，只要他們點頭，這事就成了。

　　吳耀民是個談判桌上的老油條，他聽到陳飛如此說道，就知道這事七八成是沒問題了。

　　“呵呵，小老弟啊，買房這件事就好比一項穩健的投資，只要你買上了，你隻考慮一件事就行了，那就是你賺多還是賺少，在投資行業裡，房產是最保值的啊，手裡有錢，放在房子上，可比銀行利息高多咯，哪天你急用錢了，房子一賣不就變現了嘛！”

　　吳耀民呵呵一笑，又給客戶沏上一杯茶水。

　　“嘿嘿，老哥啊，話雖這麽說，但是買房是大事啊，可也不能馬虎了啊！”

　　江哥嘿嘿一笑，掃了少婦一眼，端起茶杯，輕輕嘬了一口。

　　江哥的意思很明確，拿主意的人不是我啊，你跟我說沒用啊。

　　少婦是個聰明人，不急著表態，臉上神色不定，不知道在想著什麽。

　　“妹妹啊，我看出來了，老弟是當家不做主，話語權在你這裡呢，都這個時候了，還不做個決定啊?”

　　吳耀民皺了皺眉，多少有些嫌棄客戶墨跡了。

　　似乎感覺到了壓力，似乎也明白了到了最後抉擇的時刻，此刻的少婦，開始輕咬薄唇起來，似乎有些猶豫不決了。

　　吳耀民說完之後，屋子裡就再也沒有聲音響起，此刻，一片寂靜。

　　既然話都說到這個份上了，陳飛再多贅述，也於事無補，他也在等著少婦的決定。

　　哎~！

　　終於，來自少婦的一聲輕歎，打破了這份寧靜。

　　“這樣吧，我也不為難你們中介，只要你們能把價格談到66萬，中介費我就不和你們打價了，如果談不到66萬，多出來的你們讓出來，如果這個方案行的話，我們今天就定房子，定金什麽的不都可以刷卡嗎?我們帶著銀行卡了！”

　　少婦憋了半天的大招終於放出來了。

　　我去，原來你就憋了這點能耐?緊張之余的陳飛，聽到少婦提出這個條件之後，心裡一下子放松了。

　　不過，現在還不是和盤托出的時候，他得繃住了。

　　有道是你道高一尺我魔高一丈，

陳飛心嘿嘿一笑，小樣今天我吃定你了~！。　　“這有點難啊妹妹，你們還差五千塊錢呢，這可不是一星半點啊，再者說，你們做的業務難度太大，銀行那邊少不了打點，你這是給我們出難題了啊！”

　　吳耀民一臉的難色，把銀行搬出來，給客戶壓力了。

　　“銀行打點那才多少錢啊?千八百的，這錢我們出行了吧?只要你們能把房東那五千抹了去，其他的都好說！”

　　一向豪爽的江哥，此刻開始恢復本色了。

　　有了江哥這句話，陳飛可算是吃了一顆定心丸了，臉上的笑意也逐漸顯現了。

　　少婦沒有阻攔江哥，似乎也默認了江哥的說法了。

　　雙方的博弈，到了此時此刻，方才告一段落，陳飛這一次回辦公室，真的賭對了。

　　不給他們房東的讓步是對的，要不然，他們定然得損失好幾千塊錢的中介費了。

　　“吳哥，既然客戶這麽說了，那你準備POS機吧，剩下房東那邊的工作我來做，談下來，咱就簽這單，談不下來，就當認識一個朋友了，成敗在此一舉了！”

　　陳飛一臉的凝重，好似將上火線一般。

　　“行啊小陳，既然話說到這份上了，你就試試吧！”

　　吳耀民笑著看向了客戶，同時，又給客戶沏上了一杯茶:“看看咱們到底有多大的緣分咯！”。

　　陳飛走出辦公室的時候，心情是愉悅的，臉上那股凝重，直接消失了。

　　取而代之的是一臉的興奮。

　　“恭喜您王哥，客戶的工作被我們做通了，咱們先等一會進去，要不然客戶以為這工作好做，恐又生變故！”

　　陳飛先是恭賀一下房東，然後小聲的叮囑一番。

　　“好，好，是，是，你說得對啊！”

　　房東是個聰明人，很上道，陳飛這麽一說，連連稱是，不住地點頭。

　　陳飛和房東又在外面聊了十來分鍾，然後拉著房東的手，高興地推開了辦公室的門。

　　一切談定，合同只是走個程序了。

　　在一番祥和、融洽的氛圍中，客戶和房東友好地簽定了房屋買賣合同。

　　客戶沒帶現金，定金是刷的POS機，刷了兩萬給吳耀民，吳耀民再給的房東現金。

　　同時，中介費的收取很順利，客戶貸款52萬，貸款費就是7800元，加上6600的中介費一共14400元。

　　吳耀民一分錢都沒讓客戶，同時，還讓客戶準備好一千塊錢的紅包，以備後用。

　　單子簽完的時候，已經快要六點了。

　　“小陳老弟，咱們出去喝一杯吧，這事辛苦你了！”

　　江哥是個豪爽的人，知道買房子買的便宜了，臨走時，想要拉著陳飛出去喝酒。

　　“哈哈，江哥，咱們來日方長，等您房子辦完了，咱們在一起喝個慶功酒，那不是更爽快嗎?”

　　陳飛哈哈一笑，婉拒了客戶，他知道這裡面有一部分是客戶的客套。

　　會來事的人，從來都不差事，人家混得好總是有原因的。

　　這就是情商，也跟閱歷有關。

　　完成了這一單子，陳飛總算松了一口氣。

　　離著月底還有十來天，要超越王兵，只需再開一單買賣就行了，壓力總算沒那麽大了。

　　長舒一口氣的陳飛眼露精芒。

　　王兵，這個月，我讓你輸的徹徹底底，心服口服。