陳飛將男房東拉下來，又長聊了十來分鍾，充分運用自己的銷售技巧與遊說手段，全力攻克男房東。

　　談判有時是一個非常耗時且耗費體力的活兒。

　　一開始剛乾經紀人沒多久的陳飛還不是那麽認為的，只要房子看中了，價格就好談了，還有那麽難嗎?

　　等到他後來幹了一段時間後，才發現，原來談判並非自己想象中的那麽容易。

　　再到後來他乾上店長之後，才深刻體會到談判專員的不容易。

　　圍繞男房東做了一番工作之後，男房東還是依舊堅持自己的態度。

　　只不過，經過陳飛的遊說，他的堅持不在那麽強硬了。

　　看到房東有所動搖之後，陳飛知道，該涼涼他了，要不然，就這樣一直熱炒著他，可能會適得其反。

　　陳飛安撫男房東一句，讓他在外面等等，自己去辦公室看看客戶的情況。

　　來到了裡間，陳飛臉上掛滿了惆悵。

　　“怎麽了小陳，房東同意了嗎?”

　　江哥很熱情地問道。

　　陳飛先是瞅了瞅吳耀民，輕輕聳了聳眉頭，然後對著江哥搖了搖頭。

　　“哎~！很難啊，這個房東太強了，就是不降價啊，我跟他聊了半天了，有點固執，讓他在外面考慮考慮！”

　　陳飛深深地歎了口氣。

　　“哎喲，這家夥，你看今天可把他牛的，剛不是說自己做大買賣的嗎?萬八的還這麽墨跡?”

　　雖然帶著墨鏡，但是少婦那一臉的不屑，陳飛還是能夠體會的。

　　只是說別人墨跡，少婦倒是忘記了，其實墨跡是雙方的。

　　陳飛笑著看了看少婦:“嫂子啊，這樣的房東多了去了啊，對於這個房子來說，現在價格已經降了不少了，我們和他交流這麽久，還真沒聽到他降到這個數一次呢！”

　　“這個數他不是也沒賣掉嗎?說明房子不值這個錢呀！”

　　少婦一噘嘴，她的話倒是很趕趟。

　　“在一個房子上啊，三五千塊的，還真看不出來了，你漲漲，房東讓讓，折個中不就兩全其美了嘛~！”

　　吳耀民這時也開始見縫插針，借著陳飛這說話的空檔，開始做客戶工作了。

　　“你是不知道這年頭錢難賺啊，感情你們中介費給讓出來得了~！”

　　少婦一聽吳耀民做和事佬，直接給吳耀民發難了。

　　“呵呵，我說妹妹啊，這個單子我們給你們做，也是下了很大的決心的，能不能賺到錢，還不一定呢，現在銀行查得緊，我們不表示表示，能辦的下來嗎?我們只是賺辛苦費的啊，你就別為難我們咯~！”

　　吳耀民以一個長者的身份，對著少婦就是一頓說教式地回話。

　　“就是啊，你們讓點，我們漲點，房東再降點不就成了嗎?”

　　江哥此時借著少婦的話，也開始在中介費上打價了。

　　“江哥，我們的服務您是親眼目睹的，這還只是前期的付出，其實到了後期，服務才是最關鍵的，我覺得，在買房子這種大事上，花點錢，能把事情辦得妥妥當當、順順利利，最重要還是安安全全的，這才是最重要的，你說省個千八百的，把事情搞得麻煩了，咱們自己也心神不寧啊，對不?

　　再者說了，其實你們花的錢，我們已經幫您在房東身上給談下來了，其實這錢是房東出的，不是嗎?”

　　陳飛扼要地對江哥提醒了一句。

　　江哥和少婦對視了一眼，呵呵一笑。

　　“你們先把房價談下來吧，

談不下價格來，別的不都是白扯嗎?”　　少婦還是老練，直接止住了話題。

　　“時間也差不多了，我覺得房東應該考慮不少了，這樣吧江哥，只要價格到了66您就直接能把定金啪下吧?如果能的話，我就直接帶著結果再去做房東的工作了！”

　　陳飛剛才聽到客戶的發言，覺得有些不穩，直接逼客戶下決心了。

　　江哥掃了一眼少婦:“你怎樣啊！”

　　“看我乾嗎啊?”

