嘟嘟嘟...

　　在陳飛的期待與忐忑之中，吳耀民的電話接通了。

　　“陳飛麽?什麽事?”

　　吳耀民一副幹練不拖遝的樣子。

　　“您好吳經理，是這樣的，我有一個客戶看上了景尚明珠的一個二樓，面積是130多平，帶車庫，售價68萬左右，客戶開廠子的，手裡周轉資金緊張，想要首付做低一點，您看看他拿出十四五萬能辦下來嗎?”

　　陳飛一句話，把所有重點都跟吳經理講解清楚了，同時，打開了擴音器。

　　“130的房子，樓層不錯啊小陳，賣68萬不貴啊，但是，首付按正常來說得需要二十來萬呢，再低了，不太好辦啊！”

　　吳耀民那邊傳來了不利的消息。

　　陳飛知道，這是吳耀民說得客套官方話，於是他對著客戶笑了笑，把擴音器關上，打開了車門，邊說，邊走了出去。

　　“吳經理啊，這是我的一個朋友，挺不錯的，手頭就是有點緊，還款能力是有的，而且意向很大，您就想想辦法吧！”

　　陳飛離開車內前，當著客戶跟吳經理說是朋友，是為了讓客戶知道，他在為客戶積極爭取。

　　“嗯...這樣吧，我給銀行打個電話，一會給你信！”

　　吳經理頓了半晌，隨後掛掉了電話，讓陳飛等消息了。

　　江哥的情況，陳飛早就跟吳經理通過信了，吳經理之前就回復過陳飛，這件事有些難度。

　　陳飛為了爭取單子，和吳經理積極爭取，吳經理告知陳飛，只要客戶意向很大，能夠有希望定下房子，只要征信沒問題，倒是可以想想辦法的。

　　期間，吳經理曾經隱晦的告訴陳飛，這需要客戶打點一下。

　　作為房產老江湖的陳飛明白，這裡面可能摻雜著一些送禮、做手續之類的勾當，他自然也是心領神會。

　　回到了車內，陳飛一臉嚴肅地看著江哥，看的江哥有些慌了。

　　“怎了兄弟，我看你臉色那麽難看，辦不了還是怎滴啊?”

　　江哥看到陳飛這樣，有些著急了。

　　“反正啊，我們手裡的錢就只能抽出這麽多了，你們要是能辦啊，這房子倒是可以考慮、考慮，辦不了，那就沒辦法咯，就這些錢還是我們左摳右摳給摳出來的，這年頭生意不好做，壓本壓的厲害啊！”

　　一向高冷的少婦依舊不改她那高冷的姿態。

　　陳飛知道，此刻是和客戶博弈的關鍵時刻，你要是和他說好辦，那麽吳經理要收紅包的話，就有難度了。

　　而且，一旦單子好做了，陳飛還有一個顧慮，那就是客戶可能不珍惜這次看房，可能會拖延定房時間。

　　兩者都對陳飛不利。

　　看到一臉嚴肅的陳飛，坐在後座一直未動的魯濱，倒是像一個觀看諜戰片的觀眾一樣，緊張的不得了。

　　車裡開著空調都吹不走魯濱額頭上那因為焦急而滲出的汗滴。

　　此刻，看臉上的表情，魯濱似乎要比陳飛還要緊張，還要著急。

　　‘我去，談個單子可真特麽難辦，客戶也真夠刁鑽，換成是我，我都不知道怎弄了！’

　　魯濱直接開始懷疑自己，懷疑人生了。

　　“這個單子啊江哥，你是知道的，難度肯定有，得需要找人，因為咱們的流水和材料都需要做一下，可能需要花點小錢呢！”

　　陳飛很是為難的看著江哥。

　　“哎呀，兄弟，只要能把事兒辦了，花個千兒八百的都不成問題，

這年頭，不給人家送點，你都不好意思辦事，這個道理我明白的！”　　江哥倒是一個江湖老手的樣子，陳飛一點就透。

　　“你能啊你，花什麽錢啊，找中介幹嘛來的?不就是為了讓他們解決困難嗎?要不收那麽高的中介費幹啥啊?對了，你們中介費怎麽收的來，一共多少錢啊?”

　　少婦像一個鐵公雞一樣，一說到錢，就想找事。

　　其實做房產這行的，尤其是在三四線小城市，經紀人最怕客戶沒定房子之前問中介費了。

　　你說高了吧，他可能被嚇跑或者跑單;你說低了吧，自己又吃虧;你不說吧，有可能混個不實在，或者黑中介的罵名。

　　這個問題的回答的好壞，直接能關系到單子的走向。

　　陳飛一聽少婦問這個問題，腦袋瓜子都有些生疼。

　　耐不住人家問啊，你還得回答啊。

　　一聽到客戶問中介費，只見魯濱那緊張的小臉，變的更青了，看來，這個問題也是他最怕客戶問到的問題。

　　此刻，魯濱的呼吸都濃重了不少。

　　似乎他比陳飛都要緊張。

　　“嫂子，中介費的問題，您不用擔心，我們的收費都是透明的，都是按照房價的1個點收取的，房管局上一周還開過大會，要求我們不能弄虛作假，如實相告，維護市場淨態來呢！

　　現在咱們的焦點是在房子上，房子問題解決不了，其他的都是小事啊，您說對不對啊，等您真定了房子，過戶的時候，我們再幫幫忙，也能幫您省個錢的！”

　　陳飛如老手般一樣，教科書式的回答，直接隱晦地規避了貸款費的問題，同時，又把談話的焦點引到房子上了。

　　因為客戶問的是中介費，沒問貸款費，也沒問還有沒有其他的費用，陳飛沒說貸款費，不算欺詐客戶。

　　“就是啊，房子還沒定，說別的不遠了嗎?買房子，該花的錢還是得花的！”

　　江哥似乎幫陳飛說起話來了。

　　聽著陳飛的巧妙回答，原本緊張無比的魯濱，緩緩呼出了一口長氣，臉上的緊張神色，緩和了不少。

　　“你這個人啊，知道錢難賺嗎?每天就知道吃喝玩，花的錢難道是大風刮來的嗎?真是的！”

　　少婦一看江哥不替自己說話，有些生氣了。

　　“哎呀，你瞧你說的，省那個一點半點的沒用啊，花錢辦事，這才是硬道理，你個娘們們的不搞關系，你不懂的！”

　　江哥似乎和少婦平時少些默契，看來鬥嘴也是家常便飯。

　　“江哥、嫂子，你們都先別急，咱們目前來說， 跟房東之間還有不少的差距呢，而且，銀行能不能辦還兩說著的，所以，不值得為其他的事而吵吵啊，咱們現在還是考慮考慮到底如何和房東打價，還有，一旦談下來了，到底怎麽才能把手續辦了，這才是當務之急啊！”

　　陳飛一看倆人有吵架的嫌疑，立刻做和事佬，勸解了。

　　如果倆人真的吵吵起來，從而影響了定房子，那麽陳飛可就得不償失了。

　　“就是啊，有事我去跑就得了，又用不著您來受累，你就安心等著住房子吧，行了不?”

　　江哥呵呵一笑，一臉的諂媚，又露出了人精的一面。

　　每個男人都有一套自己哄媳婦的招式，像江哥這種老江湖，自然也不虛一般人。

　　“你啊，就是心大，啥都不盤算，不過我醜話說到前頭，反正錢就是這麽多，再多拿不出來了，能辦的了你就辦，辦不了你用嘴皮子辦吧，我可不管了！”

　　少婦一噘嘴，直接把事兒都砸向江哥了。

　　“好嘞、好嘞，只要你看中了房子，其他事交給咱來辦行了不?您老人家就等著搬新家吧，中不?”

　　江哥仍舊是一嘴的油腔滑調，直接逗樂了少婦，使得少婦竟然咯咯咯地笑了起來。

　　看到這裡，陳飛的心裡好歹寬松了少許。

　　看來，這房子已經快要成了一半了，剩下的另一半，就看吳經理的了。

　　看了看手機的時間，離著陳飛給吳耀民打電話已經過去二十分鍾了。

　　怎麽還不回信啊，吳經理，你可給力點啊。

　　陳飛的臉上露出了一絲急色。