　　少婦不以為然。

　　“你說的算啊！”

　　江哥嘿嘿一笑。

　　“你談好了，房子我們能定，我們與你們的事兒，我們一會兒再說成不?”

　　少婦果然不上陳飛的套，話語裡給自己留下了余地。

　　陳飛聽到少婦這蠻有心機的回答，淡笑著看向了吳耀民。

　　“去吧，先把房東搞定再說！”

　　吳耀民對著陳飛點了點頭。

　　“好，那我就扛著雷，再上陣咯~！”

　　陳飛鼓足了氣，扭頭走了出去。

　　談到現在，其實經紀人怕的就是客戶和他們在中介費上做文章。

　　你說你辛辛苦苦忙活半天，圖個啥?不就是賺點傭金嗎?

　　到頭來，你好不容易幫他們把價格談好了，他們還擺你一道，不給你足額的中介費。

　　你要是一分錢也不讓，他們還真有可能不買房子，或者跑單了。

　　這種事，發生的太普遍了，這也是令經紀人最苦惱的問題。

　　陳飛心說，這種事，可不能讓他發生在我的身上，決不能。

　　帶著這種憂慮，陳飛走了出來。

　　“怎樣啊小陳，剛才我對象打電話了，問我談的怎麽樣了呢，催我回去呢！”

　　男房東看到陳飛出來了，立刻站了起來，滿臉都是關切。

　　“王哥啊，客戶還是堅持65.5萬啊，剛才客戶在裡面算帳了，算上過戶費加中介費的話，這套房子就快到了68萬了，他們也有他們的小小九啊~！”

　　陳飛攤了攤手，一臉的無奈。

　　“哎呀實在不行我就不和他們談了，太磨嘰了，不就是差五千塊錢嗎?至於嗎?”

　　男房東有些泄氣了。

　　“王哥啊，不是我說，咱們的房子賣了都一個半月多了吧?談判了幾次，價格您也有數，現在哪個買房子的不和咱們打價啊?今天您即使回去了， 也難保證下一個談的會比這個出價高啊。

　　這大熱的天的，到時候，您還的配合看房子，配合談判，又得一遍又一遍地折騰，您不覺得累嗎?就為了這區區的幾千塊錢?咱們房子真要是早賣了，錢到手了，六十多萬，即便是放在銀行，利息也不少啊。”

　　陳飛不直接做他工作，反而用現實來打擊房東了。

　　陳飛這一席話似乎有些奏效了，男房東聽了之後，站在原地，未有表態，一臉的凝重，好似在深思著什麽。

　　“小陳啊，這是幾千塊錢的事兒嗎?這還差著一萬塊錢呢?即便是我在做讓步，讓個三五千，人家客戶不同意，也白扯啊！”

　　深思一番之後，男房東終於做出了一些讓步。

　　陳飛看到有希望了，抑製住內心那份衝動，反而淡定道:“王哥啊，我也知道您的態度了，現在你和客戶之間正好差一萬塊錢，這樣吧，咱們二一添作五，你們一人承擔一半，也就是五千塊錢，您要是同意的話，客戶那邊我再去做他們的工作，今天我努力幫你把房子給談成了！”

　　“行吧小陳，我豁出去了，這是最後的讓步了，你去和他們聊聊吧，行就行，不行我就回家了！”

　　經過陳飛的辣手摧花，這次男房東倒是沒太猶豫。

　　“好的王哥，您就再等等我！”

　　陳飛強忍住內心的喜悅，握著這個十分難得的成果，帶著一臉的凝重，重新走進了辦公室。

　　陳飛知道，他不能高興地太早，因為，這個客戶很可能會在中介費上做文章。